孙子兵法读后感.doc

孙子兵法读后感班级：营销0925 姓名：陈浩 学号：1139090547孙子兵法是我国古代文化的珍宝，留传至今数百年。被誉为东方兵学鼻祖、世界古代第一兵书、兵学圣典及军事学上的宝典、现代商战中的指南。 孙子兵法这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。择其精华，孙子兵法中最具普遍意义的有五事、七计道为首；知彼知已，百战不殆；因敌制胜和践墨随敌及故智者之虑，必难于利害等等。让我们撷上述精华为引见，窥孙子兵法殿堂之全貌。下面简述几个研究应用问题。 一、因敌制胜、践墨随敌，以决战事，确定企业生产经营战略。 在孙子兵法虚实扁中说：水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。孙子兵法通篇都渗透着这种辩证法思想。因敌制胜这个观点是模素辩证法观点。因敌制胜，突出变，承认事物是发展变化的，强调动态管理。即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。可以这样认为，孙子兵法的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。企业管理，也是动态管理。军事管理无常形、企业管理无常形，因敌制胜的原则，是企业管理必须实行的原则。深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。能因敌制胜根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取孙子兵法九地篇践墨随敌、以决战事的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比1MB差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原1MB生产线改成2MB生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。全公司呈现一派欣欣荣景象，决心再接再厉力争实现年产值上亿元，人均劳动生产率伍十多万元的目标挺进。二、五事、七计，道为首，贯穿于企业经营战略的全过程。孙子兵法计篇说：经之以五事，较之以计，而索其情、以知胜负。这是说，从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形，就可以判明谁胜谁负了。何为五事？何为七计？五事即道、天、地、将、法。其意：道是政治，仁义（用兵之道，得道为本）；法规规律（用兵之秒，权术为道）。用在企业经营管理中，可认为是人和，政治开明，上下同心同德安定团结；正确的经营方针；符合经济规律，自然规律的管理思想，管理方法。天是指天时地是指地利。将是指将帅（管理者）五德：智（才智）-通权变也；信（诚信）言而有信-号令一也；仁（仁慈）-得人心也；勇（勇敢）-能果毅也；严（威严）-以威敢肃泉也。法是指法令制度。七计即主孰有道-哪一方的上级比较贤明、政治开明，哪一方就有取胜的保证。将孰有能-哪一方的领道德才素质较好，也是较有智、信、仁、勇、严之能，哪一方就有取胜的把握。天地孰得-哪一方占据比较有利的天时地利条件，哪一方就有取胜的良好条件。法令孰行-哪一方的法令、规章制度能切实贯执行，哪一方就有取胜的保障。兵众孰强-哪一方实力强盛（含职工队伍素质、资金、人力、物力、技术、情报等的数量、质量等实力雄厚），哪一方就有取胜的机会。士卒孰练-哪一方的士卒训练有素？企业对职工培训抓得更有成效，哪一方就有取胜的坚实基础。赏罚孰明-哪一方赏罚严明，哪一方就有取胜的可能。这经五事、校七计是孙武用兵规律的高度概括，是孙子兵法威力凝聚之所在。孙武是把道视为五事之冠，七计之首的。得道多助、失道寡助，看政治、路线、方针、政策是否顺民心、得民意、这是一个十分精辟的思想。联系企业管理，何当没有一个经五事、校七计的问题！素以抓管理、重效益的深圳康佳电子股份有限公司和富华纺织丝绸有限公司由于不断探索五事、七计在企业中的综合应用，迅速形成良性循环。康佳多项指标居全国同行之首，在不少电子表企业经济效益滑坡之时，却出现了产值、销售收入、利税同步增长，增幅均为全国百家电子企业首位。创汇、彩电出口量、资金周转天数、人均销售收入等，均位居百家电子企业第一。在百家电子企业中的排位，由原来年二十二位跃升到第六位。荣登全国十大最佳合资企业金榜第二名，喜获北京国际博览会金奖，夺得全国首枚国优最高奖和全国最畅销商品奖。年创汇逾亿美元，在全国电子行业中独占前头。连创佳绩。荣获省人民政府分发的广东省模范集体称号。被国务院肯定为一个成功的外向型合资企业。这个合资企业推崇五事、七计，形成激励、评价、创新运作机制的成功实践，是颇能给人以启发的。沙头角保税工业区出类拨萃的佼佼者，富华纺织丝绸有限公司注重应用五事、七计，取得十分可喜成果。产品扬帆出海，还销美国等二十多个国家和地区，出口正品率百分之一百，投资回报率较高，效益较好，近年来均在百分之一百至百分之四百以上，人均利锐三点二五万元。企业战略管理，就是指企业为制订出一系列正确有效的经营战略，并得以良好贯彻执行，