美容院顾客无法拒绝的办卡话术

美容院顾客无法拒绝的办卡话术美容院顾客无法拒绝的办卡话术 在顾客办卡时提出要 实惠 的时候 我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢 今天我们一起来看 看让客人无法拒绝的话术 问题一 推卡后 客人有办卡的意向了 但是问道 卡太贵了 你能便宜点吗 分析 首先我们不能说 不能 强烈的拒绝会让顾客对你反感 当遇到这种问题的时候 我们要把顾客的问 题绕开 不要直接回答 因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动 此时钱在顾客手里 而我们的优势是产品 因此我们要让顾客充分了解产品 客人在办卡之前讲价格是很常见的 我们应先绕开价格 让商品吸引住她 而不要过多的在价格上纠缠 只要东西物有所值 不怕她不买 当然也不能在顾客面前太骄傲 应对 1 周期分解法 姐 您看您的腰不好 经常做 XXX 项目可以有效缓解您的身体不适呢 而且现在办卡看着贵了 但是 以后每次来都有折扣 还有专属活动 办一次卡 用很长时间 很实惠了呢 姐 现在我们办卡已经是最优惠了 而且办卡后 您还能享受其它项目的折扣 让您的身体更加健康 一定能满足您对健康的需求 2 用 多 取代 少 当顾客要求价格便宜的时候 不少美导会这样说 您少吃两次大餐就有了 其实这是错误的 少吃大餐 会让顾客觉得亏了些什么 心情较为痛苦 正确的说法应该是 就当您多吃了两次大餐 避免了痛苦 转移成了快乐 问题二 我认识你们院长 办卡能便宜吗 分析 其实顾客说认识老板 她就真的认识吗 99 的人不认识 最多跟老板有一面之缘 泛泛之交 所以对待不认识或者说认识老板的人 不要当面揭穿 而是把面子给她 但绝不降价 应对 我们可以这么说 能接待我们老板的朋友 我很荣幸 承认她是老板的朋友 并且感到荣幸 下面开始转折 您来我们店里做美容的事 我一定告诉我们老板 让我们老板对您表示感谢 就可以 了 问题三 我都是老顾客了 办卡也没有优惠吗 分析 20 的老顾客创造 80 效益 千万别宰老顾客 当老顾客提出优惠的时候 我们不能直接拒绝 有些美导会说 您是老顾客更应该知道这里不能优惠 这样就把老顾客给打击了 老顾客就会想 我 来这么多次了 难道我不知道不能优惠吗 直接打击顾客对门店的好感 应对 首先要把面子给老顾客 让老顾客感觉到你的诚意 可以这么说 感谢您一直以来对我这么照顾 能 结实您这样的朋友我感到很高兴 只是我确实没这么大的权利 要不给您送一些赠品 一般顾客都是不 给送的 我给您申请一下 就可以了 问题四 我再看看吧 分析 顾客最想买到的就是价廉物美的产品 任何都一样 所以想多看几家店 应对 按照四个方面找出产品能的优势 这四个方面分别是 1 我们有 别人没有的东西 2 我们能做 别人不一定能做的 3 我们做的比别人更好的东西 事情 4 我们的附加值 问题五 有些顾客会对美容院会员卡表示怀疑 办你们的卡不会有问题吧 以前在 XXX 办了卡 后来店 关门了 分析 一些美导面对这个问题会直接答 我们不会有问题的 我们连锁品牌 但是顾客问出第二句话的时 候 万一有问题怎么办 不少美导就接不下去了 应对 美导可以先问顾客 您好 那您是不是以前遇到过类似的事情啊 顾客一般会说 有 顾客往往就会开始诉苦了 我以前在 XXX 店办的卡 怎么怎么样 气死我了 然后根据顾客说的 XX 店的不足说出自己店的优势 打消顾客疑虑 问题六 与朋友讨论 你觉得如何 分析 遇到这种问题 一些美导会直接向顾客的朋友推卡 把注意力放在顾客朋友身上 也有的美导会夸赞顾 客的朋友 进而让她认同产品 应对 其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的 但不夸相貌 气质 而应这样说 先生 小姐 您好有眼光 您 看一下 大多顾客的朋友为了证明自己有眼光 也会点头的 虽然可能不说话 但很少说出坏话来 因为这样就 说明她没眼光了 问题七 我不要你们的赠品了 你把赠品折算成钱 给我便宜点吧 分析 一些美导可能会说 真的很抱歉 我没有这个权利 公司规定不能这么做 切记 公司规定 这四个 字一定不要说 因为给顾客的拒绝感觉太直接了 应对 把赠品变成正品 让顾客喜欢上赠品 可以