产品推广销售计划

精选公文范文 精选公文范文 1 产品推广销售计划 篇一 电气产品推广销售计划书 电气产品推广销售计划书 针对对公司短时间的了解 并对 现有产品进行初步分析 我认为 公司 在营销方面应针对以下几点 进行市场 开发及产品推广 一 市场分析 中国高压电气类产品市场 在保 定可以说是一个具有一定历史的高科技 行业 特别是八 九十年代 在 发明 的几项大型的专利后 的电气生产市 场有了长足的发展 公司现有产品主要针对的是国家 电网 工矿 石油领域 以及高能耗 多用途的大型用电企业 通俗的讲这类 市场就是电力工程 目前 这类的工程通常有一个共 性 要想拿到订单 就得满足手中具有 采购权力部门的一些需要 并建立长期 精选公文范文 精选公文范文 2 稳定的供求关系 才是我们公司发展的 基石 公司的产品 在市场上并不是唯 一不可替代的产品 所以市场上就有一 定的竞争 能够吃到多大的蛋糕 除了 本身具有的科技含量 就得看下多大的 力度来争抢 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划 根据市场情况 以及公司现状 在营销领域应主抓以下几项工作 1 市场开发 我公司作为市场的新生 前期营 销领域主要是市场的开发 在前期的市 场开发阶段 销售业绩必然不会像快速 消费品市场那样立竿见影 而更多的是 前期的投入 公司想要长足的发展 这 个必不可少的一个生长过程 市场开发 应分本埠开发和外埠开发 本埠开发应利用现有资源条件 现有销售渠道进行归类梳理 这是公司 先期立足的根本 现有资源包括 现有 客户 现有正在开发的客户 现有规划 精选公文范文 精选公文范文 3 内开发的客户和期望开发的客户 这些 资源中 应对现有正在开发的客户及规 划内开发客户进行重点开发 这也是本 人先期计划的工作重点 外埠开发根据本埠开发得出相应 的营销经验 对产品市场进行定位 从 而确定开发目标 并对其进行蚕食 2 关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户 进行有效管理及关系维护 对各个客户 建立唯一不可更改的客户档案 了解前 期公关情况 销售情况及实力情况 进 行公司的企业文化传播和公司新产品传 播 了解各个客户负责人的基本情况进 行定期拜访 进行有效沟通 并根据情 况入档 3 品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入 成本较低的传活动 提升品牌形象 尽 可能的扩大品牌影响力 还可以建立良 好的客情关系 产品推广方式应根据我 公司的产品特点 客户群体特点综合制 精选公文范文 精选公文范文 4 定 以上是本人销售工作计划 请您 查看并提出宝贵的建议 谢谢 篇二 产品推广计划书 产品推广计划书 一 背景浅析 企业成立时间短 品种与规格在 一定程度上还不是非常完善 在产品的 品牌知名度还不高 行业内的同质性 经营模式相互效仿 客户在选择上对质 量和价格要求更加苛刻 客户选择多样 化 市场前期销售网络不完善 营建 通路成本太高 与商家的诚信需要逐步 建立 在产品传播上概念不清晰 主 次客户不明确 媒介资源泛滥 真正适 合企业的资源不利于在短时间内发现 二 目标群体 企业或组织团购 主要目标群体 个人 辅助目标群体 三 消费趋势分析 四 产品优势 精选公文范文 精选公文范文 5 功能 卖点 利益点 五 产品定位与价格战略 六 营销导向下的产品质量与创 新使命 市场经济下 迎合了需求了产品 才会有自己的市场 而不断追求的质量 与随社会发展或需求提高而不断创新的 产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先 产品 的主要功能要与目标群的用需求相对应 满足目标群的使用 其次 产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应 并与 顾客的心理需求相对应 再次 增加产 品的附加值 附和顾客的潜在感情需求 如服务 文化等 推广办法 一 平台推广 1 新闻发布会 在新产品推出时 召集新闻媒体 召开新闻发布会 借助新闻媒体与权威 部门 提高潜在客户对企业的认识 提 升企业形象 为下一步公关工作做好铺 精选公文范文 精选公文范文 6 垫 2 产品展示会 制作形象样板间 邀请企业和同 行观看公司的产品 但在爱展出产品的 同时 应以当前流行的产品为主 并辅 以展出先进但有可能是后起之秀的产品 以给客户既紧追形势又具备高端的研发 潜力的印象 产品展示会可一举二得 既得到了客户的认同 又在同行领域显 露了自身优势 为下一步人才储备奠定 了基础 3 大型展会 首先可以参加技术博览会或科技 展览会 把我们的产品列入工业博览会 提供产品实物和详细资料 对其它客户 进行产品详细介绍 这样做的目的可以 提高我公司的知名度 而且还可以和其 它客户进行交流 知己知彼 百战百胜 4 装材商场 商家 展位推广 属于平台推广范畴 在一个消费 群体不是大众化的行业 借助大众广告 精选公文范文 精选公文范文 7 媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50 广 告费 而且费用过高 新成立的企业势 必负担过重 找到与自己最贴近的商场 无非也就找到了最大的消费资源 一个 新生的企业和消费者还相对陌生的商品 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争 平台上 与商家合作最好的一点是可以省 去了自己寻找 培训 建立同期维修服 务站的费用 二 信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论 抓住重点 因为一个公司 80 的利润通常来自于 20 的客户 我们可以对大客户进行详 细的调查 从他们哪里可以了解一些对 我公司产品的一些可取的评价和要求 我们可以再提供更完善的信息 满足对 客户的要求 另外 我们成立专门的电话营销 中心 当然要有好的管理与详细的划分 对部分客户尝试电话营销 或先进行 精选公文范文 精选公文范文 8 电话推销 再派销售代表前往洽谈订单 事宜 或对已形成合作关系客户 进行 电话回访 关系维护 开拓我们的新市场 发掘新客户 我们可以通过工博会得到客户的一些资 料 比如 Email 或电话形式 来提供更 详细的资料 加大力度推销我们的产品 询问对方的一些要求 三 通路推广 1 零售终端 可以在一类 二类城市成立自己 的办事处与销售终端 好处是直接接近 客户 方便与客户沟通 便与产品价格 管理与质量问题处理 2 网络推广与销售 利用人员推销 广告宣传手段等 满足通路需求 使产品快速通过中间环 节达到铺货目的 在网络建设上 应先 对目标市场进行市场调研 对市场潜力 成熟度有一定了解 将最后归整好的主 要市场集中精粹力量 直接进驻 并以 此作为样板 打造以此为一个小中心点 精选公文范文 精选公文范文 9 的点面辐射 对终端开通绿色通道 营 造销售气氛 制造热销事件 在此基础 上增加产品份量 顺理成章的将产品推 给分销商 另外 对个别市场 如工厂 所在区或认识度很高的区域 益守不 益攻 应待基本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌 生的市场上站住脚呢 直接攻击大品牌 怕是竹篮子打水一场空 而利用我们集 中精力做足一条通路的灵活性 如给经 销商更高的折扣或鼓励措施 增加他的 利润 给他更多的尊重与支持 想切入 立即可以形成流通的通路 也许不是那 么困难 而下一步切断大品牌的部分通 路又岂不可能 当然这属于 红海 攻击 只是其中一技巧 一个新生的企业 新 生的产品 想要迅速立足市场 还需要 寻找自己的 蓝海 这就是在被大品牌 放弃了区域或不被大品牌注重的区域 或我们直接进驻三类市场 以强攻弱 四 有效捆绑 1 与大品牌的捆绑 精选公文范文 精选公文范文 10 在选择零售终端地址或展柜上摆 放产品时 与大品牌临近摆放 首先给 消费者有同质感 利用价格优势与终端 推力 将产品直观而直接的推该消费者 2 相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品 可在消费者购买的同时 引发关联 方 便消费者关联购买 或引发消费者的购 买欲 引发关联购买 七 通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要的一点 完 善售后服务 只有诚信好 以后才有更 多的合作机会 对于客户反馈的意见不 足 我们要进行改正 不满意的地方双 方可以进行交涉 如果对方的要求合理 我公司尽量满足 八 通路营建与推力实效 可行性的运转销售模式 企业开创期 营建销售网络 借势 共建 双 精选公文范文 精选公文范文 11 赢 与商家形成统一战略 争取最有力 的销售基础 企业发展期 打造品牌 提升市场占有率 企 业流程再造 企业人力财力资源优化 在企业的战略调整下是企业利益最大化 市场的坚定与市场的成熟运作 企业在 市场翻身做主人 占有了主动地位 一 方面可以对经销商加压 一方面可以降 低新入产品的利润 对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就 品牌延伸 进行 资本运营 关联产品开发 扩大经营规 模 寻求持续性发展之路 同时产品品种的丰富 通路利润 的逐步降低 企业同时面临的被新入企 业冲击的危险 或承受大幅度大范围的 风险打击 企业的长期生存与发展离不开对 通路的长期利润投资 要想实现利益最 大化 在企业发展期就可将企业的阻力 精选公文范文 精选公文范文 12 T 开 既淘汰中间环节 直接控制终端 以各种先进终端经营方式对终端直接发 力 如 连锁经营 特许经营等形式 另外 由于给终端连锁店大批量持续性 的供货 企业可在精神文明期前成立物 流中心 获取中间利润 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告 如调查报 告 工作计划 检验报告 进展报告 申请报告 工作总结等是管理人员工作 中常见的 也是不可或缺的书面沟通手 段 但由于大多数的商业报告都是一副 严肃的面孔 又有一些格式上的要求 因而许多管理人员都认为写这玩意是专 家干的 自己则大多唯恐避不及 其实 报告可以帮助你向上级报 告进步的成果 记录事件过程 以备将 来参考 推销你的构想 除此之外 报告还能清楚地记录你的思考过程 显 示你的能力 A 写商业报告的目的 不论写哪一种报告 都要有明确 精选公文范文 精选公文范文 13 的目的 无目的的报告毫无意义 撰写 商业报告通常有三种目的 提供信息 如介绍新产品 说 明销售情况 人事现况等等 影响他人 如为争取合作或支 援的内部报告 为推销产品或维持良好 的关系而写给客户的推广报告 记录一些事情 如 口说无凭 立字为证 B 商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括 封面 标题 概要 目录 主体部分 结论和建议 撰写人 时间 引言 鸣谢单位和人员 附录 C 撰写商业报告 精选公文范文 精选公文范文 14 操作步骤 通盘考虑报告内容 包括报 告的目的和读者 风格 语气 搜集资 料 草拟大纲和初 腹稿 明确阅读报告的人 上司或 他人的上司 同事 部属 顾客 或综 合以上对象 选定报告的风格 正式或非 正式 一篇正式的报告必须依照一定 的格式 通常都是公司规定的格式 比较刻板 语气通常比较拘谨 也少用 人称代名词 如果你写的报告是要给广大消 费者看或者确定不了用什么风格 最好 试一下用正式的格式 篇三 产品推广计划案例 二 新产品市场开拓计划书 新产品市场开拓计划书是渠道管 理主体根据自身情况对新产品进入营销 渠道的实施方案作出具体安排的规划性 文书 精选公文范文 精选公文范文 15 一般来说 新产品市场开拓计划 书包括 1 产品目标 2 市场定位 3 促销运作 X X 果蔬汁市场开拓计划书 一 产品目标 在半年时间内 迅速提升公司 X X 果蔬汁的知名度与美誉度 塑造 X X 品牌形象 同时全力作用于销售渠道 打开 X X 市的市场 并为全国的招商服 务 二 市场定位 如可口可乐一样 X X 果蔬汁面 向大众 凡是喝饮料的均是 X X 潜在 的消费对象 核心消费群体是 年龄 20 35 岁的 具有一定文化素养的青年 人 他们为忙碌的生活而奔波 为创业 而拼搏 不注意营养协调 同时对口味 的感知又十分敏感 通过这样一群人的 带动 延及到小孩 老人两大群体 X X 果蔬汁是综合了眼下果汁 精选公文范文 精选公文范文 16 与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的 营养性饮料 它在保持了饮料良 好口感的同时 科学地解决了长期以来 饮料自身所无法解决的营养问题 果汁 与菜汁相结合的 X X 实际上就是营 养与口味的牵手 从一定意义上讲 它 又在更高的层面上延伸了饮料的现有功 能 提升了饮料的服务价值 三 广告定位 X X 就是飞跃 也可理解为 1 1 2 X X 就是革命 既是饮料观念 上的革命 也是饮料市场的革命 广 告语 1 我开创饮料革命 你尽管享 受实惠 双重口味 两份营养 2 饮料大革命 营养 口味都 来动 3 X X 果蔬汁 给口味配个 营 养师 4 好喝 安全 营养 一样都 不能少 精选公文范文 精选公文范文 17 5 X X 营养 安全 口味全 都有 四 营销操作流程 1 利用权威 划清界限 时间 X X 月 X X 日 方式 专家辩论会 内容 果汁专家与菜汁专家 面 对面 公说公的好 婆说婆的妙 结论 双方应联合起来 融合各 自的优势果蔬汁才是真正的 英雄好汉 2 广告跟上 独占成果 时间 X X 月 X X 日 方式 报纸广告 内容 饮料革命了革命的目的 让饮料好喝的同时 也能解决营养的问 题革命的 方式 以高科技作为武器革命的 成果 全新一代营养性饮料 X X 果蔬汁问世 3 全面招商时间 X X 年 9 月 12 月 精选公文范文 精选公文范文 18 方式 硬 软广告相结合媒介 X X 报 X X 报 广告语 双重口味 该出手时就 出手两份营养 要牵手时就牵手 内容 辩论会也是 卖点 X X 牵出大市场 经营游戏 果蔬汁如何做市场 4 科普运作 目的 作用于消费者 时间 月 日 方式 系列报道媒介 以 报 为主体 并辅之以其他媒介 内容 今年饮料喝什么 饮料市场出 黑马 饮料市场演绎 三国演义 喝饮料 喝什么 口味篇 喝饮料 喝什么 营养篇 喝饮料 喝什么 安全篇 揭开蔬菜营养真面目 访国家 蔬菜研究所 精选公文范文 精选公文范文 19 1 2 0 8 为何大于 2 配比 篇 1 2 0 8 为何大于