酒水活动方案范文3篇

酒水活动方案范文酒水活动方案范文 3 3 篇篇 随着社会大环境的不断进步 受到科学技术提升 资本的 快速流动以及消费者的口味不断的变化 新产品换代升级加快 等诸多原因的影响 现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣 酒水行业的竞争亦属如此 下面是酒水活动方案范文 欢迎参 阅 酒水活动方案范文酒水活动方案范文 1 在各大超市中的饮料区域 各式各样的堆头随处可见 色 彩纷呈的海报 婷婷玉立的促销小姐 拥挤的消费者 虽然不 及春节期间的狂热景象 但也充满着节日的氛围 据记者观察 在众多白酒品牌的促销大战中 中低档白酒 占据明显优势 具体促销活动如下 一 直接降价促销方式 二 买赠结合的促销方式 相对于中低档白酒 五一 期间在超市中的火爆促销 北京 各大超市的高端白酒则普遍保持沉默 少了春节期间的张扬之 势 促销活动更是少得可怜 偶有几处也是淹没在中低档酒攻 势凶猛的浪潮中 以下是各大超市高端白酒的促销活动 洋溢着喜庆 温暖的春节与合家团圆 欢乐的中秋节 是 中华民族两大传统节日 也是各大厂家实现利润突破的最佳时 机 每逢这两大佳节 在酒类市场中 唱主角的基本都是以 茅 五剑 为首的 强势 品牌 中低档白酒只是个陪衬而已 虽然其 市场空间尚有待提升 但是面对资金雄厚 渠道广阔的高端知 名品牌 确实是心有余而力不足 但是 在 五一 黄金周期间 为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒 品牌呢 通过走访 记者获悉以下两点原因 1 白酒行业有个特点 春节期间的销售好不好 关系到全 年销售计划能否实现 据不完全统计 春节期间的白酒销量占 全年的 30 以上 某些资历品牌甚至高达 50 以上 茅五剑 等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场 买一赠一 降 价直销 赠送礼品 各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能 使出十八般武艺 也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔 而 每年的 3 8 月 白酒便进入了销售的淡季 虽然 这其中也 有 五一 这样的黄金周 但是多数知名品牌在春节期间已经鼓 足了腰包 所以开始 休养生息 备战利润空间更大的中秋节 2 在酒类市场中 各种规模和类型的饭店与商超是最主要 的终端场所 商超是节日消费的主要场所 但是二者有着显著 的区别 商场的酒柜台布置精美 具有很强的宣传性和告知性 能起到很好的品牌展示效应 是很多知名品牌首选的终端场所 也是宴会用酒 消费送礼的首选 而连锁超市 则以品种多 价格低 针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所 在 与美廉美超市采购部负责人的对话中 记者了解到 在不是送 礼旺季的五一 十一期间 消费者一般都会去超市选购中低档 白酒 作为家宴用酒 所以目标消费群体比较集中 这也是超 市深受老百姓喜爱的原因之一 更加贴近生活 同时也是中低 档白酒企业在五一期间大做促销 的主要目的 通过调查 我们发现 就酒类消费品而言 各大商场已经 暴露出了严重的问题 消费者购买商品存在消费非即期性和分 散型 而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销 售份额 试想 如果真有一天超市完全取代了商场的作用 那 么无论是 五一 还是 十一 各大高端白酒厂家还会这样轻松地 把地盘让给中低档厂家吗 春节是高端酒促销的天下 而 五一 十一 则是中低档白酒的黄金机遇 所以中低档白酒一定要坚 守住这个阵地 这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩 不 至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬 但是 面对 茅五剑 等知名企业的迅猛发展 中低档白酒企业是维持 是放弃 还是 获得新生 要获得新生 只有创新终端宣传 方能冲破卖场封锁 酒水活动方案范文酒水活动方案范文 2 活动目的 随着圣诞 元旦节的临近 诸多白酒厂家正在竭尽心智 紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着 圣诞 元旦是白酒进入旺季 销售高峰的标志性时段 谁都希望在白酒旺季就能在 技 压群 雄 笑傲江湖 因为这一 战役 能否打好往往会直接影响到整 个旺季企业白酒销售的成败 如元旦节乃中华民族的传统节日 居家团聚 一起欢度节日之快事 寓意也特别深刻 对白酒企 业来说 如何挖掘节日促销卖点 围绕 家人团聚的温馨 幸福 氛围 展开思路自然是首当其冲 近几年受假日经济的影响 元 旦旅游 结婚 购物 送礼浪潮更是长盛不衰 企业应结合自 身资源状况充分考虑能否借助假日 旅游资源来引申企业产品 的独特定位 礼品 假日特卖 特价买增等 同时考虑能否围绕 婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念 本次以 贯穿整个元旦节的元旦 xxx 酒酬宾活动和 xxx 酒 五粮液系列中 高档精品白酒买赠为两大促销主题 提出追求高品质时尚生活 拥有 xxx 酒 友谊天长地久 的全新概念 总体方案 1 活动形式 主办 xxx 酒广元总代理 承办 天骄策划 策划组织 天骄策划 时间 20 xx 年 1 月 1 日至 3 日 地点 26 家宾馆和餐饮场所 消费终端 1 活动期间在全城 26 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出 元旦 xxx 酒特卖及特惠酬宾活动 为主要内容 外销买赠为主要 形式 穿插免费品尝 有奖参与等形式 2 在活动期间购买不同系列 xxx 酒 均可享受买二赠一优 惠 并赠送终生贵宾卡一张 在日后消费中可以销售 8 5 折优惠 3 活动期间的所有奖品 场地及相关市政协调费用由主办 方承担 2 媒体推广 1 制作专题广告带 门店及活动现场播放 2 播出时段 全天候播放 活动现场 3 网络媒体互动推广 利州传媒 弹窗广告 参与有奖 4 市区内重要口岸 6 个月户外布幅形象宣传 3 dm 宣传 1 推出 dm xxx 酒 火爆特卖专版广告 展现 xxx 酒的内在 品质和全新形象 并将 xxx 酒连续的活动与促销安排详尽告之 2 dm 需体现 xxx 酒 五粮液系列精品中高档白酒全新形 象 品质 实惠 的策略发行一万份进行广泛宣传 印刷精美 纸 张不小于 128g 铜版纸 可以用于终端卖场的张贴宣传 4 气氛布置 1 卖场内外整体气氛布置 渲染特惠火爆的购物氛围 彩虹 门 横幅等 2 挂大量横幅和竖幅 设置一套音响和彩电 循环播放宣传 专题片 营造卖场气氛 促销小姐在活动现场介绍 xxx 酒系列产 品 并负责活动咨询和现场产品推销 元旦 xxx 酒卖赠活动细则 活动时间 20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 1 月 3 日 活动形式 买赠促销 活动内容 1 在活动期间任意活动场所开展 xxx 酒 免费品尝活动 2 凡活动期间购买 xxx 酒 系列白酒的客户 均可享受买 二赠一 优惠 3 凡活动期间购买 xxx 酒 超过 200 元的客户 均可获得 广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张 在除举办促销活动之外 的任意时候 购买本公司的 xxx 酒系列产品 均可享受 8 5 折优 惠 同时可参与 20 xx 年 1 月 3 日下午 3 00 4 00 广元总代理在 门市部举行的抽奖活动 4 奖项设置 一等奖 1 名 获名牌摄像头手机一部 二等 奖 2 名 获名牌 1p 空调一台 三等奖 3 名 获 xxx 酒 两瓶 幸运 奖 10 名 获特色礼品一个 抽奖活动必须在客观公正的情况下 在抽奖现场当众凭票抽出 中奖即刻送出奖品 酒水活动方案范文酒水活动方案范文 3 白酒降价促销策略分析 随着社会大环境的不断进步 受到科学技术提升 资本的 快速流动以及消费者的口味不断的变化 新产品换代升级加快 等诸多原因的影响 现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣 白酒行业的竞争亦属如此 也直接导致了白酒行业最无序的恶 性竞争 对于许多促销的手段而言 降价促销无疑是最直接有效的 刺激消费者的方法了 著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过 没 有 2 分钱打不掉的忠诚 由此可见价格因素对消费者购买行为 的影响是如何的大了 但白酒是一种非常特殊的情绪化的商品 其功能利益消费 者是心知肚明的 大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉 自己 而是在体会 把酒临风 酒逢知已千杯少 的快意恩仇 保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作 降价促销不是 白酒行业常使用的促销套路 但也偶尔充当 杀手锏 角色 白酒降价促销怎么做呢 同样 首先得想想你的产品适不适 合降价促销 然后再算清你的成本保障 否则酒是卖出去了 钱也赔了一大把 把握降价促销的时机 一 与竞争对手拼抢激烈时 当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后 已具有一定的 知名度 而竞争对手在终端拼抢非常激烈 使产品销售量大大 减少时 此时厂商可考虑进行降价促销 但应注意的是此时的 降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略 譬如竞争对手 一瓶酒售价 30 元 你的产品可以是 28 元或 29 元 但此时极易 造成竞争对手反击 所以应该预留一手后招 比如在降价的同 时辅以赠品增加顾客的忠诚度 或者在降价的同时在产品利益 和服务水准上进行改良和提升 待到对手同样降价反击时才不 至于辛辛苦苦拉到手的顾客又随着对手的更低价位跑个干净 二 市场需求弹性大 降价可能获得销售量的快速增长时 对于一些市场需求弹性很大的产品而言 在适当的时候采 取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用 譬如一些有 着新技术优势的产品 但譬如像大米 食盐等民生产品 顾客 的需求量比较稳定 这类产品需求弹性是最小的 同时也使得 其价格体系比较稳定 即使售价出现大幅度下降也难以使得消 费者大量购买储备 由于白酒营销的客观规律 中秋节和春节 等重要节日是白酒销售的旺季 市场提供了极大的需求 如能 抓住时机 短期内降低价格 定能抓住消费者甚至团购采购者 的购买心理 实现销量快速增长 三 产品生命周期即将进入衰退期时 当白酒产品的生命周期进入衰退期后 消费者对产品失去 兴趣 购买明显减少 其他竞争对手新的产品开始吸消费者的 眼球和钱袋 而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改 变外形 包装或准备开发新产品时 白酒企业就可能会采用降 价促销的方式力求短期内出清库存 回收资金 而后淡出市场 但是需要提醒的是 即使在市场衰退期也不能盲目的实施降价 切忌降价幅度不能过大 并且最好能与新产品导入市场同时进 行 此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法 至 少不能让消费者感到本产品已经日暮途穷了 为新产品进入市 场留下操作空间 特别强调 请白酒企业注意 如果你的产品的生命周期正 处在导入期时 奉劝你最好不要随意降价 否则就会给以后的 销售造成巨大的隐患 你的产品刚一上市前期就忙着降价 势 必给消费者形成你的低价形象 等到降价完成你再恢复原价时 就会使消费者感到不能接受 这一点上你和那些品牌知名度和 影响力已经很大的品牌是不能相提并论的 降价促销的要点 一 找个降价的理由 无论是降价促销还是其他形式的手段促销 有一个基本的 前提是必须要的 那就是你的促销是否有一个说得过去的理由 譬如说降价促销吧 难道你直接告诉你的消费者 我们库存太多 了 不好卖 所以减价出售吗 或者你对顾客说为了对抗对手 所以才降价吗 显然不能这样 所以我们必须给降价促销或活动 找一个恰当的理由 取一个响亮的 譬如说 麦当劳逢节必庆 的促销招数 不论是儿童节 国庆节 中秋节还是寻常礼拜天 为了大打降价促销牌 他总能给予顾客恰当的理由 并且会给 你一个响亮的口号 比如 欢乐周末欢乐礼 巨无霸小价钱 等令 你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状 二 防止渠道中间商挤榨利润 很明显 厂家之所以降价促销 是要把利润直接让给最终 的顾客 由他们来获取这部分利润 才能起到吸引他们购买产 品 提高销量的目的 但是在实际的操作中经常会发生渠道中 间商 特别是酒店经营者 批发渠道经营者 侵吞吸收厂家的原本 是让给消费者的利润 造成厂家利益受损但并没有达到预想的 促销效果的后果 所以企业为了避免这种情况发生 企业在促销前期应该采 用多元的宣传方法 譬如运用电视 广播 pop 等宣传手段把 你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者 把促销的讯 息准确的传达给消费者 使他们明白何时降 降多少 降多久等 讯息 这样也