化妆洗护用品策划.doc

化妆洗护用品策划 越来越多的人将化妆品作为每日消费的一部分，无论是学生、上班族、还是中老年人，化妆洗护品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐。 2.0市场分析2.1市场预测（市场占有率）其他其他现有常驻师生约10万人，几乎所有的师生会购买化妆洗护用品，其他内各超市、商店的洗护化妆用品种类单 一、价格过高，且缺乏一家专卖化妆洗护用品的店铺。 日益渐增的消费水平让人们更多地关注自己的面子，在这个提倡“透明化消费、诚实经营”的潮流下，正是我们*的创业机会。 2.2市场定位和目标客户市场定位化妆品在个体经营的小型超市很少，在一些大城市，规模比较大的商场超市具备较多的化妆洗护用品，但由于化妆用品品种类较多，超市不可能每种产品都有。 针对其他化妆用品的空白，目前还没有出现化妆用品专营店，于是我们打算抓住这个机遇，打造其他化妆用品专卖第一店。 店铺开设初期，店铺的目标市场定位在我院本校。 可以为学校活动演出人员化妆用品及化妆服务。 目标客户前期目标客户群定位为以下三种 （1）我院及周边院校校师生。 （2）追求时尚、走在潮流前端的社会人员。 （3）情侣互赠礼物的最佳选择目标客户群体的分析 （1）我院及周边院校校师生现在的大学生，尤其是女生，对化妆品更是情有独钟。 各种化妆品，带给大众丰富的爱美的享受，先进的生产工艺，精美的包装，同时也是作为礼品的不错选择。 加以我们所给予的低廉价格，一定他们倍受欢迎！ （2）追求时尚、走在潮流前端的社会人员这些社会人员大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，加以有一定的经济收入，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人，给予了我们打造品牌、走出校园、走向社会的机会。 （3）来校看望男女朋友的情侣比较爱护对象的保养，所以通常会比较关注所买化妆品，而我们选择的优质的化妆品正好符合他们的要求。 2.3竞争分析目前我院中，除了“其他”有少数的几种日常洗护用品外，其他的几家学生创业店铺均未销售洗护化妆用品，所以几乎不存在竞争，这是我们的机遇所在。 巨大的需求与短缺无疑是一个绝好的机会。 3.0营销策略坚持“优质廉价”的经营理念宣传单、会员积分制度、打折促销活动、生日88折等后期网站推销、宣传3.1商品定价 (1)定价主要考虑各方面因素进货价格，物流，管理等成本，因为我们主要是面向学生，我们会保证我们的价格是绝对的低廉，打个比方，一种同样的化妆洗护用品在文星广场卖的单价是四十多元，在车坊是四十元，如果在进价允许的情况下，我们的定价定会在四十元以内。 (2)额外加价在商品出售之前提高零售价格。 进口高档化妆洗护品考虑到目标人群，可以适当加价，并方便在保质期到前期大幅降价不至于盈利过低。 (3)降价对于高档洗护用品一般不采取降价措施扩大销售，主要考虑到确保在消费者心目中高档进口的形象。 在保质期前2-3个月有降价促销活动。 并且按照日期，在保质期前2-3个月每两个星期降价一次。 降价幅度随之增大。 但在保质期前一个月若还没有销售完全，为销售产品统一销毁，以确保品质，形象。 (4)会员制对于每位顾客，积极推广会员制，会员拥有专属会员卡，消费满100即可拥有。 会员享有一定折扣和预定商品，优先购买等特权。 3.2销售特色我们的销售渠道主要以店铺零售为主，如果条件允许的情况下，也会在网上开一些专卖店。 同时也要做到如下几点产品要选新奇特。 与一般的化妆品店相比，化妆品专卖店具有非常强的差异化特点，针对的消费群体也非常明确。 因此，经营的产品不能全是化妆洗护行业里的主流产品，不能和别家雷同，一定要做到新、奇、特。 而产品的新、奇、特就体现在包装、口碑以及迎合时尚等方面。 突出异国风情。 装修的风格和档次是专卖店吸引顾客的第一步。 大到店名的选取、店招的装修设计，小到哪怕一个小小的室内储物架的颜色，都要注意做到富有特色，突出异国风情；员工的服装也应该与整个装修的风格一致，这样才能吸引目标消费人群的眼球。 满足多层次需求。 化妆品专卖店并不能全卖单一档次的洗护用品，因为在目前阶段，广大师生对洗护用品的定位不一样。 为了满足消费者的不同需要，还应该精心挑选各种档次不一的产品，以达到吸引多层次消费者的目的。 额外服务吸引顾客。 化妆品的销售额主要取决于通路，化妆洗护品作为快消品，消费者不一定会在专卖店购买，而是以就近购买为主。 因此，开洗护化妆用品专卖店要能做到把化妆品做成礼物，把洗护化妆用品做成礼品，也就是提供包装服务，走礼品路线，这是吸引回头客的好方法。 3.3零售环境 （1）店铺形象管理提供一个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员保持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。 A橱窗、门框明亮、整洁，地板、墙壁保持干净；B做好收银台的卫生清洁；C经常抹去货架、货柜上的灰尘，保持灯具效果，发现破损及时维修；D保持形象、标牌、宣传品的整洁，防止其松落；E如有新品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品； （2）产品陈列管理A产品的陈列位置要使顾客的购买习惯。 对一些季节性的产品、促销品、特价产品的陈列要醒目。 B陈列的产品要使顾客容易看见。 要正面朝向顾客，产品摆放要从左至右，标牌固定在第一件产品的下端，作为产品的起点标记和相邻产品的分界线。 产品陈列在货架下端时要有倾斜，使顾客容易看见。 C橱窗是店铺的第一张脸！装扮好它，才能“诱导”到更多顾客！D单品陈列从左到右横向陈列。 E价格从左到右，由便宜到贵。 F店头区优惠及促销品；中央区陈列大众品的角落；内部区陈列高价品的角落。 G.有效的使用灯光、色彩搭配的艺术性；H.采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少坏货，避免损失的原则。 I.良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好的印象。 4.0财务分析报告4.1前期投资装修费用9000元货架3000元桌椅:1000元初次进货5000元其他2000元共计20000元4.2管理费用预测全职1000元/月*1=1000兼职6元/时*5*30=900元4.3启动资金家庭支持5000亲友借款150005.0利润预测例如A休闲洗护化妆用品:进价6.5元，销售价10元，利润3.5元注因为我们只要是面向学生，所以我们会严格控制我们商品的售价，严格将每件商品的利润控制在0.55元。 平均每天顾客250名200*（10-6.5）=700元30*（15-12）=90元20*（25-21.5）=70元总计700+90+70=860元6.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险洗护化妆用品安全风险严格把握洗护化妆用品的，确保洗护化妆用品的供应商的权威。 严格检查洗护化妆用品的的保质期，及时采取相应的处理措施。 进入市场后，认识洗护化妆用品市场周期，不故步自封，积极更新洗护化妆用品品种。 与供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证资源的供给。 市场风险市场风险与市场上同类商品的竞争风险，如果我们的效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了竞争压力。 对市场变幻进行推测，及时调整企业营销方案及市场推广策略，及时应变市场变化。 管理风险经验的匮乏，工作人员工作安排不合理，导致正常的营业活动很难运作等加强人员培训以及管理，建立企业管理制度。 7.0店铺的愿景（五年计划） 1、讲科学、讲科学、讲卫生，以美丽为核心，以养护为目的。 2、诚信经营，以低廉的价格，优越的品质，热情的服务打造其他洗护化妆用品专卖第一店。 3、不做亲友，只做回头客，坚持口碑是最重要的宣传途径。 4、五年计划第一年把握学校市场，让我们