促销活动管理规定.doc

第1章总则第1条目的为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，根据公司相关管理制度，制定本规定。第2条适用范围公司所有促销方案的制定及促销活动。第3条管理职责 市场部负责撰写促销计划。 市场部负责提供或确认促销活动中所需的物料及供应商支持。 各区域负责人负责促销活动在该区域的具体实施。 市场部品牌推广负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。 市场部ka区域负责人负责该区域对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。 市场部品牌推广负责企划促销活动的评估总结。第2章促销活动计划的制订第4条市场部负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。 客户、竞争对手的基本情况分析。 竞争对手促销状况分析。 竞争对手销售情况分析等。第5条市场部每月将组织市场部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划。第6条市场部人员每年年底负责制订下一年度促销计划。第7条促销计划主要包括以下内容。 年度促销活动的目的。 年度促销活动的主题。 促销活动的主要内容。 促销活动的时间。 促销活动的预算。第8条年度促销计划经ka业务经理申请后提交田总经理审批。第9条修正后的年度促销计划经市场部ka业务经理申请经田总审批后，由综合管理部于市场部分别存档。第10条每期促销计划根据具体活动内容的不同，主要包括以下几个方面。 目标消费群或营销环境分析。 促销目的。 促销时间、地点。 促销内容细则。 分工与支持。 促销时间表。 促销预算。 促销评估方法和内容等。第11条每期主题促销计划市场部ka业务经理申请后报予田总经理审批。第3章促销准备第12条促销商品准备 市场部负责根据促销计划准备相应的促销商品。第13条赠品的准备 由市场部与经销商及门店采购谈判，由市场部根据主要促销活动计划提供。 物流发给经销并经销商在各个门店配货时，把赠品一起配送给门店并填写门店赠品配送单。 如果是由经销商直接送到门店的赠品，由门店验收并填写门店赠品验收单。第14条促销人员的准备 市场部ka业务经理负责临时招募促销人员。 市场部负责抽调专人对促销人员进行培训。第15条促销商品变价的准备 市场部与门店采购谈判，争取到促销商品优惠的价格。 市场部ka业务经理填写促销商品变价申请单，经田总审核后，递交综合管理部备案。 市场部根据确认后的促销商品变价申请单跟进各门店系统内的商品变价。第16条市场部品牌推广配合市场部ka业务经理准备促销活动的相关物料。第4章促销活动实施第17条市场部品牌推广制定促销活动程序，市场部ka业务经理负责制定同经销商及门店运作有关的业务程序。第18条促销活动前，市场部品牌推广将召集市场部所有人员及相关部门参加促销活动会议，落实具体促销计划及明确职责，并需参会人员签字确认。第19条市场部ka业务经理负责在促销活动前一晚拜访重点门店并监督促销商品的重点陈列，确保有足够的位置陈列以突出促销的氛围。第20条市场部负责组织销售业务人员对各门店的促销活动进行指导。第5章促销过程的监控与协调第21条市场部品牌推广在促销活动期间，要随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写促销活动检查单，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。第22条市场部ka业务人员在促销活动期间，要将发现的问题及时报予市场部品牌推广及综合管理部。第23条市场ka业务经人员要每天跟进门店促销活动的进展，及时发现并处理问题。第6章促销评估第24条在促销结束后，市场部全体人员一起做出促销活动评估报告。第25条市场部ka业务人员负责将促销活动数据信息反馈给市场部品牌推广。第26条市场部品牌推广根据市场部ka业