房产2016年度工作总结

房产房产 2016 年度工作总结年度工作总结 2016 年房地产销售工作总结 房产2016 年度工作总结 第一篇 2016 地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 2016 年半年已经过去 新的挑战又在 眼前 在上半年里 有压力也有挑战 年初的时候 房地产市 场还没有完全复苏 那时的压力其实挺大的 客户考虑的非常 多 媒体有各种不利宣传 我始终相信 xxx 对房地产的稳定性 和升值潜力 在稍后的几个月里楼市回升 我和同事们抓紧时 机 尽量去完成公司的任务 业绩还可以 在实践工作中 对 销售有了新的认知 希望我的分享给大家带来一定的作用 首先不做作 真诚的对待相待 客户 不是傻子能分辩出你是否真心假意 只不过有时候他愿不愿拆 穿你而已 得到客户信任 客户会听你的 反之 你所说的一 切都将起到反效果 其次就了解客户需求 第一时间了 解客户所需要的 做针对性讲解 否则 说的一切都是白费时 间 房源推荐要推自己有把握 了解所有的房子 包括它的优 劣势 做到对客户的所有问题都有合理解释 但是有些明显是 硬伤 就不要去太多的解释 一句话带过就好了 任何东西没 有完美的 要让客户知道 他看到了完美的 那肯定是存在谎 言 同时要清楚的自己的身份 我们不是在卖房子 我们是专 业的顾问 客观的去评价其它楼盘 这样的话增加客户的信任 度 也体现了我们的自身素质 最后 团结合作 好的团队所必需的 特别是 pk 盘 只有万众一心才能战胜对手 总结自己 的不足 有以下几点需要改进的地方 一 有时候会没有耐心 对于一些问 题较多或说话比较拽的客户经常会杠上 其实 这样客户可能 采用迂回 或以柔克刚的方式更加有效 所以 我们要增加耐 心 让客户觉得更加贴心 才会更相信我 二 很少对客户进行电话维护 有一 些客户 要经常打个电话聊聊天 要不然他们有问 题也不 会问我 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样我就会少 了成交的主动权 所以 以后我要加强与客户的联络 经常关 心客户 通过电话关心知道他们心中的疑问 再用比较委婉的 方式去解决 这样的话我除了可以掌握先机 操控全局 还可 以增加与客户之间的感情 更容易实现老带新 希望我分享的能给 xxx 的精英带来帮 助 同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里的目标 希望我们共同成长 目标只有一个必胜 篇二 2016 房 产销售工作总结 2016 房产销售工作总结 房产销售工作总结 一 从 月 1 日入住 xx 以来 xx 的营销 工作取得了一定的成绩 基本上完成了两家公司的既定目标 但也存在不少的问题 为了更好的完成项目的营销工作 实现 双赢 双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系 特对阶段性 的工作进行总结 针对以前的工作 从四个方面进行总 结 一 xx 公司 xx 项目的成员组成 xx 营销部销售人员比较年青 工作上 虽然充满干劲 有激情和一定的亲和力 但在经验上存在不足 尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺 通过 前期的项目运作 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很 大的提高 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整 来解决这一问题 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的 运作思路上存在磨合 导致营销部的资源配置未能充分到位 通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流 这一 问题已得到了解决 二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营销部的很多工作都 存在着拖沓 扯皮的现象 这一方面作为 xx 公司的领导 我有 很大的责任 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不 一致 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧 颇有些积重难返的感觉 好在知道了问题的严重 性 我们正在积极着手这方面的工作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在 着不明确的问题 我认为营销部的工作要有一定的权限 只履 行销售程序 问题无论大小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响 这样营销部工 作就会很被动 建立一种责权明确 工作程序清晰的制度 是 我们下一步工作的重中之重 三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不 是很理想 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人 员的安排上不明确是有关系的 现在我们想通过专题会议 领 导层会议和大会议等不同的组织形式 有针对性的解决这一问 题 另外可以不在会上提议的问题 我们会积极与开发公司在 下面沟通好 这样会更有利于问题的解决 四 营销部的管理 前一阶段由于工作集中 紧迫 营销 部在管理上也是就事论事 太多靠大家的自觉性来完成的 没 有过多的靠规定制度来进行管理 这潜伏了很大的危机 有些 人在思想上和行动上都存在了问题 以后我们会通过加强内部 管理 完善管理制度和思想上多交流 了解真实想法来避免不 利于双方合作和项目运作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间 仓促会有很多不是之处 希望贵公司能给于指正 我们会予以 极大的重视 并会及时解决 最后祝双方合作愉快 项目圆满 成功 房产销售工作总结 二 不经意间 来久居一年已悄然离去 在这一年里 工作量不大 要学的却不少 时间的步伐带走了 这一年的忙碌 烦恼 郁闷 但是挣扎在心底的那份执着令我 依然坚守岗位 记得前段时间看 非你莫属 这个节目 有个 boss 说销售是条不归路 我不知道该怎么理解 总觉得我最喜 欢的是销售 最不喜欢的也是销售 理由是她给我带来太多快 乐和 痛苦 快乐是因为我渴望在销售上不断成功 渴望签单 后那种心理上的享受 它 能实现我很多的梦想 痛苦 是心理 上要承受一般人不能承受的 煎熬 但是总的来说快乐还是大 于 痛苦 的 也正因为如此 我才乐此不疲 越干越喜欢这 份工作 以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩 争夺 提成 经常是不择手段 诡计迭出 幸运的是我所在的公司拥 有一个和谐的销售氛围 同事之间既有竞争更有互相帮助 每 次分歧总能在沟通中消除 每次难题也常常在集思广益中 即 便我们店只有十多人 化解 正因为有这样浓厚的公司氛围和 团队精神 才给了我在久居成长所需的养分 以下是对去年房 地产销售工作总结 从自己那些已经购房的客户中 在对 他们进行销售的过程里 我也体会到了许多销售心得 在这里 拿出来给大家看看 也许我还不是做的很好 但是希望拿出来 跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始 终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访 跟踪 第三 经常性约客户过来看看房 让 客户了解我们小区的动态 加强客户的购买信心 做好沟通工 作 第四 提高自己的业务水平 加强房 地产相关知识及最新的动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 第五 多从客户的角度想问题 这样 自己就可以针对性的进行看房 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 适当的逼 客户尽快下决定 第七 找出并认清自己的目标 不断 坚定自己勇往直前 坚持到底的信心 这个永远是 最重要 的 我坚信只要方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚 步都结结实实地踏 在前进的道路上 反而可以早点抵达 终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 在 新的一年里我会用自己的热情继续感染别人 在这个很好的平 台上继续努力奋斗 给自己一个新的目标 在 5 6 9 10 月 每月给自己制定两套销售任务 在 3 4 7 8 11 12 月每月 成交一套 个人的发展离不开公司的发展 而热 爱则是做好每件工作不可缺的 所以 在这充满希望的公司里 我必将全力服务公司 热爱岗位 勤奋工作 严于律己 继续 学习 用激情感染客户 用认真的严谨的态度面对我的职业 为客户制造感动 为公司创造利润 最后希望能和同事在新的 一年里业绩更上一层 房产销售工作总结 三 12 年的上半年已经过去 新的挑战又 在眼前 在上半年里 有压力也有挑战 年初的时候 房地产 市场还没有完全复苏 那时的压力其实挺大的 客户有着重重 顾虑 媒体有各种不利宣传 我却坚信青岛地产的稳定性和升 值潜力 在稍后的几个月里 房市回升 我和同事们抓紧时机 达到了公司指标 创造了不错了业绩 在实践工作中 我又对销售有了新的 体验 在此我总结几点与大家分享 一 不做作 以诚相待 客户分辩 的出真心假意 得到客户信任 客户听你的 反之 你所说的 一切 都将起到反效果 二 了解客户需求 第一时间了解 客户所需要的 做针对性讲解 否则 所说的一切都是白费时 间 三 推荐房源要有把握 了解所有 的房子 包括它的优劣势 做到对客户的所有问题 都有合 理解释 但对于明显硬伤 则不要强词夺理 任何东西没有完 美的 要使客户了解 如果你看到了完美的 那必定存在谎言 四 保持客户关系 每个客户都有 各种人脉 只要保证他们对项目的喜爱 他们会将喜爱传递 资源无穷无尽 房产 2016 年度工作总结 五 确定自己的身份 我们不是在 卖房子 而是顾问 以我们的专业来帮助客户 多与客户讲讲 专业知识 中立的评价其它楼盘 都可以增加客户的信任度 六 团结 协作 好的团队所必需 的 自己也还存在一些需要改进之处 一 有时缺乏耐心 对于一些问题较 多或说话比较冲的客户往往会针锋相对 其实 对于这种客户 可能采用迂回 或以柔克刚的方式更加有效 所以 今后要收 敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有更多信任 二 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的时时关切 否则 他们有问题可能不会找你询 问 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样 我们就会对 他的成交丧失主动权 所以 以后我要加强与客户的联络 时 时关切 通过询问引出他们心中的问题 再委婉解决 这样不 但可以掌握先机 操控全局 而且还可以增加与客户之间的感 情 增加客带的机率 现今我已来工作半年多了 在上半年 的工作中 本人的销售套数为 69 套 总销额为 6 千万 在今后 的工作中 我要更加完善自己 提升自己 增加各方面的知识 和对青岛各个地区的了解 不但要做好这个项目 更要跟着公 司一起转战南北 开拓新的战场 在此 我非常感谢领导给我的这次锻 炼机会 我也会更加努力的去工作 去学习 交出篇三 2016 年房地产项目工作总结 有限公司 2016 年工作总结及 2017 年工作计划 纵观 2016 年 楼市利好政策接连出台 受多个信贷 组合拳 政策作用 一线城市楼市总体走势有所 回暖 但受温江楼市新增 在售库存量区域大气候冲击 特别 是下半年 金九 银十 销售旺季的异常表现 及项目 自身销售策划线政策 人员变动影响 积家御景 项目年度销 售任务未达到预期计划目标 现将截止 2016 年 12 月 31 日止的 工程建设销售情况汇报如下 项目整体销售财务建设情况 方米 成交均价 元 平方米 注 认购签约率 销售回款率 可售面积 平方米 已售面积 平 三 整体财务情况 截止 2016 年 12 月 31 日止 货币资金 余额 万元 具体如下 四 整体工程建设进度 一 地下室 外墙防水 砌体 抹灰 排水全部完 成 顶板防水 除 楼 外全部完成 1f 腻子一标段完成 通 风管道完成 消防完成 三 配套工程 1 电梯 一标段 楼安装调试完成 二标段排产中 商业外立面干桂石材完成施工图设计 清水样 板间完成 套装修 精装样板间完成施工图设计 已进场施工 公区装修完成施工图设计 公区吊顶 龙骨 墙地砖完成 33 至 层 2 智能化系统已确定施工单位 方案 光彩工程施工方案已确定 合同已签 正在排产中 中庭绿化 设计施工图已审定 市政绿化方案已确定 水 电 气等管道走向方案已确定 高低压配电方案跟进中 2016 年重点工作完成情况 一 销售工作 2016 年全年来访 组客户 认购 套 认购金额 万元 转化率为 签约 套 签约金额 万元 销 售回款 万元 月度来访 成交明细如下 2016 年销售数据分析 来访量上以分销占比最大 其次是自 然 老带新到访 成交量上自然成交最高 其次是分销 老带 新 月平均成交量约 套 月成交基数稍大 突破 套以上 全 年转化率一直维持在 区间 全年成交均价波动较大 振幅在 元 m2 区间 从 8 月起受大市场以价换量去库存指导思路影响 在保利走量前提下 推出一口价房源降幅较大 成交户型面积 走势 以 刚需 舒适性去化量最高 成交客群区域以 区域占 比最高 占 51 其次是川北 川东 成都市区 川西 外省 川南片区 二 财务管理方面 一 严格按财税法规和内控管理制 度做好日常资金划转 费用核算 月 季 年度纳税申报 员 工薪酬 提成 销售代理 电商费用核算工作 重点做好销售 房源价格监管 及销售合同催签 销售回款催收工作 二 顺利取得中信 成都银行按揭 公积金贷款审批 牵头负责逾期问题客户催款 协调介入法务 工作 配合做好大额项目 工程进度款报审董事会签批工作 积极跟进前期遗留问题磋商洽谈 具体进度如下 三 工程预算供应管理方面 工程部严格贯彻领导会议精神 始终 将安全管理工作做为重中之重 充分发挥监理 施工管理团队 分包 管理人员作用 定期对现场进行安全巡查 杜绝安全隐患 迄 今为止未发生一起重大安全事故 同时督促监理 施工单位按 照相关法规要求 完善安全文明施工措施 防护到位 严格按 图纸 合同及相关规范进行工序验收 做好工程质量的事前 事中 事后控制 确保主体工程结构优良 安装配套工程合理 交房观感质量合格 预算部严格按照工程造价执业准则和 职业道德要求自身 与造价咨询单位对土建工程总价进行了认 真准确核对确认 严把工程进度款审核关 保障进度款按约支 付 对光彩工程进行了成本控制 对室内装饰材料 外墙石材 弱电设备 强电设备 材料进行了询价 比价 做好了成本控 制 对外墙石材线条进行了调整优化 实现了成本节约目的 对室内装饰工程 总平园林景观工程 高压送配电工程 弱电 智能工程的设计方案进行了成本控制 对现场签证进行了核实 把控 供应部全力配合做好材料采购 市场 询价 合格供方资料的收集 整理 比选 谈判 确定工作 通过认真细致的比选 大幅度降低了工程 销售 管理费用开 支 站好了成本控制监管审计岗 对大宗材料及重大合作单位 的选定都严格按招投标管理制度执行 坚持公开 公平 公正 的原则 通过对相关市场的调研 考察 对符合销售约定 质 量条件 项目定位的合作方 工程承包商和材料供应商进行筛 选 按合理 低价的中标原则 确定中标合作单位 同时 配 合做好售楼部做好电商 活动策划 画面制作印刷 公交 大 牌 零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作 四 行政报建方面 1 顺利取得 号楼 预售许可证 及 时完成 房地产资质 营业执照 年检换证 以及 国有土 地使用证 解压手续办理 牵头组织完成 商品房买卖合同 补充协议的审核定稿 配合做好水 电 气 讯等配套工程报 建 咨询对接工作 2 按揭 公积金回款 2016 年按揭 公积金共计回款 户 计 万元 项目整体累计回款 户 计 万 元 其中银行按揭 户 公积金 户 2016年房地产销售经理工作总结 房产2016 年度工作总结 第二篇 此文档 word 版本下载后可任意编辑修 改 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历 了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进 驻某某项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2016 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及 相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京 及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目 定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结 果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行 政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表 的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 七月份 1 销售工作 铺位分割及价格确定 确定销售手段为交 500 元排号 集 中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2 策划工作 年度营销推广方案的最终确定 项目信息户外媒体 唐山晚报 广 播电视报 公交车候车 亭 FM94 广播 联合资讯 集中发布 各媒体的设计 审批 审核 确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放 7 月 19 日 3 其它 新售楼处的进驻 新售楼处所需物料的统计 审批 协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作 2016 年 7 月 9 日 2016 年 7 月 31 日 某某开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以 病 毒式营销 及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 注 本段时间对物料性的道具需求量 较大 种类较多 曾去规模较大的香河挑选 2016 年 7 月 18 日 某某售楼部盛情 开放 2016年房地产年终总结 房产2016 年度工作总结 第三篇 2016 年房地产年终总结 2016 年是房地产市场注定不平凡的一 年 而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业 越 是在这样艰难的市场环境下 越是能锻炼我们的业务力 从一 个对房地产一无所知的门外人 到一个专业的置业顾问 在这 一年多的时间里 收获颇多 非常感谢公司的每一位同仁 组 长和领导 工作在销售一线 感触最深的就是 保持一颗良好的心态很重要 良好的心态是一个销售人员应该 具备的最基本的素质吧 良好的心态也包括很多方面 1 控制情绪 我们每天工作在销售一线 面对形形 色色的人和物 要学会控制好自己的情绪 不能将生活中的情 绪带到工作中 以一颗平稳的心态去面对工作和生活 2 宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的 矛盾事之间 同事 朋友之间也难免有争吵 有纠葛 只要不 是大的原则问题 应该与人为善 宽大为怀 学会宽以待人 3 上进心和企图心 上进心 也是进取心 就是主动去做 应该做的事情 要成为一个具备进取心的人 必须克服拖延的 习惯 把它从你的个性中除掉 企图心 当欲望产生的时候 就会产生企图心 如何将企图心用好 必须好好的学习 保持一颗良好的心态 积极的心态 向上的心态 去面对工作 面对生活 好好工作 好好生活 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程 作为 xxxx 企业的每一名员工 我们深深感到 xxxx 企业之蓬勃发展的热气 xxxx 人之拼搏的精 神 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的 性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 我深深觉到自己 身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标 准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在 市场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售 人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积 极配合 xxxx 公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月 份的销售高潮奠定了基础 最后以 x 个月完成合同额 xx 万元的 好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业 知识 使自己各方面都所有提高 年下旬公司与 xxxx 公司合作 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃 在此期间 主要是针对房屋的销售 经过之前销售部对房屋执行内部认购 等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面 在销售部 我担任销售内 业及会计两种职务 面对工作量的增加以及销售工作的系统化 和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 我基本上每天 都要加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我 立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作 由于房款数 额巨大 在收款的过程中我做到谨慎认真 现已收取了上千万 的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过 程中每月的工作总结和每周例会 我不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二 期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其 他销售部成员的努力是分不开的 2016房地产年终工作总结 房产2016 年度工作总结 第四篇 2016 房地产个人工作总结 房地产个人工作总结 一 20 年初 可算是我工作上另一个转 折点 更是一个新的开始 加入深圳中原发展 成为其中一 员 不知不觉 入职已有半年了 在这半年里收获的实在太多 了 说也说不完 要多谢的不单只是一两个人 更不是一句 谢谢 就能简单了事的 之前在龙岗有做过三级市场 对龙岗 和售楼这个行或多或少也有些了解 卖一手楼是我一直向往的 工作 谢谢我的经理给了我这个发展的好机会 踏入销售这一 行列中 认识一班好同事 学到的不再是书本那枯燥无味的知 识 记得我来时的运气比较好 第二天本 项目就开盘了 开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事 很 多同事都在忙着收获 当时我在想我要努力学习 考过就可以 接客户了 由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解 学到了不少的东西 当然也少不了同事之间的帮助 深入售楼 工作之后才发现其实很多事情要做 要学的却是无比的多 销 售知识永远是个无底深渊 但正因如此 我乐此不疲 越来越 喜欢这份工作 前二个月 都是担任见习置业顾问 一边协助同事做好销售工作 一边学着自己接待客户 在这里 同事都很好 很愿意去教我知识 也很放心让我去做 去试 慢慢地 接待客户 跟踪客户 签定合同 售后工作 银行相 关规定各方面都开始有一定的认识 虽然刚开始还有点不习惯 因为正是 楼盘旺季 工作比较多 但心里不断告诉自己 不断想 付出 多少 收获多少 只是时间问题 即使往后不在这行业上工作 现在学到的这些我相信以后绝对用得上 其实 总的来说 太多的不足之处了 未能一一说明 但最显然而见的 销售技巧 自身的应变能力 国家政策各方面还有待加强 总之 要学得多得是 虽然自己 还年轻 但心态还是要摆得正 主动点 积极点 去学 去做 记得刚入职 经理曾说过 多去问 多去做 不要怕亏 反正 做了就没错的 下半年 也是新的开始 同样的 对 于未来 我充满了期待 希望自己还能一如既往地用心去学 去做 甚至做得更好 更精 房产 2016 年度工作总结 房地产个人工作总结 二 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来 了新的一年 回忆这一年的工作过程 作为某某企业的每一名 员工 咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气 某人之拼搏的 精神 某是某某销售局部的一名个别员工 刚到房产时 该同志对房地产方面的常识不是很粗通 对新环 境 新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场 作 为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企业 的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的恳求自己 在高 素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能 此外 还 要广泛理解全体房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过这 段时间的磨难 某同志已成为一名合格的销售人员 并且努力 做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于某年 与某公司进行合资 奇特完成销售工作 在这段时间 某同志 踊跃配合某公司的员工 以销售为目的 在公司领导的引导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 此文来 源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础 最后以某 个月完成合同额某万元的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 某同志从中得到了不少专业知识 使自己各方面都所有进步 xx 年下旬公司与某某公司配合 这又 是公司的一次重大变革和质的奔跑 在此期间主要是针对屋宇 的销售 经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制 造出某火爆局势 在销售部 某同志担当销售内业及会计两种 职务 面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化 工作显得繁重跟 其中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加 点实现工作 经由一个多月时光的熟 悉和懂得 某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职 工作 由于房款数额巨大 在收款的进程中该同道做到谨慎认 真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都井水不犯河水 无一过错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志始终总结自己的工作教训 及时找出弊端并及早改进 销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是 分不开的 xx 年这一年是有意思的 有价值的 有收获的 公司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会有 新的冲破 新的气象 可能在日益激烈的市场竞争中 占据一 席之地 房地产个人工作总结 三 两年的房地产销售经历让我体会到不 一样的人生 特别是在万科的案场 严格 严谨的管理下的洗 礼也造就了我稳重踏实的工作作风 回首过去一步步的脚印 我总结的销售心得有以下几点 一 坚持到底就是胜利 坚持不懈 不轻易放弃就能一步步走 向成功 虽然不知道几时能成功 但能肯定的是我们正离目标 越来越近 有了顽强的精神 于是事半功倍 持续的工作 难 免会令人疲倦 放松一下是人之常情 在最困难的时候 再坚 持一下也就过去了 同样在销售中客人提出各种各样的异议 放弃对客户解释的机会 客户就流失了 而再坚持一下 说服 一下也就成交了 往往希望就在于多打一个电话 多一次沟通 同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识 让自己过硬的专业 素养从心地打动客户 二 学会聆听 把握时机 我认为一个好的销售人员应该是个好 听众 通过聆听来了解客户的各方面信息 不能以貌取人 不 应当轻易以自己的经验来判断客户 一看客户感觉这客户不会 买房 这客 户太刁 没诚意 导致一些客户流失 应该 通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法 从而掌握客户真 实信息 把握买房者的心理 在适当时机 一针见血的 点中 要害 直至成交 三 对工作保持长久的热情和积极性 辛勤的工作造就优秀的员工 我深信 着这一点 因此自从我进入易居公司的那一刻起 我就一直保 持着认真的工作态度和积极向上的进取心 无论做任何细小的 事情都努力做到最好 推销自己的产品首先必须要先充分的熟 悉自己的产品 喜爱自己的产品 保持热情 热诚的对待客户 脚踏实地的跟进客户 使不可能变成可能 使可能变成现实 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩 同时维护好所积累的老 客户的关系 他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分 的肯定 又为我带来了更多的潜在客户 致使我的工作成绩能 更上一层楼 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富 也是我最值得骄傲的 四 保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候 积极 乐观的销售员会将此归结为个人能力 经验的不完善 把此时 作为必经的磨练的过程 他们乐意不断向好的方向改进和发展 而消极 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运 总是抱怨 等待 与放弃 房产 2016 年度工作总结 龟兔赛跑的寓言 不断地出现在现实 生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚持核心竞争力 现实生活中 也像龟兔赛跑的结局一样 不断积累核心竞争力 的人 最终会赢过追逐机会的人 人生有时候像爬山 当你年 轻力壮的时候 总是像兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人生是需要积累的 有 经验的人 像是乌龟一般 懂得匀速徐行的道理 我坚信只要 方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结结实实地 踏在前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果领先靠的是 机会 运气总有用尽的一天 一直以来我坚持着做好自己能做好的 事 一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行 篇二 2016 房地产报建个人工作总结 2016 房地产报建个人工作总结 房地产报建个人工作总结 一年来 在公司领导及各位同事的支 持和帮助下 我勤奋踏实的完成了本职工作 也顺利完成了领 导交办的各项工作任务 自身在各方面都有所提升 为以后的 工作打下了良好的基础 新的一年 回顾过往 对一年的工作 进行总结 为的是总结自身不足 来年工作有一个全新的规划 能更准确高效及时的完成工作任务 让自身攀登另一个高度 现将一年来的工作总结如下 一 2016 年 7 月至今 工作主要围绕 汽配城项目的报建事宜 尽管中途插曲不断 在领导的帮助下 依然尽最大努力 办理取得了 b c 地块的 国有土地使用权证 建设用地规划许可证 投资备案证 并通过了方案审查 方案的初步设计及施工提前介入也在有序进行中 地块的国 土证 用地规划许可证 投资备案证等手续也正在紧张办理中 二 2016 年工作计划 2016 年的首要任务是取得 建设工程规划许可证 和 施工许可证 再根据 公司销售要求和安排办理预售许可证等事项 新的一年里 我 将总结教训 发挥所长 加强学习 以更积极的态度 更高的 效率来完成领导交办的所有任务 三 存在的问题及今后努力的方向 2016 年按公司公司施工要求推进办建 进度 这与领导及各位同事的大力支持密不可分 也是办公室 全体同仁共同努力的结果 但细究起来 仍然存在很多的不足 1 学习的主动性和自觉性尚须加强 不能仅仅满足于目前已掌握的知识 要通过进一步学习掌握更 为全面的政治理论知识 涉猎更为广泛的文化知识领域 以使 自己的工作更上一个台阶 2 工作中时有急躁情绪 谦虚谨慎的 作风有待于进一步加强 做到戒急戒躁 提高文化素养 保持 良好的心境 正所谓细节决定成败 性格决定命运 3 须进一步提高对外公关及协调能力 自踏入社会工作以来经历了不同的岗 位 每个岗位都兢兢业业 任劳任怨 也取得了一定的成绩 总结过去 是为了吸取过去的经验和教训 更好地干好今后的 工作 工作中的不足和欠缺 也请领导和各位同事批评 指正 同时 也热切企盼公司今后更加蓬勃发展 我也将继续贡献自 己最大的力量为公司创造辉煌的业绩 篇三 2016 年房地产年 终总结 2016 年房地产年终总结 2016 年是房地产市场注定不平凡的一 年 而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业 越 是在这样艰难的市场环境下 越是能锻炼我们的业务力 从一 个对房地产一无所知的门外人 到一个专业的置业顾问 在这 一年多的时间里 收获颇多 非常感谢公司的每一位同仁 组 长和领导 工作在销售一线 感触最深的就是 保持一颗良好的心态很重要 良好的心态是一个销售人员应该 具备的最基本的素质吧 良好的心态也包括很多方面 1 控制情绪 我们每天工作在销售一线 面对形形 色色的人和物 要学会控制好自己的情绪 不能将生活中的情 绪带到工作中 以一颗平稳的心态去面对工作和生活 2 宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的 矛盾事之间 同事 朋友之间也难免有争吵 有纠葛 只要不 是大的原则问题 应该与人为善 宽大为怀 学会宽以待人 3 上进心和企图心 上进心 也是进取心 就是主动去做 应该做的事情 要成为一个具备进取心的人 必须克服拖延的 习惯 把它从你的个性中除掉 企图心 当欲望产生的时候 就会产生企图心 如何将企图心用好 必须好好的学习 保持一颗良好的心态 积极的心态 向上的心态 去面对工作 面对生活 好好工作 好好生活 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程 作为 xxxx 企业的每一名员工 我们深深感到 xxxx 企业之蓬勃发展的热气 xxxx 人之拼搏的精 神 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的 性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 我深深觉到自己 身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标 准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在 市场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售 人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积 极配合 xxxx 公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月 份的销售高潮奠定了基础 最后以 x 个月完成合同额 xx 万元的 好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业 知识 使自己各方面都所有提高 年下旬公司与 xxxx 公司 合作 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃 在此期间主要 是针对房屋的销售 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手 段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面 在销售部 我担任销售内业及 会计两种职务 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正 规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 我基本上每天都要 加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我立刻 进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作 由于房款数额巨 大 在收款的过程中我做到谨慎认真 现已收取了上千万的房 款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中 每月的工作总结和每周例会 我不断总结自己的工作经验 及 时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期 房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其他 销售部成员的努力是分不开的 2016年房地产项目工作总结 房产2016 年度工作总结 第五篇 有限公司 2016 年工作总结及 2017 年工作计划 纵观 2016 年 楼市利好政策接连出台 受多个信贷 组合拳 政策作用 一线城市楼市总体走势有所 回暖 但受温江楼市新增 在售库存量区域大气候冲击 特别 是下半年 金九银十 销售旺季的异常表现 及项目自身销售 策划线政策 人员变动影响 积家御景 项目年度销售任务未 达到预期计划目标 现将截止 2016 年 12 月 31 日止的工程建设 销售情况汇报如下 项目整体销售财务建设情况 方米 成交均价 元 平方米 注 认购签约率 销售回款率 可售面积 平方米 已售面积 平 三 整体财务情况 截止 2016 年 12 月 31 日止 货币资金 余额 万元 具体如下 四 整体工程建设进度 一 地下室 外墙防水 砌体 抹灰 排水全部完 成 顶板防水 除 楼 外全部完成 1F 腻子一标段完成 通 风管道完成 消防完成 三 配套工程 1 电梯 一标段 楼安装调试完成 二标段排产中 商业外立面干桂石材完成施工图设计 清水样 板间完成 套装修 精装样板间完成施工图设计 已进场施工 公区装修完成施工图设计 公区吊顶 龙骨 墙地砖完成 33 至 层 2 智能化系统已确定施工单位 方案 光彩工程施工方案已确定 合同已签 正在排产中 中庭绿化 设计施工图已审定 市政绿化方案已确定 水 电 气等管道走向方案已确定 高低压配电方案跟进中 2016 年重点工作完成情况 一 销售工作 2016 年全年来访 组客户 认购 套 认购金额 万元 转化率为 签约 套 签约金额 万元 销 售回款 万元 月度来访 成交明细如下 2016 年销售数据分析 来访量上以分销占比最大 其次是自 然 老带新到访 成交量上自然成交最高 其次是分销 老带 新 月平均成交量约 套 月成交基数稍大 突破 套以上 全 年转化率一直维持在 区间 全年成交均价波动较大 振幅在 元 m2 区间 从 8 月起受大市场以价换量去库存指导思路影响 在保利走量前提下 推出一口价房源降幅较大 成交户型面积 走势 以 刚需 舒适性去化量最高 成交客群区域以 区域占 比最高 占 51 其次是川北 川东 成都市区 川西 外省 川南片区 二 财务管理方面 一 严格按财税法规和内控管理制 度做好日常资金划转 费用核算 月 季 年度纳税申报 员 工薪酬 提成 销售代理 电商费用核算工作 重点做好销售 房源价格监管 及销售合同催签 销售回款催收工作 二 顺利取得中信 成都银行按揭 公积金贷款审批 牵头负责逾期问题客户催款 协调介入法务 工作 配合做好大额项目 工程进度款报审董事会签批工作 积极跟进前期遗留问题磋商洽谈 具体进度如下 三 工程预算供应管理方面 工程部严格贯彻领导会议精神 始终 将安全管理工作做为重中之重 充分发挥监理 施工管理团队 分包 管理人员作用 定期对现场进行安全巡查 杜绝安全隐患 迄 今为止未发生一起重大安全事故 同时督促监理 施工单位按 照相关法规要求 完善安全文明施工措施 防护到位 严格按 图纸 合同及相关规范进行工序验收 做好工程质量的事前 事中 事后控制 确保主体工程结构优良 安装配套工程合理 交房观感质量合格 预算部严格按照工程造价执业准则和 职业道德要求自身 与造价咨询单位对土建工程总价进行了认 真准确核对确认 严把工程进度款审核关 保障进度款按约支 付 对光彩工程进行了成本控制 对室内装饰材料 外墙石材 弱电设备 强电设备 材料进行了询价 比价 做好了成本控 制 对外墙石材线条进行了调整优化 实现了成本节约目的 对室内装饰工程 总平园林景观工程 高压送配电工程 弱电 智能工程的设计方案进行了成本控制 对现场签证进行了核实 把控 供应部全力配合做好材料采购 市场 询价 合格供方资料的收集 整理 比选 谈判 确定工作 通过认真细致的比选 大幅度降低了工程 销售 管理费用开 支 站好了成本控制监管审计岗 对大宗材料及重大合作单位 的选定都严格按招投标管理制度执行 坚持公开 公平 公正 的原则 通过对相关市场的调研 考察 对符合销售约定 质 量条件 项目定位的合作方 工程承包商和材料供应商进行筛 选 按合理 低价的中标原则 确定中标合作单位 同时 配 合做好售楼部做好电商 活动策划 画面制作印刷 公交 大 牌 零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作 四 行政报建方面 1 顺利取得 号楼 预售许可证 及 时完成 房地产资质 营业执照 年检换证 以及 国有土 地使用证 解压手续办理 牵头组织完成 商品房买卖合同 补充协议的审核定稿 配合做好水 电 气 讯等配套工程报 建 咨询对接工作 2 按揭 公积金回款 2016 年按揭 公积金共计回款 户 计 万元 项目整体累计回款 户 计 万 元 其中银行按揭 户 公积金 户 2016年房地产工作总结范文 房产2016 年度工作总结 第六篇 范文一 房地产工作总结 岁月荏苒 时光如梭 旧的一年即将过去 新的一年就要来 临 自 20XX 年 10 月初项目组成立 我在公司领导及各位同事 的支持与帮助下 严格要求自己 按照公司的要求 基本完成 了自己的本职工作 在企业不断改革的推动下 我认识到不被 淘汰就要不断学习 更新理念 提高自我的素质和业务技术水 平 以适应新的形势的需要 现就个人一年来的工作情况做以下总结 一 工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示 忠于公 司 忠于股东 诚实守信 爱岗敬业 团结进取 进一步转变 观念 改革创新 面对竞争日趋激烈的房地产市场 强化核心 竞争力 开展多元化经营经过努力和拼搏 使公司持续的发展 全面加强学习 努力提高自身业务素质水平 作为一名宣传 销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命 公司 的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施 因此 我十分注 重房产销售理论的学习和管理能力的培养 注意用科学的方法 指导自己的工作 规范自己的言行 树立强烈的责任感和事业 心 不断提高自己的业务能力和管理能力 二 在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来 在公司开发部工作 在公司领导 主管领导及各位同事及各位同事的帮助下 我对公司各项规章 制度和办事流程有了清楚地了解 也从部门领导和其他同事身 上学到了很多新的知识 我的工作能力也由此得到很大提高 进入公司一个月时间里 我主要负责开发公司的有关文件的 保管 收发登记及文字处理等工作 并参加了李培庄商住小区 的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审 在公司各部门领导 的正确指导和各部门同事的密切配合下 我能按时优质完成领 导布置的各项工作 同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调 查 为公司的售房工作垫定了基础 保证了公司各项宣传推广 活动的顺利进行 5月底开始李培庄商住小区的售房工作 在这期间我主要做 了以下工作 1 根据公司各月的会议精神 制定销售的月销售计划 2 策划李培庄小区的宣传工作 制定出宣传方案 报领导审 批后实施 3 办理售房合同 负责开发公司的文件文字处理 保管资料 的收发登记 4 参加李培庄拆迁工作及合同的管理 5 进行社会调查 接待客户 对客户保持联系 三 通过这段时间在公司的工作与学习 我学到了很多 作 为公司的售房宣传人员有以下几点设想 首先 销售宣传人员的工作 销售人员必须做到对销售流程 的遵守 并控制整个销售环节 1 销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况 并以制度销售改 进策略 做好保密工作 绝不能向客户透露 2 来电 来客的登记 填写客户资料表 无论成交与否 每接待一组客户后 立刻 填写客户资料表 填写的重点是客户的联络方式和个人资讯 客户对产品的要求条件 成交或未成交的原因 根据客户成交 的可能性 将其分类为 A 很有希望 B 有希望 C 一般 D 希望渺茫 以便日后有重点地追踪询访 3 销售登记 管理和登记销售的情况 包括认购资料认购合同 产权资料 付款资料 4 换 退房管理 在销售过程中换 退房的原因 理由以及处理办法和结果 5 催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理 6 成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料 方便公司营销人员有第一手资料 对客户