某地金店改招金银楼前期工作方案

XX 金店改招金银楼前期工作方案金店改招金银楼前期工作方案 1 计划换门头时间和效果图 2 是否启动 万足金 六年免费调换方案 如果启动需要重新印刷全新专用质量保证单 附万足金的诠释和介绍 3 业务专用章刻制 是否换招金银楼包装盒 手提袋 是否所有货品贴牌 是否统一工作 服装和胸牌 4 清货时间和周期 营业员培训时间安排 新形象开业时间 5 新形象的产品分配计划 各种货品的定位和售后服务制定 6 分析市场上的一类店成功的优势 制定抵抗的方案 发掘 的优势和弱点 分析现在本店情况 因时间问题没有做市场调查 只凭交谈中的推理和设想 1 在本地同行中排位在 3 至 4 位 没有统一的视觉形象和完美的 有目标的营销模式 甚 至主力的黄金品牌都没有定位好 导致整体格局混乱 操作方式随即应变的方式 见利忘 型 没有让多数消费者体验情感忠诚的一面 2 占有市场二类品牌 XXXXXXX 三个二类品牌 没有创新的营销手段 采用的是传统的 贸易营销 没有释放出品牌的内涵和品牌的附加价值 定位与一类品牌同步 采用推销品 牌名字的模式 没有拉开与一类品牌的实质差距 用占有品牌的心态和试试看的品牌依赖 情绪违背了品牌的企业文化 没有真正的体会品牌的竞争优势点 最终让品牌成为了消费 者严重的暴利产品 转移成追求产品本身的功能价值 3 多种品牌的综合店分散了周转资金 导致有忠诚的品牌客户因挑选不到款式而流失 再 者就资金分散让货品销售周期变长失去款式更新的机会 做品牌综合型的珠宝店要相当有 资金实力才好运作 否则出现店内要什么货品都有点 但款式都不齐全 成为超负荷经营 4 建议塑造全心的形象 宣传新的营销 让顾客从视觉和体验中感受更有产品附价值的感 情 用实惠的营销击败对方的防线 慢慢拉动人气 树里口碑 一点一点的提升自我品牌 坚持品牌路线 清货活动主题 1 店面升级 零利润销售 2 珠宝底价风暴 3 系列连贯营销 1 买黄金送钻石 2 铂金底价风暴 3 体验时尚点缀 选择白金 PD 的优 势 4 透悉珠宝内幕 正确引导消费 5 打破钻石 品牌 的圈套 品位钻石 价值的永恒 6 翡翠情缘 方案 1 店面升级 零利润销售 有效时间 3 到 6 天 费用成本低 风险较小 同时效果也不一定会轰动 1 做一万张 DM 宣传单 路边派发或夹在电视报中送到每家每户 2 请 6 到 8 辆微型火 车或三轮 三面车体都做彩喷 突出主题和店名和时间 3 可以做一定数 量的活动主题和店名 时间内容的脚印喷绘粘贴在旺街的人行道上面积大 约 1 平方 张 每张距离 5 米左右 4 租借一副彩虹门摆放在店门口印上活 动主题 有条件的可以搭配一点劲爆歌曲播放 活动必须要有一到两中货品的利润基本为零 最好是素金 能比较得到实实在在的优 惠 例如 千足金按当天的进货价 明牌 亚一万足按当天进货价加 3 5 每克 借助活动其他利润高的钻石 镶嵌类也推出心中最低的底价 钯 金可以按当天行情每克加收 10 元销售 铂金按当天按当天进货价加 15 元 每克 此中活动有效时间不会太长 其他店容易跟风复制 利润较低 但能达到清货的目的 二 珠宝底价风暴 可以按第一种方法进行宣传和操作 效果可能差不多 第二种方法就是把每种商品价格调到有活动意义的价格 有优惠也有利润的情况 每隔两天推出一个单一品种做低价 限时两天 价格只能在当天宣传 连营业员都不知道 只要找信赖的人或在外县做好 10 块 60cm 80cm 的双面手举宣传牌 请 10 位养眼的靓妹 职高或礼仪公司 统一服装 在县城的每条街道游走 要更好的效果就请一班腰鼓队带 路 再配合几千份 DM 单 找两人跟随靓妹队边走边发传单 旺街人行道贴宣传脚印也可 以合并使用 限时 2 天后价格恢复正常活动 考虑连续性的活动可以骑自行车 宣传牌绑 在自行车上 人员可以找放假的学生 自备自行车 第一次 珠宝风暴 铂金 268 元 克 限时 2 天 第二次 珠宝风暴 上海黄金 218 元 克 限时 2 天 第三次 珠宝风暴 PD 白金 76 元 克 限时 2 天 第四次 珠宝风暴 钻石跳楼四折抢购 每天限 50 名 限时 2 天 第五次 天然翡翠手镯 80 元 只 观音 30 元 件 佛 30 元 件 生肖 20 元 件 限时 2 天 首天活动可以考虑 珠宝风暴 黄金以旧换新 3 元每克 限时 2 天 活动可以把以前的 货品转变成料 部分亏损不大 在说没钢印的可以收高点 只是千足换千足每克 3 元 明 牌和亚一的要清货也可以降到 8 元至 10 元每克 以上系列活动要考虑以前的消费者有疑问 营业员可以说是厂家在搞活动 亏损由厂 家补贴 机会难得 只有两天等话题说服消费者 三 系列连贯活动 活动宣传分为单项宣传 后面的活动要保密 首先印好活动时间的 DM 单和游街 宣传牌 每项传单只在活动期内派送 旺街同样可以贴活动内容的脚印或其他形状 也在 活动前一晚的深夜贴好 每天搭好舞台 支架拱门 最好能请个主持人制造气氛 放放音 乐把活动推向高潮 1 购买 500 元首饰 送 10 分钻石一粒 宣传可以提前一个星期开始 同行很难复制 宣传时若隐若现的注明 送的钻石为裸 钻 确保天然钻石 并在给顾客介绍时说明净度和级别 SI 级白色 送的钻石必须在本 店代理加工 费用按当天的料价加工费加损耗 10 分钻的制作成本以 1 5 2g 计算在 740 元 820 元之间 其中包含利润 10 方法是给 100 个蜡模供顾客挑选 缴纳 4 款后下单给公 司 15 20 天到货 营业员解说 送钻石是厂家补贴珠宝店 50 的成本 拉地方珠宝消费 而我们是没钱 赚的 我们活动的费用都是来自于黄金的一点点利润 目的是回馈顾客对本店多年的支持 我们的钻同样保证是天然的 与购买一样开具质量保证单给顾客 假一罚十 当然有部分 顾客会说这活动是羊毛出在羊身上 哪可以毫无顾忌的保证消费者 这么低的价格能在市 场上买带同类的天然钻石 我们将送你一件 10 分的钻戒 活动的目的 打开促销火爆的局面 带动所有饰品的的销售 队顾客而言买饰品成为 次要的附加条件 想拥有一颗免费的钻变为主要目的 同时活动还带来了礼品本身的利润 更是赢来良好的口碑 为下一步珠宝销售打好了基础 2 铂金风暴 268 元每克 限时 2 天 月 日 用第二套方案中的宣传方式 引爆铂金的低价风暴 拉动镶嵌锆石的饰品销售 目的清掉 积压时期长的款式 拉动店内人气 给其他店施加压力 让顾客感受和传达本店的铂金就 是便宜 实在 铂金的成本高 占用资金大 而国家规定对奢侈品的税收高达十几个点 而且在铂金的加工过程中损耗相当大 抛光必须用细小的胶轮高速打磨 每克铂金的损耗 接近 20 元 老板们在销售和回收都会增加一定的利润 其实扣掉员工提成和其他费用时利 润也相当低 今天是值我店搞活动 拉拉人气 所以没考虑其他费用 但我店以后都会走 实惠价格 之路 一是竞争所迫 二是引导珠宝的正确消费 以后你或你的朋友有珠宝 这方面的需求可以到我们店来看看 了解真正的低价 让营业员婉转的避开了以前花高价 卖铂金首饰的怨烦 很自然的与顾客体验情感交流 让她成为忠实的情感顾客 3 时尚首饰的风情 选择白金中 PD 的优股 此活动的宣传方式与上面 2 种的方式相同 以钯金的便宜为突破口 抓住顾客的思维 宣 传钯金的好处是精美时尚 属贵金属的特点 钯金和铂金是同一个种族 铂金只是现代人 的时尚追求 和黄金有价值之用 而钯金和铂金在世界的储存量相当少 大概只能堆满一 间 30 平方的房间 且大部分用在工业中 只要有人去大量购买 等价格偏高时又大量抛售 涨跌落差就会很大 在历史上钯金的价格曾是铂金的 2 倍 并不是说铂金现在贵就是最好 的 消除顾客心中的虚荣心 巧妙的摆脱曾经高价出售钯金的后遗症 白金首饰的作用是点缀 装饰自我 如果你佩戴的目的是它价值所在 比如经常和一 帮有钱人在一起玩 体现经商人的身价等等 那你就愿意选择铂金 虽然铂金的价格高 但你要的不是货品本身的价值 你要的是 符号象征价值 表达了你在各种场合的消费能 力和个人品味 而作为理财和点缀的心态消费 那你还是愿选择钯金 钯金现在的价格低 与铂金的性能一样 还有升值的空间 相对是买到了钯金的原始股票 即使涨不上去你也 不会亏 如果现在买一克铂金回去 过几天在卖给珠宝店也要亏 100 多元一克呢 因为价 格高 它的损耗 税收同比例的利润点都会增高 而 76 元一克的钯金 它满足了你佩戴的 目的 在这么说也是贵金属 有回收的价值 即使淘汰了你也不会心疼呀 在正常的销售 中应该吧钯金和铂金的利润比例调整平衡 让营业员能游刃与钯金和铂金之间 灵活掌握 消费者的心态 跳离钯金和铂金的售后兑换瓶颈 健康引导白金消费 减少顾客的成见 赢取更多的信誉度和美誉度 更多的是让营业员找的创新营销的优势 释放每种首饰的内 涵 4 遁晰珠宝内幕 引导珠宝的正确消费 此种活动得慎重考虑 如果钯金镶锆的饰品多 并且还能创造利润 建议不使用 如果是 其他店销量高 而自己店内的锆石系列以面临死亡 那就用这个方案激活市场 宣传方式 与前者一样 无非就是在 DM 单上加入透析内幕的东西 但珠宝永远是珠宝商的利润来源 只要达到创新的优势就行 不必要降到最低 给自己留条后路 建议标价是成本的 2 倍 营业员的内幕解说 锆石类饰品 它是仿造钻石及天然宝石的款式和工艺而制作的 制工精湛 丰富了首饰的款式 潜代昂贵珠宝的佩戴风险 例如跟锆石大的天然钻石 起 码也得十几万或几十万吧 不可能天天佩戴 只是出席什么宴会之类的时候才会取出来佩 戴 它之所以比素金贵是因为工艺和款式设计与天然珠宝一样 几乎是全手工打造 只是 用人造宝石潜代天然宝石而已 但素金就不同 只要机械化的倒模 焊接 抛光就可以 没有珠宝制工的完美度 素金在每个地方都是按克重和价格计算 它的成本和工费都是按 克计算 零售价格可以随时调整 涨跌掌控自如 而镶锆之类的首饰成本是以金料重量 制工难度等级的耗损 人造宝石的仿真度及大小来计算的 每款成本都不一样 所以只能 按标价销售 珠宝商在标价时会考虑到价格的浮动 以免经常性的换标签造成管理混乱 一般会多加上 20 的价值 在金价不变时就打 8 折 金价跌了就打折更低 金价涨了就会 不打折了 为了竞争 大多数的珠宝店利用顾客缺少专业知识做文章 把价格翻几番 在 打低低的折扣去蒙骗消费者 让正规的店也无可奈何了 我们解析内幕是正确引导珠宝消 费 维护顾客的利益 顾客要知道准确的价格只要用它的重量去衡量 用重量乘以时价在 加上珠宝的 30 左右工艺费就差不多了 如果只是去比打折的话 就会掉到陷阱里去 5 打破钻石品牌的圈套 品味钻石价值的永恒 宣传方式基本同上 而真正有优势的价格就按当地的行情调整 只要珠宝能有销量 利润 绝对比黄金产品高 都把钻石当利润支柱 会让珠宝消费走向死亡的 从国内品牌加盟的 火爆 到现在的沉寂 意味珠宝商的冷静和理智 首饰要达到国标 它的含量都是一样的 那么品牌只是它的服务比其他首饰好才能成功 但是太多的珠宝商只是用品牌的名字来赚钱 同时还省去了该做的服务 甚至有更多的品 牌复制他人的服务 在缺少优势的时候无法兑现 一味的吹自己的品牌好 到底好在什么 地方也说不出来 品牌只是让经销商借助更多的营销模式去服务消费者 为消费者想的更 多 一个地方指定一家的目的也是避免竞争而打价格战 并不是大多数营业员说的品牌东 西就是贵 品牌和圈钱只是一线之隔 品牌会让消费者得到贴心的服务 真实的价格 情 感价值的体验 而所谓的品牌只是借品牌的广告而吹他的东西好 再用广告打响品牌去圈 钱 钻石的服务基本雷同 除了七保 八保就每什么了 没有什么保头了就连保证都写出来 了 只要有营业执照的珠宝店谁会卖假钻呢 保修本来就是珠宝店的义务 还有保值 保 价 难到你的钻石升值别人的就不升值了吗 钻石都是有国际行情的 真正的保价是要卖 给消费者能多少钱买回来才叫保价 而保值要跟劳力士手表一样几年后以更高的价值回收 跟国民经济同步 而保换呢恰恰是套住消费者的地方 大家都知道钻石和各种贵金属都会 不断的涨价 必定资源会越来越少 而消费者花 1000 元买去的东西 过一年两年后来调换 时 柜台内的货品都涨了价 原来标 1000 元的变成 1200 元了 用原来 1000 元的首饰换同 样的金重 钻重还得加 200 元 而供货商只是把旧的换回去通过抛光 电金又标价上柜了 要做到真正的服务 能终身为顾客清洗 维修 翻新才行 要保价等就必须卖出去的货品 扣掉费用能 70 80 的价值回收 钻石油 30 20 的利润也就够了 保持珠宝店的生命力 才是最重要的 没有销售就