中国外运企业管理调研报告

中国外运中国外运 企业管理调研报告企业管理调研报告 现代企业管理课程 经济与贸易学院 叮叮小文库 1 中国外运企业管理调研报告中国外运企业管理调研报告 目录目录 一 中国外运集团概况一 中国外运集团概况 一 外运集团简介 二 集团的主要发展历程 三 集团的业务分类 四 外运的相关经济数据 1 业务数据 2 集团荣誉摘录 五 国际物流行业分析及外运的行业地位 二 企业组织管理二 企业组织管理 一 外运集团的组织架构设计 二 外运的组织管理分析 三 企业战略管理三 企业战略管理 一 外运的战略系统构成 1 外运的企业战略目标体系 2 外运的企业战略体系 二 外运的战略分析 1 外运的外部环境分析 2 外运的内部环境分析 3 外运的 SWTO 分析 三 外运的基本发展战略 四 企业经营决策四 企业经营决策 一 外运的经营决策分析 1 对中国物流行业有影响的经营决策 2 对外运本身有影响的经营决策 五 企业人力资源管理五 企业人力资源管理 一 外运的人才理念 二 外运的人力资源规划 三 外运的人才招聘与培训 四 外运的绩效考核 六 企业运营系统设计六 企业运营系统设计 叮叮小文库 2 一 外运的生产过程组织 二 外运的运营管理分析 中国外运企业管理调研报告中国外运企业管理调研报告 目录目录 七 市场营销管理七 市场营销管理 一 外运的 STP 分析 1 市场细分 2 确定目标市场 3 定位 二 外运的营销策略分析 八 企业设备管理八 企业设备管理 一 外运的设备资产 二 外运的设备管理分析 九 企业质量管理九 企业质量管理 十 企业技术创新管理十 企业技术创新管理 一 企业的技术创新管理 二 外运的创新领域 三 外运的创新成果 十一 企业财务管理十一 企业财务管理 一 外运的筹资管理 二 外运的资产管理 1 流动资产管理 2 固定资产管理 3 无形资产管理 三 外运的收入与利润管理 四 外运的财务分析 十二 创业管理十二 创业管理 一 创业准备 1 创业者与创业团队 2 创业机会与商业模式 3 创业计划书 二 创业创建 叮叮小文库 3 一 中国外运集团概况一 中国外运集团概况 一 外运集团简介 一 外运集团简介 二 集团的主要发展历程 二 集团的主要发展历程 在近 60 年时间里 中国外运发展成为以综合物流和航运为两大经营板块的 国际化大型现代企业集团 1950 年 中国对外贸易运输 集团 总公司成立 是国家对外贸易进出口货 物运输的总代理 1980 年开始 中国外运总公司组建了 4 家独资子公司 建立的合资公司共 有 19 家 在国外注册的控股公司有 8 家 1986 年 中国外运与国际上著名的跨国公司 DHL 建立合资公司 其后又相 继与 UPS 等国际知名快递企业建立合资公司 形成了遍布全国的国际空运 网络 1986 年 在北京正式成立中外运 敦豪国际航空快件有限公司 合资双方为 中国对外贸易运输集团总公司和敦豪国际航空快递公司 双方各占一半股 权 1997 年中国外运开始尝试资本运营 1999 年 10 月中外运空运发展股份有 限公司正式成立 中国对外贸易运输 集团 总公司 简称中 国外运 是中国外运长航集团有限公司的前身 成立于 1950 年 是以海 陆 空国际货运代 理业务为主 集海上运输 航空运输 航空 快递 铁路运输 国际多式联运 汽车运输 仓储 船舶经营和管理 船舶租赁 船务代 理 综合物流为一体的国际化大型现代综合 物流企业集团 原系国务院国有资产监督管 理委员会直属管理的中央企业集团之一 中国外运是中国最大的国际货运代理公 司 最大的航空货运和国际快件代理公司 第二大船务代理公司和第三大船公司 是中 国物流标准委员会审定的 我国唯一的集团 整体 5A 级 中国最高级 综合服务型物流企业 叮叮小文库 4 1997 年 12 月 8 日 中国外运集团重组 进行了集团结构调整 业务整合 资产重组 人员分流等改革工作 1999 年底 制定了 中国外运集团发展战略纲要 确立了在 21 世纪初叶 外运集团发展的总定位 总目标和总方向 同年被确定为中央直属的 180 家国有重要企业之一 2002 年 11 月 20 日 中国外运将沿海沿江十一家省市子公司的主营业务和 优良资产剥离出来 和四家专业子公司一起 共同组建成中国外运股份有 限公司 2009 年 3 月 中国对外贸易运输 集团 总公司与中国长江航运 集团 总公司 重组 中国对外贸易运输 集团 总公司更名为中国外运长航集团有限公司作 为重组后的母公司 由国资委代表国务院对其履行出资人职责 三 集团的业务分类 三 集团的业务分类 在近 60 年时间里 中国外运发展成为囊括物流业务 航运业务 船舶重工 资源培育的国际化大型现代企业集团 其中物流和航运为主要经营板块 海 陆 空货运代理 船务代理 供应链物流 快递 仓码 物流板块业务物流板块业务 以中国外运股份有限公司为主要经 营平台 零担运输 船舶管理 海运干散货运输 国际及国内集装箱班轮运输 国际原油运输 航运板块业务航运板块业务 以中外运航运有限公司为主要经营 平台 国际及沿海汽车船运输 船舶建造和修理 港口机械 船舶重工船舶重工 电机产品 物流地产 金融业务 资源培育资源培育 土地资产盘活业务 叮叮小文库 5 四 外运的相关经济数据 四 外运的相关经济数据 1 业务数据 业务数据 截至 2014 年底 营业收入967 49 亿元 资产总额1091 22 亿元 企业员工总数6 万余 自有车辆5700 余辆 仓库堆场占地面积1200 余万平米 铁路专用线47 条 55 千米 码头资源自有码头 90 余个 泊位 300 余个 岸 线 75 千米 拥有和控制各类船舶运力1300 余万载重吨 上市公司情况控股两家 A 股上市公司 外运发展 长航凤凰 两家香港上市公司 中国 外运 中外运航运 下属境内外企业730 余家 业务网络范围覆盖了全国所有省 自治区 直辖市 以及香港 台湾 韩国 日本 加拿 大 美国 德国等 50 余个国家和地区 与 400 2 集团荣誉摘录 集团荣誉摘录 中国国际货代物流百强第一名 中国物流品牌价值百强企业 2014 年 中国十佳物流企业 2006 20154A 级物流企业 2012 年 2012 中国十佳物流业企业第一名 2011 年中央企业参与世博会突出贡献奖 2008 第二十八届奥运会中国体育代表团高级赞助商2008 年 2010 年世博会制定物流服务商 叮叮小文库 6 五 国际物流行业分析及外运的行业地位 五 国际物流行业分析及外运的行业地位 20 世纪 50 年代以来 随着世界各国经济贸易往来的日益频繁 跨国经济活 动的增加 世界经济一体化进程的加快 国际物流行业在世界范围内迅速发展 虽然中国国际物流行业起步较晚 历史较短 但是由于国家重视 政策鼓励 规范 发展 发展也十分迅速 此外 中国独特的经济形态也为物流市场提供了独特的 投资机会 持续增长的经济将必然带动中国的外贸进出口额 再加上中国国内 的巨大市场以及中国特有的比较成本优势决定了中国会发展成为世界加工厂 这样中国就会变成世界物流集散中心 因此 中国货代和物流市场的巨大潜力 不言而喻 另一方面 面对全球经济一体化的加快 物流行业也在发生着变化 大致 有三个方向 其一 包装上市 其次 网络化经营 物流公司在国内 国外建 立健全代理网络 通过联盟形式 快速实现网络化经营 再次 专业化经营 找准自己的市场定位 发展具有自身特色的业务 走专业化经营之路 强化自 身在某个领域的核心竞争力 物流企业要想赢得优势 就应该要认清行业发展 积极调整企业管理目标 此外 由于物流业务属于服务业 基本上不存在行业壁垒 市场进入门槛 低 这也造成了物流行业配套基础设施差 缺乏专业人才 缺乏发展规划 物 流市场存在一定的不规范秩序 中国外运作为一家国企 充分利用了国家赋予的资源 发挥自身优势 走 在行业前沿 甚至引领了行业的发展 多次荣获物流企业十佳 物流品牌百强等 称号 例如中国外运很好的把握了物流企业上市这一变化 目前已控股两家 A 股上市公司 外运发展 长航凤凰 两家香港上市公司 中国外运 中外运航 运 此外 很很具前瞻性的组建多个子公司 用于专业化经营 总体而言 在世界经济一体化的时代潮流中 国际物流是一个充满变化但 是却极具潜力的行业 虽然中国的物流行业存在不足 但是在处于领先地位的 中国外运的带领下 必定发展的更快更好 二 企业组织管理二 企业组织管理 一 外运集团的组织架构 一 外运集团的组织架构 见下图 二 外运的组织管理分析 二 外运的组织管理分析 众所周知个人的力量是有限 出于生理 心理 物质和社会的限制 我们 为了实现个人价值和企业目标 就必须形成群体形成组织 这样才能更好发挥 人 物 财的作用 物尽其用 才能加强企业管理 适应经济社会的快速发展 实现盈利 叮叮小文库 7 为了实现 综合物流 服务全球 的企业使命 达成 成为客户首选的物流 供应商 的企业愿景 中国外运按照部门化的组织建立基础 构建了以上的组 织架构 这种类似于职能制的组织结构形式结构分工细密 注重专业化管理 可以充分发挥职能部门机构的专业管理作用 保持统一指挥的有点 有助于提 高管理工作的效率 但是另一方面 这种组织架构是典型的 集权式 结构 明显看出企业的 权力主要集中于最高管理层 下层主要的工作执行者缺乏相对自主权 此外 各个职能部门之间的横向联系较难 信息传递线路长 反馈较慢 不利于各部 门的配合 对迅速变化的复杂环境的适应性较差 为了适应我国新的经济发展形势 应对国际物流行业的发展 个人认为外运 应该紧跟时代脚步变革组织 向着扁平化 柔性化 网络化 虚拟化和临时性 非正式化的变革趋势靠拢 具体表现为 减少管理层次 扩大管理幅度 适当剔除或整合中下管理层 充分发挥 人的积极性 创造性 主动性 适当下放管理权力 对基层员工给予最灵活的自主权力 提高决策的时 效性和灵活性 在各个职能部门的沟通 办公中充分借助信息技术 降低企业成本 保留最关键的最具竞争优势的功能 其他的则进行虚拟化 极致利用企 业的有限资源 面向短期的可变的小组或项目团队授权 最大限度发挥潜能 适应市场 变化 叮叮小文库 8 三 企业战略管理三 企业战略管理 一 外运的战略系统构成 一 外运的战略系统构成 企业战略是企业面对激烈变化和竞争的情况下 根据企业内外环境及可 获取的资源情况 为求得企业的生存和长期稳定发展 对企业的发展目标 达 成目标的途径和手段而进行的总体性谋划 企业战略包括企业目标及实现目标的途径和方式两个方面 因此企业战略 系统也有两个子系统构成 分别是企业战略目标体系与企业战略体系 企业战 略目标体系为企业规定了系统化 层次化 多维度的战略目标 而企业战略体 系制定了企业各层级的战略措施 1 1 外运的企业战略目标体系 外运的企业战略目标体系 叮叮小文库 9 2 2 外运的企业战略体系 外运的企业战略体系 企业战略体系是企业各层级的战略措施 是实现企业使命 愿景与战略目 标的途径和方式 企业战略体系由三个层次构成 即总体战略 竞争战略和职 能战略 其中 企业的总体战略和竞争战略分层次地表明了企业的产品 市场 竞争优势和基本目标 规定了企业的核心任务和总的方向 而企业要实现这样 的战略设想 必须通过有效的职能活动来运用资源 使企业的各个环节密切结 合 与前两个战略协调一致 总体战略 决定和揭示企业的目的和目标 是企业最高管理层制定的战略 总纲 是企业最高层次的战略措施 决定企业的发展态势 竞争战略 解决企业如何选择所经营的行业和如何选择企业在一个行业中 的竞争地位等问题 职能战略 为实现企业总体战略和竞争战略而对企业内部各项关键的职能 活动做出的统筹安排 叮叮小文库 10 二 外运的战略分析 二 外运的战略分析 1 1 外运的外部环境分析 外运的外部环境分析 企业与其外部客观的经营条件 经济组织及其外部经营因素之间处于一个 相互作用 相互联系 不断变化的动态之中 对这些在企业外部而非企业所能 全部控制的外部因素进行分析的目的 是为了找出外部环境为企业所提供的可 以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁 以此作为制定战略 目标和战略的出发点 依据和限制的条件 1 1 企业微观环境分析企业微观环境分析 a a 顾客分析顾客分析 外运物流航运业务的主要目标客户是国际大型跨国公司和国内名牌企业以 及国内外知名化工企业 这些客户对国际物流服务需求强劲 规模大 追求高 品质的综合物流服务 且这一类客户粘性较大 一旦建立合作关系较为容易发 展为长久稳定的伙伴关系 此外 外运也承担着为国家输送能源的重任 b b 竞争对手分析竞争对手分析 目前 跟中国外运争夺国际物流市场的主要是 UPS 公司和中国邮政 UPS 即联合包裹速递服务公司 是一家成立于美国的运输 物流 资本与电子商务 服务的领导性的提供者 每天 在世界上 200 多个国家和地域管理着物流 资 金流与信息流 是世界上最大的快递承运商与裹递送公司 而中国邮政速递物 流主要经营国内速递 国际速递 合同物流等业务 国内 国际速递服务涵盖 卓越 标准和经济不同时限水平和代收货款等增值服务 合同物流涵盖仓储 运输等供应链全过程 拥有享誉全球的 EMS 特快专递品牌和国内知名的 CNPL 物流品牌 总体战略总体战略 竞争战略竞争战略 职能战略职能战略 叮叮小文库 11 c c 同盟者分析同盟者分析 就国际物流市场而言 目前中国外运的同盟者主要有 DHL 和 OCS DHL 的 业务遍布全球 220 的国家和地区 是全球国际化程度最高的公司 在全球的员 工人数超过 325 000 人 几乎能够为各种物流需求提供完美的解决方案 它的 国内合资伙伴就是中国外运 双方于 1986 年 12 月 1 日在北京正式成立中外运 敦豪国际航空快件有限公司 各占一半股权 而 OCS 则是中国对外贸易运输 集 团 公司 SINOTRANS 和日本海外新闻普及株式会社 OCS 通过整合双方的国际 和国内网络资源 共同合资成立的 服务范围已覆盖了全球 220 多个国家和地 区 提供全球性门到门 桌到桌的文件 包裹和货物快递服务的快递公司 d d 其他微观环境因素分析其他微观环境因素分析 在过去六十年 外运发展是中国最专业 也是最大的空运和海运的物流供 货商 公司积累大量资源 在中国所有的口岸和重点城市 都有自己的运输网 络 在海外一百多个国家 也有运输网络 有全球的运力资源 在海外有海仓 国内重要口岸有保税仓库 以及多年跟政府合作的基础 与海关的双向可视化接 口 具备做跨境电商的天然优势 公司已经建立基于国际 74 航空公司和 30 个 海关数据交换平台 打造的供应链可视化 同时解决金融和在线支付问题 消 除信息不对称 总体而言 中国外运的微观环境较为乐观 2 2 企业中观环境分析企业中观环境分析 a a 行业环境分析行业环境分析 分析一个行业内的竞争情况 通常采用波特提出的行业竞争结构分析方法 它的主要内容是本行业中的企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系 按照 波特的观点 一个行业中的竞争存在着五种基本的的竞争力量 这五种基本竞 争力量的状况及其综合强度 决定着行业的竞争激烈程度 从而决定着行业中 的获利的能力 因此 产业竞争结构分析是企业制定战略最主要的基础 行业新进入者的威胁行业新进入者的威胁 就国际物流行业而言 进入这一行业需要较多的资金 这会造成某种进入 的障碍 一般新进入者常常会面临以较小的规模进入这个行业处于成本上的劣 势 再者面对现在已具备规模 实力资金都雄厚的外运 行业新进入者在建立 客户对一个品牌的认知和忠诚上是一个缓慢而又代价昂贵的过程 而且新进入 者要打开销售渠道 往往需要提供更优惠的批发价或者加强广告宣传 以说服 这些企业 这些都会降低新进入者的盈利能力 综上来看 中国外运面临的行 业新进入者的威胁很小 现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者之间的竞争程度 快递同行业的的主要竞争者有邮政和外资物流企业 UPS 中国邮政在国内 有完整的网络 能到达全国的绝大多数地方 这是国内一般物流公司所无法达 到的 但是邮政的国际物流水平底 服务网点远不足外运 UPS 实力雄厚 有 充足的资金和先进的技术 虽然其在中国的网络还不够完善 外运对国内的跨 叮叮小文库 12 国公司 知名品牌吸引力更大些 综上所诉 中国外运面临的现有竞争者之间 的竞争程度还是较大的 替代产品的威胁替代产品的威胁 一个行业中所有的企业都面临着别的企业的竞争 但是是像外运这样的大 企业不能像小企业那样提供一个细分的市场 它提供的服务是较为全面的物流 及其配套服务 另一方面用户需要物流以达成的目的或获取的服务 具有不可 替代性 因此 我们可以说外运的替代品威胁几乎没有 购买商讨价还价的能力购买商讨价还价的能力 购买者会在价钱 质量 服务等方面提出有利于购买者自己利益的条件 从而迫使物流行业中的企业以互相竞争的方式降低企业的获利能力 目前国际 物流企业较多 这就使得用户的选择性较大 大多数用户都会选择价格惠的一 方 对于用户而言 讨价还价的能力是很高的 供应商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力 运输是物流最基本的内容 国际物流行业业需要与铁道部门和航空部门等 交通运输部门密切的合作 而这些企业有垄断性质 议价能力非常高 如果公 司自己购买飞机等设备 成本相当高 对小的企业来说是不现实 另一方面 软件技术对整个物流数据的录入 跟踪 查找和处理具有重要作用 通过硬件 技术和软件平台 实现对物流信息的集成式共享 优化物流配送以及质量评价 对提高企业竞争力是很有必要的 因此软件公司的议价能力也较高 但是中国 外运作为一家拥有自己的船舶重工业务 拥有自己的科技创新团队的一流国企 物流集团 它所面临的供应商讨价还价的能力还是较为乐观的 b b 地理环境分析地理环境分析 中国外运作为一家提供国际物流和航运业务的大型跨国公司 它的子公司 业务点地理位置选择尤为重要 中国外运控股两家 A 股上市公司 两家香港上 市公司 它们的总部位于北京 南京 武汉和北京 香港 下属境内外企业 730 余家 网络范围覆盖了全国所有省 自治区 直辖市 以及香港 韩国 日本 加拿大 美国 德国等 50 个贸易国家和地区 与 400 多家知名的境外运 输与物流服务商建立了业务代理和战略合作伙伴关系 叮叮小文库 13 3 3 企业宏观环境分析企业宏观环境分析 宏观环境分析的意义 是确认和评价政治 法律 经济 技术和社会 人文 等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响 a a 政治政治 法律法律 当今世纪 和平与发展 是世界的主流声音 虽然局部地区仍然不太安稳 但总体而言世界是相对稳定 再者 国家也积极通过颁布一些法律法规或者通 过一些规划草案等促进国际物流行业的发展 完善物流渠道的安全监管 所以 大体上来说 中国乃至国际上现今的政治环境对物流行业的发展还是比较有利 的 物流企业应抓住这个大好机会 把自己做大做强 提升服务和实力 力争 在激烈的市场竞争中处于不败之地 b b 经济经济 改革开放政策的贯彻实施 为我国的经济市场注入新鲜跃动的血液 经过 三十多年的发展 我国在世界经济中的地位逐渐上升 2015 年更是跃居世界第 二大经济体 人民币加入 SDR 居民生活和消费水平稳步提升 可支配收入日益 增加 国民经济飞速发展 加入 WTO 也是我国经济发展的重要契机 使我国经 济发展更趋于多元化 此外 进入九十年代中后期尤其是最近几年 随着电子 商务与跨境电商的迅速兴起 国际物流配送需求的数量与类型大量增加 c c 技术技术 飞速发展的电子信息和通讯技术将在未来的社会和经济发展中起到愈来愈关 键的作用 极大地影响着人们的工作方式和生活方式 信息高速公路的建成使企 业管理计算机化和企业运行信息化成为可能 大大提高了企业的劳动生产率 同 时改变了企业传统的工作模式和客户的服务期望 此外 WTO 给中国物流企业 带来了世界级的竞争对手 他们完善的信息管理系统 配备精良的的营运设施 使得市场竞争日益加剧 而未来物流行业竞争的核心将是以科技为依托的服务 质量的竞争 加强科技投人迫在眉睫 企业更要重视物流营运系统的应用基础 研究 努力提高新产品的科技含量和质量水平和便利性 完善各种信息管理系 统和快件追踪定位系统 为客户提供更多的高价值服务 提升竞争档次和竞争 实力 d d 社会社会 人文人文 近年来 随着电子商务的发展 越来越多的消费者改变了其生活方式 购 买习惯 越来越多的大企业扩大了它们的市场范围 销售方式 跨境或远距离 的交易最后实现需要物流公司的协助 其次 消费者需求呈多样化 要求物流 企业推出更多的产品以满足消费者的选择 同时 随着居民生活水平的提升 消费者对服务质量的要求越来越高 服务质量包括服务态度 服务速度 服务 安全以及服务的便捷等方面 他们更加信奉品牌 权威的力量 为了接受更好 的服务情愿花费更多的钱 高效率高品质的物流服务应运而生 2 2 外运的内部环境分析 外运的内部环境分析 企业战略目标的制定以及战略选择不但要知彼 即客观地分析企业的外部 环境 而且要知己 即对企业自身的内部条件和能力加以正确的估计 一般说 叮叮小文库 14 来 一个企业的内部环境包括企业的财务状况 设备状况 研究与开发能力 人员的数量及质量等 下面将选取一些部分来对外运进行内部环境分析 财务状况 截至 2014 年 外运的营业收入达 967 49 亿元 资产总额达 1091 22 亿元 设备状况自有车辆数量为 5700 余辆 自有码头 90 余个 泊位 300 余个 岸线 75 千米 拥有和控制各类船 舶运力 1300 余万载重吨 研究与开发能力截至 2013 年底 外运共取得省部级以上科技成果 25 项 其中获得国家级科技奖励 13 项 省部级 科技奖励 12 项 申报技术专利 300 余项 获得国 家专利授权 205 项 其中发明专利 19 项 人员的数量及质量企业员工总数 6 万余 会有针对性地开展各类专 项培训 促进员工履职能力提升 并加大绩效考 核工作实施力度 充分调动员工工作积极性 提 高员工质量 3 3 外运的 外运的 SWTOSWTO 分析分析 SWTO 分析矩阵是对企业进行外部环境和内部条件分析的基础上 寻找二者 最佳可行战略的组合的一种分析工具 其中 S 代表企业的 优势 strengths W 是企业的 劣势 weaknesses O 代表外部环境中存在的 机会 opportunities T 为外部环境所构成的 威胁 threats 接下 来将分析一下中国外运的 SWTO S 中国外运是国务院国资委直属管理的大型国际化现代企业集团 是以物 流为核心主业 航运为重要支柱业务 船舶重工为相关配套业务的中国最 大的综合物流服务供应商 是中国一流的老牌子央企 W 但由于所处的行业并非垄断行业 虽背靠大树 但仍然属于竞争性国企 作为老一辈的拥有庞大组织架构的国企 其管理模式在一定程度上是陈旧 的 T 外国船公司纷纷设立自己的货代分支机构 直接向客户揽取货源 跳开 货代的趋势越来越明显 这将很大程度上减少外运的客户量 O 中国经济程度越来越开放 世界经济一体化进程加快 电子商务 跨境 电商的兴起这列都为外运提供了极好的发展机会 三 外运的基本发展战略 三 外运的基本发展战略 通过对中国外运的外部环境 内部条件 行业竞争结构分析以及 SWTO 分 析 我们了解到了外运所处的行业环境 行业地位以及它的竞争对手 优势劣 叮叮小文库 15 势等 而在激烈的竞争环境下 中国外运只有不断发展才能生存下去 我们知 道 企业发展壮大的方式多种多样 但基本的发展战略有多元化战略 一体化 战略和竞争战略 下面我们了解一下中国外运的基本发展战略 竞争战略 1999 年底 中国外运制定了 中国外运集团发展战略纲要 确立了在 21 世纪初叶外运集团发展的总定位 总目标和总方向 致力于成为具有国际竞争 力的 由多个物流主体组成的 按照统一的服务标准流程和规范体系运作的 国 际化 综合性的大型物流企业集团 此外 中国外运注重一体化营销体系和标准化业务操作平台的建设 建立 起分工协作的一体化经营模式 打造了以海陆空货运体系为支撑 以战略资产 为依托的一体化综合物流服务平台 并秉承以 客户为中心 的服务理念 以 降低客户的经营成本为目标 的服务宗旨 中国外运得以拥有众多的 遍布 各行各业且服务多年的本地和跨国客户 其中包括米其林 壳牌 巴斯夫 三 星 可口可乐等跨国公司 以及中石化 中石油 中国联通 中国建材 宝钢 海尔 美的等大型本地公司 中国外运与客户建立起双赢式的伙伴关系 凭借 科学的综合物流解决方案 严谨的供应链运营管理和先进的信息技术 为其提 供多元化的增值服务 帮助客户提高物流效率 降低物流成本 为客户赢得竞 争优势 四 企业经营决策四 企业经营决策 一 外运的经营决策分析 一 外运的经营决策分析 经营决策是在形势分析的基础上 一句客观规律和实际情况 针对企业经 营活动要实现的一定目标 用科学的方法拟定并评估各种方案 从中选出合理 方案并付诸实施的过程 经营决策是管理的本质 制定经营决策是管理人员尤 其是高层管理人员的重要工作内容 决策涉及企业经营的各个环节 决定着企 业的生存和发展 正确的经营决策能为企业带来更高的经济效益 而决策失误 轻则影响企业的经营效果 重则导致企业破产倒闭 企业经营理念则是是关于企业经营活动的思想 原则的概括 具体指企业 在经营活动中 对发生的各种关系的认识和态度的总和 是企业从事生产经营 活动的基本指导思想 企业的经营理念对企业经营决策具有重要的导向作用 中国外运的经营理念是 专业专注 合作共赢 它表明外运将始终专注 于综合物流及其相关产业 通过持续不断的深耕细作和日积月累 将所从事的 综合物流事业做到极致 培养一批具有专业精神 拥有专业水准的专业队伍 建立专业的服务标准 为客户提供专业的服务 从而将集团的综合物流业务做 强 做优 集团坚持与客户及其它利益相关者共成长的经营思想 与各方开展 业务和战略合作 坚持以包容和务实的价值理念推进集团各成员企业达成分享 与协同 通过构筑稳定 持续 健康的内外合作关系 最终实现多边互利互惠 共赢 接下来我们来具体举例来分析一下 中国外运在整个发展过程中所作出 的部分经营决策 1 对中国物流行务有影响的经营决策 对中国物流行务有影响的经营决策 开创中国集装箱运输的先河开创中国集装箱运输的先河 集装箱运输是指以集装箱这种大型容器为载体 将货物集合组装成集装单 叮叮小文库 16 元 以便在现代流通领域内运用大型装卸机械和大型载运车辆进行装卸 搬运 作业和完成运输任务 从而更好地实现货物 门到门 运输的一种新型 高效 率和高效益的运输方式 其在极大程度上保证货物运输安全 节省货物包装材 料 简化货运作业手续 便于自动化管理 但是与此同时 集装箱运输也是一 个资金密集 技术密集及管理要求很高的行业 是一个复杂的运输系统工程 它要求管理人员 技术人员 业务人员等具有较高的素质 中国外运作为我国 一流的物流企业 同时为了更好的与其他国外物流企业竞争 获取更高更好的 经济效益 中国外运在 1973 年与日本班轮公司合作 开辟了我国首条集装箱运 输试运航线 开创我国集装箱运输的先河 推出海铁联运服务推出海铁联运服务 由于中国沿海的一些港口的综合通过能力不足 集疏运通道不畅 岸线土地资 源有限等 先天不足 将会导致这些港口处于严重的超负荷状态 如果没有相应 配套的疏运措施 将严重掣肘港口未来的发展 再加上 由于我国的运输行业并 未充分发挥铁路在中长距离运输方面的优势 因此 出于增强竞争优势的需要 为部分港口腹地提供一个直接 快捷 费用低廉的运输通道 改善腹地的交通条 件和投资环境的需要 中国外运与 1977 年与铁道部和香港华夏公司合作 首次 推出海铁联运服务 进出口货物由铁路运到沿海海港直接由船舶运出 或是货 物由船舶运输到达沿海海港之后由铁路运出的只需 一次申报 一次查验 一 次放行 实现了铁路运输货物经香港中转 海运至世界各地的铁海联运业务 开辟大陆桥运输方式开辟大陆桥运输方式 1980 年 中国外运开辟了经苏联西伯利亚铁路大陆桥通往欧洲 中东等地 区的大陆桥运输方式 这种运输方式将会大大缩短运输路程 减少运输时间 而且整个大桥在高寒地区处于优越的地理位置并拥有良好的气候条件 因为东 部处在良好的地理位置 拥有温和的气候 所以港口无封冻期 可以不间断的 全年运行并保持一定的吞吐量 此外 大陆桥运输也是一种便捷的操作模式 其无需再从他国进行海铁联运 引进航空快件业务引进航空快件业务 在经济越来越一体化的当今世界 对于那些易腐烂 变质的鲜活商品 时效 性 季节性强的报刊 节令性商品 抢险 救急品的运输 一般的运输方式已不 能满足它们的运输需求 因此 为了满足这一部分的市场需求 1980 年 中国 外运与日本 OCS 合作 在我国率先引进航空快件业务 1986 年 中国外运与国 际上著名的跨国公司 DHL 建立合资公司 这是我国第一家中外合资的航空快递 企业 其后又相继与 UPS 等国际知名快递企业建立合资公司 形成了遍布全国 的国际空运网络 为客户提供及时 快速 优质的航空快件业务 这一种运输 方式运送速度快 在途时间短 不受地理条件的限制 对外的辐射面广却占用 土地少 使得供货商可以对国外市场瞬息万变的行情即刻做出反应 迅速推出 适销产品占领市场 获得较好的经济效益 2 对外运本身有影响的经营决策 对外运本身有影响的经营决策 1996 年 中国外运贯彻外经贸部关于加强中国外运集团化管理的决策 将 国内各省市子公司的人事管理权上收 实现了人 财 物集中统一管理 1997 年 12 月 8 日 中国外运集团重组 进行了集团结构调整 业务整合 资产重组 人员分流等改革工作 1997 年中国外运开始尝试资本运营 1999 年 10 月中外运空运发展股份有 叮叮小文库 17 限公司正式成立 2002 年 11 月 20 日 中国外运将沿海沿江十一家省市子公司的主营业务和 优良资产剥离出来 和四家专业子公司一起 共同组建成中国外运股份有 限公司 2009 年 3 月 中国对外贸易运输 集团 总公司与中国长江航运 集团 总公司 重组 中国对外贸易运输 集团 总公司更名为中国外运长航集团有限公司作 为重组后的母公司 由国资委代表国务院对其履行出资人职责 成立于 1950 年 业务网络范围 覆盖了全国所有省 自治区 直辖市 以 及香港 台湾 韩国 日本 加拿大 美国 德国等 50 余个国家和地区 与 400 多家知名的境外运输与物流服务商建立了业务代理和战略合作伙伴关系 外运能取得这成就上述的决策不无关系 在长达 60 多年的发展过程中 中国外 运多次进行结构调整 业务整合 资产重组 人员分流等改革 成立多家全资 或控股子公司来分担不同的业务 致力于为客户提供更专业更优质的物流服务 取得更丰厚的经济效益 五 企业人力资源管理五 企业人力资源管理 一 外运的人才理念 一 外运的人才理念 中国外运坚持以邓小平理论和 三个代表 重要思想为指导 深入贯彻落 实科学发展观 坚持党管人才原则 遵循企业发展规律和人才成长规律 着力 提高人才能力素质 创新人才发展机制 优化人才发展环境 激发人才创造活 力 大力推进人才职业化 市场化 专业化 国际化发展 以高层次经营管理 人才为重点统筹推进各类人才队伍建设 推进实施人才强企战略 为提升集团 的竞争力 实现进入世界五百强目标提供坚强人才保证 因此 中国外运在人 才培养方面牢固树立 服务发展 人才优先 以用为本 创新机制 高端引领 整体开发 人才理念 坚持人才投资优先的原则 以服务和支持集团深度重组 科学发展和进入世界 500 强为根本出发点和落脚点 以能力建设为核心 以各 级经营班子和高层次人才建设为重点 创新人才发展机制 优化人才发展环境 提升人才建设水平 二 外运的人力资源规划 二 外运的人力资源规划 中国外运集团人才队伍建设的总体目标是 适应集团战略发展需要 培养 造就规模适度 结构合理 素质优良的经营管理人才 党群工作者 专业技术 人才和技能人才 人才总量合理增长 整体素质明显提高 平均受教育程度持 续改善 大学本科以上人才占比提高到 30 力争用五年左右的时间 培养 100 名左右具有国际视野 在集团主营业务所属行业有较强影响力 能够引领 所属行业发展方向的领军型高级经营管理人才和党务工作人才 1000 名左右在 在各自领域内有较强影响力 工作业绩突出的拔尖专业技术人才 10000 名左 右在各一线岗位业绩突出的业务骨干和高级技能人才 为了达到人才队伍建设的总体目标 外运的人力资源规划基本内容应按以 下步骤进行 叮叮小文库 18 三 外运的人才招聘与培训 三 外运的人才招聘与培训 1 人才招聘 人才招聘 进行人才招聘可以为企业吸收具有一定能力 技巧和其他特点的申请者 填补企业组织的空缺岗位 为企业创造一定的经济效益 一般的招聘程序是企 业先拟定人力资源计划职务说明书 决定招聘的时间 人数 岗位 要求等 为接下来的招聘埋下依据 然后应该组建招聘团队确定招聘渠道 发布招聘信 息 申请表 履历表的填写与审查 再者 就是安排选拔 对申请者进行初步 面试 正式测试 其他测试等 若申请者通过了选拔 接下来则是企业对其进 行背景调查和体检 若是符合通过了所有考核的申请者则可以接受企业的新员 工培训 正式上岗 中国外运的招聘分为社会招聘和校园招聘 招聘渠道一般为官网发布招聘 信息 各大子公司或业务点统一而独立的进行招聘 外运的社会招聘以高层次 经营管理人才为重点统筹 目的在于推进各类人才队伍建设 推进实施人才强 企战略 提升集团的竞争力 而校园招聘则旨在吸收青春有活力的创新性人才 为拥有悠久历史的外运输送年轻的血液 2 2 人才培训 人才培训 中国外运认为 培训工作是员工队伍建设的先导性 基础性和战略性工程 对企业发展和员工成长有着直接而重要的影响 培训工作全面贯彻落实 以人 为本 和 人才强企 战略 以服务企业生产经营为中心 以领导干部和专业 技术人才培训为重点 以符合业务发展与组织能力提升为基本原则 前瞻性和 系统性培训并重 管理培训和业务培训并重 普遍性培训与个性化培训相结合 按照急用先学 注重实效 保证质量的要求 着力创新培训工作机制 不断提 高员工的素质和能力 实现员工与企业共同发展和进步 因此 中国外运在人才培训方面的原则是 按需施教 学用结合 定向培 训 通过制定了 中国外运长航集团培训大纲 中国外运长航集团有限公司 职能部室员工培训管理办法 等制度来加强员工教育培训 培育团队协作以及 持续学习的企业文化 鼓励员工不断提升自身的业务能力和竞争力 每年中国 外运都会制定年度培训计划 针对性地开展各类专项培训 促进员工履职能力 提升 培训内容包括经营管理 业务技能 安全生产和其他培训等 并且员工 年度参训率不得低于员工总数的 40 培训采用自行组织 与清华大学等高等 院校合作 参加中组部 国资委等组织的培训 在线网络培训等多种渠道开展 培训工作 针对不同层级 不同专业需要 中国外运主要开展以下类型培训 叮叮小文库 19 新员工岗前培训 员工岗位知识与技能培训 任职能力培训后备干部培训 高 中层管理者领导力培训 航运业务 综合物流 物流监管业务培训 安全生产培训 四 外运的绩效考核 四 外运的绩效考核 一般而言 完整的绩效考核程序必须包括以下步骤 如下图所示 但中国外运专门建立有自己的薪酬和考核委员会 以对员工的绩 德 能 勤诸方面进行全面综合测评 形成客观公正的人事决策 提高管理水平 中国 外运实行考核高管 决定其薪酬的制度 利用半年业绩分析会的机会 各个职 能部门的负责人和全国各地的经理都聚集在一起 参与由董事会主持的 对高 管民主的测评 薪酬与考核委员会的办事机构人力资源部和董事会办公室一起 汇总民主测评情况后 报董事会 董事会对经理班子的考核结果作为定薪酬的 参考 而考核有两部分 一部分是硬的数字 是审计后的财务报表和重点绩效 指标 权重占百分之八十 其他的如工作能力 道德素质权重则占百分之二十 这一绩效考核测评程序严谨 结果客观 符合每一位高管的情况 是比较客观 公平的 六 企业运营系统设计六 企业运营系统设计 一 外运的生产过程组织 一 外运的生产过程组织 叮叮小文库 20 运营系统是指使输入 转换 输出过程得以实现的手段 包括各种设施 机械 运输 工具 仓库 信息传递媒介等生产运作系统的设计包括产品或服 务的选择和设计 生产运作设施的定点选择 生产运作设施布置 服务交付系 统设计和工作设计 生产运作系统的设计一般在设施建造阶段进行 但是 由 于在生产运作系统的生命周期内 不可避免地要对生产运作系统进行更新 包 括扩建新设施 增加新设备 或者由于产品和服务的变化 需要对生产运作设 施进行调整和重新布置 生产运作系统的设计对其运行有先天性的影响 因此 企业应当十分重视 从管理角度来看 中国外运属于提供劳务而不是制造有形产品的服务性生 产 从生产类型来划分 中国外运有属于多品种中批量的生产 它的生产过程 不同于那些从原材料投入到成品出产的全过程 中国外运实行总部战略运营管控 各下属公司和综合性公司综合性化协同 经营的管理模式 总部制定战略规划 对下属公司业务 营销 财务 资产和 人员进行统一的协调管理和管控 信息化建设和运维采取集中和分散相结合的 建设和运维模式 对重要核心业务及管理信息系统采取总部集中建设和运维支 持的模式 对具有区域性特点的业务和管理 实行由相关子公司建设和运维支 持的模式 总的来说 外运的生产过程大致为不同子公司分别专注不同的工作 致力于为物流和航运这两个主营业务提供配套服务的同时各自发展 例如 负 责船舶重工的中国外运长航船舶工业就以 建造一流船舶 提供一流服务为宗 旨 在国际造船市场成功打造了一批产品品牌的同时 为负责船务代理业务的 中国船务代理有限公司提供运输专用船舶 再比如 中国外运长航集团的物流 地产业务定位于依托集团现有土地资源和内部需求 对与综合物流相关的物流 基础设施 包括仓库 综合物流园等 进行投资建设和升级扩容改造 为整个 集团提供基础设施 二 外运的运营管理分析 二 外运的运营管理分析 运营管理随着经济的发展而不断变化完善 而现代生产运营管理的发展趋 势 则是企业更加自觉地为员工考虑安全生产问题 并且为满足顾客对产品 需求的多样化 差异化和个性化 企业在创新方面将投入更多的人力 物力和 财力 此外企业日益关注环境问题 主动承担社会责任 进行绿色生产 而中国外运很好的理解了这一发展趋势 责任理念责任理念 在社会责任方面 外运坚持履行社会责任的关键是基于明确的社会责任战 略这一信条 将责任要求融入企业运营的全过程 对各项业务进行持续系统的 改进 外运明确提出并坚持 三个原则 三个责任目标 四个管理措施 的社 会责任战略 秉承 综合物流 服务全球 的使命 将 服务经济 奉献社会 保护环境 持续发展 的社会责任理念融入企业发展战略 企业生产经营和企 业文化 贯彻于日常经营 工作管理中 有效推动社会责任工作的落地 安全生产安全生产 叮叮小文库 21 节能环保节能环保 中国外运将节能与环保作为企业经营发展中的两项高度重要议题 着力推进相 关工作 具体表现为完善节能减排体系和推进绿色环保运营 通过加大考核力 度和倡导节能理念 优化能源结构 推广节能技术 鼓励绿色办公 并结合不 断完善的监测系统 逐步加大的考核力度及广泛开展的环保活动 在经营管理 的细节中融入绿色环保 社会公益社会公益 近年来 越来越多的企业从简单的慈善捐赠逐渐转向用自身资源优势服务社 会 以更好地回馈社会 中国外运长航集团在沿袭过往的社会公益实践的同时 也凭借着遍布全球的网点和航线 将坚定的社会责任感载向世界 创新体系创新体系 为完善企业科技创新的体制机制 中国外运着眼于创新规划 制度体系及 组织保障三个方面的建设 创新规划方面 制定了 中国外运长航集团 十二 五 科技创新规划 提出了科技创新的指导思想 基本原则 发展目标 战略 重点和保障措施 制度体系方面 制定了一系列科技创新管理办法 从创新激 励 项目管理 资金使用 产权保护等方面加强科技创新的制度保障 组织保 障方面 成立中外运长航集团科技创新工作委员会 统筹规划 加强集团科技 创新工作的顶层设计 集团信息科技部总体协调 布置以及指导科技创新工作 中国外运坚持 以人为本 的安全理念和 安全第一 预防为主 综合治理 方针 以安全生产体系化管理为手 段 以落实安全生产责任制 为核心 不断培育发展企业 安全文化 增强全体员工安 全意识 保证企业的生产安 全 最大限度避免安全生产 事故的发生 保护员工权益 叮叮小文库 22 的有效开展 集团所属企业具体推进科技创新的实施 在充分发挥 两院一所 的创新优势下 大力加强组织保障体系建设 七 市场营销管理七 市场营销管理 一 外运的 一 外运的 STP 分析分析 现代企业面对复杂多变 购买者众多 分布广泛 需求多样的市场 企业 应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上 有针对的根据消费者的不同需 求选择不同的营销战略 即在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力 可 为之提供有效服务的市场部分作为目标市场 实行目标市场营销 并在目标市 场尚未产品确定适当的竞争地位 STP 理论由市场细分 Market Segmentation 目标市场 Market Targeting 市场定位 Market Position 三个部分组成 1 市场细分市场细分 市场细分是根据购买者对产品或营销组合的不同需要 按照某种特征将市 场分为若干不同的顾客群体 并勾勒出细分市场的轮廓 不同的市场需求差异 性将形成不同的市场类型 因此市场细分的标准也不尽相同 通常分为消费者 市场和组织市场两大类 外运属于国际物流企业 它的市场细分应该遵循组织 市场细分标准中的用户的行业类别 用户规模和用户所处的地理位置划分 2 确定目标市场确定目标市场 所谓的确定目标市场是指 根据已划分好的市场细分 评估不同市场的吸 引力 并据此选择为之服务的目标客户选择要进入的一个或多个细分市场 根 据以上分析 外运物流航运业务的主要目标客户是位于大型企业 即国际大型 跨国公司和国内名牌企业以及国内外知名化工企业 这些客户对国际物流服务 需求强劲 规模大 追求高品质的综合物流服务 3 定位定位 叮叮小文库 23 STP 中的定位代表的在目标市场顾客群中形成一个印象 为自己的产品树 立特定的形象 使之与众不同 在消费者的心目中为公司的品牌 中国外运的 企业定位是具有国际竞争力的综合物流企业集团 外运是以物流为核心主业 航运为重要支柱业务 船舶重工为相关配套业务的综合物流企业 二 外运的营销管理分析 二 外运的营销管理分析 市场营销是企业开拓市场 满足市场需求的有效手段 也是企业赢得市场 份额的必备武器 中国外运在市场营销方面 由总部负责战略性业务和重要大 客户的统一营销管理 各下属公司根据本地区市场与客户的特点负责协助总部 的统一营销 并负责区域性和其他客户的营销管理 围绕市场需求 计划最可能的供给路径 在最有效和最经济的成本前提 下 为客户提