宝洁Road show

第一步便是活动内容设置：1利用广告伞、现场POP（彩旗、汽球、横幅等）、车身包装（广告品）等展示汰渍、飘柔、舒肤佳品牌形象，营造广告活动氛围。2大屏幕电视连续反复播放汰渍、飘柔、舒肤佳的广告带，配合主持人介绍，把广告做到消费者眼前，强化广告效果。3由演示讲解员当场试验证实汰渍、飘柔、舒肤佳的不凡功效。4赠送汰渍、飘柔、舒肤佳小锦囊，吸引消费者围观。5现场提问，答对者奖励汰渍、飘柔、舒肤佳其中之一样品，吸引消费者参与，同时奖品带回去，对家人、邻居也能起间接宣传作用，扩散活动影响，吸引更多人参与。6现场销售。7大抽奖。接下来便是将这些活动内容制成节目单-Road Show现场程序：?全班人员到达目的地?准备工作到位接通电源、安放演示台和广告帐篷、试播电视、检查音响设备、试播放录像、人员着装、洗衣用水准备等。0-5分钟 ?活动开始 播放广告和娱乐带的整合带，以吸引围观者。待围观者达一定数量后，把音量放低，主持人开始讲话5-15分钟 主持人向观众讲演 说明活动内容，介绍宝洁公司及其产品，并告知有奖问答、现场洗衣演示、有奖销售及发放小锦囊等消息。（具体文案另附） 主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽奖销售的信息更要时时传达。主持人讲解时，演示人员开始发放小锦囊，并进行演示准备。主持人待演示人员准备就绪时，可宣布演示开始。主持人可稍作停顿。录像带音量不要放大，主要让演示人员吸引观众。并向观众讲解。15-45分钟 演示人员 ?洗涤方法讲解，实际洗涤操作。（具体见培训计划）让利销售，可结合主持人的讲解开始进行，并让其持续不断直至活动结束。?随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品鼓励。 主持人?在演示进行过程中间可对观众进行采访，征询意见。?开始让利销售的讲解，说明买一份三产品附抽奖券一张，把存根撕下放入抽奖箱，并提醒保留竞奖联。主持人要兼顾进度，可不断地讲解说明，使让利销售持续不断地进行下去，直至活动结束。4560分钟 ?有奖问答活动主持人针对宣传内容进行提问，每次问5道题，每道题回答时间控制在30秒。由主持人数到30秒即止。回答者举手示意，由主持人指定回答者。答对者可获汰渍、飘柔、舒肤佳之一样品。以上活动以一小时为一个活动周期，不断循环往复。?活动最后半小时： 录像机音量加大，演示停止，演示人员让销售继续进行，主持人不断劝说观众抽奖，最后时间到了，抓紧购买，不要错过机会。辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。?活动最后一刻钟：销售停止。宣传一、二、三等奖数量（按一等500：1，二等100：1，三等10：1计算）邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等。开奖，并兑现。 因为先进行一个月的测试活动，便先招募了三支演示队伍的人员。真正展开活动，怕要有千百号人投入才行。演示人员招募共24名。1负责介绍汰渍、飘柔、舒肤佳的功能。2产品功能演示。3发放小锦囊，劝诱围观者试用三种产品。主持人：聘四名。（拟请电台或电视台节目主持人）1负责主持活动，协调各个演示点的动作，调节营造气氛。2介绍宝洁公司及三产品。3负责劝诱销售，以车为基本活动范围。4讲解抽奖规则，主持有奖问答活动。5即兴采访围观群众，激发参与意识。辅助人员：P&G和我们公司人员1操作电视机、录像机、音响、话筒等设备。2协助主持人从事销售、有奖问答等活动。3配合活动进展记录素材。4记录参与消费者、围观消费者人数。中国有句老话：耳听为虚，眼见为实。宝洁与您面对面RoadShow,就是要让农村消费者眼见为实：洗给您看看，也让您试用看看。 RoadShow是P&G长驱直入中国农村市场的推广利器，也是一个蕴含巨大能量的促销方案，更是一场艰难困苦的硬仗！何为Road Show？Road Show ，中文译意为乡村表演。简单地说，就是在乡镇及村庄进行现场产品演示，并以折扣价格销售样品，让最多的农村消费者切身试用，认识P&G产品与品牌，加深对P&G公司的了解，并初步建立P&G公司与农村消费者的良好关系。说白了，P&G Road Show目的就三个：聚众、宣传、销售。其后诞生的P&G Road Show方案包括内容设置、现场程序、人员招募及培训计划（培训资料编辑、人员岗位职责制订）、项目设备及材料计划、执行计划、工作进程表等几大部分。（具体内容详见P&G 这样进军中国农村-飘柔、汰渍、舒肤佳Road Show的诞生一文。）首先是取得电影夜市活动的通行证：* 与省政府宣传部、文化厅、电影公司联系，取得电影夜市的许可，并以红头文件形式发放至下属地、市、县相关部门；* 与省电影公司负责人签订项目合同，定期与省电影公司负责人、县电影公司负责人召开三方会议；* 取得P&G 地方销售部联系人的电话和地址，随时联系，争取支持与配合；* 在省电影公司的协助下，联系省工商局、省宣传部、省广告协会等主管部门，取得所有有效证明；* 在省会招聘放映队长及部分活动骨干，组织对他们的培训；接下来是电影夜市的每一步操作规划：* 由区域主管与县电影公司根据踩点制度初步实施计划-了解所有目标放映点集市的时间规律和相关情况、放映点的面积、人口、收入、聚众能力、道路情况。特殊风土人情等状况，并与当地电影公司协商，全面了解当地电影放映情况，组织县电影公司、放映员召开三方会议，制订出该县整体放映计划，放映计划必须有清晰的时间要领，体现合理的路线安排，并保证有足够的受众。* 前期宣传 通过县电影公司安排各级文化站、电影放映站提前通知电影放映消息，提前一天以上在放映点做前期宣传，要求每放映点张贴海报58张，海报应尽量张贴在集市、村口及公众较聚集的地方，海报张贴平整美观，位置不易被撕下；有广播条件的乡镇尽量利用广播。* 活动当日* 13:0013:30确认活动地点* 13:3018:00沿线进行Road Show活动 在放映点周围宣传产品及通知电影消息 * 16:3019:30 放映员在现场挂银幕 协调与当地政府部门的放映事宜 安排政府领导放映前讲话 * 19:3020:15 放映员准备好产品演示片和影片协助销售* 20:1520:30 放映P&G 产品演示片 政府领导讲话、宣传队长讲话 * 20:3020:45 休息，播放宣传用录音带 由宣传员现场讲解产品特性 * 20:4522:45 放电影 宣传员同时销售产品* 22:4523:15 电影结束 整理好所有物品 * 23:30 队伍返回 处理当日数据报告每个Road Show队员都不简单人是一切工作的主导者，Road Show对人员的要求与依赖更高、更迫切。不是谁都能成为一个合格的Road Show队员的。除了有一副经得起高强度劳动的身体，和认真负责、吃苦耐劳的精神，还要有处惊不变的冷静素质、灵活机智的应变能力、营销理论与实践的掌握，等等。Road Show人员的招聘大多是来自刚刚毕业的大中专院校学生，这是秉承P&G对人员招聘一贯的作风。 因为是短期工作，很多学生对此颇为迟疑，所以招聘难度非常大。这时，Road Show所能够提供给队员的学习、培训、锻炼的机会就显得尤为重要。事实上，Road Show对于队员有一整套适用于不同层面的系统培训教材和方法，这套教材结合了哈佛的管理理论、P&G 的管理实践、以及Road Show实施以来的经验积累融合而成。人员招聘是头一关，P&G Road Show对应聘人员的最基本要求是身体健康、吃苦耐劳、积极向上、学习和再学习的能力、团队精神。初级培训包括三方面内容：* 产品知识、真假鉴别方法* P&G Road Show工作目的、内容及方法* 消费心理、推销技巧 因为经过严格、系统的培训，所有运作都是标准化的，这保证了P&G Road Show不会因为某个体的原因而影响整体的进展。 在实践中如发现具有中层潜力的对象，通过考核，将有意识地对其进行中层培训。这个过程大约需要1年左右的时间，通过的比例大致为12。培训内容包括：* 营销培训：全方位的营销理论与实践* 公关培训：主要是高级主管师傅带徒弟式的实践教学* 管理培训：P&G 完善的管理体系与制度学习* 上级主管考核培训：在实践中边干边学，边学边干任命为中层主管以后，并不意味着一劳永逸，因为人才的监督与评估时时都在发生着作用，能者上，庸者下，危机始终存在。在中层基础上再提升为高层人员，考验的时间就更长，往往要经过23年，比例也小，大约为140。 配合P&G Road Show队伍建立，另有一整套详细周密的各类人员考评制度。数据化管理细至P&G Road Show的每一个环节，如出发时间、到达时间、示范时间、总停留时间、宣传品的张贴数量与质量、人员着装与精神面貌、设备外观的整洁度、产品介绍的全面性与明白度、货物的陈列、演示的效果、销售量大小、货款对账