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315路演策划书 315路演策划书xx年广东移动揭阳分公司3.15国际消费者权益日路演策划书 一、路演策略本次路演拟在市区、普宁、揭东等繁华及人流量较大的商圈，对中国移动TD手机业务营销推广，是一次通过3.15国际消费者权益日树立移动公司的企业形象，通过大型、专业促销路演的方式进行中国移动TD手机现场促销，主要以千元智能机、超低端手机结合TD500MTD流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度。 以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 路演活动的核心在于互动即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。 二、路演构成1）促销形式通过大型、专业促销路演的方式进行中国移动TD手机现场促销，主要以千元智能机、超低端手机结合TD500MTD流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度。 2）业务推广形式主要以千元智能机、超低端手机结合TD500MTD流量套餐为主，突出中国移动手机的高性价比及优惠力度3）现场互动形式通过现场表演、游戏互动等环节使活动具有活力，积聚人气，能刺激消费者的购买欲望，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与互动的积极性。 三、路演时间及地点路演的活动期间为3月15日3月31日路演的活动地点为揭阳市区、普宁市区、揭东县城 四、路演实战思路1）形象活动与体验活动并重在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与TD验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。 2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢购TD手机或知识问答在现场段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注购TD手机为第一要务，通过丰富多彩的知识问答体验活动让用户了解千元智能机、超低端手机结合TD500MTD流量套餐产品的优惠之处，从而自觉体验更多更好的中国移动产品的服务及业务。 3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，进一步调动起用户的积极性。 五、路演方式（以1场1天为例）歌、舞、小品、杂技、游戏、表演+现场终端产品及业务演示+宣传DM单派发+有奖互动 六、路演主持人串词示意主持人邀请具有较高水平的专业人士，预告，活动介绍，背景音乐）（串词由主持人与移动公司工作人员衔接，之后内容主持人自行掌控和发挥）路演演员通过现场表演、游戏互动等环节使活动具有活力，能刺激消费者的购买欲望。 七、路演活动人员安排（一）广告公司工作人员细则 1、保障演出质量，控制演出节奏。 2、舞台搭建，确保达标。 3、确保音箱设备正常运行，中途不得因音响本身原因出现间断现象。 4、设计舞台背景、宣传单页、奖券、海报、展架等。 5、确定活动总负责人，各活动区的负责人，负责与各区的企业工作人员进行工作协调。 6、负责中国移动TD手机现场促销区的搭建和布置。 7、宣传单的派发。 8、现场活动气氛带动、活动宣传、引导市民参与各区活动。 （二）各分区人员配置舞台区人员配置主持人1人（男女各1人）摄影师1人，负责活动全程摄影；专业DJ:2人，负责音响正常准确运行；灯光控制师负责灯光正常、确保安全；舞台助理1人职责a)协助主持人的工作，安排引导演员上台；b)协助主持人和观众完成舞台互动，准确及时提供相应道具；c)提醒DJ为演员播放伴奏曲；接待区人员配置接待人员2人TD手机现场促销区根据移动公司具体情况安排 八、人员管理跟进按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈总负责人，活动结束后，完自己所在区域物品。 会场工作人员1.现场布置、舞台搭建人员到达时间1500前向总负责人处报到。 1700完成现场、舞台搭建。 2.各区工作人员到达时间1800前相总负责人报到。 18:0019:00协助相关工作人员做好本工作区的布置。 晚会工作人员到达时间活动中所有工作人员（接待员、舞台助理、道具负责人）在16点必须到位，向总负责人报到。 调音师（DJ）到达时间17点前到达场地向总负责人报到。 操控要点1730前完成所有音响设备的调试。 1800后配合活动流程进行播放。 1800与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉。 活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈总负责人。 主持人到达时间1700必须到达活动场地向总负责人报到。 操控要点1600完成着装。 17:00与相关区域进行沟通（音响、舞台区助理、演艺人员）。 活动开始后，应第一时间通知总负责人等待解决。 演艺人员到达时间18:00必须到达活动场地向总负责人报到。 操控要点18:30完