建材市场广告策划书

范文最新推荐范文最新推荐 1 19 建材市场广告策划书建材市场广告策划书 目录 一 前言 二 市场概况 三 消费者研究 四 赛虹桥研究 五 市场建议 六 营销建议 七 广告策划 八 广告效果测定 一 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过 历史上赛虹桥就是传统的木 建材交易市场 近年来 随着市场经济的发展 赛虹桥地区的市场 规模有了进一步的扩大 但同时也面临着严峻的市场竞争形势 环 顾南京 装饰城比比皆是 北有江北的南装 红太阳为首的十家市 场群 金陵路有金桥 玉桥 金海 现改为南京灯具市场 西有金盛 金陵 五洲 东有大世界以及新开张的金泰 南京周边的上海 南通 扬州 淮阴 连云港 安徽的淮北等地装饰城也在崛起 因此 赛 虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地 必须优化赛 虹桥贸易区的市场环境 增强整体竞争力 树立具有自我特色的形 象 打出赛虹桥的品牌 二 市场概况 1 建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一 而住宅消费是深化 城镇住房制度改革的需要 国家住房改革的目标是 到 XX 年 每个 城市家庭都拥有自己的住房 人均居住面积达 15 18 平方米 江苏 省 九五 期末城镇人均居住面积目标是 10 平方米以上 要达到此 目标必须促进住宅消费 因此作为住宅消费的重要内容之一 装潢 建材的消费在未来几年将是一个很大的市场 同时 随着经济发展和人口素质的提高 讲究生活品质越来越 成为人们特别是都市人的时尚 可以预见 家居装潢布置在家庭支 出中将会占越来越大的比重 因此 就整个建材市场的消费而言 前景是非常乐观的 2 竞争对手研究 就南京及周边地区而言 如前言所述 赛虹桥面临的市场竞争 是十分激烈的 金盛装饰城是一家极具规模的 实力的材料装饰城 在赛虹桥的竞争对手中具有典型性 现以金盛装饰城为例 分析竞 争对手的一些具体情况 地理位置 位于南京市河西重点开发区第一路江东路上 周 边有茶南小区 典雅居 金陵世纪园等多个住宅小区 交通方便 7 18 29 39 41 82 路公交车可达 使得金盛近可覆盖河西地 区 远可辐射整个南京地区 范文最新推荐范文最新推荐 3 19 营业概况 经营灯饰 木业 陶器 五金 锁具 洁具 墙 纸 窗帘 油漆 涂料 厨具 石材等 目前已汇聚六万多种中高 档装饰材料 占地 22 万平方米 营业面积 18 万平方米 营业间出 租率达 100 可见 金盛不仅产品品种多样齐全 给消费者更多的 选择 而且人气旺盛 具有极强的实力 配套服务 提供汽车配送 电话订购 专家咨询 质量跟踪 商务中心 银行业务 饭店旅游 装饰参谋 技术监督 集团电话 背景音乐等多项服务 可见金盛不仅硬件实力强 而且软件服务也 是一流的 多方为消费者着想 整体管理 金盛采用场地出租 集团管理的模式 获得管理 及服务质量 iso9002 质量认证 室内购物环境舒适 展厅间设有服 务厅 免费赠送精美购物指南 另有保安维持秩序 保洁员维持购 物环境的整洁 定期地出版内部刊物 沟通管理者与业主 业主与 消费者 一流的管理必将带来一流的效益 营销宣传 凸显整体形象 不定期在扬子晚报等报纸上做广 告 但主要以路牌 灯箱广告为主 并在其他装饰城 竞争对手 附 近打出金盛巨幅广告 业主个体形象通过内部刊物 精品导购等方 式展现 上述方式能以集体的力量参与市场竞争 收到更好的广告 效果 三 消费者研究 1 装修新房的消费者 96 年南京城镇居民人均年收入为 5209 68 元 以户均人口 3 26 人计 年均家庭收入 1 7 万 按国际流行的房价收入比 一般房价 为家庭年收入的 3 6 倍 则房价以 5 1 10 2 万为宜 而南京地区房 屋平均价格 每平方米 为 城区 3500 4500 新区 3000 3500 经济 适用房为 XX 3000 安居工程房 1500 XX 按每平方米 2500 元计 一套 60 平方米的住房也需 15 万 超出一般家庭的承受能力 由此 可见 购买新房后立即装修 一般居民有心无力 2 装修已有住房的消费者 资料显示 96 年南京市民储蓄余额为 359 亿 户均 4 万元左右 联系近年经济形式及医疗制度改革 社会保障改革 子女教育问题 等 一般居民倾向于保留储蓄 这也是近年我国整个消费市场内需 不足的原因 此类家庭若需装修 必以中低价位为主 3 集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理 装潢公司为获得较大利润 必然努力降低成本 而建材价格是其成本构成中的重要因素 4 综述 由以上分析可得 目前及最近几年 建材消费仍以中低价位为 主 赛虹桥要在竞争中胜出 准确的市场定位是必要的 为谋求长 远发展 在中低价位的同时 产品和服务质量必须有一定的保证 四 赛虹桥研究 1 优势 范文最新推荐范文最新推荐 5 19 历史传统 历史上 赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场 这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势 同时由 于这一历史原因 赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度 地理位置 位于南京城区南部秦淮河畔 附近有铁路 货运 方便 另有 19 21 等公交车到达 消费者交通方便 赛虹桥整个地 区 2 2 万平方公里 有很大的开发空间 若规模形成 能量巨大 可辐射整个华东地区 甚至于全国 政策 南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一 雨花区委 区政府非常重视 努力营造赛虹桥的区位优势 这为赛 虹桥地区的发展提供了良好的政策环境 2 劣势 营业概况 现有大中型建材市场 如宝林 长江等 12 家 零 散建材门市 80 余户 经营结构有国有 联营 股份 个体经济等 这一方面活跃了赛虹桥地区市场 另一方面也给管理 特别是整体 形象塑造带来了极大的困难 就经营品种而言 有木材 板材 油 漆 五金 陶瓷等 与其他装饰城雷同 就档次而言 没有金盛之 类的竞争对手完备 配套服务 配套服务少且差 今年 管委会对该地区实行 统一管理 统一收费 统一宣传 统一优惠政策 但服务对象仅为业主 消费者受惠少 商家各自为战 消费者享受 的服务无法与金盛同日而语 整体管理 这是赛虹桥最薄弱的一环 该地区特色市场由历 史自然形成 而非有计划地规模形成 管理难度大 各业主没有整 体观念 管理者也只起到服务者的作用 大型装饰商场和诸多临街 单个门面互相竞争 没有形成互补互动的利益共同体 整个地区环 境嘈杂 较脏乱差 无法给人愉悦的感觉 营销宣传 缺乏现代整体营销观念 大多业主仍停留在市场 经济初期的水平 营销手段单一 以广告为主 且投入不均 效果 不佳 五 市场建议 1 定 位 中低价位为主 高档价位为辅 2 宗 旨 薄利多销 3 战 术 以具有特色和优势的木材 油漆为突破口 4 战 略 打出赛虹桥这一品牌 强化地区优势 5 品牌形象 价廉物美 历久不衰 突出实惠及历史悠久 6 目标市场 一般家庭装潢 一般集团装潢 7 销售方式 批发 零售 直销 六 营销建议 单一广告效果不佳 应配以多种方式 进行立体 整合营销 1 设计赛虹桥形象标志 出现在所有有关广告 宣传品上 2 贸易区现场环境保持整洁 舒适 多多绿化 维持好秩序 3 印发宣传小册子 精美的产品推荐 沟通顾客与业主 4 成立业主会议 沟通协调各方利益 以求内部团结 范文最新推荐范文最新推荐 7 19 5 管委会定期出版内部刊物 沟通管理者与业主 6 装潢公司进驻 提供有关咨询 7 提供有关运输服务 8 设立投诉中心 9 增加部分生活服务 如饮食店 休息桌椅 厕所等 10 在报纸专业版设赛虹桥专栏 全方位介绍赛虹桥历史 产 品 业主和经营情况等 11 新闻造势 开展 优惠木材展销 优惠油漆展销 等 七 广告策划 1 广告目标 前期 依托赛虹桥的历史优势 推出 价廉物美 历久不衰 的形象并以优惠木材 油漆展销配合 中期 通过赛虹桥只有一个的宣传 深化其 价廉物美 历 久不衰 的形象 介绍其他各类建材 后期 进一步深化形象 2 媒介策略 路牌灯箱光为主 报纸横幅为辅 电视广告更次之 a 路牌灯箱光地点 赛虹桥周边各入口 造势形成整体感 各大装饰城附近 引导消费者前来赛虹桥 各居民区附近 引导消费者 各公交车站 提高知名度 对外交通要道 扩大影响 开拓外地市场 b 横幅光地点 主要交通要道 配合展销节造势 营造热闹气氛 c 报纸广告 展销节开幕前一天几当天刊以半版广告 造势 可选 扬子晚报 现代快报 影响广泛 d 各类宣传小册子 购物指南 3 预算分配 广告费用总额 500 万 具体如下 灯箱路牌广告 400 万 横幅广告 10 万 报纸广告 30 万 广告制作费 10 万 其他费用 50 万 4 广告设计 a 路牌灯箱广告 共两则 第一则 画面 天平 彩虹 左是高雅居室 右为铁算盘 文字 赛虹桥 室内装饰我家 秀外惠中 意图 高雅居室意为物美 铁算盘意为价廉 彩虹 天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点 广告语 秀外惠中 即秀美的效果 实惠 范文最新推荐范文最新推荐 9 19 的价格 亦即物美价廉 第二则 画面 上海虹桥机场 南京虹桥饭店 淮安虹桥 太仓虹桥等 最上端为南京赛虹桥 文字 虹桥 何其多 赛虹桥却只有一个 意图 网罗华东地区虹桥之名 推出赛虹桥 加深 各地消费者对南京赛虹桥的记忆 b 横幅广告 文字 某月某日 某月某日 赛虹桥优惠木材展 c 报纸广告 扬子晚报 现代快报半版展销广告 d 报纸赛虹桥专栏 配合新闻造势 介绍赛虹桥情况和展销盛况 八 广告效果测定 广告刊出后 定期 每月 以问卷方式作广告效果测定 以随时 修改广告策划书 活动背景 在中共中央进一步加强和改进大学生思想政治教育 鼓励和引 导高校毕业生面向基层就业的背景下 为了响应中宣部 中央文明 办 教育部 团中央和全国学联关于部署全国大中专学生志愿者暑 期文化 科技 卫生 三下乡 社会实践活动的安排 在 体验三 农 服务三农 的主题指引下结合农村基层社会经济发展的需要 深入经济文化落后的贫困山区村寨 按照 按需设项 据项分组 双向受益 的原则 重点组织大学生为社会主义新农村建设服务 为和谐社会建设宣传服务 为科学发展观实践服务 为农村服务等 一系列服务内容 结合本学院本专业优势重点开展 医疗卫生 社 会调查等活动 为构建社会主义和谐社会 构建社会主义新农村 贡献自己的一份力量 二活动目的 1 响应团中央 团省委关于开展暑期三下乡活动的精神 践行 三个代表 重要思想 牢固树立和落实科学发展观 认真践行社 会主义荣辱观 保持共产党先进性 服务和谐社会 让广大学生满 怀激情的投入到社会主义新农村建设中来 2 积极响应学院团委暑期三下乡活动 大力推进 大学生素质 拓展计划 帮助和引导大学生进一步深入学习宣传邓小平理论和 三个代表 的重要思想 学习实践科学发展观 3 建立三下乡社会实践基地 对口开展扎实深入的服务 促进 社会实践活动的长期化 连续化 4 通过 支医支教 文化宣传 等多样性的活动 丰富大学生 暑期文化生活 使大学生更充分更全面的接触社会 了解社会从而 提高大学生的社会实践能力和思想政治素质 树立落实科学发展观 践行社会主义荣辱观 与祖国共奋进 与时代同发展 为建设社会 主义新农村 构建社会主义和谐社会作出积极贡献 范文最新推荐范文最新推荐 11 19 5 在三下乡社会活动中 不断提高自身综合素质 为广大群众 提供扎实有效的服务 在活动中树立起在基层建功立业的志向 三活动意义 引导和帮助同学们在实践中深入学习贯彻邓小平理论和 三个 代表 的重要思想 牢固树立和落实科学发展观 认真学习实践社 会主义荣辱观 满怀激情的投身于社会主义新农村建设 在与实际 结合中不断提高自身的综合素质 增强自己的社会责任感和历史使 命感 以深厚的感情向人民学习 以谦虚的态度向实践学习 增强 团结协作精神 培养吃苦耐劳的品质 在火热的实践中陶冶思想情 操 提升精神境界 增长知识才干 实现全面发展 使同学们在社会实践中深入体会为人民服务的宗旨 使大学生 树立正确的人生观 价值观 世界观 用自己的实际行动为社会主 义新农村建设添砖加瓦 同时也让同学们深入的了解国情 了解社 会 正确的认识自我 正确认识基层特别是西部基层和艰苦边远地 区的广阔发展前景 把个人追求同国家与社会的需要紧密的结合起 来 牢固树立起到基层 到西部 到祖国最需要的地方建功立业的 成材志向 四本次活动主题 让青春在基层闪光 用我所学回报家乡 五指导 主办 单位 共青团贵阳中医学院委员会 六承办单位 贵阳中医学院骨伤系团总支学生会 七 协办单位 贵阳中医学院第一 第二附属医院骨科 八支持单位 贵阳市乌当区羊昌镇团委 九赞助商 十活动的具体内容 一 活动地点 贵阳市乌当区羊昌镇 二 活动的具体内容 1 贵阳中医学院暑假三下乡社会实践基地 落成仪式 2 开展医疗卫生知识宣传 为当地老百姓及政府工作人员进行 健康咨询 免费体检 尽其所能开展对症治疗及常规药品发放 走 乡串寨 送医送药到群众家中 3 开展社会调查 三 活动的具体计划 第一阶段 社会调研阶段 截止 6 月 25 日 1 召开前期工作部署会议 会议重点商讨下乡调研相关问题 成立活动筹备组 2 向学院团委汇报并申领 介绍信 等交接文书 3 与乌当区团委及羊昌镇政府等相关部门进行沟通 商定 三下乡活动 的具体开展时间 4 下乡调研与当地相关部门进行磋商 并实地考察当地情况 与当地部门达成活动意向 第二阶段 活动前期准备阶段 截止 6 月 30 日 1 整理相关前期调研资料 着手完成策划书草案 2 完成策划书的第一次修订 并完成电子档的制作 范文最新推荐范文最新推荐 13 19 3 完成策划书策划部内部第一次审核 4 活动筹备组进行策划书审核 5 各部门上报协会内部下乡人员名单 第三阶段 活动中期准备阶段 截止 7 月 11 日 1 召开 三下乡活动 筹备组会议分配相关部门任务 2 三下乡人员面试及签订活动责任书 3 组建 三下乡 各小组 既 医疗小组 支教小组 宣传 小组 后勤小组 调研小组等 4 召开 三下乡活动 动员大会 5 与赞助商接触 并商讨活动赞助相关问题并签订协议 第五阶段 三下乡前 准备阶段 7 月 11 日至 7 月 13 日 1 对各小组人员进行加强培训 2 联系活动车辆 3 三下乡 活动出征前最后动员 4 下乡活动前期准备组到达羊昌镇安排后勤 5 参加学院下乡队伍出征仪式 第六阶段 活动实施阶段 7 月 13 日到 7 月 18 日 1 乘车前往羊昌镇 13 日 2 与政府工作人员及地方卫生院工作人员座谈 13 日 3 社会实践基地挂牌仪式 13 日 4 义诊活动 14 日至 17 日 5 社会调查 13 日至 17 日 6 医疗宣传 14 日至 17 日 7 巡回义诊 16 17 日 8 专家讲座 16 日 9 进行留守儿童慰问活动 14 日 17 日 十一 活动总结 1 召开总结大会 18 日 写实践心得 2 整理下乡资料 并向赞助商书面反馈活动具体情况 4 制作 暑假三下乡社会实践资料 电子档 生活一浪高一浪 漂流自由好浪漫 清远市山清水秀 空气清新 河水清澈 环境优美 在历年环境 综合指标检测中 清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅 是 广东省自然生态环境最优越的地区 清远具有突出的区位优势 旅 游地质资源优势和环境优势 发展旅游休闲经济具有广阔的空间和 巨大潜力 如何合理开发利用清远市旅游地质资源 发展旅游休闲 经济 造福清远人民 成为一个值得深入探讨的新课题 具有重要 的现实意义 而且 近年来 清远市旅游业依托 温泉漂流 山水 溶洞 热情民族 等各具特色的旅游资源蓬勃发展 目前全市已有 景区 景点近 80 处 其中国家 4a 级景区 8 个 已经获得 中国优 秀旅游城市 中国漂流之乡 中国温泉之乡 中国奇洞之乡 中国龙舟之乡 等诸多称号 范文最新推荐范文最新推荐 15 19 二 前言 本案从主题 生活一浪高一浪 漂 流自由好浪漫 入手 根据投资商的发展战略 功能定位和总体布 局 对清远漂流进行项目定位及整套推广 旨在推崇生活新主张 告诉人们在拥有良好物质生活的同时 更应该去追求更高层的精神 生活 而 清远漂流 就是最理想的上上之选 我们所要做的是让 游人多方位 多层面地接触清远及清远漂流 然后在清远漂流中体 验具有休闲的假日时光 获得身心愉悦的浪漫之旅 从而增进对清 远历史文化 民风习俗的了解 提高企业的认知度与美誉度 为企 业的后期运做打下坚实的基础 为企业赢得持续恒久的经济效益 三 市场分析 1 市场环境分析 清远山清水秀 环境优美 旅游资源具有休闲散心的特征 因此 我们设计的路线主要针对年轻群体 包括学生 白领 教师等 1 2018 年 广东省普通高校总数达到 112 所 全省普通本专科 在校生达到 133 41 万人 显然这是一个庞大的市场 而武广客运专 线的开通可以很快地把两湖地区的大学生 光武汉就有一百多万大 学生 居全国首位 带到清远来 因此 我们梦之旅推出的大学生 节假日组团游和毕业旅行将大有可为 2 低碳旅游是一种趋势 不仅酒店要推行 低碳 旅游也要支 持环保 同时开拓商机 为此我们将推出集休闲 健身 旅游于一 身的自行车旅行 同样是面向年轻群体 为应对全球金融危机对旅游业的影响 国家旅游局推出了 国民 旅游休闲计划 在广东山东浙江江苏率先试行 其中包括面向学生 的修学游 3 目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活 对外面 的世界可谓知之甚少 从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意 识 随着物资生活水平的提高 现在的学生从小缺乏吃苦经历 抗 打击能力下降 而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦 耐劳的旅游项目 针对这一现象 我们旅游需要开发一条军旅路线 通过让学生体验部队生活 培养他们吃苦耐劳的精神 令到他们好 好学习 将来为祖国建设出一份力 2 企业经营情况分析 1 目前清远有清远市旅游总公司 清远市中国旅行社 清远市 青年旅行社 清远市步步高旅行社 星辉旅行社等十几家市县旅行 社 清远旅行社众多 服务水平却参差不齐 缺少创新精神和建立 旅行社行业品牌的意识 没有危机感 如我们所走访的旅行社的服 务态度就很一般 缺乏热情 2 旅行社行业间竞争激烈 导致的市场份额的逐渐下降及客源 的逐渐萎缩 并造成一些竞争弊端 比如相当一部分旅行社不靠降 低成本和提升质量来竞争 而是打 价格战 有损品牌声誉 很多 范文最新推荐范文最新推荐 17 19 旅游产品和服务比较粗放 旅游促销手段单一落后 现在旅游社的 评级活动正在开展 有利于纠正这些弊端 3 新条例颁布后 行业管理更加法规化 标准化 正规化 特 别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高 旅行社面临的自身 经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有 效结合的问题的出现 随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对 服务需求的变化和法律意识的增强 旅行社服务为适应市场需求的 重新定位能否准确到位的问题 4 清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高 尤其是现 在兴起的经济连锁型酒店还未成气候 5 清远旅游中介分工不细 缺乏专业化的的中介公司 酒店预 订专业化 票务预订专业化 餐饮预订专业化 旅游景点预订专业 化服务 旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司 3 产品分析 清远具有突出的区位优势 旅游地质资源优势和环境优势 发展 旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力 如何合理开发利用清远 市旅游地质资源 发展旅游休闲经济 造福清远人民 成为一个值 得深入探讨的新课题 具有重要的现实意义 旅游地质资源可观赏 性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提 清远市可供开发利 用的旅游地质资源主要有以下几类 1 岩溶地质景观 2 花岗岩 奇峰异岭 3 峡谷景观 4 瀑布 5 漂流 6 地 热 7 沙滩 8 奇石 9 金矿 10 奇泉 11 古冰川遗迹 然而广东清远市作为