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价格策划书范文 价格策划书一市场分析B产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。 (1)燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场销量.但品牌影响力又很强的地域性. (2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些. (3)喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所. (4)百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费. (5)雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二产品状况分析 (1)产品特征分析A啤酒20年的老品牌，地产品牌。 大型水库储水酿造。 纯小麦酿造，工艺有专利。 B啤酒一个新品牌，比A产品贵，感觉高档。 (2)产品质量分析AB啤酒都是纯小麦酿造 （3）外观与包装A啤酒瓶贴使用颜色多，瓶型也多。 外包装字体也多。 B啤酒瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。 外包装字体有毛笔体和美术体。 （4）由于A产品只在本地有很好的口碑，B产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。 三定价目标从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润从最终购买者的角度考虑买的多月划算企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10%A啤酒原因鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。 作为B啤酒原因刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。 四定价方发从A、B两种酒的特征上来说，A的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么B的最大特征是比较的高档。 可是面对AB给外界的陌生感首先价格不能定搞A的主要五定价策略A啤酒分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。 B啤酒产品捆绑定价，先和A啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离A啤酒适当提高价格。 据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于A、B产品我们将进行阶段来对其进行定价。 我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。 最终A产品的普通装价格为10元/瓶，B产品为15元/瓶。 A+B组合价20元两瓶。 六总结通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结
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