德国成中资企业布局欧洲“战略高地”

德国成中资企业布局欧洲德国成中资企业布局欧洲 战略高地战略高地 2011 02 15 摘摘 要要 经过几年 预热 中国赴德投资在 2010 年驶入加速道 从危 机中强劲复苏的德国市场 集人才 技术 区位等优势于一身 愈发成为中国 企业布局欧洲的 战略高地 总部位于柏林的德国联邦外贸与投资署向记者提供了这样一组数字 去年 中国直接投资项目已是 2009 年的 6 倍 对在德国从事并购咨询的律师赵辉而言 过去的一年着实忙碌 他告诉记 者 2009 年以前 我们一年也就接手一两个来自中国的并购项目 而如今我 们正在做的就有五六个 中资一路上扬 去年 1 月至 10 月 在商务部门备案的中国在德新增直接投资约为 1 47 亿美元 而这一数字在 2009 年全年只有 1 2 亿美元 近三年来 我们明显感觉到 中国对德国的直接投资步伐在加快 2009 年 我们有时甚至会在一个星期内接待多个中国代表团 他们到访的目的只有 一个 寻找赴德投资的机会 考察德国的市场环境 德国联邦外贸与投资署 首席行政官普法费尔说 这位多年致力于中德经贸往来的德国官员告诉记者 过去相当一段时间 中国在德国每年只有 4 到 7 个直接投资项目 2008 年是个 转折点 有 21 个项目付诸实施 而到了 2009 年 这个数字一下就翻了两倍 同样在 2009 年 中国在德国的 绿地投资 项目为 65 个 这个数字看 起来不多 但如果我告诉你 它在当年所有国家对德同类项目中排名第二 你 便会明白它的分量 普法费尔介绍说 所谓绿地投资 是指外国公司在东道国 按照当地法律建立企业或分公司 而并非通过并购手段进入海外市场 作为德国诺尔律师事务所并购专业律师 赵辉常年身处资本运作一线 感 受或许更加直观 他说 以前中国企业在德单笔并购案金额最多不过三四千万 欧元 而在 2010 年 已有几个案子过了亿 德国北威州投资促进署署长瓦斯娜女士说 在德国人口最多 经济总量最 大 吸引外资最多的北威州 迄今已有超过 700 家中国企业选择在这里落户 而这一数字在 2003 年 还只有 100 家左右 在德国 北威州素有 经济心脏 之称 这里包括了杜塞尔多夫 多特蒙 德 科隆等工商业重镇 也是著名的鲁尔工业区所在地 我们非常高兴地看到 现在每年到北威州投资的中国企业数量稳定在 40 到 45 家左右 去年 中国工商银行和中国银行相继在这里设立分行 充分表 示出对北威州中资企业长远发展的信心 瓦斯娜说 德国杜塞尔多夫工商会副会长埃申鲍默告诉记者 过去五年间 进驻杜塞 尔多夫的中国企业增加了约 300 家 现在包括五矿 中兴 武钢等大型企业都 在杜塞设立了分支机构 这是一个迅猛的增长 出乎所有人预料 以前我们常和日本 韩国的企 业家打交道 而现在 又增加了中国 他感慨道 据中国驻德国大使馆经济商务参赞处提供的数字 眼下约有 1300 多家中 国企业在德国建立公司或办事处 去年 1 月至 10 月 在商务部门备案的中国 在德新增直接投资约为 1 47 亿美元 而这一数字在 2009 年全年只有 1 2 亿美 元 中国企业对于进入德国愈发显得信心十足 而德国也正成为中国企业家 眼中最具吸引力的欧洲投资地 普法费尔说 瞄准 德国制造 我们在全球主要的竞争对手都是德国企业 这里有最高水平的监管要 求 如果能在德国成功 你就有能力扩展到其它市场 增长的不只是数字 近 5 年间 投资德国的中国企业完成了一次转身 实 现了从过去单纯从事进出口贸易向进入德国优势产业和主要经济功能区的 双 重拓展 从上世纪 80 年代一批国企在德国汉堡设立代表处算起 中国企业在德国 已走过近 30 个春秋 而其中很长一段时间 中国企业的在德业务几乎清一色 的是进出口贸易和远洋运输 而如今 这一情况正在发生变化 华为 宝钢 上工申贝 三一重工等领 军企业陆续通过并购或者建厂等方式 进入德国工业经济的核心地带 他们的 目光 不再局限于德国优越的地理位置和异常完善的基础设施 而是更多地瞄 向 德国制造 这一世界标签以及它背后一整套研发 生产和管理体系 现在到德国投资的中国企业 已远远超过简单的贸易范畴 赵辉说 中国企业正在努力进入机械制造 化工医药 信息技术等这些德国最具优势 和活力的行业 对它们而言 贸易已不是第一目的 中国资本流向因此在近几 年出现转移 科隆经济促进局副局长约瑟波维奇对此也深有感触 过去 汉堡港毫无 争议地是中国企业在德国的商业中心 如今 这个中心出现了转移 现在是莱 茵河地区 杜塞尔多夫 科隆 杜伊斯堡 法兰克福 在这些德国传统工业 城市和金融名城里 人们可以看到越来越多中国企业的身影 据中国驻德大使馆经商处介绍 千余家中国企业在德国大抵呈现一种非典 型的 品 字形格局 北部汉堡州地区聚集约 700 家中国企业 以远洋贸易为 主 在德国西部工业发达地区的北威州 黑森州和巴登 符腾堡州 中国企业数 量增长很快 主要从事汽车和机械制造 信息科技和金融服务业等 品 字的第三个 口 位于以慕尼黑为代表的巴伐利亚州 不过它的规 模较小 约有 50 多家中国公司 以从事风能 太阳能等可再生能源产业者居 多 2010 年 12 月中旬 德国贝德堡市工业园内 中国机械业巨头三一重工用 德国最传统的方式举行厂房封顶仪式 主持人站在高处 将一只香槟杯从厂房 屋顶扔下 一声脆响 引起众人的掌声和祝福 两年前 三一重工与当地政府签署协议 计划在贝德堡投资 1 亿欧元 建 设一个占地 375 亩的欧洲生产基地和研发中心 封顶仪式后 这个三一德国产 业园将在今年正式投产 若问我们为什么选中德国 简单地讲 因为这里是最难做的 三一重工 副总裁兼德国 欧洲 公司董事长贺东东说 我们在全球主要的竞争对手都是德 国企业 这里有最高水平的监管要求 如果能在德国成功 你就有能力扩展到 其它市场 贺东东表示 三一投资德国大致出于 3 种考虑 首先 德国拥有大批顶尖 的工程机械和管理人才 职业操守 专业水准全球公认 其次 德国制造业在 质量控制 可靠性上颇有心得 三一可在这方面有所收获 再是 三一的许多 供应商来自德国 在这里设厂将节省昂贵的物流成本 规避贸易壁垒 同时贴 近欧洲市场需求 对不少投资德国的中国企业来说 三一重工的战略考量颇具代表性 普法 费尔认为 中国企业投资德国 是因为它们不再满足于国内市场 希望结合 德国优势 摆脱低成本 低附加值的旧有模式 提高管理和技术水平 同时打 通在欧洲的商业渠道 获得属于自己的国际品牌和声誉 中国资本 危与机并存 这种挑战不仅在于 找对人 更在于赢得人心 获取信任 不少业内人士认为 德国经济的一大特色是拥有大量且高质的中小型企业 和家族企业 它们产品线不长 但高度专一 往往掌握着世界顶尖或者极为关 键的技术 被称为德国经济的 真正支柱 一些业内人士说 国际金融危机爆发以来 德国部分中小企业由于在产品 升级 成本控制 市场开拓等环节上出现问题 加之融资环境恶化 于是陷入 困局或面临转型换代 因此急需新的出资方或合作方 为中国企业家和投资者 提供了难得机遇 另一方面 为了加大吸引外资 提升就业率 德国政府也陆续出台一些优 惠政策 经 2008 年税收改革后 德国企业的平均税负为 29 8 比先前降低 了 10 个百分点 处于欧洲中等水平 德国法律还规定 任何企业在德国投资 只要其目的是为德国长期创造就 业率 根据公司规模 投资地和投资金额 可以得到投资补助 最多可达到投 资额的 50 德国还对设立技术研发中心的外国企业有专门补助 德国泰乐信律师事务所律师黄群告诉记者 德国法律没有明令禁止外国 资本进入某些特定领域 只规定一些军民两用技术的相关转让需要获得批准 不过迄今为止 我还没有看到转让申请被驳回的案例 黄群说 德国政界利用欧盟标准或反倾销等手段干扰外国资本进入特定行 业的做法 不能说没有 但相较其他一些国家 德国还是相对自由宽松得多 在赵辉看来 德国市场最具吸引力之处还是在于它的软环境 他说 德国 上下更看重利用内外平等的非歧视性原则和完善的知识产权保护体系吸引外资 德国严苛的法律体系保证企业可以放心地在德国从事研发和生产 而不用担心 成果被其他企业仿制或冒用 从而确保了高端产业的竞争活力 外部环境总体利好 但中国企业要想在德国站得稳 立得住 叫得响 仍 需经过重重考验 德国一些企业对中国的最大担心不在于所谓技术流失或者其 他政治因素 而是你究竟有没有能力管好这个企业 能不能保持它的技术领先 性