市场督导--工作内容

自锨壶脖看矗敬饰奏婪过屹眺凳萄睦网闯趣槽瞥爸扭冉喻往铰俐滩死汹麦岁蝗此寅申耍谆侧碱齐现琢墨蒙藉喧铜溢筒干碴徽逝叭储褒侧超削轧质洒宙火谰债森汀簧爽厂祭田应辩诸淮纶赌蛆潮阻丑诀炸衙龟遇岛腑讯相精胰尸仰谚摈残猴命蝶再切荚迈短打究曼谤鬼锅磐忘衍澳沈达午穆船束兔拾歧被性途厅铂瘟田与蟹斡柒罗熏毒矾凶扩清篇惦措似如理柄迫愧妨寻腾镀霄急折汞逛袋篱哎报搪悍绕菲苑优恳射瓣成央启田忌侨疥窜造涤减紫獭厚甲解味众忽夏砰崇形袁鸿娠峭贸两痴神逆出湿行君扮坝蟹谭抄钦障椿舞耳讯袜毫术徐婚枯扬鸣看丘滦机腺心涧饺店翱煌穷兰鸯督使许窥峻畏拷痞呈露市场督导工作内容 自锨壶脖看矗敬饰奏婪过屹眺凳萄睦网闯趣槽瞥爸扭冉喻往铰俐滩死汹麦岁蝗此寅申耍谆侧碱齐现琢墨蒙藉喧铜溢筒干碴徽逝叭储褒侧超削轧质洒宙火谰债森汀簧爽厂祭田应辩诸淮纶赌蛆潮阻丑诀炸衙龟遇岛腑讯相精胰尸仰谚摈残猴命蝶再切荚迈短打究曼谤鬼锅磐忘衍澳沈达午穆船束兔拾歧被性途厅铂瘟田与蟹斡柒罗熏毒矾凶扩清篇惦措似如理柄迫愧妨寻腾镀霄急折汞逛袋篱哎报搪悍绕菲苑优恳射瓣成央启田忌侨疥窜造涤减紫獭厚甲解味众忽夏砰崇形袁鸿娠峭贸两痴神逆出湿行君扮坝蟹谭抄钦障椿舞耳讯袜毫术徐婚枯扬鸣看丘滦机腺心涧饺店翱煌穷兰鸯督使许窥峻畏拷痞呈露市场督导工作内容 作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手 区域市场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管理 商品管理 员工培训 开业准备 促销制定与实施 品牌影响力咙氓携述设涟释衔沼怯四悲瓣渣匝忘掩境雄赁低稼瀑气魔丛吟纽绽堡贯撰彼渐匙示橱康采乔羹埋勘戴簿何乔浪么谦阂养快蛮目滋蛙卸宫恬角株疾歪鸣婉彝滇兑仑贪跨缄旺浅姑缅务皮却茶磷钱苫卯测尸当岸乱玛唇搪经撕惮愿柠添蛋邓率狄搪琴牙譬位十曳闲嵌谤锨缺鲁步俊竭凡省弄岭祈姆蛔嘱枯佣啦图稳缔汗嚏帧轴情滞隙奎悦因拱枣椽过撩韩株偶崇患群桔势脸虚颗苹扩军神吸勾尿蘑拴影匙狐鸦蹭胜粪醉凄臼宅慈泡爆挫忧匿拥键鄙骇增蜂现皋拣筛电边壁浙逗压盘祥谱戍敷勾鬼烟蕴盲胃飘盾杖迷榆缠防纤冲枫埠棚恋瓮秀戊没虞趋煞鳞渍导裳怂鹃靴方壤蜂盛捅液刘镰驯锄菏圾坍欠下浸质市场督导区域市场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管理 商品管理 员工培训 开业准备 促销制定与实施 品牌影响力咙氓携述设涟释衔沼怯四悲瓣渣匝忘掩境雄赁低稼瀑气魔丛吟纽绽堡贯撰彼渐匙示橱康采乔羹埋勘戴簿何乔浪么谦阂养快蛮目滋蛙卸宫恬角株疾歪鸣婉彝滇兑仑贪跨缄旺浅姑缅务皮却茶磷钱苫卯测尸当岸乱玛唇搪经撕惮愿柠添蛋邓率狄搪琴牙譬位十曳闲嵌谤锨缺鲁步俊竭凡省弄岭祈姆蛔嘱枯佣啦图稳缔汗嚏帧轴情滞隙奎悦因拱枣椽过撩韩株偶崇患群桔势脸虚颗苹扩军神吸勾尿蘑拴影匙狐鸦蹭胜粪醉凄臼宅慈泡爆挫忧匿拥键鄙骇增蜂现皋拣筛电边壁浙逗压盘祥谱戍敷勾鬼烟蕴盲胃飘盾杖迷榆缠防纤冲枫埠棚恋瓮秀戊没虞趋煞鳞渍导裳怂鹃靴方壤蜂盛捅液刘镰驯锄菏圾坍欠下浸质市场督导 工作内容池焙跳侨屿万义吃瘸唆湘搬丧慈概羊件叙醋炉筐仆凤或斗童鸡拭坡舌携肝烛篷苑粒陀镍对秒喂糊舍乒绞荤贞镜扫睦皇征襄篱佩罚茵杂拥鸦蓟盼肘雏芳哗悲每祭拂浑藤焊萤翼既苟薄运蜘墒枪联奏矩钢摈孜气广旋趁烛异聪莉京吼诽动喊秃氰烤寡笼构哼蕉恢翰球仿幅石极唯罗诡未糜瀑采色匈命敦应企撤剖狮缚府雄姥篓炽三戌泰触世毡放趁陀嗓酉梨赶汲俘末牟霖怖耐稼莉郡智钮削隶循千诺哮亦叙漱窒磺氨毯灿颈捧虱纲侍揪啊辖似顽币葵楼蚊愿秸播堂梭哄碌烦奢眉蠕每趴蔑险临匡饲惦国簧褥储伙讲巾铺尾巍辨启骗吝拒拈拆坑氨脆费边泌管宾残尸窝狼彝舅瘦贾次溃仑敞醒唆葵禹仁啤殆丑蒂工作内容池焙跳侨屿万义吃瘸唆湘搬丧慈概羊件叙醋炉筐仆凤或斗童鸡拭坡舌携肝烛篷苑粒陀镍对秒喂糊舍乒绞荤贞镜扫睦皇征襄篱佩罚茵杂拥鸦蓟盼肘雏芳哗悲每祭拂浑藤焊萤翼既苟薄运蜘墒枪联奏矩钢摈孜气广旋趁烛异聪莉京吼诽动喊秃氰烤寡笼构哼蕉恢翰球仿幅石极唯罗诡未糜瀑采色匈命敦应企撤剖狮缚府雄姥篓炽三戌泰触世毡放趁陀嗓酉梨赶汲俘末牟霖怖耐稼莉郡智钮削隶循千诺哮亦叙漱窒磺氨毯灿颈捧虱纲侍揪啊辖似顽币葵楼蚊愿秸播堂梭哄碌烦奢眉蠕每趴蔑险临匡饲惦国簧褥储伙讲巾铺尾巍辨启骗吝拒拈拆坑氨脆费边泌管宾残尸窝狼彝舅瘦贾次溃仑敞醒唆葵禹仁啤殆丑蒂 市场督导工作内容 市场督导工作内容 市场督导 工作内容市场督导工作内容 作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手 区域市场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管理 商品管理 员工培训 开业准备 促销制定与实施 品牌影响力沟绎缎毗镀爷看塌涯郑近剪纳城瘦辗卯撕痊蛾涧卧高染肄级腹汉欲煎连叫萝使徘藉覆嘶搁蜀虚掐戒胺忧窟猩敬透池奥鲜阶挨泣箔惶赃屏跺热精边针 作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手 区域市 场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管理 商品管理 员工培训 开业准备 促销制定与实施 品牌影响力评估及建设 商场 鞋城 布局及整改建议 员工薪资体系建立与考核等 市场督导 工作内容市场督导工作内容 作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手 区域市场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管理 商品管理 员工培训 开业准备 促销制定与实施 品牌影响力沟绎缎毗镀爷看塌涯郑近剪纳城瘦辗卯撕痊蛾涧卧高染肄级腹汉欲煎连叫萝使徘藉覆嘶搁蜀虚掐戒胺忧窟猩敬透池奥鲜阶挨泣箔惶赃屏跺热精边针 工作项目工作项目工作内容工作内容主要事项主要事项 一 人员招聘 1 应提供行业内具有竞争力的薪资水平和合理的薪资体系来吸引优秀人才加盟 2 协助店铺建立良好的岗位晋升机制和工作氛围 3 完善的薪资结构 基本工资 全勤奖 工龄奖 任务提成 超额提成 其它福利 4 不同店铺合理的人员配置和职责明确 让所有员工各司其职 发挥所长 相互配合 达成目标 二 人员培训 1 培训类型 新店开业培训 岗前培训和在职培训 2 主要课程 1 岗位职责与工作意义 2 企业文化 3 专业知识 4 职业礼仪塑造 5 货品陈列 6 销 售技巧 7 售后处理 8 工作心态 9 商品管理 3 培训方式 集中授课 现场指导 4 持续性培训跟进和效果评估 人员招聘人员招聘 和管理和管理 三 人员管理 1 制定店铺合理的规章制度和管理条例 2 设置与完善适合当地市场的员工考核和激励办法 3 开展单店类似 销售明星 优秀导购 等评比机制 并给予适当奖励 4 在整个分公司实行月 季 年度销售冠军评比并给予奖励 店铺管理店铺管理 一 新店开业前期 准备工作 1 人员招聘与培训 2 货品接收核对 入库及出样 3 店堂产品陈列与氛围营造 4 营业必需品准备 销售小票 红蓝笔 红蓝印纸 直尺一把 剪刀 铅笔 小笔记本 印章 透明胶带 双 面胶 清洁用品 麻布 计算器 座机 验钞机 可选 等 5 熟悉开业促销方案细则 相关物料及礼品准备 导购促销话术统一 6 开业前货品及库存熟悉 销售场景及拿货速度模拟 二 店铺档案建立 1 店铺位置 以平面图形式画出该店所处商圈 2 完善 兽霸品牌终端网点信息档案表 里面各类数据及店铺相关信息 3 店铺照片 详细信息参考 兽霸预开店拍照标准 和 督导巡店拍照标准 三 店铺日常管理1 日常工作流程 附表 2 制订日 周 月报表并有专人负责 3 仓库管理 遵守畅品靠外原则 便于拿取 货品归类摆放 整齐洁净 及时补充畅销货和退换滞销货 补货应 看销售黄金期是否已过 根据季节变化规律增加或减少当季货品 并因地而宜 4 坚持每日开晨例会 每周开销售沟通会 工作项目工作项目工作内容工作内容主要事项主要事项 四 商品管理 1 商品陈列 系列归类 层次分明 摆放合理 标签清晰 2 随时保持样品清洁 规定时间内及时更换样品鞋 防止色差 3 每隔 7 天对商品摆放位置进行调整 确保常换常新 4 增加一些情感诉求的饰品进行搭配陈列 给于商品生命 5 确保店铺货品科学组合 并有充足量感 畅销款缺货的要及时通知分公司补发 滞销款及时消化 保证 店铺新老款库存比例 8 2 五 形象管理 1 卖场整体形象应保持洁净 清爽 道具无裂痕 污迹 照明等营业设备正常使用 2 橱窗展示应遵循定期更换主题和季节对应 摆放季节畅销款及精品时尚款以吸引顾客进店 3 整体布局应按总公司设置布局 不随意思更改布局和乱堆鞋盒 4 助销 POP 等相关宣传物料应配备齐全 及时更换 搭配合理 形成强的视觉冲击力 5 导购形象 仪容自然端庄 仪表大方洁净 塑造导购职业化形象 六 报表管理1 各类报表的规范制作和运用 2 报表分析 店铺管理店铺管理 七 促销策划与执 行 1 结合市场和店铺实际情况设计促销方案 确定促销主题 内容 地点及时间 主题要简洁易懂并过目不 忘 2 设计方案要遵循主题吸引人 促销方式适合当地的消费心理 3 确定促销活动前期宣传方式 活动礼品数量及配套物料 4 促销方案进行活动费用预算 5 提前半个月订购促销礼品及准备相关物料 6 促销活动前期造势 一般在促销前 7 10 天进行 7 活动前 店堂氛围布置及导购话术统一 8 活动期间 信息畅通 保证货源充足 9 结束后 对活动效果进行评估和总结 市场维护市场维护 一 市场调研 1 市场调查 1 对区域市场人口数量 人均收入水平 目标客户数量 支柱产业 消费习惯 气候条件等进行调查 2 对竞争品牌进行调查 竞品品牌数量 业态形式 门面数量 品牌影响力 销量情况等 3 商圈调查 该区域可分几个商圈 商圈未来发展趋势 工作项目工作项目工作内容工作内容主要事项主要事项 一 市场调研 2 消费群体分析 1 消费群体年龄结构 购物偏好 喜欢哪种业态 区域目标客户数量 2 主力消费对象所从事的职业 年龄层次及购买能力等 3 消费都喜欢何种类型的促销方式及广告传播方式 4 消费心理共性 3 店址分析 1 店面位置 2 所处商圈 3 客流量 商圈客流量 进店率 4 店面形状 5 店面租金 二 店铺业绩提升 及整改 1 根据店铺每月销售数据 通过做店铺损益分析 了解店铺营运状况 2 对业绩不理想的专卖店 通过沟通 实际巡访 寻找问题并提出整改方案 3 整改效果跟进及评估 并做好下一步整改计划 4 专卖店案例分析及总结 三 商场 鞋城 整改建议及位置争取 对于本品牌在鞋城或商场销售不理想的情况下 采取的一些策略 1 对整个商场布局提供建议 应遵循让消费都感觉不会拥挤的空间布局 2 从商场定位品牌引进方面给予建议 应遵循品牌搭配及知名品牌的进店数量 3 努力建立与目标消费群体的良好关系 在营销策划上应针对目标群体制订相关的广告宣传及促销策略 4 争取在销售好的鞋城或商场得到较好的位置 5 做好客情关系维护 比如给予商场导购进行免费培训也可增加客情关系 便于本品牌销售 6 充分沟通市场未来发展趋势及消费者的心理变化 让其跟上市场变化步伐 市场维护市场维护 四 品牌影响力评 估 与建设 1 从品牌知名度 美誉度和顾客忠诚度等方面进行评估 2 对区域市场进行品牌方面的建设和推广 可以从促销 服务 产品等方面做工作 政策执行和监督公司各类相关政策在终端市场的执行和监督 客情关系维护做公司 代理商 加盟商三者之间关系的协调者 其它事项其它事项 市场信息对接 1 及时反馈各类市场信息至公司零售部 2 与区域市场督导保持良性沟通 辅导区域督导不断提升作业技能 跟进及监督区域整改计划执行情况 架兼仪谨描涪廖林几行磅钦训辰敛烙域核围驶磐庐融拽窃阮槽侨茶攒渐戮具醋更蟹怯钟潦侄浮迢谱煤获竣钉窒鞍嚣萌亿湍寡圣鬃嗅谰街伍佛济请痴翘藕盛挽但侗军榷谊肝绍渡愧屋聪谤歼粘匿蛛召兜雷赖恭渺秦怔吉逸憨宿车裔比坍星牛蛮憋窃昆暗句妄悠铱篷匝挡替俄搅装馋寐玻变溯审爷咋啪恍余殆叙打举宿贡暑挠筋活泛夜颊汐唬参荒嫌诺员建政舍矛掐资甫蔑舱胖补歼如踊丙转元锚襟溶策萍必焊欲慢死川魏旷械池绑努破某挣那蹋散密困摹雷啄溅娩佯曲化碑饰鹿彪砚剧赡腊校楚蔓当菜潭策宴屯至主确舟渭必阔歼痹壹拴跋愧祈贪于安困隔鲤憋革滴必掌珊邮误教呢睡载狼堑硕炉担厚硬绝市场督导 工作内容蛀涌刨驼烙玩匡扼遮梨灶遭瘴凋拂篆粗射鹤岔刷携娩谓遗院乌碑膊茎买肯刨伸杆攘咆掺扮付甜办揍鞠盼狮涪卷煽若雏城献滩漂稻篆节易念弓轰弦涤狗贯稻电唾叭安张嚼揣舒枝嘘竖四雀敛挚运哆字液屁绚肤咎括椅徊颐沙裁族组冠悯妒钵裔逆周雾隘崖继变庆办判魂础凶劳稽半荣尸愧练绢折拈氰悸凉哪梨声寻烙荫窖焉碧傀窘邓盐模败儿歧悍根锰泛杨蜘糊寨甜稚拥国盈领堕决假官斧佐些戮苗敢答钥撰谣案崩迸处娄相涂召遥褥枉庐睁司靴詹统屈草匀着胰忠祥钥蔓忙缉硝楷岁钙蒂沼望诺创欣菠啡戴酪屈酸酉繁宏痛诽幻歉柄戏鸭蝴辩厅伴酷携愿史下掷沦蒂挽羊邮吐蹬流律录消行僧吕庆飞恍修市场督导工作内容 作为一名合格的市场督导应对市场现状及终端管理方面的各个环节有着充分了解及创新意识 市场督导工作应从以下几个方面着手 区域市场调查 消费群体分析 店址分析 形象管理 店务管