2016年房地产中介年终总结

2016 年房地产中介年终总结年房地产中介年终总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 2016 年房地产中介年终总结 希望能帮助到你 房地产中介年终总结 2016年房地产中介年终总结 第一篇 2012 年终工作总结 2012 年对我们来讲是极其不平凡的一 年 在这一年中 公司经历了发展 到不断壮大的过程 我们 大家共同努力 精诚团结 互助共赢 为大量的客户找到了他 们满意的住所 在服务社会的同时 也成就了自己 回首这一 年 如梦如幻 无限感慨 2012 年年初 经过公司与 XX 物业的 洽谈 对我公司进驻 XXX 小区合作达成了共识 于 2012 年 3 月 15 日签订了相关合作合同 首先要非常感谢公司为我提供这 个广阔的平台 以及对我的信任 非常感谢公司领导 同事给 予的关心帮助 在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢 下面是我对今年所做的工作做一下总 结 以及对 2013 年新的一年的工作设想 一 关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通 同时 建立良好的人际关系 认真履行公司制定的各项规章制度 统 一思想 结合自身工作情况不断发现问题解决问题 接待客户 热情积极主动 树立好良好的公司形象 二 取得的工作业绩 进驻 XXX 已有 9 个月 取得的业绩不 是很可观 自开设办事处至今成交租赁房源 XX 套 佣金收入约 为 XXXXX 元 出售 贷款及其他业务为 XXX 主要原因是 XX 门 禁及绿 化没有搞好 所以至今未得房产证 致使一些业务无法开展 同时 因为合作的物业公司管理方面 出现一些问题 导致我们部分的客户纷纷退租 虽然重复的房 源再次出租也可以让我们获利 但是小区的对外口碑已经造成 了不好的影响 三 存在的主要问题 无论在哪个方面取得了成绩 但对照 公司的总体要求和管理模式还是相差甚远 主要体现在缺乏工 作的主动性 工作计划不够强 部门与部门之间的沟通协调还 不够 管理的执行力欠缺 监督工作力度不够 等等 这些都 有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的 四 对公司的建议 一 用人唯才 随着企业的经营的日益复杂 公司也 再不断的衍生其他经营方向 唯有人才才能维持企业的长期可 持续发展 并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员 而 不是依靠更多的亲情来维系 这样离现在化管理就太远了 二 能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人 看重学历只是他的常识和内涵 并不是代表能力的充分条件 选择一些对待工作态度积极 主观能动性强的人安 排在适当的位置上是用人的最高标 五 2013 年的工作打算 新的一年随着市场形式的发展和激烈 的竞争下 我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益 明 确我们的工作目标 加强业务能力 提高业务水平 激发和调 动每位员工的工作热情 努力做好对客户的沟通和协调 将各 项工作做好 做实 做出成效 进一步提高我们家伟房产的知 名度和信誉度 将我们的工作发扬光大 结尾 人生在世 事业为重 一生尚存 绝不松劲 东风得势 时代更新 趁此时机 奋勇前进 这段 话是老总给我们的精神动力 我们大家都明白 失败的原因千 万种 但是成功只有一条捷径 那就是努力 勤奋 专业 我 暗下决心 要做就争取做到最好 经过了 9 个月的努力 虽然 离我的目标还很远 但是这些只是下一步工作的起点 在崭新 的一年中 我们会更加努力的去工作 力争把我们的工作做到 最好 实现更高的收入 并且在 2013 年里实现三跨 房产中介个人总结 2016年房地产中介年终总结 第二篇 篇一 房产经纪人工作总结 房产 经纪人工作总结 发布时间 2013 11 1 文章来源 华跃人才网 阅读次数 1486 次 生活不是为了工作 但工作是为了更 好的生活 回首以往让我感到很心酸 我没有多大成就 出来参加工作已经有两年半了 根据 当初我给自己的期望 来对比目前的现实状况 简直是 让人太失望了 这又中了一句话 希 望越大失望越大 在此我接受了一切冷笑与嘲笑 08 年 6 月至今一直在 从事房地产 经纪人工作 在这里我学到了很多新东西 认识到了自 己的不足 综合来说 在工作中我缺 乏计划性 目标性不强 缺乏执行力 心态还是很浮躁 人际关系没有很好的去运用 主观意 识不够强 所以我认为 07 年是很失败的一年 我在失败 的过程中 一定要善于发现问题 解 决问题 很多事值得忏悔 我一定要痛改前非 相信在 08 年我会活出最精彩的自己 我一定 会成功的 相信自己我是最棒的 用一句自己感触很深的话来概括这个 总结 生活不去学会享受就得去学会忍受 工作总结 首先是业绩方面 从 08 年 6 月 12 月这七个月的时间我共做了 30716 平均每月做了 4388 元 虽然完成了公司规定的最低任务 但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段 距离 主要原因是个人能力不够强 其次是 受全国房价整体上涨 银行加息 实施新政等 等因素影响了我们的二手房销售 其次是工作中遇到的问题 由于我们 店成立时间不长 许多工作还不是很完善 比如说在 硬件问题上 我们的电脑老化 不够 用 没有相机拍房源图 这给我们的工作带来很多不便 业务上 缺少培训 做为业务员总会 有一个疲惫期 需要不断的培训 不断的进步 这样才 能跟上业务的需求 再加上我们 xx 店 都是年轻人 年轻都有一个共同的缺点 容易情绪化 这就更需要公司按时给他们做培训 增加我们的自信心 电话上 我们的电话不够用 话费 过少 严重影响我们的业务进展 管 理上 我们缺少一个真正的管理者 我们现在的店长既 要负责管理又要做自己的业务 这样 是两头都顾不过来 严重影响了整个团队成绩 希望领 导们能改变一下店长的职责 管理与 业务分开 只有这样才能提升整个店的业绩 提高公司 的收益 后绪工作上 我们公司设计 的 流水式 工作程序是不错 但我们实行情况却不好 特别是办证部让我们难以接受 态度 不好 工作效率缓慢 工资上 随着物价的上价 我们 的腰包越来越扁 希望公司能在原有 工资制度上给我们上调一下工资 再就是我的工作心得 没有卖不出去 的房子 只有卖不出去的价格 关键看你有没有恒心 所以说做业务员一定要有一个乐观的 心态 经得起打击 永不气馁 要具有良好的应变能力 协调能力 要做到对工作热心 对客 户耐心 对成功有信心 最后是行业分析 2012 年是二手房动 荡的一年 主要有五个方面的因素 第一是全国房地产 市场大环境的影响 第二是房地产供 需矛盾依然突出 第三新户籍制度放宽 外来购买一手 房的人增加 第四是新开楼盘销售价 格普遍较高 销售均价也都在每平方米 12000 元以上 第五是新政策的实施 银行加息 明 确第二套住房贷款的认定条件 最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后 复苏 第一季度交易量会明显减少 但价格不会有太大 的波动 必竟好地角就这么一点 可 开发的地越来越少 要想在好地角买房只能买二手房了 所以说我们这一行业的市场前景还是 非常广阔的 租赁市场前后肯定会受到较大的影响 我 们得抓住这一机遇 做好明年的租赁 工作 特别是我们 xxx 店 离 xxxx 基地很近 我们要利 用好这一千载难逢的机会团结一致 共同做好周围的租赁工作 2013 年工作计划 转眼之间又要进入新的一年 2013 年了 新年要有新气象 在总结过去的同时我们要对新 的一年有一个好的计划 我是一个从事 工作时间不长 经验不足的经纪人 很多方面都要有一 定的要求 这样才能在新的一年里有更 大的进步和成绩 2013 年是我们 xxxx 有限公司发展非常 重要的一年 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新 人来说 也是一个充满挑战 机遇与 压力的一年 为了提高工作效率我要调整工作心态 增 强服务意识 充分认识并做好二手房 中介的工作 为此 充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成长为一名职业经纪人 我订立了以下工作计划 第一 做好业绩 我希望自己能在完成公司规定的任务 基础上 再提高 50 100 年初受政策等各种因素影响 了我们二手房的业绩但我们要利用澳 帆赛来弥补这一缺陷 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习直接关 系到业务人员业务方面的生命力 我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 知己知彼 方能百战不殆 在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持 三 增强全局意识 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 2012 年的一些设想 可 能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导们的正确引导和 帮助 展望 2012 年 我会更加努力 认真负责的去对待 每一个业务 也力争赢得机会去寻求 更多的客户 争取更多的单 完善部门的工作 相信自 己会完成新的任务 能迎接 2012 年新 的挑战 篇二 房产中介实习总结 房产 中介实习总结 实习总结 2011 年 10 月 26 日 时间过得真快 转 眼间我加入福家房产有限公司已经有 2 个月左右了 现在实习也即将结束 我也即将正式工 作 新的工作意味着新的起点 新的 机遇 新的挑战 在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立 之地 三年的大学生活即 将圆满的划上最后一笔 这最后的一笔 是 我们面对未来 回顾过去的见证 它就是毕业实习 毕业实习是学 校培养方案和教学计划 的重要环节 它是所学理论知识与工程实 践的统一 也 是学生从学校走向社会的一个不可缺 少的过度阶 段 在我看来实习是每 一个大学毕业生必须拥有的一段经历 它使我们在实践中了解社会 在实践中巩固知识 实 习又是对每一位大学毕业生专业知识 的一种检验 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识 既开阔了视野 又增长了 见识 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 也 是我们走向工作岗位的第一步 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 房产中介所是一家 为房产买卖双方达成销售和购买而建 立的一个平台机构 并有为买卖双方保证安全交易的义 务 房产中 介的具体事务就是帮卖房人登记房源 信息 宣传发布并且保证房源真实有效 帮买房人寻找 推荐合适 理想房源 并带领买房人 实地看房 加以引导 促使成交 房产中介的经济收入 主要是收取中介服务佣金 以目前市 场惯例中介服务佣金为 2 购房户按房屋成交价 1 和售 房户按房屋成交价 1 组成 主要业 务流程为 房客源开发 房客源登记 信息回访反馈 带看房源 三方谈判 签约 过户贷 款 物业交割等等 我在中介中前期主要做一些柜员的 工作 打印合同材料 整理房源资料 更新液晶屏滚动的信息等等 而到了中后期则在领导 的带领下参加具体的带客户看房 谈 判 签约 过户贷款 物业交割等灵活性的工作 现在来回头总结我的实习报告 感到 十分的欣慰 它使我在实践中了解了社会 让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识 也打开了视野 增长了见识 为我即将走向社会打下 坚实的基矗基本上达到了学校要求的 实习目的 并且在这段工作期间能与众多经验丰富 年 富力强的专业人士共事使我受益非浅 从中增长了很多实践工作经验与专业知识 俗话说 隔行如隔山 我的专业是 房地产经营与估价 也算是与房地产经营相关 但以前 从来没有接触过房产这个行业 说实 话虽学此专业 但在刚开始的时候心里根本 没底 但是通过这么长时间的工作后 我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足 以后 更要加强学习专业知识与管理知识 并努力提高自我 为了表达自己收获的喜悦 我们将分开 几个部分讲一下自己的感受 报告实习的情况 一 公司介绍 这段时间通过在许昌福家房产信息有 限公司的领导和员工的共同努力 在各界人士的关心支 持下逐步得到发展 现有两家分公司 包 括丞相府才子佳人街店 东区祥瑞小区店 预计明年 二月份在铁西开第三家分公司 经营 范围主要是二手房买卖 房屋租赁 房屋代理 中介 居民 贷款担保 代办交易手续 全资收购房 屋 咨询等 有关房屋的一切问题 贷款担保 代办手续 费用最低 我公司与中国建设银行 中 国工商银行 光大银行等联合推出房屋贷款担保 我公 司一直得到客户的一致好评 公司积 极参与社会公益活动 为社会就业作出了贡献 房地产业 这一关 系到消费者切身利益 衣 食 住 行中的 行业 正快速融入信息时代 小区智能化 小区局域网 项目网站和开发商网站 等纷纷出现 充分体现出房地产与网 络的有机结合正逐步完善 随着经济的发展 城市人口的增多 房子的需求越来越 紧张 人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走 而网络能大大减少时间和财力 所以 说网上房产中介的产生为大家带来了便利 随着信息时代的到 来 企业必将不可抗拒的加速进入信 息网络时代 企业需要建设具有本企业特点的 业务过程 自动化和管理现代化的信息网络 企 业信息工作 就是把企业物流的管理提高到对企业信息 流的管理来控制企业的运作 及时提 供给领导决策所需的多方面的信息 在现代化企业中 信息管理工作在企业中已发挥越来越 重要的作用 本文以一个房产中 介管理系统的开发为实例 对网络信 息管理系统的开发进行了初步的探讨 它利用网络这种 先进的手段 使人们能够更好 更快 的了解房产的信息 实现了房屋开发商与客人的双向沟 通 具有很多的优点 网上房产中介系统 具有节省时间 快捷方便 信息准确 及时等特点 房产中介管理系统是基于网络的管理信息 系统 包括前台应用程序的设计和后 台数据库的开发 它要求数据库具有数据一致性好 前 台应用程序的界面简洁友好而且功能 完善等特点 通过房产中介系统 用户可以发布房屋出售出租及需求信 息 同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息 使 用该网上房产中介管理系统 可以实 现统一的信息发布 浏览 维护等多项功能 使房产中 介摆脱大量的手工书写操作 快速 准 确 方 便的提供各类统计信息 充分发挥计算 机网络的优势 实现资源共享和协同工作 使房产中介 管理工作达到现代化 规范化 科学 化 为广大用户的使用带来更多的方便 系统开发的总体任 务是实现信息发布管理的系统化 规 范化和自动化 房产中介管理系统的目标是提高房产管 理员工作的效率 具有对房源的出售 出租 需求 区域等信息进行管理及维护的功能 普 通注册用户可以通过此系统发布出售 出租 求租 求购信息以及删除自己的需求信息功能 并能进行个人信息的修改 房屋信息发布管理 系统的功能需求描述如下 按每个用户的用户 名和密码进行登录 以管理员身份登 录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理 发布 新楼盘的出售信息 以普通用户身份登 录后则可以看到自己的注册信息和需 求信息 可以进行需求信息的发布 修改个人资料操作 房产中介管理系统 要用到的数据项和数据结构如下 1 admin 管理员 表 管理员用户名 管理员密码 2 puser 会员信 息 表 用户名 密码 确认密码 提 示问题 提示答案 姓名 性别 身份证号 e mail 地址 联系电话 3 sale 出售房屋 信息 表 房屋类型 房屋地址 面积 楼层 户型 装修情况 产权归属 建成日期 出 售价格 信息时限 联系人 联系电 话和其他说明 4 rent 出租房屋 信息 表 房屋类型 房屋地址 面积 楼层 户型 装修情况 产权归属 建成日期 租 金 信息时限 联系人 联系电话和 其他说明 5 need 求租求购 房屋信息 表 房屋类型 具体地段 楼层 需求面积 求购金额 装修情况 产权要求 需求类型 联系人 联系电话 信息 时限 6 loupan 楼盘信 息 表 楼盘名称 所在区域 售楼处 类型 篇三 房地产中介年终总结 2012 年终工作总结 2012 年对我们来 讲是极其不平凡的一年 在这一年中 公司经历了发展 到不断壮大的过程 我们大家共同 努力 精诚团结 互助共赢 为大量 的客户找到了他们满意的住所 在服务社会的同时 也 成就了自己 回首这一年 如梦如幻 无限感慨 2012 年年初 经过 公司与 xx 物业的洽谈 对我公司进驻 xxx 小区合作达成了共识 于 2012 年 3 月 15 日签订了 相关合作合同 首先要非常感谢公司 为我提供这个广阔的平台 以及对我的信任 非常感谢 公司领导 同事给予的关心帮助 在 此我向公司全体同事表示最衷心的感谢 下面是我对今年所 做的工作做一下总结 以及对 2013 年 新的一年的工作设想 一 关于管理工作方面 主要是做好与员工 的协调沟通 同时建立良好的人际关 系 认真履行公司制定的各项规章制度 统一思想 结 合自身工作情况不断发现问题解决问 题 接待客户热情积极主动 树立好良好的公司形象 二 取得的工作业 绩 进驻 xxx 已有 9 个 月 取得的业绩不是很可观 自开设 办事处至今成交租赁房源 xx 套 佣金收入约为 xxxxx 元 出售 贷款及其他业务为 xxx 主 要原因是 xx 门禁及绿 化没有搞好 所以至今未得房产证 致使一些业务无法开展 同时 因为合作的物业公司管 理方面出现一些问题 导致我们部分 的客户纷纷退租 虽然重复的房源再次出租也可以让我 们获利 但是小区的对外口碑已经造 成了不好的影响 三 存在的主要问 题 无论在哪个方面取 得了成绩 但对照公司的总体要求和 管理模式还是相差甚远 主要体现在缺乏工作的主动性 2016年房地产销售经理工作总结 2016年房地产中介年终总结 第三篇 WORD 版本下载可编辑 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项目客户经历 了从无到有 从少到多的积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进 驻某某项目部以来截至 2016 年 11 月 31 日主要工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2016 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 4 月 14 日 2016 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业 架构及各部门职责及 相关人员 明确自己的岗位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目 做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京 及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目 定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目启动做前期的系列准备工作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2016 年 5 月 1 日 2016 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结 果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行 政采买 与代理公司结合制定年度广告推广 方案 项目 VI 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金 计划及合同履行登记表 的及时更新 协调 监督 检查代理公司销售人 员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调 法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事 务性工作较多 七月份 1 销售工作 铺位分割及价格确定 确定销售手段为交 500 元排号 集 中开盘 铺位面积分割的最终确定 价格表的最终确定 2 策划工作 年度营销推广方案的最终确定 项目信息户外媒体 唐山晚报 广 播电视报 公交车候车 亭 FM94 广播 联合资讯 集中发布 各媒体的设计 审批 审核 确认 各媒体的合同的正式签订及执行 对外公布售楼处正式开放 7 月 19 日 3 其它 新售楼处的进驻 新售楼处所需物料的统计 审批 协助采买 新售楼处的设计及装修 重要工作 2016 年 7 月 9 日 2016 年 7 月 31 日 某某开盘前系列活动 注 活动期间客户积累达 150 余组 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用 期间主要采取以 病 毒式营销 及单页发放并重的营销方式 取得了良好的效果 注 本段时间对物料性的道具需求量 较大 种类较多 曾去规模较大的香河挑选 2016年房地产销售经理工作总结 2016年房地产中介年终总结 第四篇 2016 地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 2016 年半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有压 力也有挑战 年初的时候 房地产市场还没有完全复苏 那时的 压力其实挺大的 客户考虑的非常多 媒体有各种不利 宣传 我始终相信 xxx 对房地产的稳 定性和升值潜力 在稍后的几个月里楼市回升 我和同 事们抓紧时机 尽量去完成公司的任 务 业绩还可以 在实践工作中 对销售有了新的认知 希望我的分享给大家带来一定的作用 首先不做作 真诚的对待相待 客户不是傻子能分辩出你是否 真心假意 只不过有时候 他愿不愿拆穿你而已 得到客户信任 客户会听你的 反之 你所说的一切都将起到反效果 其次就了解客户需求 第一时间了解客户所需要的 做针对性 讲解 否则 说的一切都 是白费时间 房源推荐要推自己有把 握 了解所有的房子 包括它的优劣势 做到对客户的 所有问题都有合理解释 但是有些明 显是硬伤 就不要去太多的解释 一句话带过就好了 任何东西没有完美的 要让客户知道 他看到了完美的 那肯定是存在谎言 同时要清楚的 自己的身份 我们不是在卖房子 我 们是专业的顾问 客观的去评价其它楼盘 这样的话增 加客户的信任度 也体现了我们的自 身素质 最后 团结合作 好的团队所必需的 特别是 pk 盘 只有万众 一心才能战胜对手 总结自己的不 足 有以下几点需要改进的地方 一 有时候会没有耐心 对于一些问 题较多或说话比较拽的客户经常会杠上 其实 这 样客户可能采用迂回 或以柔克刚的 方式更加有效 所以 我们要增加耐心 让客户觉得更 加贴心 才会更相信我 二 很少对客户进行电话维护 有一 些客户 要经常打个电话聊聊天 要不然他们有问 题也不会问我 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样我 就会少了成交的主动权 所以 以后我要加强与客户的联络 经常关心客户 通过电话关心知道他们心中的疑问 再 用比较委婉的方式去解决 这样的话 我除了可以掌握先机 操控全局 还可以增加与客户之 间的感情 更容易实现老带新 希望我分享的能给 xxx 的精英带来帮助 同时也希望各位亲在 这个项目实现自己的来这 里的目标 希望我们共同成长 目标只有一个必胜 篇二 房地产销售经理 2015 年工作 总结 房地产销售经理 年工作总结 2015 年 终 总 结 一 前言 在过去的一年里 某某经历了开盘前 积累期 开盘期 后续稳销期 在不断努力下 项 目客户经历了从无到有 从少到多的 积累 逐步实现了销售工作的推进 实现为开发公司回 笼资金 9979907 万元 上客 1574 组 现将进驻某某项目部以来截至 2015 年 11 月 31 日主要 工作总结如下 二 年度工作 一 入职及入职后工作 2015 年 4 月 14 日入职本公司 进驻某某项目 工作地点 文化路售楼处 时间段 2015 年 4 月 14 日 2015 年 5 月 1 日 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人 员 明确自己的岗 位职责及工作方向 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划 制定销售部管理大纲 与工程部 集团投资部针对机场附 近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进 行市场调研协助项目定位 价格定位 本阶段工作重点为公司文化 架构 制度 人员等 并为项目 启动做前期的系列准备工 作 二 第一阶段工作 代理公司进场 前期准备工作 工作地点 文化路售楼处 时间段 2015 年 5 月 1 日 2015 年 8 月 2 日 五月份 1 销售工作 确定与代理公司工作对接方式 时 间节点 签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采 买 接待来访客户 组 来电 组 制定工作计划及时间节点排期 2 策划工作 售楼处及项目户外包装制作单位的 选定 过程的监督 结果的验收 销售代理公司日常物料申请的考量 询价 申报 协助行政采 买 与代理公司结 合制定年度广告推广方案 项目 vi 设计及确 六月份 1 销售工作 对销售代理公司销售人员的单独约 谈 集体培训 工作中各部门的协调 接洽代理公司对项目使用权出售单 体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接 每周 月的资金计划及合同履行登记表的及 时更新 协调 监督 检查代理公司销售人员单页派发情况 2 策划工作 费用使用明细的记录 广告推广媒体的洽谈 询价 选定 各种制作 媒体合同的起草 协调法务审核 签订 各种制作 媒体款项的预付 验收 结算等手续的签字 整理 提交相关部门 合同 的整理及归档 3 其它 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作 期间事务性工作较多 七月份篇三 2016 房产销售工作总结 2016 房产销售工作总结 房产销售工作总结 一 从 月 1 日入住 xx 以来 xx 的营销工作取得了一定的成绩 基本上完成了两家公司的 既定目标 但也存在不少的问题 为 了更好的完成项目的营销工作 实现双赢 双方结成真 正意义上的战略合作伙伴关系 特对 阶段性的工作进行总结 针对以前的工作 从四个方面进行总结 一 xx 公司 xx 项目的成员组成 xx 营销部销售人员比较年青 工作上虽然充满干劲 有激情和 一定的亲和力 但在经验 上存在不足 尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺 通过前期的项目运作 销售人员从能力和对项目的理解上都 有了很大的提高 今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 导 致营销部的资源配置未能 充分到位 通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流 这一问题已得到了解决 二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营销部的很多工作都存在着拖沓 扯皮的现象 这一方面作为 xx 公司的 领导 我有很大的责任 协调不畅或 沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的 分歧 颇有些积重难返的感觉 好在知道了问题的严重 性 我们正在积极着手这方面的工作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在着不明确的问题 我认为 营销部的工作要有一定的 权限 只履行销售程序 问题无论大 小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响 这样 营销部工作就会很被动 建立一种责权明确 工作程序 清晰的制度 是我们下一步工作的重 中之重 三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司内部 的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想 这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的 现在我们想通过专题 会议 领导层会议和大会议等不同的组织形式 有针对 性的解决这一问题 另外可以不在会 上提议的问题 我们会积极与开发公司在下面沟通好 这样会更有利于问题的解决 四 营销部的管理 前一阶段由于工作集中 紧迫 营销部在管理上也是就事论事 太多靠大家的自觉性来 完成的 没有过多的靠规定制度来进 行管理 这潜伏了很大的危机 有些人在思想上和行动 上都存在了问题 以后我们会通过加 强内部管理 完善管理制度和思想上多交流 了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运 作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间仓促会有很多不是之处 希望贵公司能给于指正 我们会予以极大的重视 并会及时解 决 最后祝双方合作愉快 项目圆满成功 房产销售工作总结 二 不经意间 来久居一年已悄然离去 在这一年里 工作量不大 要学的却不少 时间的 步伐带走了这一年的忙碌 烦恼 郁 闷 但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位 记 得前段时间看 非你莫属 这个节目 有个 boss 说销售是条不归路 我不知道该怎么理解 总觉得我最喜欢的是销售 最不喜欢 的也是销售 理由是她给我带来太多快乐和 痛苦 快 乐是因为我渴望在销售上不断成功 渴望签单后那种心理上的享受 它 能实现我很多的梦想 痛苦 是心理上要承受一般人不能承受 的 煎熬 但是总的来 说快乐还是大于 痛苦 的 也正因 为如此 我才乐此不疲 越干越喜欢这份工作 以前常 听说也遭遇过销售员之间为了比拼业 绩 争夺提成 经常是不择手段 诡计迭出 幸运的是 我所在的公司拥有一个和谐的销售氛 围 同事之间既有竞争更有互相帮助 每次分歧总能在 沟通中消除 每次难题也常常在集思 广益中 即便我们店只有十多人 化解 正因为有这样 浓厚的公司氛围和团队精神 才给了 我在久居成长所需的养分 以下是对去年房地产销售工 作总结 从自己那些已经购房的客户中 在对他们进行销售的过程里 我也体会到了许多销售心 得 在这里拿出来给大家看看 也许 我还不是做的很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始 终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 第三 经常性约客户过来看看房 让客户了解我们小区的动态 加强客户的购买信心 做好沟通工作 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的动 态 在面对客户的时候就 能游刃有余 树立自己的专业性 同 时也让客户更加的想信自己 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进行 看房 为客户提供最适合 他的房子 解决他的疑虑 让客户可 以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 适当的逼客户尽快下决定 第七 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持 到底的信心 这个永远是 最重要的 我 坚信只要方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结 结实实地踏 在前进的道路上 反而可以早点抵达 终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人 在这个很好的 平台上继续努力奋斗 给 自己一个新的目标 在 5 6 9 10 月每月给自己制定两套销售任务 在 3 4 7 8 11 12 月每月成交一套 个人的发展离不开公司的发展 而热爱则是做好每件工作不可 缺的 所以 在这充满希 望的公司里 我必将全力服务公司 热爱岗位 勤奋工作 严于律己 继续学习 用激情感 染客户 用认真的严谨的态度面对我 的职业 为客户制造感动 为公司创造利润 最后希望 能和同事在新的一年里业绩更上一层 房产销售工作总结 三 12 年的上半年已经过去 新的挑战又在眼前 在上半年里 有 压力也有挑战 年初的时 候 房地产市场还没有完全复苏 那 时的压力其实挺大的 客户有着重重顾虑 媒体有各种 不利宣传 我却坚信青岛地产的稳定 性和升值潜力 在稍后的几个月里 房市回升 我和同 事们抓紧时机 达到了公司指标 创 造了不错了业绩 在实践工作中 我又对销售有了新的体验 在此我总结几点与 大家分享 一 不做作 以诚相待 客户分辩 的出真心假意 得到客户信任 客户听你的 反之 你所说的一切 都将起到反效果 二 了解客户需求 第一时间了解 客户所需要的 做针对性讲解 否则 所说的一切 都是白费时间 三 推荐房源要有把握 了解所有 的房子 包括它的优劣势 做到对客户的所有问题 都有合理解释 但对于明显硬伤 则不要强词夺理 任何东西 没有完美的 要使客户了 解 如果你看到了完美的 那必定存 在谎言 四 保持客户关系 每个客户都有 各种人脉 只要保证他们对项目的喜爱 他们会将 喜爱传递 资源无穷无尽 五 确定自己的身份 我们不是在 卖房子 而是顾问 以我们的专业来帮助客户 多与客户讲讲专业知识 中立的评价 其它楼盘 都可以增加客户的信任度 六 团结 协作 好的团队所必需 的 自己也还存在一些需要改进之处 一 有时缺乏耐心 对于一些问题较 多或说话比较冲的客户往往会针锋相对 其实 对 于这种客户可能采用迂回 或以柔克 刚的方式更加有效 所以 今后要收敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有更多信 任 二 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的时时关切 否则 他们有问题可能 不会找你询问 而是自己去找别人打 听或自己瞎琢磨 这样 我们就会对他的成交丧失主动 权 所以 以后我要加强与客户的联 络 时时关切 通过询问引出他们心中的问题 再委婉 解决 这样不但可以掌握先机 操控 全局 而且还可以增加与客户之间的感情 增加客带的 机率 现今我已来工作半年多了 在上半年的工作中 本人的销售套 数为 69 套 总销额为 6 千万 在今后的工作中 我要更加完 善自己 提升自己 增加各方面的知识和对青岛各个地 区的了解 不但要做好这个项目 更 要跟着公司一起转战南北 开拓新的战场 在此 我非常感谢领导给我的这次锻炼机会 我也会更加努力 的去工作 去学习 交出 篇四 年度房地产销售经理个人工作 总结与计划 2015 年个人工作总结 在不知不觉中 2015 年已经过去 在这一年里 根据公司安排 我经历了三个项目的销售 管理 这对我个人来讲是一种成长 一份磨练 一种自我完善 同时也是一份沉甸甸的责任 在这一年当中经历了太多的物是人非 经历了每个项目具有的困难与挑战 收获颇多 感触 颇多 现就我 2015 年的工作做如下总 结 回顾 2015 展望 2016 一 任务完成情况 一 项目销售回款情况如下 小结 项目自 2014 年 12 月 10 日进场 截止 2015 年 7 月 16 日结案 共计销售住宅 36 套 销售额 1476 4713 万元 回款 额 1323 6181 万元 剩余款项均交接与开发单位办理后 续手续 佣金结算正常 二 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月 日进场 截止 2015 年 月 日结 案 共计销售住宅 套 销 售额 万元 回款额 万元 佣金目前 为止尚未结算 三 项目销售回款情况如下 小结 项目截止 2015 年 月下旬进场 截止 2015 年 月 日共 计销售住宅 22 套 销售 额 万元 回款额 万元 佣金结算正 常 总结 三个项目截止 2015 年 月 日合计销售住宅 套 签约 套 实现总销售额 万元 实现总回款额 万元 与年初指定的销 售任务相差较大 目标任务未完成 二 团队管理方面 1 团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多 销售人 员需求量大 但目前因房地产市场大环境影响 导 致很多房地产销售从业人员都已经放 弃从事本行业而转型 其他想从事销售的人员对房地产 销售前景又不太看好 导致合适的销 售人员非常难招 所以销售人员招聘工作一直是一件让 人头疼 但又不得不面对的事情 在 招聘途径上 我们在大学校园 市中心街道发过招聘单 子 在项目周边贴过招聘广告 网站 发布 同行熟人介绍 员工推荐等渠道招聘 在招聘要 求上 有无工作经验均可 但要求人 品一定要好 要有目标 要对自己有要求 根据公司用 人标准 本年度大致陆续招聘销售人 员 20 多名 服务于各个项目 2 团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作 当中非常重要的一环 绝对 不能马虎 所以公司每个项目从进场熟悉项目开始 我们就根 据人员结构情况 和项目 情况 按照计划统一安排了一系列的 培训内容 明确培训目的 监督检查培训结果 目的是 在最短的时间内 培训出能够尽快符 合上岗条件的置业顾问 但在培训当中也出现了一些问 题 因为公司本年度招聘的人员 大 多都是没有任何工作经验的新人 每个人的性格及接受 能力都不一样 培训起来比较吃力 培训周期也被拉长 同时由于销售人员流动性太大 导 致用在培训上的精力太多 培训在日 常销售工作中占得比重过大 从而影响其他工作的正常 进行 所以后期各项目在招聘时除了 应将新人和老人比例控制好以外 还要重点加强公司员 工的归属感 树立公司企业文化 培 训工作让老员工也参与进来 让老员工积极的去带新员 2016年房地产销售按揭专员年终总结报告 2016年房地产中介年终总结 第五篇 2016 年年终总结报告 时间一晃而过 如白隙之间 2016 年 已接近尾声 回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作 在 领导的悉心关怀和指导下 在同事的帮助和鼓励下 通过自身 的不懈努力 在工作上取得了一定的成果 但也存在了诸多不 足 现就对宫园壹号的按揭工作 向上级领导汇 报如下 1 针对起初建行一家银行的工作情况 下 调整了合理的按揭工作方式 针对不同银行 进行不同而 又统一的对接方式 及时了解各家银行政策动态及我方客户审 批信息 2 改进了以往按揭工作数据的整理过 于简单化 坚持每天下班前与后台和财务核对更新 保证数据 的准确性 以便更好的掌握按揭客户数据情况 并定时更新缺 件 补件客户信息 粘贴于易居置业顾问休息室门口 提醒其 联系客户尽快补充 完销资料 3 跟进银行资料整理 做件流程 放 款进度 建立并保持与银行方面紧密的合作关系 保证我公司 的按揭手续能在第一时间进行办理 实现放款 4 不定时参加易居置业顾问会议 对 按揭方面的最新政策 及相关工作提出建议和计划 5 对按揭已放款逾期客户 大力协助 银行与客户沟通 细心讲解贷款逾期带了的严重后果 引导客 户正常还款 6 12 月份 在原有建行 招行 农 行三家按揭合作银行的基础上 又与工行和交行签订了合作协 议 其中工行准入手续已办妥 并与 2016 年 12 月 14 日邀请银 行客户经理 针对宫园壹号项目的置业顾问进行 了 相关政策及走势的培训 起到了良好 的效果 目前交行方面准入资料已上报银行 银行方面在审报 当中 2017 年在这五家银行的合作下 将会使我方按揭工作更 加有利 也为公司回款增添两条新的渠道 由于各家银行政策 不同 使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭 7 四月份一期 6 栋楼交房 按揭方面 顺利完成 其中三 四月共计放款 121 户 金额 6293 万元整 对于额度有限影响未能放款客户 我方及时协商与建行 4 户 农行 15 户 签订了相关情况说明 保证按揭审批资料无误 给予正常交房 现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就 绪 8 数据统计 2016 年全年按揭面签 235 户 其中建行 109 户 农行 90 户 招行 35 户 工行 1 户 按揭放款方面 在央行连续 6 次上调准备金率的不利政策下 完成全年按揭放款 418 户 金额 2 5032 亿元整 其中公积金 3 户 金额 116 万元 普通住宅 402 占 2 1197 亿元 商铺 13 户 占 3719 万元 取得较好的成绩 来到荣民这个大家庭已一年半了 在 自己的岗位上 虽爱岗敬业取得一点小小成绩 但还存在诸多 不足之处 现总结如下 1 在下半年银行受到政策不利影响下 额度紧缺 虽然做了很多工作 但未能到达理想效果 在这方 面缺少更多的沟通 2 工作有些过于独立化 缺少和同事 的协作 对于销售方面知识还有些缺乏 3 对易居销售新加入的员工培训不够 导致自己工作过于吃力 4 部分工作还做的不够细 一些工作 协调不是很到位 在 2017 年里 我将决心认真提高自己 工作水平 加强自己的工作意识 为公司经济跨越式发展 贡 献自己应该贡献的力量 我想我应该做到 1 加强工作力度 争取更多工作方面 主动性 加强对房地产发展脉络 走向的了解 加强周围环境 同行业发展的了解和学习 2 本着实事求是的原则 做到上情下 达 下情上报 真正做好领导的助手 3 认真负责的协助经理做好按揭贷款 工作 对按揭贷款客户进行资料收集 整理 递交 审批 放 款工作 4 认真负责管理购房按揭客户资料 5 完成上级领导交代的其他工作 6 注重加强与本部门及公司同事的勾 通与协作 团结一致 勤奋工作 形成良好的工作氛围 并在 按揭贷款 资金回笼方面做出自己的一份贡献 陕西荣民房地产集团有限公司 销售部 xxx 2016 年 12 月 21 日 2016年房地产销售年终总结 2016年房地产中介年终总结 第六篇 范文一 房地产销售年终工作总结 20 xx年已经逐渐离我们远去 在年尾规划一下明年的整体目 标对于我这个新人来讲是非常必要的 20 xx年是我们 地产公司发展非常重要的一年 对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说 也是一个充满挑战 机遇 与压力的开始的一年 为了我要调整工作心态 增强责任意识 服务意识 充分认识并做好厂房中介的工作 为此 在厂房部 的朱 郭两位同事的热心帮助下 我逐步认识本部门的基本业 务工作 也充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽快的成 长为一名职业经纪人 我订立了以下年度工作计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司 以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来 更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期 间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我会充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规 章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实 地扫盘 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上 网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场 会迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况 下 我会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员 工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日 成长起来 3 第三季度的十一中秋双节 还有20 xx 奥运会带来的无限 商机 市场会给后半年带来一个良好的开端 并且 随着我公 司铺设数量的增加 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来 了 为年底的厂房市场大战做好充分的准备 此时我会伙同公 司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房 推界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我 们部门会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业 绩做到最大化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停 的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来 说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐 和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量 工业知识 营销知识 部门管理等相关厂房 的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强 服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到 实处