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关于创立书吧的策划 一、书吧简介书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 二、市场占有率根据中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人(其中80后占63.0%，70后占26.1%)进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。 经常“泡书吧”的都是什么人呢？调查中，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”，58.1%的人表示是“大学生”。 所以书吧主要定位为年龄14岁到26岁的年轻人，青春活力，热爱文学，喜欢分享交流。 三、策划主要内容针对书吧创立的具体情况特意将创立过程分为前期与后期两个阶段。 （一）前期第一步，判断投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。 商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。 在商圈调查时，最需要了解清楚-2-的包括 1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等； 2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势； 3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。 按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。 我们计划中的书吧，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书吧经营产生巨大影响。 所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书吧，并且可以确定合理的服务价格。 第二步，根据自己实际情况利用自身已有的优势（图书的种类、进货渠道、图书不同时期的针对性等），谋求与已成熟运营的咖啡厅、茶餐厅等商家的合作，在合作经验过程中积累经验与资金。 在这一步中需确定确定书吧以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。 其次，针对不同的商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书吧的主营方向也就相应不同，主要可以分为 1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）以经营财经、企-3-管、社科、职场、文学、励志类图书为主； 2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主； 3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主； 4、文教区（附近有大、中专院校）以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。 ）以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的基本定位。 当改装后的商店开业以后，可以不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位。 将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。 （二）后期当改装后的书吧成功运行一段时间后并积累一定经验与资金时，就可以着手创立独立的书吧商店。 第一步，根据前面我们已经进行了的“商圈调查”的基本结果，确定某区域适合开书吧，并考虑好开一家什么价位的书吧后应当寻找具体的店铺地址。 主要可以从以下几个方面来对商铺地点进行考察 1、行人流量（以每小时通过这一候选门面的人数进行计算）通常来说，人流量当然是越大越好。 同时也需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆经过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量需要安定一定方法重新估算。 如果人流是较为平缓的速度路过，那-4-么就比较容易进入店内。 2、行人结构（包括年龄、职业、文化层次等结构）书吧是一种文化商品与食品商品的结合物，它的消费群体与一般消费群体群并不完全一样。 据中国图书商报的一份调查，自主购书、看书群体的主要年龄层为1550岁，而浏览文艺、社科类读物人群的年龄层在2540岁之间，大多从事非体力工作。 因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为2540岁，从事非体力工作者占多大的比例，按一定的方法估算合理比例。 3、交通状况调查附近交通的通达程度以及公共交通系统。 除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在消费者。 （还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。 ） 4、商铺是否容易接近如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。 比如店铺前的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。 5、竞争环境如果在候选店铺附近已经有了成熟的同类型商店或者书店，那么在此再开书吧势必存在一个与同行争夺顾客的问题。 6、周边氛围周边的商业邻居情况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。 如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好不过的。 7、租金是否合理可以根据推算出来的营业额的多少安一定合适-5-的比例确定租金的承受范围。 除了以上7点可做为选址的判断依据以外，还需要了解一些更复杂的情况，如店内各种条件（建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等）。 第二步，根据已选店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。 一般说来，开店要准备的资金包括三方面 一、是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等； 二、是图书的采购资金（商品成本）； 三、是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。 需按照一定比例合理的计算。 第三步，书吧作为一个日常生活中较为新鲜的事物，需要有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。 新店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区消费者知道这个书店如何经营了，其有何独特、独到、独家的地方。 作为宣传手段可以有 1、在当地的报纸或其他媒体上刊登广告。 2、在当地各个网站、BBS上发布“XX书吧”及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能带来潜在客户； 3、向附近地区的有效人群派发书吧开业的DM(意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。 )，DM的内容可与广告一样； 4、印制内容精彩、设计典