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医药市场营销策略课件 第六章医药市场营销策略 医药市场营销策略课件 什么是市场营销组合 市场营销组合的特点 4P市场营销组合的发展历程 1 2 3 医药市场营销策略课件 一 市场营销组合 第一节医药市场营销组合 市场营销人员根据其营销目标和战略 综合运用并优化其组合多种可控因素 以实现其营销目标的活动总称 医药市场营销策略课件 4P 定价 促销 地点 PRICE PRODUCT 4P组合策略 产品 PLACE PROMOTION 相互影响 相互依存 共同为目标服务 What 医药市场营销策略课件 医药市场营销策略课件 市场营销组合的实践意义 How 医药市场营销策略课件 VS 医药市场营销策略课件 产品 product 价格 price 渠道 place 促销 promotion 建议 recommendations 目录 医药市场营销策略课件 product 定位 本土化 共性 策略 国际产品修正后策略 本土化战略 烹鸡专家迎合当地市场 不断推出新奇产品健康理念本土化 老北京鸡肉卷 芙蓉鲜蔬汤等 国际产品的标准化策略 国际化品牌 本土化经营 主打汉堡包全球相同品质产品 根据不同国家的饮食习惯及文化等的差别上稍作变动 汉堡 麦辣鸡翅等 为保障食品品质制定严格的标准 现场烹饪 调制的食物和饮料 KFC 麦当劳 医药市场营销策略课件 产品原料有95 以上在当地采购一片牛肉饼要经过40多项品质控制检查奶浆接货温度要在4 以下 高一度就退货面包不圆和切口不平都不用食品制作后超过一定期限 汉堡包的时限是15分钟 炸薯条是7分钟 即丢弃不卖 麦当劳的产品质量把关 肯德基 健康理念本土化 将中国的均衡膳食健康理念运用到产品的开发上 消除人们对快餐食品的健康疑虑 不仅在烹制上突破油炸 推出 烤 煮 凉拌 等制法 而且还改进产品营养成份 推出了16种不同的植物类产品及多种中式新产品 医药市场营销策略课件 香辣鸡翅 脆皮甜筒 麦辣鸡翅 甜筒冰淇淋 产品越来越同质化 医药市场营销策略课件 price 组合定价 推出不同的套餐组合 将汉堡等主食同饮料等搭配在一起 而且针对主要的消费者 学生 又推出免费的学生卡 大部分为套餐组合 心理定价 大多数食品都是几元五角 虽然同8元相比只差五角钱 但给消费者带来的感觉可能是更多的实惠 渗透定价 打进市场扩大市场占有率 价格偏低 甚至不及成本 因时制宜 麦当劳算好时间在肯德基冈结束降价活动后降低价格 给对方措手不及 降低价格的同时扩大销售 扩大经营 一收回成本 获取盈利差别定价 一样的口味 形式不同 价格不同 对于顾客年龄阶层不同 产品的侧重点不同 价格不同 全国不同地区推出的主打产品不同 定价不同 肯德基 麦当劳 医药市场营销策略课件 place 医药市场营销策略课件 promotion 肯 德 基 公益促销 回报社会 广告促销 抓住中国人的传统口味 折扣促销 使用优惠券 医药市场营销策略课件 让利促销活动 利用儿童促销 A 红运麦当劳 最高优惠幅度超过20 B 麦当劳天天超值店 在淘宝网上开 折扣多 优惠多 主要促销对象 儿童促销理念 吸引儿童消费就吸引了全家消费措施 店内有供儿童娱乐的场所和玩具 麦当劳 医药市场营销策略课件 方式 慈善 公益活动 支持教育事业 儿童发展 体育活动等 战略 坚持友善政府 友善民众 关爱社会的战略努力塑造中国公众接受和喜爱的企业形象 医药市场营销策略课件 1 扬长避短 节约资源 优化资源配置 发挥企业竞争优势2 加大企业竞争能力和抵御风险 和适应环境变化的能力3 企业内部各部门紧密合作 进一步优化资源配置 Why 医药市场营销策略课件 麦当劳 肯德基 recommendations 医药市场营销策略课件 3 2 4 市场营销组合层次性 市场营销组合因素的动态关联性 市场营销组合的特点 1 市场营销组合因素的可控量变 特点 市场营销组合应变性 医药市场营销策略课件 产品 价格 渠道 促销 二 医药市场营销组合的均衡与合理 医药市场营销策略课件 一 市场营销组合的应用原则1 明确目标2 对选取的所有变量进行综合分析 确定变量间的关联性 使所有变量同步协调的为目标服务3 各个变量紧密围绕目标市场 考虑经济性原则 按贡献大小进行资源配置4 注重对市场反馈信息的收集和分析 始终与目标相适应 医药市场营销策略课件 二 市场营销组合的关系处理 四者相互依存的整体定位恰当 细分准确 组合恰当 1 市场营销组合与市场细分 目标市场 市场定位的关系 医药市场营销策略课件 2 市场营销组合与产品生命周期的关系 产品生命周期不同阶段的特征不同 所以采取的市场营销组合策略也不同 医药市场营销策略课件 3 市场营销组合与消费者状态的关系 产品生命周期不同阶段 产品质量 广告效应 价格影响的作用呈现不同趋势 医药市场营销策略课件 第二节市场营销组合理论的发展 4P 6P 医药市场营销策略课件 产品 公共关系 地点 促销 权利 定价 6P 医药市场营销策略课件 4C 顾客 成本 便利 沟通 医药市场营销策略课件 6C 4C 医药市场营销策略课