枝江知心系列产品招商方案

河河 北北 大大 区区 枝枝 江江 系系 列列 产产 品品 市市 场场 运运 作作 方方 案案 呈报人 呈报人 2011 年年 2 月月 19 日日 河北大区河北大区 枝江知心酒系列产品市场运作方案枝江知心酒系列产品市场运作方案 招商方案招商方案 一 招商目的 在河北白酒市场的激烈竞争下 特别是衡水老白干 板城烧锅酒 和山庄老酒的市场费用不计成本 促销方式多渠道 多样化 加上 枝江厂家原有产品 造成公司新品上市招商的压力大 加之我公司 的枝江系列系列产品 在此价位区间的白酒产品竞争激烈 对各地 的一类客户招商难度大 所以重点县市要做好县区市场的招商 为 了加快市场开发 尽快形成网络布局 加快产品的铺市速度 特制 订本招商政策和铺货政策 二 招商时间 2011 年 2 月 20 日 2011 年 4 月 30 日 三 招商地点 河北大区 四 产品 枝江知心系列产品 52 38 枝江知心三年 45 38 枝江知心五年 45 36 枝江知心六年 52 36 枝江 知心九年 五 产品供货价格 枝江酒知心系列销售价格表 商品名称规格酒度 经销 商供 货价 餐饮供货价商超供货价 餐饮 终端 销售 价 商超 终端 销售 价 36 60 88 90158109 枝江知心九年 1 6 500M L 52 68 98 99160119 36 43 60 6310878 枝江知心六年 1 6 500M L 45 45 65 6811888 38 33 48 509060 枝江知心五年 1 6 500M L 42 35 50 539868 38 25 35 396855 枝江知心酒 1 6 500M L 52 29 39 458856 五 招商内容 针对客户首批回款奖励 1 首批打款 5 万元 奖励价值 2500 元的数码相机一部或本品货物 费用点 5 2 首批打款 10 万元 奖励价值 8000 元的液晶电视机一台或本品货 物 费用点 8 3 首批打款 20 万元 奖励价值 25000 元的面包车一辆或本品货物 费用点 12 5 4 首批打款 30 万元 奖励价值 48000 元的面包车一辆或本品货物 费用点 16 5 首批打款 50 万元 奖励价值 100000 元的轿车一辆或本品货物 费用点 20 七 市场支持 1 产品的进店 进场费用 凭双方合同或三方合同 终端店和客 户的收据 及进店 进场 申请表 经公司批准后 回公司以现金 形式核销 2 产品的促销活动费 促销员工资 在公司审批后 按公司核销 要求以现金的形式核销 前期没有费用限制 根据实际市场需要由 部门经理报大区经理审批同意后 再行投入 但最低不低于打款额 的 30 进行投入 该投入为非一次性投入 在促销员上店后续期间 会陆续打款进货 费用点会逐渐降低 3 本政策与原总公司下发的市场政策不冲突 终端酒店促销方案终端酒店促销方案 针对服务员针对服务员 一 背景分析 1 目前在河北市场 我们面临的是三款强大的地产酒 首先衡水老白 干携十八酒坊占领了中高端白酒半壁江山 而其淡雅系列 柔和系 列 占据了低端市场的大部分份额 紧随其后的是板城烧锅 其凭 借盛世普宁 和顺系列企图占领中高端市场的制高点 其次是山庄 老酒 该产品凭借稳定的品质稳坐第三把交椅 由于新产品的开发 迟缓 近来销售下滑 2 地产酒在终端投入上均不计成本投入 特别是白酒买断促销权 3 枝江系列产品为浓香型 也适合河北消费者的口感 容易接受 二 促销目的 1 进店打开销售局面 2 树立枝江知心酒的品牌形象 3 扩大枝江知心酒在消费者中间的认知度 三 活动时间 2011 年 3 月 1 日 2011 年 8 月 31 日 四 活动地点 河北大区 五 活动产品 枝江知心系列产品 52 38 枝江知心三年 42 38 枝江知心五年 45 36 枝江知心六年 52 36 枝江 知心九年 六 活动内容 1 服务员一次性集齐 3 张 枝江知心九年 带公司活动标志的盒盖和 瓶盖兑换 50 元的充值卡一张 或其他等值商品 费用比例 25 2 服务员一次性集齐 5 张 枝江知心酒六年或五年 带公司活动 标志的盒盖和瓶盖兑换价值 50 元的充值卡一张 或其他等值商品 费用比例 22 3 服务员每集齐 10 张 52 38 枝江知心三年 带公司活动标 志的盒盖和瓶盖兑换价值 50 元的充值卡一张 或其他等值商品 费 用比例 20 费用点 23 七 核销方式 凭客户采购发票和相应带标志的盒盖和瓶盖予以核销 予以现金支付 商超渠道促销方案商超渠道促销方案 一 活动时间 2011 年 3 月 1 日 2011 年 8 月 31 日 二 活动地点 河北大区 三 活动产品和活动对象 河北大区的终端超市 四 活动主题 饮枝江 中现金 五 活动内容 在活动期间主要以 52 38 枝江知心三年为主 每 销售壹瓶返 8 元的现金费用 注 根据各地的不同情况经销商可采购相应价值的奖品 费用点 30 六 费用核销方式 费用凭超市收货单的复印件 或超市月销售清单 予以核销 名烟名酒店促销方案名烟名酒店促销方案 一 活动时间 2011 年 3 月 1 日 2010 年 6 月 30 日 二 活动地点 河北大区 三 活动产品和活动对象 河北大区各市场名烟名酒店 四 促销内容 1 形象名烟名酒店需上临时促销员 费用点 30 2 对终端店首批进货枝江知心酒九年 枝江知心六年 或五年 枝 江知心三年各壹件 奖励价值 200 元鲁花花生油贰桶 在陈列期间 凡一次性补货 1000 元以上 都享受此政策 费用点 8 3 对终端店在陈列枝江知心系列产品期间 附陈列协议 6 个月 每 月奖励 400 元 费用点 15 注 根据各地的不同情况上述赠品可调换成等价值的其它赠品 费用点 12 核销方式 活动赠品由客户垫付 凭采购发票和经销商的出库单复印 件回公司核销 同时业务对店点进行监督核查 陈列奖凭陈列协议 门头照片 陈列照片 终端店收据回公司以现金形式核销 名烟名酒店门头店招制作名烟名酒店门头店招制作 1 以客户总进货额度的 10 作为门头店招制作费用 超额部分由经销 商自行承担 市区使用吸塑 县城使用彩钢板 重点乡镇使用喷绘店 招 2 终端客户店招制作进货比为 1 1 3 以市区 县城为中心 以重点乡镇为主体 集中体现广宣氛围 原 则上普通乡镇不予制作 4 单店门头店招制作面积不得超过