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宣传推广策划篇(八) 宣传推广策划篇 一、提炼推广主题（一）挖掘卖点1.周边环境优势（地理、交通、市政配套等）2.项目自身优势（业态、功能、开发成本等）3.其他优势（中心城远景规划、经营管理方式、理念等）4.名人明星效应（二）核心概念的提出1.Shopping Mall顶级商业业态2.星河MALL商业航空母舰3.“一站式”消费全新生活理念4.21世纪的第一桶金也是最后一桶金5.中国在造航母星河MALL6.深圳的第二个地王大厦星河MALL（三）推广主题建议1.倡导生活消费新模式星河MALL倡导购物、休闲、饮食、娱乐等消费为一体的全新生活模式。 “满足你一站式消费的需求！”2.顶级商业业态现身龙岗，东部中心商圈初现雏形星河MALL是目前龙岗地区乃至深圳最大的商业项目，引进Shopping Mall这一先进的商业业态，必将改变龙岗商业格局。 3.主题文化科学文化、商业文化、休闲文化、旅游文化各式各样的文化氛围有机融合构筑星河MALL丰富的文化主题。 4.体验式消费物美价廉的产品与快乐多彩的生活相结合，星河MALL丰富多彩、包罗万象，打造“欢快、自由、梦幻”的体验式消费之城 二、宣传推广基本思路1.要求达到的目的提高项目知名度，为招商、销售造势；提升星河MALL品牌形象，为持续经营打下基础。 2.厚积而薄发，重拳出击，不鸣则已，一鸣惊人。 3.全方位展开，媒体广告、网站、软文等全面开花。 4.报纸广告、户外广告是首选媒体，以2545岁之间的经商者和投资者为主要诉求对象。 5.层进式与结合式的广告攻击为基本推广策略。 6.组织各类事件营销活动与广告宣传相配合。 利用名人、明星效应增加项目的影响力，提高见报率以引起大众、传媒的广泛关注。 三、广告推广策略阶段日期目的主要工作内容媒体应用1.工地围墙广告；2.交通要道、重点地带广告牌。 3.车体车身车站等。 准备期xx.06.01xx.06.311.前期预热；2.确定策划实施方案具体内容；4.完成招商、销售准备。 1.项目平面图、立面效果图确定；2.现场接待部设计方案完成；3.申请水电及电话；4.广告宣传作业程序确定；5.定点广告牌制作；6.项目网站建设启动；7.招商、销售准备。 引导试销期xx.0701xx.07.311.掌握公司既有客户资料先期成交；2.完成现场准备工作；3.传达项目进场前销售信息。 1.预告公开日期。 2.直接拜访客户；3.以电话拜访形式告知公司既有客户作先期销售；4.DM直邮广告寄发；5.来人来电统计及跟进；6.举办主题MALL论坛。 7.龙岗片区商业地产旅游卫星城等炒作活动。 8.新闻发布会（招商推介会，中央级地方级30多家主编及新闻单位）9.MALL专题推介。 10.报纸广告出现；11.网站建设完成并投入使用；12.排定媒体计划；13.现场接待部准备就绪。 1.来人来电最后过滤；2.实施招商、销售控制；3.现场指示牌、旗帜等张挂完成；4.举办促销活动，配合报纸、广播、电视等媒体；5.直接拜访客户；6.充分掌握、控制营销进展情况。 7.与深圳警备区合作邀请中央级领导1.报纸型海报；2.定点广告牌；3.DM直邮广告；4.软文宣传；5.网站宣传。 公开强销期xx.0801xx.08.311.扩大宣传面，开发潜在客源；2.延续试销期热潮进入第一阶段强销；3.集中掌握来人来电成。 前来视察，并举行军民合作晚会，现场直播。 8.与政府合作举行下岗员工再就业、希望工程合作晚会。 9.专家投资讨论会。 1.市场反馈信息统计分析；2.媒体反应总结；3.每周定时派发宣传品；4.每周 六、周日软文稿。 1.定点广告牌；2.报纸、杂志广告；3.海报；4.软文宣传；5.效果图；6.说明书、平面效果图册；7.电视广播广告。 冲刺期xx.09.01xx.09.311.第二阶段强销；2.签约；3.阻力产品促销。 1.定点广告牌；2.海报；3.软文宣传；4.报纸、广播电视广告。 续销期xx.10.01xx.11.301.困难产品突破；2.第三阶段强销；3.未成交客户分析及跟进。 1.有希望客户再过滤；2.招商、销售工作总结；3.对竞争项目采取顺势而为的应对措施。 1.海报；2.软文宣传；3.报纸广告。 四、阶段式战略（一）引导期1.媒体运用户外广告牌设置于龙岗地区各交通干道和主要路口，作为大区域明显的引导广告。 尺寸依据实际需要确定。 现场看板于施工现场搭设效果图及围墙看板，塑造现场气势及销售氛围。 尺寸依据实际需要确定。 围墙看板依据现场实际状况为准美化。 外墙广告在项目工地的外墙刷墙体广告，应包括LOGO、名称、开发商及项目简介等内容。 引导海报提前派送宣传品至龙岗、宝安及深圳市内，传递项目准确的推盘日期，以达到引导期效果。 报纸推出以南方都市报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报等当地主流媒体作片区炒作，为项目的正式推介做引导。 广播电视通过本地区较具有影响力的广播电视等媒体播放广告或参与楼盘推介相关的栏目，一方面引导客户，一方面提高知名度。 2.现场接待中心接待中心搭设100300平方米的接待中心及洽谈室。 利于业务作业及接待客户，展示项目资料、模型及效果图等。 广场园艺造景结合接待中心，创造美好形象以促进招商、销售。 空飘气球现场空飘气球，加上条幅广告，以制空点制造明显目标，引导客户进入工地现场。 （二）强销期1.媒体应用户外广告牌根据对各区域地段交通流量分析及视觉效果评估，以下地方可供本案做大型户外广告水官高速龙岗收费站出口附近；宝荷深惠立交桥附近；机荷高速与广深交汇处、荷坳出口附近；双龙立交桥附近；龙平西路与凤岗交界处；深汕高速公路途径龙岗地段附近；深惠公路龙岗段沿线；梅林关口岸、布吉关口岸、沙湾关口岸；市内、区内各重要路口；报纸广告报纸广告于整个策划方案中占举足轻重的地位，广告策略运用得当与否，关系整个项目的成败。 每次广告系以同格调系列不同主题的重点展示，于每周 一、周 五、周六及节日，选择南方都市报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报等地方主流报纸作全面性或重点式的广告轰炸。 宣传海报海报运用所具功能和报纸一样，是两个相辅相成的战略武器，且海报更具有利区域客源掌握的特性，依策划重点提示对特定区域或诉求对象做密集广告轰炸，加深顾客印象以达成交易。 车体、站台广告在市内人流密集的公交线路、公交车站站台做项目整体广告，通过经常性的视觉冲击，使潜在客户加深对项目形象的了解。 说明书以册装方式设计，感性塑造，理性诉求，表现项目设计特性及相关优惠，条件。 公司旗、工地旗营造销售氛围与塑造良好形象，加强公司CIS影象。 促销活动经常性地举办各类促销活动，发挥其最佳效果。 网站宣传充分发挥网络不受时间和地域限制的优势，降低广告成本，扩大宣传范围。 电视、广播广告预定于深圳电台、电视台播放广告，广收客源，提高项目知名度。 2.现场接待中心现场摆设鲜花、项目模型、效果图、宣传资料等；营造现场氛围；广告客户跟进；（三）冲刺期针对前期广告投放的效果及反应，对本期的广告投放媒体、内容、频率及时间做相应的调整，制造出项目热销的迹象，使潜在客户动心，进而变成签约客户。 以报纸广告为主，事件营销穿插展开，软文报道相结合，为招商、销售制造舆论。 （四）续销期进入续销期，广告的频次相对降低，以软文报道为主，宣传星河MALL的招商、销售进展情况，对星河MALL的营销策略加以评论，烘托出项目热销的情形，提醒投资者把握机会。 同时适时发布一些报纸广告，以配合项目的招商、销售工作难点攻坚。 五、事件营销活动策划（一）常规性促销活动在每个营销周期里，可在不同的阶段根据不同的具体情况，结合一些不同的时节或事件，组织不同的促销活动。 1.结合项目开发进度组织促销活动可以利用项目竣工、开盘、开业等活动举行隆重的仪式，推出相应的促销措施，制造项目热点不断的市场形象。 如举办招商推介会、新闻发布会、开业仪式等活动。 2.利用时节组织活动利用中外节令，如元旦、春节、中秋节等节令，组织商家、业主嘉年华会，征询意见、沟通感情，并借机制造新闻事件，提高项目见报率，增进项目口碑形象。 3.组织群众性活动可考虑在广场定期组织大型的焰火晚会、假面舞会、万人PARTY等群众参与性强的活动，吸引附近人群前来，使之成为龙岗的一道独特的风景线。 （二）片区炒作联合媒体、政府及其他相关单位，对本地区发展前景及趋势进行辩论分析，举办相关内容的主题论坛，使之为大众、传媒所关注，提高项目知名度。 如邀请专家、媒体、商