产品商业计划书,作业

1 / 12产品商业计划书,作业 商业计划书企业名称：_ 地 址：_ 联系人、职务：_ 联系方式：_年 月我的商业想法：人们遇到的问题：人们产生的需求：我能捕捉的商机：我的企业为客户带来的价值：我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？我的企业综述：市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等我的营销策略市场调研：企业经营目标：2 / 12个人目标：以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨3 / 12二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运4 / 12第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划二销售政策的制定三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透5 / 121. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1 .定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标第六章投资说明一资金需求说明二资金使用计划及进度三投资形式四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明七投资抵押八投资担保九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告十三杂费支付6 / 12第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险九管理风险十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划四薪资、福利方案五股权分配和认股计划7 / 12第十章财务分析一财务分析说明二财务数据预测 1 .销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8.财务指标分析山西星辉冷藏车制造公司商业计划学 院专业班级学生姓名学 号书商业计划书公司名称： 山西星辉冷藏车制造公司联 系 人：职 务：电话号码：传真号码：8 / 12电子邮件：地 址：邮政编码：网 址：出版时间：销售总监 sxxhlc 山西省太原市清徐县葡峰庄园内 030400 Http:/ XX 年 7 月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于山西星辉冷藏车制造公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得山西星辉冷藏车制造公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印或以其他方式传递、泄露及散布给他人；3.应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目 录一、 商业计划书摘要. 19 / 12二、 创业者和创业计划 . 2创业者简介 . 2创业机会概述 . 2三、 项目产品市场分析 . 2市场现状综述 . 2市场预测与发展趋势 . 2竞争态势分析 . 3市场定位与目标市场 . 4行业政策与进入壁垒 . 5四、 产品介绍. 6产品介绍 . 6产品研发计划 . 6产品生产计划 . 8产品的竞争力分析 . 10产品的市场前景预测 . 11五、 营销策略. 12营销组合分析 . 13消费者行为分析 . 13六、 财务计划. 14财务战略规划概要 . 1410 / 12销售收入预测表 . 14七、 风险与对策. 15消费者意识风险 . 15市场风险 . 15风险管理 . 15环境风险 . 15八、 创业团队. 16公司概述 . 16创业团队成员介绍 . 16组织结构图 . 17九、 总体进度安排. 18一、商业计划书摘要随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的显著提高，国家对食品安全的重视，社会需求冷冻冷藏食品的比重也相应越来越高。作为提供冷冻冷藏食品重要组成部分的冷链物流业，更是得到了快速的发展。本论文以山西星辉冷藏车制造公司以冷藏车项目为研究对象，运用战略管理学、营销管理学和风险管理学等方面的理论，对项目的各个方面进行详细的分析和总体规划。通过为本项目描绘出发展蓝图，增强创业信心，同时也向风险投资者做出介绍，有利于筹集资金。本文首先介绍了项目背景，对项目宏观环境和行业11 / 12竞争环境进行了分析，同时，对项目的投资方的资源能力进行研究，运用 SWOT 分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析。由此可知，项目面临的政策、经济、社会和技术环境均十分有利，行业竞争威胁很小，项目的内部优势远大于内部劣势，同时外部面临的机会远大于外部的威胁。在此基础上，通过运用营销管理学的理论为本项目选择了目标市场和进行市场定位，同时制定项目服务特色和流程，选择项目建设地点，选择项目经营模式和发展方式，介绍了项目的建设、组织和运营并制定了人员的配置计划及素质要求。在以上分析的基础上，进行投资效益和风险评估，经计算，本项目各项财务指标较好。经营成本的变化对项目收益的影响较小，而营业收入变化对项目收益的影响较大，表明项目具有较好的抗风险能力。山西星辉冷藏车制造公司的使命是竭尽全力促进中国冷链物流的发展；愿景是成为中国最强的冷藏专用车的制造商；其创业目标是从项目研发实施开始六年内成为著名的上市公司。山西星辉冷藏车制造公司顺应当今冷链物流发展趋势，找寻其创业先机，努力研发新一代的产品冷藏车。冷藏车主要面向于冷链物流供应链中的脱胎于企业物流的第三方物流企业；大型冷链物流企业；大型食品商场和菜场，大型连锁超市，食品、乳制品和冷饮生产企业12 / 12等公司的药品运输、水果运输、冷饮运输、蔬菜运输、冷鲜肉运输等。与其相对应的主要几款产品是龙腾米冷藏车，东风米冷藏车，温川 13 米保温半挂车，东风海鲜车，肉钩冷藏车，食品超市专用冷藏车等几个车型。按底盘承载能力分为微型冷藏车、小型冷藏车、中型冷藏车、大型冷藏车；按车厢型式分为面包式冷藏车、厢式冷藏车、半挂冷藏车；按用途分为药剂冷藏车、果蔬冷藏车、冷饮运输车、肉钩