促销工作总结范文3篇

促销工作总结范文促销工作总结范文 3 3 篇篇 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信 息 说服或吸引消费者购买其产品 以达到扩大销售量的目的 是小编为大家整理的促销工作总结范文 仅供参考 促销工作总结范文篇一 促销工作总结范文篇一 本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日 共 x 天活动时间 总销售额 xxxxx 元 环比增长率 xx 除去节日 期间 xx 的自然增长 实际增长率也达到了 28 超过了活动 前 5 预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况 同样在 30 日至 1 日 之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元 并将这种形式延续 到 1 月 2 日 本次活动前期宣传费用 12 月 28 日 xx 刊 封底整版 xxxx 元 展板和 x 展架 xx 元 宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有所提升 但消费额集 中 礼品发放数量比实际估计数量减少 30 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作 活动看 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 尤其是联 通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通红楼百货 强强联合 购物 送手机体验卡 和印刷的 500 份宣传单页 缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡 不但给我们的活动进行了 宣传 同时 强强联合 也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 28 日广告宣传打出 29 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在元旦前夕营业额应 呈增长趋势 尤其是在促销活动的带动下 营业额增长应较明 显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目 标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号 目标定位在时尚女性和年轻 群体 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的 平台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了一定 市场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在 较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影 响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品 牌的销售记录 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 不但影响到活动力度 还影响到了商场凝聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈给把这些信息宣传到 外部去的企划部 专厅促销信息成了内销文件 不能起到增加 品牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了一相情愿 企划部失 去了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与 专厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活动被孤立 营业部 与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重 要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工 对活动的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进 上缺乏技巧和活力 在员工心目中没有 活动是在大量资金与人 力投入下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过程 中也没有一个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销售 也限制了销售额的增长 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市场信息 做好信息归 整 并多了解时尚前沿时尚资讯 下一部计划 克服种种困难规避以上情况 每项活动都具备以下 5 个要 素 1 准确的市场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 促销工作总结范文篇二 促销工作总结范文篇二 我本人对工作勤勤恳恳 认认真真 从没有怨言 不管顾 客如何刁难 我都会认真解释 笑脸相迎 虽然故意刁难的顾 客很难对付 可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象 在工作能力上 我没有太多的特殊 虽然品牌是很主要的 但是促销员的促销技巧也是不可缺少的 在促销中怎样说服顾 客买你的产品 首先是要让顾客感受到产品品质的信心 其次 让顾客感受到销售的火爆 这个时候购买物超所值 增加购买 信心 这点在过节人多时特别管用 我计划着多收集一些产品信息和资料及时汇报公司 做出 相应策略 观察其他促销员的工作技巧 学习他们的长处 弥 补自己的不足 认真分析消费者的心理 从谈话中发现顾客的 意向 有针对性地运用宣传重点展开推销 并且争取在明年的 春节中 一定争取上大班 精神头足一点儿 从气势上打败他 们 让他们都心服口服 并尽我最大努力取得好的销售成绩 回想初进公司的我多么肤浅 如果说品牌的号召力是不可 动摇的 那么促销员的能力更是重要的 所以我希望公司以后 多对我们进行一些消费心理方面的知识培训 平常在销售中 除了能用赠品吸引消费者外 尤其是要能让我们抓住消费者爱 贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力 然后做 好产品展位陈列 促销力度做到位 展望未来 在各位英明领导的带领下 我将以更加积极的 姿态投身于一线的销售工作中 并且我一定能做出更好的业绩 来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天 有理想的人总是走在前边 有责任的公司总是引领行业 在这个品牌一流 质量一流的公司 我不是最优秀的 但我永 远是最努力的 促销工作总结范文篇三 促销工作总结范文篇三 我本人对工作勤勤恳恳认认真真 从没有怨言 有一次我 感冒发烧 主管让我早点回家 因为是周六 我怕影响销量 就带病坚持下来了 在工作能力上 我没有太多的特殊 虽然品牌是很主要的 但是促销员的促销技巧也是不可缺少的 在促销中怎样说服顾 客买你的酒 首先让顾客感受产品品质的信心 其次让顾客感 受到销售的火爆 增加购买信心 这点在过节人多时特别管用 我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司 做出 相应策略 观察其他促销员的情况学习他们的长处 弥补自己 的不足 认真分析消费者的心理 从谈话中发现顾客的意向 针对性地运用宣传重点展开推销 并且争取在今年的春节中 一定争取上大班 精神头足一点儿 从气势上打败他们 让他 们都心服口服 都知道 公司就是一个有实力的大公司 让他 们痛哭流涕吧 并尽我最大努力取得好的销售成绩 回想初进公司的我多么肤浅 如果说宗教的力量是神秘的 那么产品知识的力量是无穷的 所以我希望公司以后多做一些 产品知识和竞品的培训 平