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鞋业营销经理出差市场调查总结范文鞋业营销经理出差市场调查总结范文 一 市场状况 中国山东省总人口 9000 多万 人口总数仅次于河南省 在全国居于第二位 全省共设城市 48 个 其中地级市 17 个 县级市 31 个 县城 60 个 其广阔的市 场空间是商家必争之地 现批发市场主要要下设四个地区 济 南 临沂 荷泽和青岛 济南市场覆盖区域有 济南 泰安 聊城 德州 滨州 东营 淄博 莱芜 易 和潍坊部分地区 临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县 荷泽市场主要覆盖荷泽 地区市场 青岛市场主要覆盖日照 烟台 威海等胶东半岛城 市 现经营较好的品牌有 红蜻蜓 意尔康 蜘蛛王 澳伦 老鞋匠 金猴 孚德等品牌 主要销售渠道以本地鞋城和商场 为主 二 本公司品牌基本运作状况 济南市场 现客户总数40 多个 有效客户数 15 个 加盟店 3 家 商场专厅 4 家 商场 鞋城专柜 7 家 总库存 2600 双 有效库存 1000 双 需处理库存 1600 双 全年进货额 250 万 市场总欠款 45 万 临沂市场 现客户总数20 多个 有效客户数 13 个 自营专 厅 2 家 加盟专厅 4 家 商场 鞋城专柜 6 家 总库存 3300 双 有效库 1500 双 需处理库存 1800 双 其中自营店 1800 双 全 年进货额 300 万 市场总欠款 26 万 自营店除外 产品结构济南和临沂市场基本相同 批发价从90 多到 220 其中 130 左右的价格居多 款式以温州鞋为主 总体款式以正 装鞋为主 约占 60 商务休闲占 30 纯休闲占 10 左右 三 存在的问题 1 代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史 从最初的零 售开始做起 逐步走向批发 品牌经营路线 对市场信息和市 场状况撑控能力基本较好 但其落户于临沂 便更多的精力放 在临沂市场 临沂所辖区的三区九县 现市场基本操作稳定 终端质量较高 其对库存和欠款把握也比较合理 再加上他本 人的两个自营商场也在经营 对信息反馈和款式的把握上比较 准确 但要想发展山东市场 就不能不重视济南市场 因为其省会 城市必定覆盖九个地区市 从目前的运作来看 张老板基本上 把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理 杨原本在下面市场 做服装零售 对鞋业的品牌操作没有实际经验 其人更不善于 与人沟通 也很少去主动开发市场 从市场发展的角度来看 大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张 2 品牌的档次和定位较低 这是山东市场的基本情况 从以 上代理商批发价的主线中也可以看的出来 其价格的定位基本 同温州鞋意尔康 蜘蛛王相持平 但温州鞋在市场多年驰骋中 已经占有一定的市场份额 我们要在同一水平线上与其竞争 实在太难 目前代
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