个人工作计划书6969866900 (800字)

1 / 10个人工作计划书 6969866900 (800 字) 鑫安车业集团个人工作计划书目录一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划尊敬的领导： 您好，感谢您在百忙之中阅读这篇文章，以下说明仅代表个人的粗浅看法，部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符，希望各位领导海涵，非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。此致感谢！郭帅一 、鑫安车业集团的认识1.集团认识：我在鄂尔多斯工作已经 3 年之久，对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往，再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖，成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间，公司平等的人际关系和开明的工作作风，加上专业化、人性化的企业团队，一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。2 / 10鑫安车业集团成立于 1994 年，是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。2.文化认识：鑫安集团自成立以来，立足“以人为本，诚信严谨”的核心价值观，坚守服务承诺，注重集团形象和信誉，集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓，现有员工800 余人，其中以上为大专以上学历，中高级职称的人数占总人数的 65%，集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年%的业务增长速度在增长，已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。2.品牌认识：集团公司代理品牌共有 7 个，分别是一汽奥迪，进口大众，一汽大众，长安福特，一汽奔腾，长安轿车，一汽吉轻。集团公司下设共有 12 家分公司和 1 所职业技术培训学校。3.远景认识：鑫安人追求卓越，争做行业典范，将坚定不移3 / 10的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨，按照“执行思想统一，执行框架统一，执行结果统一”的“三统一”执行标准，在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上，最终实现“打造百年鑫安，成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。二、个人对我市汽车市场的理解1、鄂尔多斯市场的理解鄂尔多斯，号称东方迪拜，依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式，XX 年鄂尔多斯市人均 GDP 达到26188 美元，已达到发达国家水平。在人均 GDP 的表象下，住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯，基础设施一应俱全，相应的汽车市场也随之建设，汽车购买力不存在太大问题，但是居住人口仅百万余，成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小 7 个汽车商业网点，鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位，实现产业集群发展，决定将城区内汽车经销、维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。2、鑫安车业市场的理解汽车消费属于目的性消费商品，消费者看重的4 / 10是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区，但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强，其消费特征有明显的攀比倾向，30 万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4，正好符合普通消费者心理的价格区间，而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎，原因在于北方地势起伏，加上北方人的豪迈性格，特别青睐于宽敞舒适的车辆。根据数据得知，截止 XX 年 12 月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为%，在鄂尔多斯地区的市场占有率为%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年%的业务增长速度在增长，已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。3、目前汽车市场的机遇鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平，处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市 15 万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长，市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势，市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增，鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇！5 / 10三、汽车市场运营准备与计划一、个人认为，在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况，充分考虑自身优势与地方环境特点，制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。2.要思考如何在汽车领域决胜未来，把握汽车产业的动向与脉搏，运用企业战略性的思考和眼光，让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括：企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为：- 培育独特的企业文化； - 确立品牌所代表的价值组合； - 通过传播建立有影响力的品牌。3.要注重企业及相关汽车产品的宣传，策划组织相关的活动，包括内部设计、包括 VI、DM 、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有：- 平面设计：品牌 VI、平面广告、产品画册等设计。 - 展示设计：产品卖场、X 展架、车顶牌设计。- 销售工具：宣传物料、促销礼品制作、画册、POP、展具、礼品制作。 - 简单的传播：配合销售的6 / 10线下广告投入。- 服务客户的各种需求：如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。4.要关注汽车市场及客户需求，跳出了“销售”的藩蓠，围绕市场需求而展开，加强自身服务意识，提高汽车相关的配套服务。5.要研究和紧盯竞争对手，包括其他汽业集团的各项数据和实时政策，针对对手特点推出我方的营销政策，提高销售业绩。主动出击，推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为：- 情报系统：广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息，并提出应对建议。 - 消费者需求研究：市调、消费者访谈等。- 营销策略规划：年度营销策略- 传播企划：年、季、月度传播计划- 经销商培训与辅导：开展多项培训、编制教材、出版内刊等。二、营销计划的制定收集信息SWOT 分析与定位设定目标选择策略制定计划。 ?1收集信息。7 / 10可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈 , 可以进行相关的咨询, 并进行总结。?2运用 SWOT 分析法。分析定位产品的优势特点，对消费者定位分类。 优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。?劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。?机会分析：选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握； 威胁分析：在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。?3.目标设定。组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率、现金流量等。4.制定策略。一般要集中在如下几个方面:?销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量；?8 / 10产品选择: 强势规格的选择，新产品的推广；?价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等；?促销策略 : 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；?竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。?5.制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容:?计划综述：简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;?组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;?四、个人发展计划我的名字叫郭帅，来自内蒙古巴彦淖尔市。过去 5 年一直从事与广告媒体相关的行业，包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理，长期接触高端客户，拥有丰富的策划及执行经验。俗话说“术业有专攻” ，个人在广告策划领域自觉表现不俗，也长期接触商业营销类策划及执行，但专业9 / 10的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司，在汽车销售领域个人自觉能力欠佳，我充分认识到了自身存在的不足，这是对企业负责，也是对个人负责。能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户，说明还是非常认同鑫安车业集团的，从公司的企业精神到公司的企业发展目标，从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项，同样也是我想努力学习积极挑战的目标，至此，我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求，制定个人的职业规划，也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时，我也会制订学习计划。做市场开拓是需