个人年度工作计划书(共8篇

1 / 44个人年度工作计划书(共 8 篇篇一：工作计划结尾范文工作计划结尾范文工作计划结尾范文工作计划结尾范文一总之，xx 年社区党建工作将按照街道党委的统一部署，结合我社区工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大居民办实事、做服务、作贡献，创特色、争品牌，力争推动社区党建工作迈上新台阶。工作计划结尾范文二在不断的发展中，我们医院近年来取得了很大的工作成绩，在今后的工作中，我们还将会继续不断的努力。不断的前进中，我们得到了更大的发展。这些都是我们一直以来不断的努力的成果。随着时间的不断的推移，我们还会做的更好！xx 年今后的工作中，医院党委将继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好工作，为医疗行业建设做出自己应有的贡献，为社会提供优质高效的服务，为社会发展做出自己的贡献！工作计划结尾范文三2 / 44在 xx 年里，现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展！工作计划结尾范文四工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。工作计划结尾范文五从上是我对 xx 年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅！篇二：年终总结 开头结尾语XX 这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题. 总之，在这一年的工作中，有成绩和3 / 44喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！、时光荏苒，XX 年很快半年就过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转眼间又将跨入另一个阶段，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。今年，是本人在参加财务工作的第二年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 xx 年的工作做如下简要回顾和总结。五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在：1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。4 / 442、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展 xxx 和 xxx 的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎实的努力，圆满地了 XX 年的工作。现将来个人工作总结报告如下：二回顾这年的工作，在取得成绩的同事，也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。三光阴如梭，一年的工作转瞬又将历史，XX 年即将过去，XX 年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、 “决心再接再厉，更上一层楼” ，一定努力打开一个工作新局面。在 XX 年，地工作，扬长避短，现总结如下：总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但5 / 44在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。、回顾过去的一年, 财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地配合了公司的中心工作,今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作， “查找不足赶先进，立足根本争先进” ，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。 最后祝公司兴旺发达，6 / 44蒸蒸日上光阴如梭，今年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望” 。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。 “务实、求实、抓落实” ，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：时光荏苒，XX 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。时光荏苒，XX 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。篇三：财务总结结尾语7 / 44那么 XX 年将是财务部昂首迈进的一年，财务部全体员工将继续艰苦奋斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更饱满的工作热情迎接 XX 年。最后祝愿我们的企业、我们的团队在 XX 年实现企业的宏伟战略目标。XX 这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题.总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！、时光荏苒，XX 年很快半年就过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转眼间又将跨入另一个阶段，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。今年，是本人在参加财务工作的第二年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是8 / 44在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 xx 年的工作做如下简要回顾和总结。五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在：1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到2位，不够熟练。总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展 xxx 和 xxx 的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服9 / 44务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎实的努力，圆满地了 XX 年的工作。现将来个人工作总结报告如下：二回顾这年的工作，在取得成绩的同事，也找到了工作中的不足和问题，展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。三光阴如梭，一年的工作转瞬又将历史，XX 年即将过去，XX 年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、 “决心再接再厉，更上一层楼” ，一定努力打开一个工作新局面。在 XX 年，地工作，扬长避短，现总结如下：总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。.篇四：语言文字个人工作计划语言文字个人工作计划三一班 王姣中华人民共和国国家通用语言文字法规定普通话是国家通用语言。 语言文字能力是文化素质的基本内容，10 / 44推广普及普通话是素质教育的重要内容。推广普及普通话有利于贯彻教育面向现代化、面向世界、面向未来的战略方针，有利于弘扬祖国优秀传统文化和爱国主义精神，提高全民族的科学文化素质。为了进一步宣传、贯彻“国家通用语言文字法” ，巩固语言文字规范化工作取得的成果，将语言文字工作纳入日常工作，建设良好的校园语言环境，把语言文字工作推上一个新的台阶。一、广泛宣传，营造学习氛围进一步认真学习教育部、国家语委关于开展语言文字规范化示范校创建活动的意见，认真学习推广语言文字工作文件，进一步提高教师对语言文字规范化认识，尽快在教育教学实际工作中有所体现。利用班队会、学校广播台、宣传橱窗、校园网等宣传阵地广泛宣传我们创建目标和工作要求，努力营造语言文字规范化氛围。二、开展丰富多彩的语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力有针对性地开展提高语言文字规范性和运用能力的活动，打造语言文字规范工作的教育氛围，拟开展以下活动：1、学生三笔字基本功竞赛；2、学生朗读大赛；11 / 443、开展以班级文化为主题的演讲比赛；4、对教育教学资料语言文字规范化进行检查三、发挥语文课堂的主渠道作用，提高学生语言文字素养语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，我对自己的语文教学提出如下要求：1、为进一步提高学生的语文素养，除在语文课中加强语言文字规范的教学和口头说话训练外，进一步开展每课的词语训练和写字训练。2、结合教学开展童话剧、课本剧、诗歌朗诵比赛、讲故事比赛、口头作文及演讲比赛等活动，在丰富多彩的语文学科活动中提高学生的语言文字能力。四、多方努力，建设和谐语言环境学校、社区、家庭通力合作，始终把“普通话成为日常语言”作为工作目标，坚持常年开展丰富多彩的推普活动，如演讲、朗诵、语言艺术论坛、家校交流等；采取灵活多样的方式吸引更多的人参与活动。将说普通话、写规范字融入日常教学工作，努力建设三方合作和谐的语言环境。五、积极开展推普活动周活动12 / 44通过教室橱窗等多种形式掀起学习、宣传、贯彻、实施国家通用语言文字法的高潮，营造说普通话，写规范字的氛围。在推普周活动中开展“捉虫赛” 、 “书法赛” 、“亮眼睛”等受到孩子们喜欢的活动，是活动的开展具有实效性。篇五：XX-XX 学年度六年级语文教师个人工作计划XX-XX 学年度第二学期个人工作计划五里铺小学 赵艳妮随着 XX 年的到来，又是一个学期的开始，本学期我继续担任六年级语文、品社等教学工作，我将本着“学生是语文学习的主人” 、 “学生是学习和发展的主体”这一新课程理念展开各项教学工作。六年级教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。根据本班学生的实际情况，今后教学工作争取做到“全、严、实、精、活” 。全：全面关心学生，面向全体学生、全面育人、全程育人。严：有严密的科学态度，对自己、对学生要严格的要求。实：从实际出发，踏踏实实，讲求实效。精：工作精益求精，精心设计每一节课，精心批改每一道作业，教学语言要精练清晰，板书要精简扼要。活：讲课情绪活跃高昂，教法灵活，学生应有充分活动的时间。在13 / 44此基础上，努力做到“三个注重” ，体现“五个要素” 。 “三个注重”即注重创设轻松和谐的教育氛围；注重多种教学手段及教学艺术的综合运用；注重培养学生的自主意识，交给其“钥匙” 。 “五要素”即课堂教学应注意调节情感，创设情境，激发兴趣，鼓励学生探究运用，引导学生创造性地学。1、认真备课备课时做到把握重点，突破难点，一步一步地夯实基础知识，训练目标要求和基本技能，切不能为了赶时间，抢进度，盲目求快。要把握学生学习循序渐进原则，结合本班学生知识起点，接受能力，适当提前结束新课，以便集中精力组织全面复习。对课堂教学的基本要求是：课前准备充分，每节课教学目的明确，组织严密，准时上下课。讲授正确，重点突出，难点突破，讲有重点，练有目的，教法灵活，学生学得轻松有趣。用普通话教学，注重教学礼仪，文明施教，语言生动有吸引力。板书工整，排列清楚，能体现讲课的重点和思路。14 / 442、认真上课切实向 40 分钟课堂要质量，不加重学生负担。在钻研教材，认真备课的前提下，课堂教学讲究艺术，使学生学得扎实，学得轻松。为确保课堂教学质量，不定期地进行相互听课，这既是相互学习，也便于互相帮助。3、认真批改作业按大纲要求，结合学生实际，精心设计作业，习题要精选，数量要适度，书写格式要统一，对作业的批改要及时、认真，重视讲评，督促学生及时订正错误。4、认真辅导学生辅导学生分层次进行。根据学生成绩档案，因人而异地进行辅导。对后进生采取集体辅导与个别辅导相结合，学校辅导和家庭辅导同步走的办法，重视基础知识和基本技能的掌握。对成绩较好的学生提高要求，适当增加一些有难度的训练，最终达到既保证及格率又有尖子生这个目的。5、认真对待测试考试要严密组织，严格要求，精心安排。平时考试、单元考试、综合性考试，从出题，举行考试、阅卷、统分、进行质量分析等都要严肃认真对待，及时查漏补缺，力求做到课课达标，单元合格，人人过关。15 / 446、抓好复习毕业班的教学，特别是复习是至关重要的一环。要求我们一定要忠于大纲，忠于教材，指导复习。首先要加强集体教研，发挥集体优势，根据大纲，确保知识点传授无误，要以教研组为核心，认真拟定复习计划，组织学生对所学知识全面系统地复习。篇六：职业生涯规划开头结尾语职业生涯规划今天，如果你不生活在未来，那么明天你将生活过去。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬！如今的我怀着憧憬的心情踏入大学的校门，开始了我曾梦寐以求的大学生活。大学只不过是一座象牙塔，我们进入了这里，总有一天要走出来。想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少。然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在16 / 44应聘求职甚至篇一：XX 年个人工作总结开头结尾个人工作总结转眼间我在教师这个岗位也已经 7 年了，来到枣林小学工作也已经有一年多了。在枣林小学的一年里，我在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，我的工作总结主要有以下几项：1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是 9 月份来到枣林小学工作，担任学校的英语教师、爱心站站长、以及少先队辅导员的工作。关爱工作和政教工作都很琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，17 / 44开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：完成了留守儿童档案的建立。继续建立健全枣林小学的关爱工作做好了英语教师的本职工作，协助号政教的工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校少先队的管理制度，理清思路，分类整理好各种资料，并认真登记，年底以前完成了学校的各项任务。学校的关爱工程工作和政教工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。认真、按时、高效率地做好学院领导及政教处主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，18 / 44开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学校发展做出更大更多的贡献。XX 年 11 月 13 日田沙红篇二：下个月的工作计划10 月份的工作计划伴随 9 月份的结束，培训部的工作出现下滑的趋势，导致培训部的工作没能取得很好的效果，对于出现的问题在部门内部暂时已经解决了，接下来的 10 月份将是我们重要的转折点。一、 我们手上的资源培训老师：吴谦、汪璐、杨菊、周衍续学员：上机学员 20 人， 汪蓝蓝，王瑞，杨馥铭，李琴琴，张燕，王菊，申亮，廖梦梅是给周衍续的，剩下的王义，范佳锁，张安棋，王琰是课程基本上完的。 5 号结束之前，这些人的流程全部重新梳理一遍。吕燕，陈停停，许慧霞，郝长月四个人目前是刚刚结束 2 通课程，5 号19 / 44的时候去上三通传情，在 10 号之前课程全部结束。吴云霞，郑晨，欧宗杰，朱均娟四人刚刚一通结束上机，在 15 号之前全部课程结束。国庆之后人事入职人数不确定。二、 针对下个月的人员安排针对目前手上的人员，学员 20 人中，目前人员已经确定了，没有什么问题。 黄埔：周衍续在 4 号左右的时候成立黄埔，成员：8 人 在 10 号左右再次补充 4 人，组成完整的黄埔，人均 5000 的业绩，10 人月底应该有 5 万的业绩。最差的预算也应该在 4 万的业绩。新兵连：汪璐、杨菊成员：王义、 范佳锁，张安棋， 王琰、吕燕，陈停停，许慧霞，郝长月 吴云霞，郑晨，欧宗杰，朱均娟 业绩方面：新兵连破壳的时间计划在 10 号左右，业绩要求是人均一单。下个月入职的人的安排：鉴于人事部门 4 号才开始招聘，下个月的人员第一批入职可能在 6 号左右，按照正常的培养计划。三、 下个月人员的培养思路培训部采取系统化的培训，经过部门内部之前讨论的结果，新入职后，首先，吴谦安排教室期间的课程，并对教室的课程进行验收，并赋予教室期间的人员全权管理20 / 44责任。然后，上机学习一通、二通的全权由汪璐负责，负责新人一通、二通学习情况及考核合格。 再之，上机学习传情、缔结和排异议全权由杨菊负责，负责这个环节人员的培养责任以及考核合格。最后，安排进入黄埔，由组内的储干按照下组的要求来培养这批人员，最后才安排下组。备注：每个环节由每个环节负责人进行把控，每个新人入职后的考核表跟着流程走，到指定的专职老师手上。下游追溯上游的学员质量，并对本环节学员的质量负责。 XX-9-29篇三：XX 年度第一学期期末结束教师会上的总结讲话XX 年，在广大教职工团结一致，务实苦干，共同努力下，圆满完成了一年的工作任务。现将一年来的工作总结如下：一. 加强队伍建设，强化以人为本意识，保障学校持续发展。1.抓好党员队伍建设深入开展党的群众路线教育实践活动，加强全体党员政治理论学习，不断提高广大党员的党性修养。增强每21 / 44个党员想干事、会干事、干成事的信念，发挥党组织的先进模范作用，为学校和教育的发展建功立业。开展党员导师制活动，全体党员认真参加，给受导学生以有效的帮助和关爱。开展党员护苗活动。做好党员发展、考查和培养工作。2.抓好班子队伍的建设学校不断加强领导班子的作风建设，强化服务意识，不断提高班子的管理和领导水平，牢固树立廉洁奉公、教书育人、乐于奉献、务实求新的作风。做到“政治合格、作风过硬、业务能力强、具有事业心” 。全体领导班子成员都能以身作则，吃苦在前，享乐在后，除了分管工作外，人人都上一门课、分管一个年级、联系一个教研组，深入教育第一线进行教学、指导，积极参与听课、评课，工作务实，教学效果显著，充分发挥了榜样作用。3.抓好教师队伍建设加强师德建设。强化教书育人、管理育人、服务育人的意识。用教师本身的光明，去照亮学生；用教师心中的火种，去点燃学生。一年来，召开全校教师会议 18 次，加强学习分析反思提高。开展了师德培训，通过撰写个人从教经历回顾与反思，来反思自己的教学行为，提高自身的师德修养。22 / 44加强骨干教师队伍建设。组织了“树立目标、鼓足干劲”的名优教师会， “榜样作引领、辐射起作用”名优教师公开课展示活动， “以老带新、以优促新”的师徒结对青蓝工程，学校的骨干教师分别与二十多位新教师牵手结对，充分发挥了名优骨干教师的骨干引领作用。二. 加强德育创新，强化德育为首意识，促进学生全面发展。加强德育队伍建设，努力营造全员育人的校园氛围。抓班主任队伍建设。规范班主任的例会制度，定期召开班主任论坛，上下学期各一次。落实班主任专题培训，以年段为单位开展“班主任工作坊”活动，保证每学期每个年级段不少于 3 次。推行主题班会展示活动，39 年级每学年每位老师开一次展示课，一、二年级两年开一次。鼓励班主任参加 c 证培训。在班主任基本功比赛中王剑凤老师获一等奖，姚新红老师获二等奖。做实做细常规工作，全面营造和谐进取的学习环境。1.抓养成教育、学生行为规范教育2.重视心理健康教育和青春期教育,关注“特殊问题生”群体23 / 44定期做好个别学生心理辅导工作，通过多种渠道接触了解学生，帮助他们解决心理困惑。每周二和周四中午，都有专门的老师在心理驿站值班，为有需要的学生提供帮助，本学年共接待学生近百人。本学年由校医对五、六、七年级学生进行了青春期专题辅导。关注单亲、留守、及身体、心理等有缺陷的学生群体，通过德育导师结对，给他们以全方位的关爱与帮助，建立问题学生档案，做到早发现、早预防、早教育。3.常抓不懈地对学生进行安全教育通过国旗下讲话、安全讲座，法制讲座、校园广播以及假期告家长书等手段，经常性对学生进行安全教育。全体教师、各位班主任都把安全教育作为头等大事来抓，做到月月讲、日日讲、时时讲。定期对学生进行交通安全、校园安全、消防安全、食品安全等方面的知识讲座，对学生日常需要注意的安全隐患随时给予强调，并且针对具体情况教给学生防范的措施。5 月份进行了全校性的防震疏散演练，6 月初进行了防溺水主题教育活动。12 月份组织全体师生消防演练。结合我校实际，经常对学生进行食品安全教育，如不到校外无证摊派上购买食品，不吃过期食品等防止产生中毒现象。及时进行假期安全教育，一学年共发放“安全教育告家长书” 7000 多份。一学年来，学校无重大安全事故发生。24 / 44丰富德育实践活动，营造无痕育人环境。三. 深化课程改革，强化质量为重意识，全面提升教学质量。教学工作是学校中心工作，教学质量是学校的生命线，是学校发展的根本，我校十分重视用现代化的教育思想指导教学管理，不断由经验型、制作型向科学化、规范化迈进，形成科学高效的教学文化、全面提高教育教学质量。XX 年学校获全市小学质量进步奖一等奖，小学课堂教学评价一等奖，小学教学质量奖一等奖。1.落实常规以教务处为龙头，狠抓备、教、批、辅、考等几个教学环节的检查，充分发挥了年级组长、教研组长和责任教师的作用，以定期检查与不定期检查相结合的方法加强对教学环节的管理，确保教学质量的再提高。教务处对教案做了统一布置，规定了必备项目，既教案内容应包含教学目标，教学方法，教学重难点，教学过程，配套练习，教学后每份教案都有教后感。课改班级尤其规定要切实按照教研组制定的课改流程来组织教学，重展示、重点评、重当堂检测。每位教师都能合理安排教学的各个环节，利用好教材中所蕴涵的思维发散点，充分展现学生的知识构建过程，教师们能采用操作实践、观察讨论、大胆猜测等多种教学形式和手段，养成学生乐思善思25 / 44的习惯，用好教材中的习题和思考题，鼓励学生多层次、多侧面、多角度寻求解答途径，切实做到以教师为主导，以学生为主体，精讲多练，当堂巩固。教务处组织人员实施不定期督查制度，检查教师的备课笔记、学生的作业批改、教师的先做作业以及教师的反思等，及时反馈教学信息，做好服务指导工作，当好参谋。巩固放在作业批改和评讲上。要求习题精选，题量适中，教师先做，作业全批，评讲及时，当面复批。进行了随堂听课 把在检查和随堂听课中发现的问题及时反馈给老师，促其改进，不断提升自己的业务水平。提高落在培优补差辅导上。要求教师能做好因材施教工作，多找学生谈心辅导，确保优生营养丰富，差生消化得了，每个学科都建立了优困生档案，定期辅导。多方收集信息，及时进行教学总结。教务处及时进行了学生课业负担问卷调查和学生的评教活动，全面听取学生对教学的反馈意见，对学生反映的问题及时查证落实，我们不仅在乎每一个学生的每一条意见和建议，而且也很重视家长的每一条意见和建议，定期和不定期进行家访，以更好的改进和完善我们的教学工作。2.加强教研组建设教研活动注重聚焦课堂，注重活动的实效性。全体教师能积极参加本校的教研活动，探索提高本学科质量的途径和方法；经常分析教学情况，开展教学专题研究和教26 / 44学改革，积累和总结教学经验，不断提高教学水平。教研组活动主要以主题式教研活动形式展开，课改班级围绕小组合作学习为中心主题开展活动。每次教研活动，均围绕专题作研讨。教导处要求教研组在期初制定计划时，组内每位上课教师围绕自己的困惑、亮点、心得或观点等做专题研讨，包括上课教师的说课、案例及评课老师的评课都围绕这一主题展开。每一位教师的上课就是一个教学问题的提出、分析与解决的过程，并通过每一次研讨使之成为全组教师的共同成果。也通过发散聚焦的过程形成下学期研讨主题，为今后的研究奠定基础。值得欣喜地看到，整个学期下来，不管是语文组还是数学组，都能做到活动有主题，有中心发言人，有活动记录和小结，使教研活动有实效，不走过场。任何一项教学改革，理念的更新是前提，课堂的转变是基础，学生的变化是重点，成效的取得是根本。我校的课改工作经过前期的酝酿和准备，具备了一定的基础，取得了一定的成效。但还必须在总结已有经验的基础上，反思不足，加强培训，进一步促进教师理念的更新和实践智能的掌握。立足到教研组必须立足课堂，立足课堂教学的优化和效率的提升，突出问题的诊断与改进，解决教师真实的、关切的问题。一学期来，各个教研组积极开展诊断式教研活动，提高研究的针对性和实效性。27 / 443.分年段有重点开展工作七年级重视分班工作。分班之前按照惯例对全体学生进行了摸底测试，分班时做到最大程度的公正。班级平均分分差控制在分以内，学科平均分差控制在之间。男女生比率、优等生男女比率等都考虑到。八、九年级重提优调研测试。八、九年级的提优调研测试是第一学期的工作重头戏。八九年级在 16:2017:00 这一时段，抽出一个“奋进班”进行专门辅导。奋进班每次上课时间得到保证，资料上学校也给与支持。在十月和十一月还各进行了一次模拟考试，并以此为依据结合期中考试和上学期的期末考试，确定了最后的测试名单。最终，八年级获得团体 c 等，语文 c 等，九年级获得团体c 等，语文、英语 b 等社会 c 等。4.重教学质量分析考试成绩的统计分析对学校改进管理，教师改进教学和学生的主动学习都是非常重要的。对考试成绩进行有效地统计，建立考试成绩的分析-反馈机制，有利于学校的管理和教学水平的提高。开学第一周对上学期七八年级期末考试的成绩进行了质量分析。主要是让老师认清所教学科的 t 值、平均分、前 20%、后 20%在在全市的排名情况。此外还对对班级的平均分、优秀率、后 20%等成绩进行了分析，还列出了总分各分数段人数、各学科分数段人数。28 / 44让教师在设定本学期的教学目标时有所依据。5.毕业班工作细致抓6.积极开展大课间、体艺 2+1 活动7. 图书室、实验室、校园网等配合教育教学工作切实有效。四. 双主互动、智慧.幸福课堂的课改工作扎实推进。学校始终以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想，坚持科研为教育教学服务理念，始终把教科研放在促进教育教学质量的先导地位。以常规教研为基础，充分发挥骨干教师辐射示范作用，扎实有效的开展教育科研工作；以课题研究为重点，引导广大教师积极参与课题研究，以研促教，以研优教，促进教师专业发展；以先学后教课堂教学改革为抓手，优化以小组合作和当堂检测为主要特征课堂教学模式，深化课堂教学改革，打造智慧幸福课堂。构建系统化的校本培训体系。以校本教研、校本培训和骨干教师队伍建设、教科研管理考核建设等途径，推进学校教科研水平的提升，使全体教师科研意识浓厚，研究水平不断提升。1.加强对起始年级课改年级教师和学生的培训在总结已往培训工作经验的基础上，优化培训方案，提高培训实效，使新加入到课改年级的教师和学生有充分29 / 44的心理准备实施课改工作。学期初，开展了课改起始年级教师培训会。重点在课改的理念、课改的思想和课改的具体操作步骤上进行了辅导培训，从而坚定的三、七年级教师参与课改的信心和决心，为下阶段扎实研究奠定了基础。在期中阶段，进行了中小学课改起始年级课改调研，本次调研共听课 9 节，涉及两个年级。对于听课调研工作教科室进行了周密的安排，详细的布置，客观真实的了解的起始年级的课改实施情况，对于本次调研中发现的亮点和存在的不足进行了客观的会诊，得出了调研报告，并向调研的年级进行了细致的反馈，收到了调研发现问题、解决问题的效果。在期末阶段，以课改之星评比为依托，引领广大教师反思课改实施情况，并表彰了在课改实施中涌现的先进个人，赋予了“鹃湖学校十佳课改之星”称号。通过表彰树立了典型，营造了氛围，引领了方向。2.开展课堂教学展示研讨活动3请进来走出去五. 党群、总务、平安工作扎实推进，保障有力1.加强党建工作，丰富活动带群体。2.加强工会工作，合法民主保权益。3.加强综合治理，校园平安促和谐。4.加强后勤工作，改善条件谋发展。紧紧围绕学校工作中心，牢记后勤工作为教育教学30 / 44服务，为师生生活服务的宗旨，不断研究新形势，谋求新发展，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，为广大师生创造一个良好的工作、学习和生活环境。 开学初会同校长室，召开了后勤人员会议，对后勤人员进行了重新分工，明确各自的责职。使全体后勤人员充分认识学校后勤工作的重要性，进一步增强服务观念,用自己良好的言行和服务质量来赢得师生的满意与赞誉。进一步加强校舍管理。眼勤、手勤、脚勤，定期检查，及时发现，及时维修，消除安全隐患，确保学校教学工作能够得以顺利开展。加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。开学初用一周时间完成校产的复查工篇一：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：?31 / 44从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良32 / 44的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市33 / 44场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四xx 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。34 / 444） 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇二：公司年度工作计划书范文公司年度工作计划书范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开， “xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心” 、35 / 44搞好“两个建立” 、做到“三个调整” 、进行“四个充实” 、着力“五个推行” 。以下是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx 年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 xx 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制36 / 44策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx 应于去年出台招商计划书及招商手册 ，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础xx 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。37 / 44今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 xx 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础xx 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了 xx 品牌的打造，xx 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的38 / 44工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制xx 工作动态 ，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。XX 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于 xx 的各类人才，并相应建立 xx 专业人才库，以满足 xx集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx 策划代理公司在进行营销策划的同时，对于 xx 文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 xx 品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx 文化的形成、升华、扬弃应围绕 xx 企