项目策划书730.doc

项目策划书730 “互联网+大学生情侣旅游”项目策划书1.项目描述xx年是中国智慧旅游的元年，随着“互联网+旅游”的技术的不断发展，越来越多的青年情侣者选择在旅游网站进行旅游线路的选择、旅游交通的选择、旅游住宿的选择等关于旅游传统“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素的选择。 但是我们通过实际调研发现，青年情侣旅游在传统的旅游服务平台或者旅游网站可以选择的针对性较小、体验性较差、私密性欠缺、主题性不突出等一系列旅游问题。 目前传统的旅游服务平台或者旅游网站还没有对青年情侣旅游市场引起足够的重视，现阶段难以满足青年情侣出游的刚性需求。 本项目拟立足四川师范大学的优质的专业人才资源，通过较为先进的互联网技术，为青年情侣旅游者创建一个可以从旅游决策源头就开始进行旅游体验的平台。 以青年情侣的实际旅游需求为突破口，通过融合互联网、大数据、云计算、智慧旅游等旅游新元素，以及对青年情侣旅游追求个性化、主题化、私密性、自我张扬的个性化的旅游需求的精准把握，改变传统旅游服务平台推出的大众化的旅游产品，推出青年情侣的私人订制化的旅游新产品、新体验。 基于青年情侣的旅游需求，改变传统的旅游“吃、住、行、游、购、娱”的六要素模式，将爱情的元素、主题的体验融入六大要素之中，使青年情侣们从旅游中感受爱情的美好，增进彼此的感情，从而实现青年情侣旅游的真正意义。 2.政策解读3.市场分析目前中国旅游业已经进入了大众旅游的黄金时代，“互联网+”、大数据及智慧旅游的应用和普及，进一步促进了旅游业的发展。 大众旅游时代，由于旅游者在年龄、性别、收入、家庭状况、旅游需求等方面呈现出多样化，这样造就了市场需求的多元化。 旅游市场具有众多的细分市场，通过对细分市场的深度耕耘来弥补大众市场的空缺，大众旅游市场处于“旅游红海”的范围之内，面临着传统旅游服务企业和新兴在线旅游企业的激烈竞争，本项目从旅游细分市场出发，紧紧围绕青年学生情侣市场为中心，通过满足这一细分市场的客源需求达到获取经济效益的目的。 本项目主要分析了与项目建设和发展的几大专项细分市场，包括了在线旅游专项市场、情侣旅游专项市场、大学生旅游专项市场和在线旅游市场等。 3.1专项细分市场分析3.1.1在线旅游市场近年来我国互联网技术不断进步，现阶段旅游行业呈现出休闲度假游需求上升、散客化自由行趋势明显，这些因素都驱动着旅游在线化的加速发展。 从市场规模和OTA产品结构来看，机票和酒店预订是在线交易的主要构成（加总比例在80%以上），渗透率已相对较高，预计未来作为休闲旅游市场重要组成部分的度假产品将进入高速增长周期。 高盛集团发布了中国在线旅游市场分析报告，报告指出，中国旅游市场前景良好。 预计到2020年，中国在线旅游市场规模将扩展年为为367长了线旅元，和在略降展3倍至为28%），41300亿元70亿元同了约2个百旅行社预订，占比分别在线旅行社降。 1960亿美与发达国元，其中同比增长4百分点，订市场规别约为63社预订交美元，旅游国家相当。 在线市场47.2%，在其中各细规模分别约3.5%、21交易额占比游行业的。 xx年场交易规模在线渗透率细分领域市约为3431.1%和13比微幅增长在线渗透年，中国旅模约达540率为13.1%市场，在线5亿元、.6%。 相较长，而在线透率将达到旅游市场总02.9亿元%，较xx线机票、在1141亿元较xx年线住宿预订到50%（2总交易规模，较xx4年11.3%在线住宿和元和735.5年，在线机订交易额占014模约4年%增和在5亿机票占比小结交量分区受经等特实施3.1心理而形为较旅游浓烈是大结未来中量将会继续区，屈居电经济增速缓特点也造就施，在线旅.2大学生大学生是理特点设形成的市场开拓大学较高学历者游动机十分烈，14.2%大学生最为中国在线旅续高速增电子商务次缓慢的影就了一大旅游市场生旅游市场是整个旅计出来符场。 学生旅游者，他们分强烈。 %的人回答为喜爱的旅游市场长。 同时次位，是中影响较低。 大批忠实消的前景将场旅游市场中符合大学生游市场具有们的知识及据调查显答可有可无的休闲方式场规模将会由于在线中国互联网在线旅游消费者。 总将更加广阔中的一个细生的旅游产有可行性，及各方面的显示，被调无，只有5式之一。 其会不断的扩旅游是互网市场中快游选择多，总之，随着阔。 细分市场，产品从而主要表现的素养都较调查者中85%的人表其次我国大扩大，在线互联网行业快速发展的价格实惠着国家智慧针对大学吸引大学现如下首较高，易接80.8%的人表示反对，大学生先下线渗透率和业中的第二的业务之惠，方便快慧旅游战略学生的生学生度假休首先大学生接受新事人对旅游兴可见旅游下时间较和成二大一，快捷略的活、休闲生作物，兴趣游已多，大学生出来国家法定的节假日外，还有传统的寒暑假，每年大约有172天的假期，约占全年的47%。 再次，由于家庭经济条件的改善，越来越多的家庭愿意支持子女外出旅游，以增长人生阅历。 大学生在校的勤工俭学、各种奖助学金、各类社会兼职等原因，大学生的经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 据新华网报道，旅游消费已经成为大学生的主要的消费支出之一。 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，具有区别于其他旅游细分市场的特征1.价格敏感度高，注重经济实惠，但是更重视旅游经历；2.目的地选择多以短期、近程为主，自然风光类占据较大比例；3.出游方式多以自组或者结伴出游，不愿受限旅行社常规线路，在人数组合上以27人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 4.旅游从众心理显著，处于封闭的生活环境，旅游信息传递迅速。 3.1.3情侣旅游专项市场分析据相关组织最新的调查结果显示，我国绝大多数青年都有在周末及节假日进行出游的计划，国家旅游局发布数据表明，国内游客大学以上学历占72.9%，1534岁的人占58.8%。 我国的青年的年龄界定是1534岁，主要由在校大学生和刚步入社会的在职人员构成。 我国青年人数近3亿，是最具旅游消费欲望和潜力的群体。 青年旅游者占据了旅游市场的很大比例，其中情侣结伴出游愈发频繁，已经成为了一种时尚。 情侣旅游市场作为一种旅游专项市场，也有其自身的市场特征，主要表现在以下几个方面1.在旅游目的地的选择上，比较青睐于风景优美、人文底蕴丰厚、有着魅力爱情传说的旅游地。 在我国网络评选的十大情侣旅游胜地中，诸如丽江、杭州西湖、四川峨眉山、凤凰古城、鼓浪屿、泸沽湖等，这些事大多数青年情侣首选的旅游目的地。 2.在出游方式上，跟团旅游仍然占据较大的比例，但是近年情侣自助旅游的人数也开始不断上升。 3.食宿条件的选择，多数选择环境卫生、服务周到的快捷酒店和公寓式旅馆。 饮食方面多数选择具有地方特色的小吃或者风味食品等。 4.旅游购物上，多数选择购买当地的服饰或着当地特色服饰合影作为留念，选择购买情侣装，如海南旅游的“岛服”，云南旅游的民族服饰等。 对用当地特色材料制作的情侣挂件和首饰也是十分钟情。 本项目组通过实地的问卷调查，对大学生青年情侣旅游市场进行了进一步的分析和总结。 通过问卷调查我们发现大学生青年情侣旅游市场具有以下几大特点1.调查显示大学生情侣两人每月的消费能力，最大的是15012000元，其次是xx2500元和1500元以下，2500元及其以上的占比较小，消费水平不是很高，主要生活费用由家庭支持。 从大学生情侣旅游信息获取的途径来看，绝大数大学生情侣外出旅游选择在网站获取旅游信息或旅游资讯；其次是亲朋好友或者同学的推荐；通过校园广告获取旅游资讯；还有部分大学生情侣通过旅行社、报纸杂志和电视广播了解旅游资讯。 从出游交通方式的选择来看，绝大数大学生情侣选择火车出行，其次是汽车和飞机。 短线旅游以汽车为主，长线旅游以火车为主。 从出游方式来看，多数大学生情侣选择自助游或者结伴出游，其次是半自助游、跟团游等。 从出游时间来看，多数大学生情侣外出旅游选择节假日或者周末，时间以35天为主。 4.战略选择5.主体定位 1、主体定位近期西南地区知名的专注青年情侣私人订制旅游服务平台（服务商）中远期国内知名的青年情侣主题特色旅游服务平台（服务商） 2、形象定位27%34%29%10%大学生情侣每月消费水平1500元以下15012000元xx2500元2500元以上 3、市场定位 4、发展目标一年之内理顺业务流程，明确公司发展方向，公司或团队组织架构初步形成，招募优秀的合伙人，打造一支专业的高水准的创业团队。 形成一定的种子客户群体，大学生情侣客户群体达到10000人次。 探索出主要的盈利点，形成可行的盈利模式。 旅游网站或者微信、微博等平台初步建立并投入运营。 两年之内树品牌，成为成都各大高校具有一定影响力的大学生情侣旅游服务平台或服务商，客源群体进一步扩大，大学生情侣客户群体达到50000人次。 服务更加的人性化、专业化，网站或者微信、微博等平台的建设更加完善。 吸引更多优秀的合伙人加入团队，与公司或团队一起成长。 五年之内，成为川渝地区各大高校知名的大学生情侣旅游服务平台或服务商，客源群体辐射川渝广大地区，大学生情侣客户群体达到500000人次。 旅游服务网站更加健全，更加完善，吸引风险投资成功，开发移动端APP应用软件。 成为川渝地区大学生旅游创新创业服务平台或孵化基地。 6.产品体系6.1私人订制爱情旅游线路 （1）爱情观光旅游线路定制 （2）爱情休闲度假旅游线路定制 （3）爱情运动娱乐旅游线路定制6.2爱情主题巴士6.3情侣套餐服务6.4情侣(爱情)主题酒店(客栈)预定6.5爱情主题景区（景点）预定 7、市场营销7.1营销思路（精准营销）7.2营销对象7.3营销模式7.4营销渠道8.盈利模式及盈利点8.1私人订制情侣旅游全过程的一体化一站式服务收取服务费。 8.2建立忠诚客户数据库，实行会员制，收取会员年费，享受会员特惠。 8.3搭建情侣旅游商城，商家可在情