饰品店营销策划方案ppt课件.ppt

天使爱美丽饰品店营销策划组员 1 前言 近年来 饰品行业逐渐兴起 其发展速度超乎人之想象 其收益效果更令人深思 人们越来越注重细节的时尚 使小饰品自然而然地火了起来 这些小饰品说贵不贵 说不贵也不便宜 一般价格都在几元到几十元之间 面对一件自己非常喜爱的美丽物品 女孩们很容易花出这笔不算多的钱 不过 小饰品单个买起来不显眼 但买得多了也是一笔不小的开销 女孩子们一般都有过这种 经历 本来什么都不想买 可一进了饰品店想不花钱都控制不住了 小饰品就是有这种让人 非理智消费 的魔力 2 随着经济持续增长 百姓消费能力普遍提高 父母能给与子女的物质上的东西也就越多 这也给在校大学生很大的物质资助 导致在校大学生对物质上追求也就越高 在校大学生他们的市场巨大 他们几乎属于纯消费群体 而且在学校也不用担心没有人来光顾 所以 在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的 3 店铺介绍 天使爱美丽 以个性化追求为特色 以物新价廉为市场优势 推出时尚前沿个性饰品 4 前景分析 如果你想发财 就盯住女人的钱袋 可见女性饰品的商机不言而喻 世界四大时尚之都巴黎 纽约 伦敦 米兰以及亚洲的东京 香港等城市是国际著名的饰品之都 领导着全球饰品行业的潮流和发展 饰品年贸易总量近1000亿美元 现在饰品在国外已形成一个庞大的 规范的市场体系 中国饰品市场需求旺盛 潜力巨大 极具开发价值 校园饰品店也如雨后春笋破土而出 5 环境分析 人文环境 天使爱美丽坐落在新都区西南石油大学侧翼 目前学校全日制在校大学生24000余人 消费者人口基数庞大 经济环境 在校大学生普遍具有一定的消费能力 且女生普遍都对饰品有一定量的投出 6 SWOT分析 一 优势分析 产品多样化 种类繁多 紧跟潮流趋势 店面装修新颖 干净 整洁 工作人员服务意识强 态度热情周到 积累了一定的客户群 有一定的客户基础 7 二 自身劣势分析 竞争对手多 且有几家颇具优势 产品创新和更新速度不够快 地理位置不是很优越 8 三 竞争者机会分析 用价廉物美来吸引顾客 用比竞争者低的价格来吸引顾客 推出适合的促销活动来吸引消费者注意 宣传手法更新 运用新颖的宣传手段来吸引新的消费者 产品多样化 内容丰富且具有较高品质 9 四 竞争者威胁分析 属于这种性质的饰品店越来越多 竞争极具激烈 产品更新过快 对库存管理及选品有了更高的要求 10 综上所述 饰品店要扬长避短 发挥自己的优势 把握机会 规避劣势与风险 避免威胁 从问题中找劣势予以克服 从优势中找机会 发掘其市场潜力 找出与竞争对手差距 把握利用好市场机会 11 市场细分 性别 女 主要部分17 24岁之间 男 次要部分 追求时尚或者与主目标消费群体密切相关的男性消费者 消费习性 喜欢价廉物美并且能符合当下时尚潮流的产品 区域 西南石油大学新都校区在校学生 12 目标市场选择 主要目标消费群体 女大学生和周围生活区的女性消费者 衍生消费群体 追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者 13 市场定位 选择定位依据 产品特性或种类 使用者类型 明确定位战略 迎头战略 选择差异化工具 服务 人员 14 营销战略与目标 市场领先者战略 饰品行业一定要抢先打出知名度 在促销活动的方式 商品的选品和采购方面要在市场中领先 为消费者提供最时尚的商品 比同价或更高价格商品更好的质量 最特别的购买活动 让消费者知道天使爱美丽就是潮流的代表 以此来抢占市场份额和保持一定的客户忠诚 目标 有固定的消费人群 较好的口碑 盈利增长30 15 定价策略 定价定的尽量比竞争者低 以此来赢得顾客 从价格上要突出价廉物美的特点 强调低价时尚概念 坚持低价位高品质的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器 强烈刺激着时尚女孩的购买欲望 让她们买了这件 还想着那件 为新店培养出回头率极高的消费者 以成本为基础 以同类产品价格为参考 使产品价格更具竞争 16 促销策略 一 广告 精美海报和传单同时进行 可以使消费者加深对本店的印象 通过上网发贴子等来进行宣传 17 二 销售促销 以打折的方式来吸引顾客 如全场产品全都打八折 以抽奖的方式 如买满30元 就有一次抽奖机会 奖品多多 机不可失 失不再来 赠奖 如买满50元 即送赠品 以会员制积分得奖品 18 三 营业推广 赠送会员卡 可在新店开张或在庆典 节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡 赠送礼品 针对一些特殊的顾客 如寿星等 可以免费得到礼品 店堂营销 1 在新店里摆放电视 音响设备 播放宣传片 2 服务人员要经过专业的培训 有良好的形象及素质 3 服务态度热情周到 提高消费者满意度 4 环境整洁 干净 创造一个舒适的娱乐氛围 19 四 人员推销 最传统的方式是散发传单 在人群集中的区域 如学校门口 食堂门口等 散发宣传单 增加知名度 新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传 对来新店里的顾客采取商品讲解 帮忙挑选商品 服务态度要热情周到 讲解要细腻 不能露出一丝丝不耐烦的神情 20 组织与实施计划 活动前期准备 2013年1月11日 2011年1月13日为活动准备期 广告 宣传材料 策划方案完善等 活动促销时间及地点 中期 1月14日 在学校食堂进行宣传 发宣传单 进行饰品店的介绍 借助小蜜蜂 店面图片展示 商品展示 折扣展示 均在展板上 在学校侧门和后门发宣传单 宣传活动以及海报展示1月15号 1月17号 为