2019年商务谈判的原则范文

20192019年商务谈判的原则范文年商务谈判的原则范文 92019年商务谈判的原则范文商务谈判是一种法律行为 它必须遵守 国家的有关法律 政策 涉外谈判 还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规 惯例 等 那么商务谈判的原则有哪些呢 一起来看看 一 知己知彼的原则 知彼 就是通过各种方法了解谈判对手的 礼仪习惯 谈判风格和谈判经历 不要违犯对方的禁忌 知己 则就指要对自己的优势与劣势非常清楚 知道自己需要 准备的资料 数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿 二 互惠互利的原则商界人士在准备进行商务谈判时 以及在谈判 过程中 在不损害自身利益的前提下 应当尽可能地替谈判对手着 想 主动为对方保留一定的利益 三 平等协商的原则谈判是智慧的较量 谈判桌上 唯有确凿的事 实 准确的数据 严密的逻辑和艺术的手段 才能将谈判引向自己 所期望的胜利 以理服人 不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则 四 人与事分开的原则在谈判会上 谈判者在处理己方与对手之间 的相互关系时 必须要做到人与事分别而论 要切记朋友归朋友 谈判归谈判 二者之间的界限不能混淆 五 求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获 大家都是 胜利者 就必须要坚持求大同存小异的原则 就是要注意在各种礼 仪细节问题上 要多多包涵对方 一旦发生不愉快的事情也以宽容 之心为宜 六 礼敬对手的原则礼敬对手 就是要求谈判者在谈判会的整个进 程中 要排除一切干扰 始终如一地对自己的对手 时时 处处 事事表现出对对方不失真诚的敬意 延伸阅读如何与客户进行商务谈判 一 了解客户 明确需求 了解客户是猎头业务开展的第一个基本步骤 也是能否为客户找到 合适候选人的前提条件 所谓 知己知彼 百战不殆 也就是这个道理 只有明确了客户的需求 才能 按图索骥 捕获 猎物 顺利 达成目标 二 了解客户 可以从以下角度进行 1 企业现状主要涉及的内容有企业成立时间 企业规模 企业的品 牌影响力 企业产品 企业发展阶段 企业文化建设 企业发展规 划 企业人力资源状况 企业营收状况 企业在行业中地位等等 2 企业所有者状况主要涉及的内容有股东结构 所有者权利结构 所有者姓名 性别 年龄 性格 忌讳 爱好 管理思想 事业心 格局 优缺点 实力 家庭观念 公司关系结构 是否有家族 亲 友 人格魅力 业界口碑 品性 格调等等 3 岗位需求分析主要涉及的内容有岗位空位原因 岗位发展趋势 岗位直接上级工作方式与理念 委托猎头原因 岗位具体要求 直 接上司独特要求 所有者用人忌讳 岗位可提供薪资标准 岗位所 享受福利与权利 理想候选人可能等等 4 与猎头的配合主要涉及的内容有谁是联系人 决策程序 付款程 序 面试程序 项目矛盾协调人等等 三 表现专业能力 得到客户认同 1 针对第一点要了解的问题 设置专业问题提纲 好的问题 是一次商务谈判取得理想效果的重要条件 在问题设计方面 必须做到该了解到的信息都能了解到 有些猎头人员 在谈判的时候 说话过于随便 虽然表面上看能拉 近距离 表现的比较亲切 但往往带给客户不专业 不职业的感觉 2 工作专业化向客户说明猎头的相关细节时 要简洁明了 思路清 晰 特别要澄清一下 猎头绝不是人们想的那样约个人出来喝喝茶 聊 聊天就能把事情摆平 猎头工作是件十分机械的苦力活 有着十分繁杂的程序分析客户需 求 进行职位分析 制定搜寻方案 初试及综合测评 推荐候选人 安 排面试 录用候选人 办理入职手续 结算及后继服务 其中的每一步都体现着专业和巨大的劳动付出 需要一丝不苟的服务精神和良好的社会责任感 3 提供专业建议我总结过候选人的许多特点 在商务谈判的时候 会告知客户这些候选人的特点 这样带给客户的感觉是 专业的就 是不一样 如我总结的一般的候选人不接受试用期 由于都是在岗的多 很少 的没有工作的 一般的候选人谈的工资是指税后工资 对低工资高期 权也是不容易被接受 需要明确面试去的交通方式及路费报销方式 对