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PEAK策划案范文 PEAK营销策划案前言随着经济的发展，人们对追求时尚已成为一种习惯。 而“鞋”则是其中一种，越来越多的人认为拥有一双好鞋相当于拥有了另一张脸面。 人们常说，看他有没有钱，首先看的就是鞋。 因此，鞋的好坏绝大的决定了一个人的身份价值。 现在的品牌鞋逐渐增多。 例如阿迪达斯，耐克，特步，安踏等。 这些品牌已经耳熟能详。 匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。 xx年它是第一个正式成为NBA中国官方市场伙伴。 成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一。 同时它凭借自己的不断创新精神，成为了最受欢迎的运动品牌之一。 一PEAK的市场分析（SWTO)（一）市场状况匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！同时能够希望自己达到顶峰。 PEAK的三角形寓意山峰，有着不断进取的决心，象征着自我挑战和不断创新的未来。 以“更高，更快，更强”的奥林匹克精神，塑造了PEAK这一形象。 它的目标就是主张我能，无限可能！I CANPLAY。 （二）品牌发展历程1989年第一双匹克牌运动鞋上市1991年匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年匹克通过ISO9002质量体系认证匹克1997年“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛2000年匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌xx年“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人xx年匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击xx年匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备xx年匹克全面启动国际化战略04月匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛xx）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌08月匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09月匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12月匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）xx年12月23日“星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。 xx年12月5日匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。 （三）市场优势分析性价比高现在的大学生，经济费用主要于父母，而父母给的生活费毕竟不能很多，所以大家都想买既实惠质量也好的鞋子，而PEAK相对于阿迪达斯和耐克则是实惠的很。 一双打折后的鞋子，只需一两百就能买到。 对于打球的人来说，最主要的就是鞋子耐磨，而PEAK的鞋子尤其是篮球鞋更加耐磨。 知名度高作为中国第一品牌，PEAK首先与NBA官方合作，现在每当NBA比赛，文字讲解的现场都会出现PEAK篮球鞋，人们可以通过电话，微博等手段获得限量版篮球鞋。 校园环境无锡科技职业学院经常会有一些比赛，例如篮球赛，羽毛球赛等，所以他们都需要一双篮球鞋来为他们赢得比赛。 （四）劣势分析1.在市场上，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对的领导地位，他们的品牌影响力，产品功能性等都优于匹克。 而李宁曾在网络流行语盛行的时候打造了一双以“囧”为品牌的鞋，获得市场的好评。 2.营销观念，体制等不够领先3.营销方式较弱，没有采取多面的手段来获取高效。 (五）机遇分析1.体育用品行业在中国市场处于上升阶段，市场空间与需求量较大。 2.对于篮球鞋的投入与重视，使得匹克的竞争力强化。 3.匹克的经验积累以及NBA的合作市场为它打下了基础。 （六）威胁分析1.竞争对手强烈2.营销模式不够多样化，扁平化3.营销商缺乏规范的运作二竞争者分析1.adidas德国品牌，具有雄厚的经济技术能力，他所推出的产品深受大众的喜爱，占据了市场的27.7%销售量。 2.锐步英国品牌，蜂巢技术科技含量高，具有较大的影响力，占据了市场的20.5%销售量。 3.耐克美国品牌，消费群体多，在中国市场具有一席之地，同时也具有较大的影响力。 4.李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者。 销售量为8.4%三消费者分析1.PEAK以较低的价格成为了首选品牌之一。 人们都喜欢经济且又实惠的，因此PEAK成为了主导消费。 2.PEAK采用了众多NBA球星来代言，因而喜欢篮球的人也自然而然的带动了他们的消费。 从整个发展过程，PEAK签下了12名篮球明星，这都为匹克成功挑战篮球专业细分市场奠定了良好的基础。 3.随着生活水平的改善，人们的消费能力已经提高，对体育用品的功能性的需求也变得越来越多。 因而，PEAK为了满足消费群体，采用了一系列手段来进行营销。 四目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 五品牌定位（一）消费群体定位匹克品牌的主体消费群定位在1835岁的篮球运动员和体育运动爱好者（二）产品定位致力于专业篮球装备的研发和生产，打造专业，舒适，耐磨，防滑的篮球装备。 （三）价格定位价格为中档价格，价格实惠且又经济环保。 六营销策略（一）广告策划利用广告的传播途径，打造一个专属PEAK的特色篮球装备。 利用NBA球星来突出PEAK的无限扩张力。 主题就是“我能，无限可能，I CANPIAY！”也可以是“朝梦想前进，BELIEVE”（二）路标策略可以通过高速公路上的标牌，汽车车身来进行宣传，一方面由于较多的人乘坐公共汽车上下班，可以一眼就能看到车身广告，同时现在交通发达，人们都有私家车，高速公路的来往从车辆也很多，人们也能看到PEAK的广告，这样两者进行宣传，可以起到双重效果。 （三）网络策略随着经济的发展，每个人都拥有电脑等一系列的电子产品，人们经常上网看电视，淘宝，所以我们可以通过网络来宣传，每一部电视开始进行十几秒的PEAK的宣传，可以是一双鞋，也可以是任务宣传。 （四）校园策略在校园里，较多的男生都喜欢打篮球，女生喜欢打羽毛球，PEAK公司可以赞助校园活动，通过篮球赛，羽毛球赛让人们更多的认识到PEAK，胜利者可以由PEAK提供的优惠，也可以获得的运动系列产品。 （五）营销策略PEAK专卖店可以举行一些活动，因为PEAK是NBA官方合作伙伴，现在由热火的巴蒂尔代言，我们可以在人们买鞋的时候赠送一些礼物，比如说是小挂件，上面可以印有热火的标志以及巴蒂尔的头像。 也可以是海报等一些物品。 这样不仅可以给PEAK带来一定的销售，也可以让人们了解篮球。 （六）杂志，报纸宣传在校园里人们闲时都会看些杂志，一些男生的首选也就是篮球先锋报和篮球期刊，PEAK公司可以通过这些杂志和报纸来进行宣传。 （七）爱心策略学校爱心社致力于爱心活动，我们举行“买一双鞋，捐1元”的活动，将集中地资金，以及我们团队的部分资金捐赠给校爱心社，由爱心社代交给需要帮助的群体。 （