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文档简介

营销策划“头脑风暴”一、关于当前营销推广好的建议、做法和想法 1我觉得我们楼盘的名气不够响，给买房者留下的影响不够深，需要突出我们楼盘的品牌、品质。我们楼盘的优势并不在价格上面，当前买房者很多都在观望杭州楼市的发展，虽然很多顾客比较关心的是价格上的，同样顾客对于楼盘的品质户型环境都还是比较关心的。所以我们需要一个展示的舞台，让更多的买房者了解我们楼盘。 广告并不在多，关键是能否给买房者留下深刻印象。每年楼市的最旺时刻金九银十即将过去。这是整个中国楼市的一个整体表现，买房者都在观望，我觉得对于营销推广，最主要的目的就是让更多购房者了解我们的楼盘，突出我们楼盘的品质，打响楼盘的品牌。可以举行评鉴会之类的活动以及别的优惠活动。为后期的楼盘做铺垫。2 最近接待了几组顾客，都是由已经购买我们楼盘的顾客介绍的，我觉得这个可以做个推广加大力度，制定详细的优惠活动让已经购买我们房子的顾客享受到更进一步的优惠。3 对于周边楼盘的营销策划以及我们楼盘消费群体做出详细的具体分析，我觉得，从周边的楼盘的销售额看来，我们应该主动出击，拉来更多的顾客，例如余杭类的顾客，以及北部软件园里上班的一些顾客以及内部公司的一些顾客等等，可以针对不一样顾客，做出具体分析，以及应对方式，以及对他们的营销策略。二、关于销售过程中及客户维系合理化意见建议1客户维系，我觉得应该做到更足，同样已经购买我们房屋的顾客，可能会给我们带来新的顾客，可以像别的楼盘学习，借鉴，上门拜访，做市场售后调查。三、思考在销售过程中如何引导购房者应对的竞争性楼盘（平直、价格、优劣势等方面）的有力说辞1我觉得首先应该引导整个杭州市的规划，整个总体发展，拱墅区的发展，地铁的发展，交通的便利，都是我们楼盘的优势，而不是计较在价格方面，首先需要营销策划出对我们销售有力的活动，这样更让人有信服力。四各自销售过程中遇到的困难和急想于弥补的知识、培训的内容。1我觉得现阶段，我们销售部的销售基本属于新手，一些简单的应对和接待客户的技巧还是可以的，但是更深层次的学习我觉得我们学习得有点慢，上手的机会想加大点，想加快进度，速度上手，现在只是在边上看看，虽然能学到，但是实
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