2008年国际物流节招商管理规定.doc

招商管理办法第一章 总则第一条 为了完善2008中国国际物流节活动（以下简称物流节）整体招商网络，加大招商力度，特制定本办法。第二条 本办法所称招商机构包括招商代理机构和招商个人。第三条 招商代理机构是指有集团内部的经营事业部和外部企事业代理机构。第四条 招商个人是指有一定信息资源和工作能力的个人，可以兼职。第五条 根据招商机构的业绩给予奖励。第六条 物流节办公室设在界上传媒市场运营管理中心（以下简称中心）作为招商管 理的对口部门，负责招商工作的日常管理。第二章 物流节办公室职责第七条 物流节办公室给招商机构一定范围的工作授权，并定期与招商机构联系， 沟通信息。第八条 定期将物流节的发展规划、招商项目、优惠政策等信息和有关项目的进展情况通报给招商机构。第九条 及时向招商机构提供招商活动所需资料。 第十条 作好其他的服务工作。第十一条 客户划分由物流节办公室通过集团内部业务管理软件进行分配。第十二条 确定中国国际物流节各个项目的招商提成比例。第三章 招商机构职责第十三条 招商机构必须服从物流节办公室的总体安排，有组织、有纪律、有秩序的开展招商工作。第十四条 应根据物流节组委会办公室确定的重点客户划分进行招商，重点客户的保护期为3个月，超过时限将不予保护，如有违反将不予奖励，同时追究责任。第十五条 物流节招商采用量化考核机制，招商机构应积极、认真地按要求完成各自规定的招商指标。第十六条 招商机构不得泄露物流节各种招商数据、图表、赞助方案、招商管理办法、相关合同文本予其他招商机构，一经发现，予以除名，情节严重者将诉诸法律。第十七条 每周的招商情况、客户的进展情况、签署的合作协议必须及时上报并交付物流节组委会办公室留存、备份。第十八条 招商机构应及时向物流节组委会办公室反映客户的反馈意见，做出相应的招商调整。第四章 客户分配管理第十九条 特指界上传媒公司所属机构，原确认的大客户除外，其他客户在规定的时间（2008年1月1日）同时利用业务管理软件统一申报。第五章 招商机构的聘任、业绩考核和奖励第二十条 招商机构由物流节办公室整体规划，统一授权。第二十一条 根据目前物流节活动规划，在海内外公开认定招商机构。第二十二条 招商提成管理1.提成方式（1）招商代理机构提成方式a广告：10万以下20，10万以上部分按30提成。b代表：20人以下20，20人以上部分按30提成。c展位：空地：每个参展单位，200平米以下按12提成，200平米以上按15提成； 标展：每个参展单位，50个标展以下按15提成，50个标展以上部分按20提成。d赞助招商：每个单位，110万按15提成；10-20万部分按20提成；20万以上部分按25提成。（2）招商个人提成方式a广告： 3万以下6提成，3-10万部分按8提成，10万以上部分按12提成；每增加一个客户提成比例提高2。每个客户单独计算提成比例，不按金额总量提成。b代表：10人以下5提成，10-20人以上部分按7提成，20人以上部分按9提成，招商总数超过20人，按招商总额2返还个人，予以奖励。c展位：空地：每个参展单位，36平米以下按3提成，36-108平米按6提成，108平米以上按9提成； 标展：5个参展单位以下，每个参展单位，6个标展以下按6提成，6个标展以上按9提成，；5个单位以上，每增加一个单位参展，提取比例上调1，上不封顶。每个参展企（事）业单独提成，不按金额总量提成。d赞助招商：每个单位，35万按3提成；5万以上10万部分按7提成；10万以上部分按10提成；每增加一个企（事）业单位赞助，提成比例上调2，上不封顶。每个参展企（事）业单位单独提成，不按金额总量提成。2.招商机构自行开发代理业绩认定与提成方式（1）集团外部招商机构接受物流节办公室资质认定和管理。（2）由招商机构自行开发代理商完成的招商业绩，纳入招商机构业绩之中，但不计提成，适当予以奖励。3.备注（1）鼓励招商机构开发分级代理，但招商提成比例不予变更。（2）领导参与开发（指公司领导之外的组委会主要领导商谈、签字函件、电话等）的客户，所完成的项目招商业绩，纳入招商机构业绩之中；同时，各个招商机构由领导协助完成的招商业绩，均单独计算提成档次，不与自主开发完成的招商业绩累积计算；且到款的提成比例在原提成比例的基础上下调一档；如该客户提成比例已属最低档，则在原到款的提成比例上降低一个百分点。第六章 考核奖惩措施第二十八条 具体考核办法与集团整体考核指标挂钩。第二十九条 招商机构不得弄虚作假、投机取巧，不得利用组委会的名誉、设备、资源干私活，一经发现视情节轻重予以严肃处理；第三十条 严禁业务人员私自拼凑任务，一旦发现扣除全部奖金；第三十一条 接待和外出拜访客户必须态度热情，注意行为举止文明得体，耐心解答问题，如果客户连续投诉2次以上并查实无误，即提出警