commerce_international part2

1 Techniques de commerce international Introduction Exporter vendre ailleurs sur un autre march l international S adapter en tant qu individu un autre individu Prendre sur soi Se familiariser avec la culture de l autre Des services et des produits Produit peut s importer en France et non ailleurs Capacit d coute d interpr tation Chaque pays est souverain il a la facult de dire oui ou non 1 Motivations exporter Temporalit actions vont tre faites ds un certain ordre un terme N cessite du financement un investissement ordre d termin par entreprise co t investissement court moyen long terme Dans un autre pays la temporalit pourra tre diff remment appr ci e Le fait de segment l espace temps en plusieurs p riodes Pr voir investissement avec retour sur investissement Chaque initiative doit tre financier comment quand attend un feed back retour sur investissement afin de se lancer sur le moyen terme PME PMI 90 du march Conqu rir un nouveau march se diversifier Pour b n ficier de diff rentes l gislations avantages fiscaux subventions au plan national et international Pour exporter il faut r pondre un besoin court moyen ou long terme Peut tre une action ponctuelle ex besoin de 40000 pairs de basket ce mois ci Si toute fois le march domestique est satur et apr s analyse approfondie tude sur un ou des march s ailleurs il puisse y avoir r ceptabilit Exportation comporte des risques de change n gociation on prend US dollar comme r f rence Peut y avoir un risque de change de non paiement politique commercial Chaque pays n cessite d tre tudi analyser ces risques par anticipation 2 Se d velopper l international Obligation pas par obligation contraintes Pour petites et moyennes structures prendre pr cautions par rapport aux risques taille du march vis propri t s du march capacit d investissement Il y a toujours un choix Tout est calcul pour PME PMI Prestige quand ne vend pas un produit mais valeur image gamme de produit ex luxe car caprice Pour les grands groupes sont tous positionn s repr sent s dans toutes les villes Doit tre prestigieusement repr sent partout dans ce cas obligation d tre repr sent l international Stagnation du march domestique approche uniquement consid r e par plus grosses entit s que PME PMI 2 Il y a toujours concurrence directe ou indirecte Quand ponctuel on a r pond une opportunit Peut on r pondre cette demande avec notre production habituelle Mode on n exporte pas par effet de mode Exporter engendre des risques donc pas par effet de mode Strat gie mise en place planification d une succession d actions sur le court moyen et long terme au sein de l entreprise Plus le march est grand plus on doit y mettre des r serves 3 Coop rer avec des partenaires ou se lancer tout seul l international C est au cas par cas Il y a des march s o des entreprises ont besoin de prendre des partenaires du pays importateur Ex URSS Permet de r duire les co ts les investissements et les risques Surtout en fonction du pays d accueil et de la r gulation des actions commerciales Ce qui r git le commerce international ceux ne sont pas seulement les lois mais les pactes trait s entre les pays concern s La France a sign des accords avec quasiment tous les pays 4 Etre pionnier ou suiveur Suiveur politique d alignement s aligner sur les m mes conditions que les pr c dents donc la concurrence Permet d observer sur lapse de temps d termin les effets r alis s 5 Les march s les plus porteurs l international Tous les march s peuvent tre porteurs L entreprise fait la diff rence 6 Le label made in France contribue t il l accroissement des exportations fran aises Le label made in France dans certain domaine peut tre assimil du raffinement de la qualit selon le produit ex cuisine art de la table cristallerie v tement de luxe bijouterie Peut ne pas tre gage de qualit ex automobile L image de la France n est pas toujours bien vue pour des raisons essentiellement d appartenance des go ts diff rents des pays d accueil la politique ex Irak la Chine l Iran etc Selon les relations internationales le commerce l exportation varie Le succ s d une exportation ne d pend pas que des accords pass s entre les pays mais aussi des maladresses ou adresses commises par les pays sur le plan de la politique internationale 7 Quelles typologies de client les viser l export top of the basket cibler la population la plus ais e Marketing d cr mage 3 4 typologies de client le le particulier B to C Le B to B d pend de la capacit de l entreprise en termes de financement Il faut cibler une client le qi peut s offrir notre produit Faut voir si on a le moyen de financer la demande de la client le 8 Quels produits faudrait il exporter prioritairement Aucun produit n est export prioritairement Tous les produits peuvent tre int ressants exporter Encore faudrait il que l entreprise puisse permettre de de r pondre un besoin prioritaire 9 Facturation en dollar ou en euro Si les pays sont dans la zone euro on paye en euro pour viter les risques de taux de change A l international la devise de r f rence est le dollar R gle d or ne jamais faire subir le risque de change au client Ex client am ricain a un compte en devise euro dans son pays il puise dans son compte euro vers notre compte euro Si n a pas de compte en euro et n a que des dollars et on facture en euro Doit demander sa banque d acheter des devises en euro sur ses dollars Comme le dollar est en d clin par rapport l euro on