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相机销策划书范文 相机销策划书 一、相机市场概述目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。 但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。 另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。 而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。 二、营销环境分析用户分析 1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。 大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的、信息渠道在市场调查中发现消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。 电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 竞争情况分析目前在市场著名品牌有佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。 最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。 通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。 不仅仅如此，通过xx年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。 在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。 三、市场机会与问题分析SWOT分析优势符合消费者需求比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。 缺点:大型的不方便携带机会:相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。 中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。 越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。 威胁:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。 四、营销目标提高知名度，加大宣传力度。 把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。 五、营销战略销售渠道相机专营店、家电连锁以及网络营销促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告以及名人代言 3、报纸 4、网络与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 产品策略产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。 价格策略适当的搞活动，并且可以送小礼物 六、方案调整1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变.10级工商管理一班马莉1005100115题目专业IT销售与服务学生指导教师xx年月17日目录 80、90后以及退休老人为扩充消费人群，在平稳中求发展做大已有的消费市场。 营销观念方面有所变动，不再只是侧重产品售后服务、推广、销售，而是转变为以产品为基础，服务为主导，建立服务为主的附加产品，完善实体店的服务体系，针对不同人群开设不同形式的体验店，以服务促进销售，以服务巩固销售。 强化以顾客为中心的营销理念，想其所想，满足顾客的差异化需求以及对个性的追求。 企业也要坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者，维系老顾客利益，对待不同层级的顾客区分服务。 加深企业文化，让感动常在佳能，让选择常在佳能。 一、前言主流消费人群的更替，代表消费时代翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。 对于产品我们要扩宽已有产品链宽度，增设珍藏机，定制机满足顾客个性需求，抢占空白市场。 以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。 单反无疑具备了这些亮点，它以更高的姿态展露在人们面前，如今不再只是专业人群的至宝，也逐步以着高性价比为大众所接受。 而佳能的单反相机也一直以来是中国相机业的领跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品质，它的技术与质量经受着时间的考验，为人们所认可。 二、市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析012年两会期间仍旧坚持抓紧制定收入分配体制改革总体方案。 努力提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。 完善工资制度，建立工资正常增长机制，稳步提高最低工资标准。 创造条件增加居民财产性收入。 建立公共资源出让收益的全民共享机制。 加大对高收入者的税收调节力度，严格规范国有企业、金融机构高管人员薪酬管理，扩大中等收入者比重，提高低收入者的收入，促进机会公平。 规范收入分配秩序，有效保护合法收入，坚决取缔非法收入，尽快扭转收入差距扩大的趋势。 增加人均收入是人们敢于消费的根本保障，也是刺激消费的重要举措。 同时二会期间还提出，国内生产总值增长目标略微调低，主要是要与“十二五”规划目标逐步衔接，引导各方面把工作着力点放到加快转变经济发展方式、切实提高经济发展质量和效益上来，以利于实现更长时期、更高水平、更好质量发展。 提出居民消费价格涨幅控制在4左右，综合考虑了输入性通胀因素、要素成本上升影响以及居民承受能力，也为价格改革预留一定空间。 综合考虑各方面情况，要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，根据形势变化适时适度预调微调，进一步提高政策的针对性、灵活性和前瞻性。 国家适度的财政货币政策也影响着消费者的消费，刺激着消费拉动内需。 由于人们生活水平的提高以及收入的增加使消费者敢于消费，而不仅仅是除日常生活消费后把钱存入银行。 国家为拉动经济上涨，鼓励国人消费，让人们也享受改革开放的成果，同时拉动内需转变经济增长形势，调整产业结构。 大力发展第三产业，其中更以各地方旅游业的发展为主导，这一产业的发展有利于相机市场的扩大，对于那些追求时尚喜爱摄影的人们，通过摄影去诠释这自我的世界观，而单反相机以更专业更优良的感光为广大人群所亲睐，无疑这是相机业不断前行的动力。 2.1.2政治法律环境政府坚持税收改革继续加大税收政策支持力度，促进保障和改善民生。 落实新的个人所得税法，提高个人所得税工薪所得减除费用标准和调整税率结构。 使人民手里有更多的钱，满足基本生活以外的支出，扩大内需增加对单反相机的需求，满足广大消费者更高层面的追求与精神享受;通过实施较低进口暂定税率等方式，鼓励国内不能生产或性能不能满足要求的先进技术设备、关键零部件以及国内紧缺的重要能源、资源、原材料等产品的进口。 有利于佳能原产相机的进口，满足高端人群的需要，以科技为先导，深化佳能在消费者心中的地位稳固品牌形象。 参与全球经济治理和区域合作。 努力保持与发达国家经贸关系稳定发展，全面深化与发展中国家的互利合作。 继续推进自贸区建设和区域经济一体化进程。 积极参与二十国集团等全球经济治理机制建设，加强与主要经济体宏观经济政策协调，反对各种形式的保护主义，继续在多哈回合谈判、国际金融体系改革中发挥建设性作用。 国家经济的不断开发预示着单反相机市场将会迎来更大的敌人，虽然佳能单反相机在世界也是一流品牌与工艺，但是德国相机和镜头光感科技世界领先，满足了专业人士的更高需求，开发的不断扩大在将来有可能抢占佳能单反相机的市场份额，给予我们更大的压力和动力。 2.1.3社会文化环境我国摄影业发展至今也有一百多年的历史，摄影不仅仅只是记录，它更寄托着更多人的世界观价值观，它是一门艺术，也是人们幸福的回忆，人们已不再只是节日、生日等重要的日子才照相留念，而逐步变成了展现自我以及潮流的一种方式。 价值观也发生了微妙的变化，单反相机不止是一种追求、一种时尚、一种商品，它也变成一种收藏品。 佳能立足家庭将瞬间的感动变为永恒，以着更人文的观念感动着你我，并为人们所熟知，所认可。 随着人们生活水平的提高和对更高层面追求的增强，消费者对相机的够买，已经从以前的拍照留念的状态发展到从色彩、感光、聚焦等更多更高方面的关注，消费者的品牌意识不断加强。 随着近几年消费升级，高端摄影产品也就是单反相机市场引起广大企业的一致关注，如何高人一等从众品牌中脱颖而出，成为了各相机企业面临的重要课题。 2.1.4科学技术环境伴随着经济一体化进程的不断完善，如今营销全球化趋势不断加强。 涌现出一批以德国尖端技术为主导的高端产品进入中国市场，填补了高端市场的空白，也给佳能单反带来了不小的压力。 德国所生产的镜头为世界一流，工艺技术都难以模仿更难与之匹敌，这为佳能单反相机守住在中国市场一流高端地位产生了巨大的困难，学习与引进技术是佳能相机不断进步的根本。 2.2微观环境分析.2.1公司介绍佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。 自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。 目前，佳能的产品系列共分布于三大领域个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。 佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。 Canon-佳能名称源于佛教。 佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。 佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。 其初衷只是为了研究高品质相机的发展。 此公司成立于日本。 佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为观音。 公司以此命名其第一架35毫米测距式相机。 到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。 大约在1936年，公司用汉莎佳能为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、企业内部环境2.2.2主要产品佳能单反相机EOS系列可以分为1DS专业级，1D专业级，5D准专业级，2.2.3竞争者佳能数码相机营销策划书目录 1、执行概要和目的? 32、市场营销环境分析?32.1宏观、微观分析?32.竞争状况?42.3销售状况? 43、SOWT问题分析? 44、STP战略与消费者行为分析?54.1市场细分?54.2目标市场选择?54.3市场定位?64.4消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析? 65、营销组合策略?95.1产品策略?95.2价格策略?115.3分销策略?115.4促销策略? 136、行动方案?156.1营销活动程序安排?156.2营销预算? 157、策划方案的控制?1附录? 171、执行概要和目的随着中国互联网的长期发展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。 策划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。 从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。 2、市场环境分析2.1宏观环境对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。 需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。 地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。 在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。 xx年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。 宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。 微观分析 一、公司基本情况1997年，佳能有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。 xx年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。 与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。 同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。 至xx年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。 佳能最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。 佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。 基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。 而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。 2.竞争状况调查数据显示，xx年上半年中国数码相机市场，佳能、索尼和尼康品牌关注度位列前三名，其中佳能的关注度为35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和。 另一方面，由于富士在长焦机方面的出色表现，品牌关注度超过三星。 另一方面，索尼凭借强大的消费相机市场取得了领先尼康的优势，对于富士和三星来讲，二者分别以长焦机和卡片机为特色。 在长焦机市场，富士关注比例为27.2%，领先佳能、索尼的一线厂商，排名第一。 在卡片机市场，三星品牌关注度为12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。 其中卡西欧和宾得在中国市场表现不如人意。 跌入淘汰边缘。 2.销售状况4月26日，佳能集团发布xx年第一季度财报。 财报显示，在中国等新兴市场的带动下，全世界经济状况继续适度好转。 在此大环境下，受益于激光打印机销售的增长和数码单反相机的销售持续保持强劲等因素及xx年3月收购奥西公司所产生的整合效应，佳能本季度净销售额总计为8392亿日元，比前一年同期增长11.1%。 7月25日，佳能集团发布了xx年第二季度财报。 财报显示，受日本东部大地震影响，日本经济增长减速。 在此大环境下，佳能迅速采取了恢复和重建措施，零部件供应和生产系统的恢复也比最初预测提前，有效减小了对经营业绩和财政状况的影响。 佳能第二季度营业额比前一年同期降低了13.8%，总计8366亿日元。 10月25日，佳能集团发布了xx年第三季度财报。 财报显示，虽然欧美国家经济恢复步伐减速，但中国等新兴亚洲国家在稳定国内需求推动下经济继续实现稳健增长。 在日本有迹象表明，日本东部大地震之后生产也得以恢复。 在此大环境下，佳能集团第三季度净销售额总计9169亿日元，比去年同期增长0.4%。 3、SOWT问题分析优势佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。 相对其他竞争者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。 在数码相机性能上更有竞争性。 佳能连锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。 广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。 劣势也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。 在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。 机会消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。 所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。 威胁据本次消费者行为分析报告可知再实际消费市场中，佳能、索尼与尼康这三家占据的比例较大。 其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中处于第一位，索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下的数码相机，位居第三是尼康，有11%的用户选择了其旗下的数码相机。 佳能的市场份额收到的主要竞争者索尼和尼康的威胁。 4、SIP战略与消费者行为分析4.1市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 1、个人用户青年时尚人群年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也有购买需求和购买能力的人群。 2、家庭用户家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等。 这些人群更需要一部数码相机来记录身边的事情。 这个市场近年来一直不断地增长，所以要注重适当增加对这部分市场的投入。 3、单位用户单位会议，单位活动需要选择报道和记录，这部分客户更主要画质的质量，在针对这部分要增加产品质量。 4、目标市场选择 4、 2、1学生目标市场本次调查对象的职业比较广泛，涵盖在校学生，IT从业者以及白领人士的诸多行业的消费者。 其中，学生群体的相对较多，从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。 学生追求时尚，对一些新产品充满期待，占有欲特别大。 因此要抓住这一市场份额大的市场，从而在市场竞争中占有有利位置。 4、 2、中低端收入人群目标市场中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度相对较高。 而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。 另外，价格在2000-3000元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，其份额较高。 这是一个性价比最强的价位区间，相比于2000元以下的相机。 2000元起的数码相机质量是有提高的，面对于3000元以上的数码相机，其价格是具有强大的吸引力，其中4000元以下的数码相机占据了90%份额，可以看出数码相机高端市场缺乏吸引力，只占了10%，而中低档数码相机用户占据了70%的高市场份额。 而中低档数码相机使用者基本上都是中低收入人群。 xx经济学社市场营销策划书大赛营销案例题目尼康单反数码相机D4S营销方案参赛队员姓名潘秋玲、潘小翠、邓洪杰参赛班别企管122摘要我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。 对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。 所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。 尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。 随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。 尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。 但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。 所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。 在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。 通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。 一、市场分析企业的目标和任务当今社会经济飞速发展，人们对生活质量的要求越来越高，更多的人喜欢外出旅游，放松心情、缓解压力。 而尼康则为我们打造出让每位顾客喜欢而且满意的尼康单反相机。 该相机照出来的照片生动，清晰，正正真真的诠释了尼康的口号“影像，从心”。 为尼康单反相机的市场开创出一条新出路。 尼康D4S为您带来先进数码单反相机的性能和功能，机身紧凑轻巧。 2410万像素DX格式CMOS和精确的51点自动对焦系统，捕捉美丽照片市场现状和策略自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续增长的势头，单反相机在近几年已成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，不仅仅是专业人士和摄影爱好者独享。 xx年全球单反数码相机的出货量约为990万台。 xx年的出货量达到1288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较xx年成长百分之三十以上。 xx年前三个季度，可换镜头数码相机的出货量机已经超过了去年的总和。 中国市场是单反数码相机需求增长的主要xx年中国数码相机市场中单反相机的地位在不断提高。 xx年2月，单反数码相机在数码相机市场中的关注比例仅仅有百分之二十八点六，消费相机仍占到近七成的关注比例。 而到了10月，单反数码相机的关注比例已经达到了百分之三十七点七的最高值。 今年单反数码相机的关注比例上升也是延续前两年的走势，xx年，单反相机在中国数码相机市场的关注比例将会持续增长。 主要竞争对手及其优劣势单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得单反市场者得天下”之说。 伴随单反相机市场的推广力度不断升温，各大数码厂商的竞争由以往单一的技术壁垒竞争逐步演变为包括价格、渠道以及营销模式在内的多位体之争。 自xx年春季以来，佳能、尼康、索尼等厂商相继推出低于10万日元的产品。 业内预计xx年销量可创历年新高，但市场竞争越来越激烈了。 传统相机和数码相机的比较1.成像原理传统相机使用银盐感光材料作为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，在拍摄过程中也无法知道拍摄效果的好坏，而且不能对拍摄照片进行删除。 数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器CCD/CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后记录于存储卡上，存储卡可反复使用。 另外，由于数码相机有液晶屏，所以拍照的时候我们可以“即拍即得”，并可随时对照片进行删改处理2.存储介质数码相机的图像以数字方式存储在磁介质上，而传统相机的影像是以化学方法记录在卤化银胶片上。 目前的数码相机存储介质有MMC、SD、XD、SM卡、CF卡、SONY记忆棒和IBM迷你小硬盘3.输入输出方式数码相机的影像可直接输入计算机，处理后打印输出或直接制作网页，方便快捷。 传统相机的影像必须在暗房里冲洗，要想进行处理必须通过扫描仪，而扫描后得到的图像质量必然会受到扫描仪精度的影响。 如果接Video Out端可在电视上显示。 传统相机的介绍传统相机分为单眼相机及双眼相机，单眼是给懂得摄影的专业人士使用，而双眼大部份只是傻瓜相机，对于一般消费大众来说，双眼相机只要懂的装底片、放电池、按快门就能把照片拍下来，至于所拍出来的品质好不好，就端看相机的品质来论定，因此传统傻瓜相机在使用上就比较简单，不管是老人小孩都可以很轻易上手！至于专业的单眼相机的部份，则需要懂得一些摄影的技巧，而这一部份不是 二、三页就能说的明白的。 传统相机用的就是底片而已，因此在成本上，消费者要购买底片的费用，要洗成照片，又需要底片的冲费与相纸的费用，算一算每一卷负片所要花费的成本大约是60元上下，如果是正片，大约是40元上下。 营销外部环境分析 1、经济随着经济的不断发展，消费者的收入也有了一定的提高，而消费者的收入就决定了购买能力。 因此，要针对不同地区、不同收入阶层进行营销推广，而人们对物质生活的要求也越来越高，所以尼康单反相机在市场上的发展空间还是非常大的。 2、法律法规法律法规是企业营销活动的准则，只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 作为一个企业，营销固然重要，但是要确保各种营销是在合法的条件下进行，必须熟知有关法律条文，才能保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。 3、成本每一个企业都是追求盈利的，而成本作为企业经济核算盈亏的一个临界点，如何降低产品成本就成为了企业所追求的。 通过控制产品成本从而适当降低产品价格，以扩大产品的销售量，使自己在竞争中处于有利的地位。 佳能数码相机网络营销策划书目录 一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 本策划书建议实施期自xx年10月1日至xx年2月31日本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。 佳能的市场目标一直都坚持是行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件可衡量性划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独