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文档简介

短险销售分享 草帽图 意外险种分类 伤残和死亡类 医疗费用补偿类 门诊和住院医疗费 住院定额补偿类 交通意外伤害类 旅游类等 短险销售的意义 个人 磨练销售技巧有利于晋升小保单大市场利益最大化建立销售信心短险期交化降低经营成本有效提高收入带动主险销售实现成功创富学会谈判适应竞争为每个客户量身定做产品做产品的主人 客户 获得完善的保障计划利于降低医疗成本体现对家人的责任 团队 有利于塑造良好的团队文化有利于提升团队举绩率 为客户量身定做产品 了解信息 1确定行业 2员工的工种情况 3以往的承保以及赔付情况 4单位的保费预算和保障需求 例题 1号BOSS要求死亡保18W医疗保2W住院60 天二类职业2号BOSS要求死亡保 48W医疗保5W住院100 天三类职业 短险销售技巧 寻找目标市场 特点 有共性的市场客户自身需要为员工购买 有共性的市场 物流市场汽车配件市场茶叶市场小商品批发市场 客户自身需要 有车族司机喜欢旅游的人经常外出的人 为员工购买 建筑老板旅游公司制造业 餐饮业等私营公司 结语 销售一份短险 送出一份爱心拥有一名客户 占领一片市场
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