浅谈手机APP广告营销的发展及应用

浅谈手机 APP 广告营销的发展及应用 摘要 手机 APP 广告进入大众视野 正在成 为新的广告营销载体 与传统的手机广告营销方式比 它更容易让用户接受 本文分析了手机 APP 广告营 销的特点和未来发展趋势 并就如何有效的进行手机 APP 广告营销提出了建议 关键词 APP 广告 营销特点 应用 以前提到手机广告营销 大多数消费者首先会想 到的是 短信广告营销 这种方式曾经是手机广告 营销的主要手段 但是随着智能手机 高速网络的盛 行和广告短信无节制的滥用 已经让多数消费者产生 厌恶 视为 垃圾广告 随着手机功能和网络技术 日益成熟 APP 广告逐渐进入大众视野 正在成为 新的广告营销载体 一 移动互联网广告的优势 2013 年 华通明略 Millward Brown 及多盟 Domob 共同发布的 智能手机 APP 广告营销价 值 报告显示 手机 APP 广告的关注度远超电脑广 告 达到了 40 该报告结果显示 从用户的消费习惯来看 中国 消费者在智能手机上花费的时间约占 22 比美国 消费者高 10 71 用户每天使用智能手机上网 4 次 以上 高于 PC 电脑使用率 用户使用智能手机上网 时长为 4 7 小时 PC 电脑上网时长 4 8 小时 此外 调查显示 70 用户表示比过去半年使用 智能手机时长增加 而传统媒体使用时长在减少 57 用 户认为自己看电视时长减少 55 用户认为自己看杂 志时长减少 移动广告也因用户习惯的迁移产生价值 报告中 提到 手机 APP 广告的平均可见 扫视 关注都显 著高于一般的 PC Banner 广告 其中关注的比例超过 40 是 PC Banner 的 2 倍 APP 广告的平均注视时 长接近 1 秒 达到 PC Banner 的 6 倍 一天中 每种 APP 人们使用频次平均超过 2 次 这为 APP 广告多 频次触达用户提供基础 营销传播的本质是对消费者时间的 抢占 手机 APP 广告恰好在消费者的零碎时间里出现 这些碎 片时间连接在一起 构成整体时间 手机 APP 广告 营销价值在碎片时间得到充分体现 对于移动营销而 言 一部手机就代表一名受众 移动设备的 唯一性 是精准营销的前提 透过用户行为分析和数据挖掘 广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果 随着智能机的发展 手机 APP 已成为品牌广告 主传播的新渠道 在国外 数百家品牌广告已开发了 自己的 APP 并且进行了推广运营 在国内 大型 企业 银行等都拥有了自己的手机 APP 客户端 企 业通过手机 APP 的设计 制作 将服务和广告融为 一体 占领受众的手机桌面 与消费者建立起随时随 地沟通的渠道 而这种既可互动又可享受服务 体验 产品的载体 其实也在无形中进行了广告营销 这种 广告营销手段与手机短信营销相比 更容易让人接受 二 手机 APP 广告营销的特点 传统的手机营销 主要是通过网络服务运营商利 用用户手机进行信息的传播 它与 APP 作为传播工 具的广告营销模式是截然不同的 手机 APP 广告营 销同传统营销方式比 具有以下几个特点 一 广告传播方式不同 传统手机广告主要是 通过手机短信的传播形式 让广大消费者被动地接受 广告信息 而 APP 广告是将产品广告植入到应用制 作中 通过消费者主动下载和使用 获得广告信息 而且不受网络服务运营商干预 更易于让消费者接受 二 广告内容呈现方式不同 传统手机广告往 往通过文字或者少量的图片来呈现产品信息和服务内 容 而 APP 广告则在应用中包含了图片 文字 视 频等多维度 更为直观的内容 让消费者能够全方位 感受产品 三 消费者心理体验不同 传统手机广告 消 费者是被动的接受信息 短信广告总在用户不知情的 情况下 将营销信息强行推送给用户 这种营销方式 容易引发消费者厌烦和逆反心理 而 APP 广告营销 是用户自主选择下载和体验 消费者能够接受广告信 息 营销效果更好 四 传播周期不同 传统手机广告中接收的短 信形式的广告信息往往只在打开的瞬间会对消费者产 生影响 而关闭短信后 往往很少有人会主动查阅和 了解产品信息 这种广告营销方式的信息传播周期是 极其短暂的 但是手机 App 广告营销模式则不同 用户主动下载了一款手机应用后 一般会使用较长一 段时间 甚至会对应用形成好感和依赖 这样产品广 告信息就会同消费者之间形成一个长期的接触 传播 周期要远远长于传统手机短信广告营销方式 而且好 的 APP 还会在消费者中形成口碑 更有助于广告信 息的传播范围 传播时间的延伸 三 APP 广告营销发展的趋势 随着智能手机的发展 现在大部分的手机网民都 已经换上了智能手机 用户期望的是更方便地浏览方 式 目前在手机 APP 行业 互动交友类 APP 常年霸 占了下载排行榜的前几名 而排名靠前的 APP 一般 都已经成型 用户对这些 APP 已经产生了依赖性 虽然有些已经走下坡路 但是短期内领头的地位还是 难以撼动的 现在有些 APP 开发商都开始尝试一些 全新的领域 例如近期比较红火的叫车 APP 虽然 为用户提供了方便 但同时它还存在着一定问题 一 款好的 APP 就是要充分了解用户的需求 让用户参 与其中 才能更好的推广自身的品牌 手机 APP 的 发展趋势就是给予用户更多地便利 方便用户的生活 自然与 APP 相伴随的广告营销 也应该更多地从分 析用户需求 消费心理出发 与手机应用有机融合 才能得到用户认可 四 如何更好地应用 APP 进行广告营销 一 制作富有创意的 APP 与消费者沟通最 有效的方式之一是进驻用户的桌面 企业可以制作富 有创意的手机客户端 通过广告平台等渠道进行曝光 让用户下载并且持续使用 二 充分发挥移动设备的互动 分享功能 移 动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享 消费者一旦认可广告方案 就会主动地分享给好友 广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的 三 让用户获得真正的实惠 在参与营销的过 程中获得真正的实惠 更好地激发用户互动 分享的 欲望 以天翼院线通为例 用户使用院线通订购电影 票 不仅以优惠的价格购票 还可以免去排队购票的 麻烦 甚至能够使用 APP 选择座位 四 将在构建更全面的广告数据库 用户