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广州劲道营销策划 广州劲道营销策划篇一方便面营销策划书目录 一、团队介绍?4 二、活动背景?4 三、策划目的?4 四、市场分析?5（一）、SWOT分析（二）、产品分析（三）、市场调查分析（四）、环境分析 五、营销战略?12（一）、销售小策略（二）、我们两大特色活动 六、经费预算?17 七、广告策划?18 八、附录?19“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书 一、团队介绍团队名称HOT老坛队团队口号老坛常谈，人见人馋！活动主要负责人活动参与者常熟理工学院在校师生 二、活动背景随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化，尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯，而方便面自然都成了他们的首选产品。 然而，方便面的市场竞争却是异常激烈，要想在这个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。 随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化，尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯，而方便面自然都成了他们的首选产品。 然而，方便面的市场竞争却是异常激烈，要想在这个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。 三、策划目的我们要用我们团队精心别致的策划活动(如:新颖的团队服装、单身新颖的团队服装、单身Party,充满当今大学生所感兴趣的”爱情”元素等),吸引我校的大学学生,通过集中营销，我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。 一旦我们在学校受欢迎，就会获得更高的投资利益。 通过集中营销，我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。 一旦我们在学校受欢迎，就会获得更高的投资利益。 我们有两个目标，即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。 我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们我们有两个目标，即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。 我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。 四、市场分析（一）、SWOT分析 1、优势本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。 在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。 、优势本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。 在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。 “统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心与关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。 的品牌优势也是很强的，它主张爱心与关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。 2、劣势价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。 经过我们调查，忽略了目标市场消费者的购买能力。 经过我们调查，1元以下方便面占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了众多的消费者。 元以下方便面占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了众多的消费者。 3、机会“老坛酸菜”系列的产品竞争优势很大，口味打破了原有方便面的老味道。 经过调查学校两个超市，发现大学生的消费倾向于哪一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。 系列的产品竞争优势很大，口味打破了原有方便面的老味道。 经过调查学校两个超市，发现大学生的消费倾向于哪一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。 4、威胁营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面对身体无益。 更多的是同行业的竞争，目前康师傅，统一，华龙面三足鼎立。 校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的冠军康师傅的市场综合占有率保持在、威胁营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面对身体无益。 更多的是同行业的竞争，目前康师傅，统一，华龙面三足鼎立。 校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的冠军康师傅的市场综合占有率保持在34以上。 亚军统一。 第三位华龙。 第四位日清。 第五位农心。 第六位福满多。 第七位华以上。 亚军统一。 第三位华龙。 第四位日清。 第五位农心。 第六位福满多。 第七位华丰。 第八位今麦郎。 第九位好劲道。 竞争强烈的形式还是存在的。 丰。 第八位今麦郎。 第九位好劲道。 竞争强烈的形式还是存在的。 （二）、产品分析在顾客选择方便面的时候，顾客会特别看重方便面的品牌，份量，价格，包装和营养。 这些也是一个品牌销量的决定性因素。 我们销售的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，在顾客选择方便面的时候，顾客会特别看重方便面的品牌，份量，价格，包装和营养。 这些也是一个品牌销量的决定性因素。 我们销售的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，取得了不错的战绩消费者较高的认可度和一定的品牌优势。 消费者较高的认可度和一定的品牌优势。 统一100老坛酸菜牛肉味面118g*5包/袋统一来一桶老坛酸菜牛肉面125g/桶这两种面的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种类，选择的空间还是很大的，品种多样。 口味较多，面劲道泡不烂，老坛酸菜采用的是活性乳酸菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。 由于发酵时间充足采用传统老坛双重精致发酵，所以味道与众不同，酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的，一点醋都没有，口味十足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热的感觉，给人带来食欲。 这两种面的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种类，选择的空间还是很大的，品种多样。 口味较多，面劲道泡不烂，老坛酸菜采用的是活性乳酸菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。 由于发酵时间充足采用传统老坛双重精致发酵，所以味道与众不同，酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的，一点醋都没有，口味十足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热的感觉，给人带来食欲。 （三）、市场调查分析（后附问卷）篇二新品牌产品营销策划方案新品牌产品营销策划方案统一巧面馆之新品卤肉面的营销推广团队风的印迹目录 一、团队介绍-51.团队名称-52.团队logo-53.团队成员-54.团队宣言-5 二、项目介绍-51.创意-52.项目概述-63.盈利模式-6 三、市场分析-61.统一方便面市场分析- 61、企业的目标和任务- 62、市场现状和策略- 63、竞争对手分析- 74、外部环境分析- 85、内部环境分析-82.新品牌公司市场分析- 91、总体市场分析- 92、Swot分析-9 四、特色专区-91.总体战略- 91、总成本领先战略- 102、标新立异战略-112.特色方案- 121、营销策划方案- 122、网络营销体系- 123、校园兼职公益- 124、一对一贴心服务- 125、校园广告行- 126、营销一体化-12 五、宣传战略-131.口口宣传战略-132.社团联合战略-133.论坛、博客战略-134.电子邮件站略-145.海报战略-146.延伸战略-157.价格战略-168.品牌战略-179.体验式营销-18 六、目标概述-201.短期目标市场-202.中期目标市场-203.长期目标市场-21 七、风险预估-21 八、结束语-22 九、附件-221.老坛酸菜牛肉面销售话术-232.卤肉面销售话术-243.试吃方法-254.应对消费者话术-27 一、团队介绍1.团队名称风的印迹2.团队Logo3.团队成员:刘杰4.团队宣言流星划过天空，留下了属于他的灿烂时刻，而我们又有什么呢？在这大学时光里，我们风的印迹团队必将留下属于我们的印迹。 让我们一起追寻风的印迹！流星划过天空，留下了属于他的灿烂时刻，而我们又有什么呢？在这大学时光里，我们风的印迹团队必将留下属于我们的印迹。 让我们一起追寻风的印迹！海边的一朵蒲公英迎风而立，风的脚步没有停止，蒲公英的花瓣随风纷飞，风走了，而蒲公英的形态告诉了我们风的印迹是怎样的。 海边的一朵蒲公英迎风而立，风的脚步没有停止，蒲公英的花瓣随风纷飞，风走了，而蒲公英的形态告诉了我们风的印迹是怎样的。 我们不同的地方，拥有不同的自我，就像龙卷风一样。 风中有石子，小树，沙子等等等等。 但我们在风中汇聚，一起将留下永恒的印迹。 我们不同的地方，拥有不同的自我，就像龙卷风一样。 风中有石子，小树，沙子等等等等。 但我们在风中汇聚，一起将留下永恒的印迹。 二、项目简介1.创意新学期的我一直在做兼职，而兼职的工作就是在我们西京园的神禾校园超市里面为统一新学期的我一直在做兼职，而兼职的工作就是在我们西京园的神禾校园超市里面为统一-巧面馆新上市的卤肉面做促销员。 做了一周的简单任务后，我对方便面有了一定的了解。 而康师傅自然是统一要超越的对手。 那么如何才能实现呢巧面馆新上市的卤肉面做促销员。 做了一周的简单任务后，我对方便面有了一定的了解。 而康师傅自然是统一要超越的对手。 那么如何才能实现呢?首先的战场自然是在西京园内的超市。 作为一名电子商务专业的学生，自然第一时间想到的是利用网络首先的战场自然是在西京园内的超市。 作为一名电子商务专业的学生，自然第一时间想到的是利用网络+线下进行全方面的营销活动。 于是，我联系统一的业务员向公司表达了我的想法，并向其展示我们团队的实力可以胜任这一任务。 很高兴统一公司同意并支持我的想法。 我们线下进行全方面的营销活动。 于是，我联系统一的业务员向公司表达了我的想法，并向其展示我们团队的实力可以胜任这一任务。 很高兴统一公司同意并支持我的想法。 人民生活水平的提高，消费观念的改变，生活节奏的加快，使人们走出自家厨房，享受各种美食。 统计数据表明第三产业中生活节奏的加快，使人们走出自家厨房，享受各种美食。 统计数据表明第三产业中“民以食为天”。 人民生活水平的提高，消费观念的改变，生活节奏的加快，使人们走出自家厨房，享受各种美食。 统计数据表明第三产业中餐饮消费正以高比例增长。 人民生活水平的提高，消费观念的改变，生活节奏的加快，使人们走出自家厨房，享受各种美食。 统计数据表明第三产业中餐饮消费正以高比例增长(的美国餐饮消费占商品消费总额的32%而中国发达地区的餐饮消费占商品消费总额只有而中国发达地区的餐饮消费占商品消费总额只有12%)，巨大的市场份额等待有识之士开拓。 ，巨大的市场份额等待有识之士开拓。 特许经营业态在我国正处于起步阶段，人们熟知的“麦当劳麦当劳”“肯德基”“全聚德”等，已引起市场注目。 国外经济的发展史告诉我们，这种统一产品、服务、品牌、发展与支持，共同获利的经营模式（关于特许经营详情可查询相关资料）必将在国内诸多行业结出丰硕成果。 等，已引起市场注目。 国外经济的发展史告诉我们，这种统一产品、服务、品牌、发展与支持，共同获利的经营模式（关于特许经营详情可查询相关资料）必将在国内诸多行业结出丰硕成果。 吉祥特色馄饨是秉承千年中国饮食文化传统-吉利祥瑞的馄饨与吉祥人的聪明果敢、勇于创新突破、追求品质的精益求精精神融汇而成，创造了吉利祥瑞的馄饨与吉祥人的聪明果敢、勇于创新突破、追求品质的精益求精精神融汇而成，创造了“皮嫩、个大、馅多、味美”的新式特色馄饨，盛行上海、风靡大江南北、香飘京城，名扬海内外。 的新式特色馄饨，盛行上海、风靡大江南北、香飘京城，名扬海内外。 我们通过进行市场调查，分析市场现状，特撰写此吉祥馄饨的营销策划书，目的在于通过各种途径提高吉祥馄饨的知名度，将吉祥馄饨从一个我们通过进行市场调查，分析市场现状，特撰写此吉祥馄饨的营销策划书，目的在于通过各种途径提高吉祥馄饨的知名度，将吉祥馄饨从一个“地方名特”做成一个“国家名特”，乃至，乃至“世界名特”，拓宽其营销网络，增加其销售量，为企业赢得更多利润。 ，拓宽其营销网络，增加其销售量，为企业赢得更多利润。 图一中华名吃吉祥馄饨第一章产品介绍一发展历程1999年，三位有着硕士学历背景的年轻伙伴抱着发扬中华传统美食的理想，开始了创业的历程。 年，三位有着硕士学历背景的年轻伙伴抱着发扬中华传统美食的理想，开始了创业的历程。 这一年吉祥馄饨在上海的人民路开出了第一家分店，三位创业伙伴为了制作出最美味的大馄饨，连家也顾不上回，致力于为消费者提供健康美味、方便快捷的中式饮食。 这一年吉祥馄饨在上海的人民路开出了第一家分店，三位创业伙伴为了制作出最美味的大馄饨，连家也顾不上回，致力于为消费者提供健康美味、方便快捷的中式饮食。 2000年上海世好餐饮管理有限公司成立之时,旗下的中式快餐连锁品牌旗下的中式快餐连锁品牌吉祥馄饨，已在上海市民中广受欢迎。 十年后的今天，当年上海的8家店已发展成为全国的近一千家店。 吉祥馄饨凭借不断创新的产品与管理技术家店已发展成为全国的近一千家店。 吉祥馄饨凭借不断创新的产品与管理技术,赢得了全国赢得了全国40多个城市的消费者的喜爱。 吉祥的店铺形象也在知名设计师的打造下变得更为时尚鲜明。 眯着笑眼的吉祥宝宝传递着美味与快乐。 多个城市的消费者的喜爱。 吉祥的店铺形象也在知名设计师的打造下变得更为时尚鲜明。 眯着笑眼的吉祥宝宝传递着美味与快乐。 二品牌介绍图二吉祥馄饨店标上海世好餐饮管理有限公司是一家立足上海、拓展于全国，经营中式快餐为主的餐饮管理公司。 公司成立于上海世好餐饮管理有限公司是一家立足上海、拓展于全国，经营中式快餐为主的餐饮管理公司。 公司成立于2000年年3月，作为吉祥馄饨全国连锁事业管理总部，公司从成立之初就致力于打造中式快餐著名连锁品牌，秉承月，作为吉祥馄饨全国连锁事业管理总部，公司从成立之初就致力于打造中式快餐著名连锁品牌，秉承“利益共享、风险共担、铸造品