家电促销员心得体会

家电促销员心得体会家电促销员心得体会 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售 业态 接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于家电促销员 心得体会吧 家电促销员心得体会篇家电促销员心得体会篇 1 我是 xx 年 9 月份到公司工作的 参加的大型活动有创维临 江小区工厂直营店卖电视 大洲广场活动 安岳乡镇独立带队 搞活动 苏宁一店总经理签名会等等 参加的小型活动也是很 多很多 每次活动我都是全身心的投入了战斗 20 xx 年 5 月份 开始接受校园市临促工作 在没有负责临促工作以前 我是没 有经验的 仅凭对销售和临促工作的热情 而缺乏对临促工作 的知识 为了迅速融入到这个工作中来 到创维公司之后 一 切从零开始 一边学习产品知识 一边摸索临促工作 遇到销 售和产品方面的难点和问题 我经常请教公司的市场部推广们 也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售 并致力于和他人讨论如何处理临促的工作 通过不断的学习 我成功的掌握了电视销售的基本方法 具备了基本的销售能力 并且具备了独立带队做活动的能力 培养了自己的人际关系 锻炼了自己处理事情的能力 感谢创维公司给我的锻炼 下面 是我对于这一年来我所存在的不足的总结 存在的不足 1 对于销售市场了解的还不够深入 对产品的技术问题掌 握的过度薄弱 不能十分清晰的向客 户解释 2 有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法 3 做事总是畏手畏脚的 把自己的位置定的太低 总是害 怕做错了事 4 对于学校临促工作 没有很好的处理好临促工作与学习 时间的合理分配 没有处理好临促之间的工资和工作日的登记 以至于临促工资一片混乱 从而使得公司亏损较大 5 没有打开内江市高校的临促渠道 我所带来的临促仅限 于内江师范学院 而职院和其他高校却很少 6 每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过 是否适合这个工作 导致临促的质量不高 7 给自己的目标定的太低 做事有点拖拉 做事太慢 自 己对于公司的很多地方都没有去学习 认为只做好临促工作就 好 而没有更深入的了解公司 导致自己对于公司的很多事都 不太了解 家电促销员心得体会篇家电促销员心得体会篇 2 20 xx 年是难忘的一年 20 xx 年在分公司共完成回款 6 7 亿 销量 5xxxx 台 在整体分公司业绩水平和市场工作中 与去年 比较有了进步 在业绩中 落后于全国其他兄弟公司 如南京 济南 成都 在全国排名落后 在 20 xx 年浙江整个市场发展中 各个区域发展速度及占有率都有退步 分析 20 xx 年主要原因 外因 1 20 xx 年移动手机行业激烈的市场竞争 市场环境的变化 及公司在去年的因素 产品力及市场政策未及时跟上 内因 1 团队内部氛围 团队气势 战斗力 领导能力 员工态 度 执行力的下降 2 营销网络凝聚力 经销商的积极性 协作能力的下降 主要表现 分公司营销工作基础不扎实 效率 效能欠缺 员工工作积极性不高 缺乏斗志 做不到 尽心尽力 创新意识及智慧能动的工作能力差 协作能力差 做不到分公 司平台与办事处上下同流 渠道网络 经销商激情及凝聚力下降 部分区域出现缺 乏核心经销商或核心不核的问题 经销商不愿承担销售任务 办事处无法掌握市场 渠道效率低下 业绩及市场推广工作平平 多数机型在市场销量差 拉 推力丧失 新品上市 上量速度慢 较多依靠产品力本身 营 销力退步 市场终端 品牌推广工作退步 ka 攻略 终端形象 促 销队伍管理急待提高 对市场信息的收集 分析能力差 无法 应付激烈的市场竞争 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子 分公司做为全国 最早成立的分支机构 也曾取得较好的业绩 在多项工作中排 名第一名 过往的成功应是我们发展的基石和动力 不应该成 为我们前进的包袱 各层员工一定要有雄心 追求一流的目标 要有做市场及行业霸主的信心和斗志 特别是分公司的领导集 体及办事处经理 最后 谈谈 20 xx 年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20 xx 年总部下达分公司全年回款任务指标 8 65 亿 较去年 任务比较应是适当向下微调 平均下来每月完成 0 72 亿 将近 是 7 xxxx 台每月销量 这个指标与目前状况有相当大的距离 早些年手机市场竞争还会继续加剧 继续恶化 还有大量的新 进入者涌进这个竞争 浙江做为全国的金矿区 竞争会更加激 烈 就目前形式 我们的市场地位和在一线的表现在很多区域 非常危险 不努力 不进取 不可能完成今年的指标 但大家 应看到我们今年的优势 万总的市场竞争论及竞争的产品策略 指导下 今年总部产品力较去年大大提升 产品外观 品质 性价比在逐步加强 渠道利益链在得到补充 很多区域经销商 的信心在高涨 所以在 20 年我们在精神 组织氛围上做好准 备 1 有雄心斗志 不怕竞争困难 勇于面对困难 气可不可 泄 一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神 再次强调过往的 成绩不应成为前进的包袱 这点严涛要特别注意 兵熊熊一个 将熊熊一窝 我们各级团队的主管要准备做好带头人 2 尽心尽力 兢兢业业的负责精神 万总倡导团队的 民工心态 和天道酬勤 努力敬业是我们事业工作成功的基础 3 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力 成为智慧 能动的市场操作者 pdca 的工作方法一定灵活运用及贯彻 人 事行政部和营销部做专题培训 到营销主管这一级 营销部建 立一套研究市场分析市场的体系 4 小改进 大进步 工作从细作起 从小开始 倡导工作 的细微点入手 发现问题 改进缺点 终端的任何改进 我们 日常工作流程的细微提高 聚在一起 就是我们大进步 小改 进 大进步 成为我们工作的氛围 倡议大家 小改进 大进步 的工作及思维方式 在经过去年的转折后震荡 20 xx 年大家激情飞扬 奋斗有 无 在追求卓越 一流化的道路上 前进 前进 前进 家电促销员心得体会篇家电促销员心得体会篇 3 唯物主义讲 实践是检验真理的唯一标准 在课堂上 我 们学习了很多的理论知识 但是如果我们在实际当中不能灵活 运用 那就等于没有学习一样 实习就是将我们在课堂上学习 的理论知识应用到实战当中 我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活 工 作当中去 成为对别人对社会有用的人才 怎样才能适应当今 社会飞速发展的社会 怎样才能确定自己记得人生坐标 实现 自己的人生价值呢 抱着这种想法我在 4 月 18 日走进了大商电 器 在大商电器 我接受跟为有用的销售知识 而每天的实践 操作 又增加了我的实战能力 使我迈出了成功的第一步 我觉得在大商电器里我学会了很多的知识 更是深切的体 会到了大商电器全体员工这种 我是大商电器忠实的一员 我 有信心做到 让顾客因我而来 因我而买 因我而依赖和信任 大商 的精神 实习总结 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的 只是销 售的产品不同而已 所以我们在掌握产品知识的以后 如何让 自己的销售技巧提高 我觉得在这次的实习中我总结出如下几 条 1 精神状态的准备 在销售的过程中 如果销售人员有一 个好的精神状态 就会给顾客一种积极的 有活力的 上进的 氛围 那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户 从而 让 顾客感到自己得到一种情绪感染 那么才能顾客在我们的门店 里多留些时间 总能他挑选一款合适的衣服 精神状态的表现 还从我们的仪容仪表表现出来 具备一定礼仪知识的销售人员 才能让顾客感觉到品牌的价值 因为在看一个品牌的时候 我 们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的 所以销售人员素 质的提升 也是品牌提升的一个重要的标志 精神状态好的好 的销售人员 成交的机率大很多 2 身体的准备 如果我们有一个好的身体 我们才能保持 旺盛的精力 才能更好的工作 这几天 在商场里的站立服务 让我感觉到很疲惫 所以我才更能体会到有一个好的身体 才 能让我们更好的全力以赴的工作 所以强健的体魄还是一个有 活力有朝气的团队所必备的 3 专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时 候 由于我对产品的知识的不熟悉 在顾客要一