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第六章企业竞争战略 企业竞争战略课件 第一节价格竞争 成本优势战略 1 第二节差异化战略 2 第三节集中战略 3 4 目录 企业竞争战略的含义 企业竞争战略课件 企业竞争战略课件 第一节成本优势战略 一 成本领先战略的含义成本领先战略又称低成本战略 是指企业通过在内部加强成本控制 以达到同行业成本领先水平的竞争战略 成本领先战略适合于产品差异性小 同质化程度高 以价格竞争为主的行业 如钢铁 汽车 化肥 水泥 化工等行业 实施成本领先战略的基础和条件 1 规模效益 2 完全市场竞争 3 标准化产品 4 严格控制各种成本和费用 企业竞争战略课件 二 成本优势战略的特点 一 成本优势战略的优点 高利润 进入壁垒高 价格优势 承受原材料的涨价 降低采购成本 企业竞争战略课件 二 成本优势战略的缺点 竞争对手容易模仿 投资大 退出障碍大 受新技术冲击大 过分关注成本 易忽视市场变化 企业竞争战略课件 三 低成本优势的实现途径 关注关键成本 规模经济 生产技术创新 资源共享 沃尔玛 10元均一 企业竞争战略课件 第二节差异化战略 一 差异化战略的含义差异化战略是指企业通过在产品设计 技术特性 产品品牌 产品形象 服务方式 促销方式等方面向顾客提供具有独特产品或服务的竞争战略 差异化战略的核心是特色经营 差异化战略比较适合的行业有餐饮 食品 服装 旅游和咨询等 实施差异化战略的前提条件 1 企业研发能力强 2 产品形象好 3 市场营销能力强 企业竞争战略课件 运动水 学生水 婴儿水 企业竞争战略课件 企业竞争战略课件 二 差异化战略的特点 一 差异化战略的优点1 特色经营 避开了竞争 有利于企业的稳定发展2 产品可以高价销售3 增强了企业对供应商的议价能力4 产品难以替代 高价格 高利润 企业竞争战略课件 二 差异化战略的缺点1 成本高2 生产规模小 市场占有率低3 高价格有一定限度4 对生产资料的作用不大5 产品不可替代 顾客选择范围小 企业竞争战略课件 三 差异化优势的实现途径 一 内在因素的差异化产品内在因素的差异化是指在技术性能 质量 功能 质地等方面使产品富有差异化的特色优势 能在行业竞争中处于有力的竞争地位 企业竞争战略课件 二 外在因素的差异化产品外在因素的差异化是指在产品形象 定价 商标 包装 销售渠道 促销手段等方面使产品具有差异化优势 三 服务的差异化 企业竞争战略课件 第三节集中战略 一 集中战略的含义集中战略又称重点战略或目标集聚战略 是指企业集中实力 人力 物力 财力等 为一少部分特殊顾客提供特殊产品或服务的竞争战略 实施集中战略的企业必须把握两方面的特殊性 一是顾客特殊 二是产品特殊 实施集中战略的条件 企业实力小 必须有特殊的顾客存在 没有竞争对手 目标市场稳定 企业竞争战略课件 二 集中战略的特点 一 集中战略的优点 目标集中 便于管理 熟悉顾客 易获得市场优势 高效益 企业竞争战略课件 二 集中战略的缺点 替代产品影响大 对环境的适应性差 成本高 竞争加剧 企业竞争战略课件 企业竞争战略课件 企业竞争战略课件 企