2017促销员实践报告范文

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 14 20172017 促销员实践报告范文促销员实践报告范文 促销员通常也叫导购员 一般是厂家或代理商派往零 售终端的销售人员 在销售商品的过程中扮演着非常重要 的角色 下面是学习啦小编为大家整理的 2017 促销员实践 报告范文 欢迎阅读 2017 促销员实践报告范文篇 1 今年暑假 我在某 苏宁店做促销 考虑后我就答应下来 因为这是第一次能较 长时间连续上班 即使工资低些我也愿意尝试一下 由于正 式促销员回老家过年 店里此品牌就由我一人负责销售 在 整整十五天里 我感觉收获颇丰 首先 我更深地体会到 态度决定一切 这句话的含 义 曾一度鄙视销售行业 因为曾经单纯的我第一次做电器 促销时没能适应当时的工作环境 把在学校里学的一套理论 硬搬到实践上来 太过诚实而不讲技巧 最终得到销量低的 结果 而看到周围的 老江湖 们将自家产品夸大优点 回 避缺点 忽悠顾客 这种唯利是图 尔虞我诈却换来销售楷模 的称号 顿时对现实社会失望和气愤 然而再次干销售 我 似乎成熟了许多 能客观理性地看这个问题 第一 产品质量 问题在于研发及生产部门而非销售环节 作为销售人员 应 该提高业务水平 掌握销售技巧 从企业利益角度出发做好 销售工作 第二 销售人员应该相信企业 真诚对待顾客 尽 全力为顾客做好服务工作 有了积极的态度 我的工作就变 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 14 得充实而快乐而不是以前那样偏激 当小朋友经过我的柜台 时我会主动提醒他到服务台领取赠品 当学生来选购时我会 给他推荐质优价廉的手机 同时结合手机功能介绍一些学 习方法 比如下载学习资料等 当老年人来选手机我则帮他 选一款简单实用的 并耐心地教他操作 总之 我在销售的过 程中尽量让顾客满意 把快乐传递给他们 其次 我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺 利的保障 刚开始的时候我感到店里竞争激烈 尤其是在客 流量小时 顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围 由于我 是新人 对环境还不熟悉 不敢冒进行事 只是观察周围情况 并认真学习 我知道 各品牌都在进行多方面较量 惟有自信 自强者才能胜出 我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助 同事 每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台 坚持了几天 我的努力得到了大家的认可 渐渐地也得到了大家的帮助 我想 我们之间既是竞争对手又是合作伙伴 既是不同品 牌的代表又是同一家店的店员 只有互帮互助才能使彼此 生意兴隆 全店的销售业绩也能更高 最重要的一点 就是我认识到自己性格上的一大缺 点 易于自卑 刚到店里的前三天都是零销量 看着周围 没什么文化的同事都精明能干 我很自卑 甚至怀疑多年 来为教育付出的时间 经历 金钱是否值得 然而朋友的 一席话让我茅塞顿开 我分析了失败的原因有以下三点 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 14 首先 销售不是我的强项 我也未经过专业培训 更没太 多实际经验 而且社会阅历少 和各类人交流过程中把握 不好对方心理 其次 我和那些在社会上打拼的人的差距 也许就在于此 他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难 相比之下 我还是不成熟 而且社会角色不同 生活压力 不同 对自己的要求也不同 这份工作对于他们来说也许 是一家人生活的保障 也许是还贷的需求 也许是子女教 育的来源 而对我来说却是对社会的初探 当然我没有那 样大的动力 再次 我对产品不熟悉 无真机演示等这些 客观因素都直接导致销量低 分析了原因之后 我便下定 决心尽自己最大努力去弥补差距 第二天我从公司配了主 推机型的演示机 利用午休时间去周围大型手机卖场学习 以顾客身份亲身体验 到同品牌柜台前 取经 晚上回到 家 我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧 平时在 卖场虚心向同事请教 取长补短 而且时刻进行积极心理 暗示 及时调整心态不急不躁 在短短两天里 我觉得自 己像变了个人似的 自信多了 推销起来也如鱼得水一般 在接下来的几天里 我不断积累经验 销量稳步上升 甚 至超过其他品牌 我这时意识到 要永远坚定地相信自己 因为我还是有很多优点的 比如态度端正 做事认真负责 有一天 一个法国人来到店里 那些平日里能说会 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 14 道的店员都顿时成了哑巴 我则大大方方地用英语和他交 谈 在我的帮助下他选购了一款称心的手机 在周围人羡 慕的目光中我感到很自豪 他们能做的事我也能学着做好 而我能做的他们却做不到 至少短时间内学不会 我想这 就足以回答我之前的疑惑了 多年来的教育 尤其大学教 育 教给我的是学习的能力 教我学会辩证地思维 而且 最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路 十几天的实践很快结束了 虽然挣了不到一千块钱 却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活 2017 促销员实践报告范文篇 2 炎炎夏日 本来 是快乐的暑期时光我充实的度过了 下学期大三了 也就 是说等于我毕业了 在这三年时间里我学的不多 但我懂 得了很多道理 知道了现在社会需要什么样的人才 缺什 么样的人才 虽说我不是什么人才但我还是有用武之地的 我在这两个月中 为别人打工 做啤酒促销 刚开始的时 候认为啤酒促销要像电视上那样要陪客人喝酒 还是在那 些不好的地方 但当我去做了以后就有了明显的感觉 现 在的社会也不是像电视上那样的 也上很好应付的 所谓 各有对策 而且公司也会给我们培训 如果遇到这样的客 人要怎么处理 客人有无理要求要怎么做 怎样给客人推荐 自己的产品 介绍本产品的优点等等 两个月的促销经历对我来说也是一个很好的锻炼吧 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 14 在这期间知道了金钱的不易 知道了工作也不好找 大学 生就业的难处 我们在校大学生要注意怎么样的素质 怎 样的工作态度公司才会要你 才给你这个机会去展现自己 的能力 自己也才会知道自己有几斤几两 才会自大 自 夸 自傲 以为自己是人大学生就了不起了 就是人才 就会有工作做了 但是事实就是不一样的 现在的大学生 满地走 如果你没有能力 你有再好的学历你也不行也不 会有什么好的发展前途 关键是要有能力 这两个月是很充实的 自己挣挣的钱 花自己的钱 也是特别的经历 也知道了自己有什么能力 缺些什么 这也是为了我以后的发展奠定了基础 我毕业出来也几不 全是个新人了 我有筹码去找个好一点的工作 我也知道 我以后的发展方向是什么 我该做些什么 我兴趣是什么 两个月时间说长也不长也不短 可以学习很多的东西 人 际交往就是很好的一方面 去年我就是工作了两个月认识 了很多人 所以今年我有什么事情就可以找他们帮忙也就 可以 无论你做什么首先你要打好人际关系 在家靠父母 在外靠朋友 这句话就是真理 有朋友的帮忙就是很好的 他们会帮你很多 你也可以在他们那学到很多的东西 也 可以为自己好 良好的人际是一个人的最好的优点 在工 作的时候 无论你有什么样的心情都不要带到工作上来 因为你带着脾气会影响你的工作 还会得罪同事 所以一 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 14 定要调整好上班的心态 做什么都不可以带上你的情绪的 因为我是促销员 而且是啤酒促销员 所以在餐饮 业工作 也看了很多的客人 所以感觉大千世界 什么人 都有 对于我们来说 我们要八面玲珑 看什么人说什么 话 要特别注意自己的言行 不要给人骂的机会 现在我 发现做服务这一行 做好了 以后做什么都可以的 没什 么你不能忍受的 也是个磨人的脾气的地方 只要你在这 一行做了一定的时间你就好样的 我也佩服那些服务员 工作时间长 还累 都在做 真的很不容易 我这两个月就 不算些什么 也发现学历也是要的 虽然能力是要的 但 学历也是要的 我们虽然是个大专生 但我们还是有一定 的基础的 所以我也不会因为我的学历低而自卑的 我要 加油继续找工作来提高自己的工作能力 只要自己有筹码 就可以找到工作的 也许我毕业的时候找不到什么好的工 作 但我知道以我的能力我还是可以找到我满意的工作 慢慢的就好了 反正我现在还是很年轻 我还有资本 有 的是本钱 大学生找个工作本来就是问题 所以我在刚开始上 大学的时候就知道要找工作了 知道现在我的未来在自己 的手上 也知道我要自己创造自己的未来的路 我也大了 不能再依靠父母的了 要自己为了自己的未来做出打算 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 14 自己的路要自己去闯 两年的暑期工作使外成熟了 也成长 了很多 不在是那个疯丫头了 而知道自己什么该做 什 么不该做 什么该说 什么不该说了 成长的变化看在我身 边人的眼里 也在我的心里 父母对于我在外面工作也放 心了 也知道我长大的了 可以自己独立的生活在大都市 里而不会受骗了 可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了 孩 子大了 自己可以放心了 我在合肥打工 我每星期都会 打电话回家 妈妈会关心我的生活 我听了我的心特别的 开心 知道自己离开了爸妈的怀抱我可以快乐的生活就是 好样的 我长的了 我是个大人了 可以为爸妈分担些什么 什么了 我长大了 工作了 挣钱了 这对于我这个在校学生来说 是 个多么好的事啊 自己挣的钱自己花 自己可以养活自己了 开心 兴奋 这些词都不能形容的心情了 当我拿到我第 一月的工资的时候 我是那么的开心 那么的兴奋 激动 的心情在我言行中都可以表现的出来 存起这些钱是我有 了还多打算 但都没去实行 最后还是去了银行 为我以 后做基金 我工作的时候就不用向爸妈要钱了 虽说我两 个月没挣到几个钱 但对我而言就是一种特殊的经历了 也会为了我以后的工作打下了基础 现在在外面找工作都 是要经验的 但我可以利用这样的机会去积累经验的 两 个月说说长也不长 短也不短的 可以熟悉一份工作的 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 14 也可以熟悉那种工作的模式 可以学会在很短的时间里适 应不同的环境 对于自己也是个很好的锻炼的 锻炼的方 法不一样 也能达到一样的效果 所以我利用了这两个本 来很舒服的时光去工作 所以我是成功的人 社会是复杂的 也是单纯的 只要你找到你的所熟 悉的环境 你就可以犹鱼得水般自在 在我打工的的这段 时间我明白了一个道理 找工作的三要素 学历 能力 人际关系 学历 你有个好的学历别人会先考虑你 会在优先 的情况下看看你的能力 一般人都认为有好的学历的人 能力也是可以的 所以为优先别人于你 能力 无论做什么工作 什么样的公司 都会要那 些可以为他创造剩余价值的职员 如果你没有那样的能力 他就不可能给你那样的工资 也有可能你会被挤下来 别 人会比你有能力把你拉下来 自己爬上去 现在的社会是 残忍的 更是无情的 适者生存 就是这个道理 人际关系 你有个好的人际关系 你就可以通过那些 你的朋友 同学 家人等等 只要对于你有价值的人都 可以帮助到你 这就是中国所谓的人情关系 只要有交情 的人请帮忙就是可以的 如果你认识的人多的话 我在这两 个月的时间里认识了不少人 他们也帮助了了我很多很多 我也特别的感谢他们 我也会记住他们对我的帮助的 搞好 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 14 人际关系就会让你有个好的朋友等等 你也可以在你工作 的地方可以很开心的工作了 也会很少发生矛盾的 心情 也会好 就不会犯错误的 还有一点就是要学会控制自己的脾气的 如果自己 的脾气不好的话就尽量不要和人发生矛盾 要不染 你的 工作就不一定会保住的 这是我自己的经历 去年就是因 为我脾气不好和人发生矛盾而没心情工作 而提前结束了 我的工作了 所以我今年就打好了我的人际关系 也控制 好我的脾气 所以我成功了 我今年有 了很好的突破了 自己也决的自己成长了很多了 所以我觉得我要加油了 这 是我对我自己的承诺 我也实现了 我的暑期两个月在不知不觉的情况下过去了 我也 结束了我最后一次社会实践的过程了 我知道我可以的 也知道我正在成长 我的未来在我的手中 第一次成功滋味是那么的美好 所以加油吧 一起为 了我们的未来努力吧 2017 促销员实践报告范文篇 3 在进入大学后的 第一个暑假 为了使自己对社会有个更好的认识 增加阅 历 锻炼自身 培养团队精神 为以后进入社会打下一些 基础 检验自己的社会实践能力 我进行了暑期实践 实践公司 xxxx 家电专卖 实践目的 通过实践检验自己的社会适应性 锻炼 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 14 与提高自我 实践过程 经同学介绍 我有幸得到了一份在美的家电专卖场 实习三天的机会 第一天 早上七点出发后不到八点就来 到商场外 这是一个聚集各家家电产品的地下商城 由于 商场门还没开 我只有站在外面 虽然是夏天但那天的温 度很低 加上我穿的薄 感觉有些冷 周围还有一些其他 同学 问了一下原来是九阳豆浆机的兼职学生 我想 看 来兼职还是有很多人的 进入商城后 很容易就找到了美的专柜 产品有电 磁炉 高压锅 电饭煲等 向营业员说明后 我便开始进 行第一天的工作 负责的王阿姨还是很和蔼的 交给我一 沓宣传单让我站在楼梯旁发放 以前就听同学说过 发传单是很辛苦的 必须要不 停得走来走去 还要一直站着 一天下来几乎会累得不能 动 不过刚开始我还是信心满怀的 每当看到有人走过来 我就迎上去微笑着把手中的传单递过去 尽管有些人并不 接受 有人接到手就会随手扔掉 平时我自己也是这样做 的 现在换位思考一下 真是感到辛苦 正午时有店里供 饭 忙了一个上午的我看见没菜的面 最后决定吃下去 因为体力消耗实在不小 下午继续发传单一直到六点多才 收工 一天的工作结束后 我几乎是拖着两条腿挤车回家 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 14 恐怕再迟一会儿连车都没有了 回家后晚饭也没吃就直接 洗洗睡了 想到还有两天的工作真有些犯愁 第二天 我的工作是当临时推销员 本想会轻松一 点 结果刚到老板就让我和他们一起到仓库提货 意外的 是 由于要搭凉棚 什么铁架子 木板我都要搬 我一个 女生很少干这些体力活 结果比昨天上午还累 接着又把 一只只箱子从货仓搬出来擦干净灰尘 这些箱里有铁锅 电磁炉之类的东西 再从商场搬到地上的凉棚内 我身上 的衣服全都脏的一塌糊涂 即使如此 老板连一句话也没 有 同学们以前打工后会有 把女生当男生用 的说法 今天我总算见识了 大约十点多左右 老板说他们去卖东西我帮忙打下 手 顺便看摊 随着街上人流量的增加 我们这里的生意 好起来 凉棚内的货物跺了一堆 老板一会儿让我拿这个 一会又拿那个 产品的型号很多 又很相近 我对产品并 不熟悉 找起来自然不会快 老板还一直催 不过并没有 用什么不雅的话 接下来的一个下午 我跑来跑去帮忙 做的又是拿东西的活 手臂和腿都有酸酸的感觉 我想自 己一个新手总是做得不尽如人意才让上司不满 今晚回去 一定要好好学习有关的知识 争取明天能够有所进步 晚上我找了一下资料 了解到创业于 1968 年的美的 集团 是一家以家电业为主 涉足房产 物流等领域的大 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 14 型综合性现代化企业集团 旗下拥有两家上市公司 四大 产业集团 是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基 地 美的生活电器事业部是美的日用家电集团成员之一 在产品研发 生产制造 销售体系等方面在国际国内均拥 有领先优势 但我个人认为和海尔电器 格力电器这些家 电市场的竞争对手相比 美的尽管优秀但仍面临极大的市 场份额竞争压力 我通过看网上的评论知道 美的售后方 面这些年尽管有了进步但还有不足 如果美的的售后能做 的更好的话 可能有更好的发展 由与我所在的专卖店是 主卖电磁炉的 大体上看起来是高贵典雅 有的寓意富贵 吉祥 我在网上搜了外观相似的这几款 下面这几款电磁 炉不一定是我所卖的型号 第三天终于到来 我将面临怎样的安排呢 今天的工 作是昨天的外加卖机器 当有人来的时候 我便带领他们 介绍产品 有些顾客不满意 认为