国外参展考察报告

1 / 19国外参展考察报告篇一：赴法国巴黎国际食品展览出国考察报告法国巴黎国际食品展览会考察报告应中国国际贸易促进委员会的组织，青岛永发食品有限公司一行 3 人，于 10 月 15 日至 10 月 22 日，参加了为期 7 天的法国巴黎国际食品展览会活动。在法期间，先后与多家参展公司进行了广泛深入的交流和洽谈。参展时间虽短，但整个参展活动紧张而有序，所到之处，受到了法方的友好接待，全团上下，团结协作，比较圆满地完成了考察活动，达到预期目的。一、法国 sial 国际食品展概况：法国 sial 国际食品展创建于 1964 年，每两年一届，迄今已有 40 多年历史，该展会参展产品质量高、种类齐全，汇集了整个食品产业链上的代表性企业，国际化程度高，是世界食品业界采购人员和决策人士最重要的聚会场所。据不完全统计，今年法国食品展共有来自近 190 个国家5300 多家企业参展，专业采购商及贸易观众达到 14 万人次。其中，55%是国际观众，75%是国际展商。展会面积达 20 万平方米，共有 7 个展馆，1-3 号和 4 号馆的一半是国家馆，4 号馆的另一半、5a、5b、6、7 号馆为专业馆。参展产品极其丰富，食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、2 / 19蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、饮料等 19 个划分细致的产品分布于各专业馆内。sial 展将设有 “食品工业新潮流和革新区”来展示全球食品消费趋势和食品工业最新的产品，届时将会有 60 多个国家，超过 1,400 名新闻记者通过电视、电台、专业媒体等对展会做专门的报道和推广。展馆现场除了第一天因周末外，其余几天，现场始终保持了巨大的客流量，浓厚的洽谈氛围，干静整洁的展馆，简洁大方的展位特装，丰富多样的参展产品，让人深深感受到该展会无愧是世界食品行业最有权威的展览之一。 二行程安排：展会时间：XX 年 10 月 17 日-21 日 ，我团由北京飞抵巴黎的时间为 10 月 15 日；16 日布展陈列；17 日-21 日展会正式开始；21 日晚撤展； 22 日由巴黎返回北京。展会地点：法国 巴黎北郊维勒班展览中心主办单位：法国爱博展览集团展品范围：食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、新鲜家禽和野味、海产3 / 19品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、宠物食品、食品杂货、冰淇淋、含酒精饮料、一般饮料等各类食品饮料。三、 市场分析：欧洲零售业的营业额高达 17,050 亿欧元 全球家庭外餐饮业额高达 2,800 亿欧元；产商间贸易快速增长，每年增长幅度高达 6%-10%；在 XX 年欧盟新增十个成员国，使该市场的规模提高至 4,8 亿消费者；农产品与食品工业为欧盟的第一大行业，在 2001 年，其年产值达 6,260 亿欧元；法国是全球第一加工食品出口国及全欧洲营业额最大的国家，2002 年的营业额达 1,312 亿欧元。根据专家预测，欧洲对中国食品的进口需求还会大幅增长。面对如此巨大的市场，中国企业也在越来越积极地开拓。由于中国美食越来越流行，也改变了欧洲当地人的烹饪习惯，市场对各种用以烹调亚洲菜的炊具需求也相应增加，例如电煎锅炉具、火锅炉具及电饭煲等。 德国经济周刊日前刊文称，中国食品出口已经“从只对准华人的有限市场，进军到欧洲庞大的主流饮食市场。 ”不仅进入了许多大型超级市场、便利店和零售店，还受到不少酒店、餐馆、酒吧和咖啡屋的食品供应商的青睐。四、我公司参展团特点参加 XX 年法国 sial 国际食品展览会，是我公司今4 / 19年开拓农产品国际市场的一项重要工作，我公司组织的 3名贸易销售骨干组成的参展团，参加了这一国际食品展览盛会。我公司申请了 1 个展位，面积为 9 平方米，在 3 号国家馆 d198 号展位。展会期间，企业借助这一平台，充分展示企业形象，积极开拓国际市场，取得较为理想的效果，累计达成成交意向 130 万美元，取得良好的展览效果，呈现以下特点：1、参展产品丰富，受到外商青睐。今年我公司的主要产品有冷冻辣椒、干辣椒、各种辣椒粉、辣椒碎、蒜粉、蒜片、保鲜蔬菜、巧克力制品、泡菜、调味料等。展会期间，富有特色的展品吸引了众多客商与参观者的视线，特别是保鲜蔬菜、辣椒制品等出口农产品深受客户青睐，上门洽谈的客户多，共接待了世界各国约 400 家客商，与家乐福、麦德龙、联合利华等大买家也进行了接洽，不但巩固了老客户，还结识了荷兰unilever 联合利华等专业采购商。不少客商留下了珍贵的采购清单，如 global f&b purchase 采购部经理 de deugd 先生在展会现场留下水果、蔬菜、调味料等采购意向，还有黎巴嫩 amine aour - middlle east foods 公司、荷兰 unilever 联合利华、英国 purveyors of fine & oriental foods 等公司也都留下了采购意向。许多参展企业认为，以前都是与中间商在做贸易，通过到国外参展，企5 / 19业直接结识了新客户，尤其是终端用户，减少了中间环节，增加了利润，达到了双赢的效果。2、企业参展积极性高，努力拓展欧美市场。我企业通过这一食品展，把产品出口到欧美等地，并受到各国专业人士和媒体的高度关注。公司印制的XX年法国 sial 国际食品博览会推广手册在现场向买家派送，很受欢迎。据统计，展会期间，我展团结识国外客商近400 人，发放企业宣传资料 3000 多份。欧盟是我省农产品出口的重要市场，通过参展，各企业进一步提高了开拓欧美市场的积极性。3、宣传展示了山东特色优势农产品，展示效果明显。 这次公司组织参加法国 sial 国际食品展,充分展示了山东现代农业发展成果,推介了我公司名、特、优农产品, 对促进农业企业参与国际竞争,拓展国际发展空间, 提高农产品国际竞争力起到了明显的作用。五、参展存在问题及其原因分析本次展会，尽管我公司出口贸易成交总体情况较好，但仍存在诸多不足:一是我公司单品生产规模总体小而散，整体实力不强，还属于低水平。我公司展位的整体及个体形象设计、宣传广告、展品陈列和产品质量、产品包装等方面，与美国、荷兰、英国、日本及土耳其等国家相比差距较大。6 / 19二是农产品质量安全问题有待进一步提高。从展会了解的情况来看，很多国际客户还是比较看重具有农产品生产基地的单品，能够严格掌控产品质量，往往取得了较好的参展效果，其出口订单和成交意向额比往届有所增长，这是我公司需要借鉴的。而那些没有自主生产能力，主要靠转手贸易的参展企业，其参展篇二：出国参展报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有 80 多家，去年有 50 多家，而前年有 10 多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有 15 个方，虽然我们给的是 9 个方的 价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有 4-5 家， 就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，7 / 19虽然我们中国参展的都没有会讲葡语 的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有 ip speed dome，需要 dvr 客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内 oem，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在 200-500 对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对 1 路或者 2 路感兴趣，对 8 路 16 路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。 摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000 台，有些是一次性 10000 台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的8 / 19参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。dvr 客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然 dvr 不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和 dvr 厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.篇三：出国考察报告出国考察报告由于公司业务发展需要，我公司总经理 xxx 先生，市场总监 xxx 先生，于 20xx 年 x 月 xx 日至 xx 月赴 xx 进行了为期 xx 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：x 月 7 日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 royal palms 酒店休息。 x 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。9 / 19x 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。x 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状：xx 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 gdp 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。现场考察：20xx 年 x 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 XX 年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共269 个展位， 224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，10 / 19贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。20xx 年 x 月 9 日应印度 acro engineering 公司客户 mr himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知，20xx 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度:和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢11 / 19牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基等。来自 idc 的报告显示，印度 pc 市场规模在 XX 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180万总销量占 pc 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占 10%。值得注意的是到了XX 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至%，惠普以%的占有率居次，宏基以 %的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为29%。 idc 的 piyush pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得： 印度拥有 11 亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一12 / 19个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识： 第一, 有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。xx 电子有限公司xx20xx 年 xx 月 xx 日出国考察报告由于公司业务发展需要，我公司总经理 XXX 先生，市场总监 XXX 先生，于 20XX 年 X 月 XX 日至 XX 月赴 XX进行了为期 XX 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：13 / 19X 月 7 日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 Royal Palms 酒店休息。X 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。X 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。X 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状：XX 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 GDP 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。现场考察：20XX 年 X 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 XX 年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共 269 个展位，224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量14 / 19非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。20XX 年 X 月 9 日应印度 Acro Engineering 公司客户 Mr Himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知，20XX 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！品牌认知度:和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域15 / 19是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基等。来自 IDC 的报告显示，印度 PC 市场规模在 XX年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 PC 市场的25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占 10%。值得注意的是到了 XX 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至%，惠普以% 的占有率居次，宏基以%的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为29%。 IDC 的 Piyush Pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得：16 / 19印度拥有 11 亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识：第一, 有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。XX 电子有限公司XX20XX 年 XX 月 XX 日出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比17 / 19想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有 80 多家，去年有 50 多家，而前年有 10 多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有 15 个方，虽然我们给的是 9 个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2. 展会开始的第一天，我们