开发营销别墅案例 PPT课件

华东区域别墅服务案例 2006 2009 战略顾问业务住宅顾问业务住宅代理业务 1 2 上海正阳中科大项目 前期顾问 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 上海市南汇 住宅类别墅 10万平米以下 0 5 1 0容积率 前期顾问发展商 上海正阳投资集团有限公司项目位置 上海市南汇区项目规模 250亩项目界定 一线城市近郊 中等规模 中低密度住宅开发客户的要求 项目容积率可变 要求确定容积率 同时打造项目核心竞争力 实现项目价值最大化 同时规避风险世联提供服务 前期产品定位 发展战略及物业发展建议世联服务的关键点 根据市场趋势 市场竞争 项目自身条件及客户分析确定项目容积率及打造项目核心竞争力世联价值 对于未来市场作出前瞻性预判 提供市场创新产品操作手法以供借鉴 3 杭州青山湖旅游地产项目 前期顾问 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 浙江省杭州临安 住宅类别墅 10万平米以下 0 5以下容积率 前期顾问发展商 浙江中基置业有限公司项目位置 杭州临安青山湖片区 近八百里风情岛项目规模 315亩项目界定 二线城市远郊具备强势自然资源的别墅项目客户的要求 确定项目定位 开发方向及开发路径 打造核心竞争力 突破市场激烈竞争 跑赢绿城世联提供服务 项目定位 发展战略及物业发展建议世联服务的关键点 梳理市场 寻找突破竞争发力点世联价值 对于未来市场发展趋势的精准预判 提供市场前沿操作手法 4 常州长宇置业项目 前期顾问 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省常州 住宅类城市中心区 中低密度城市别墅 12 21万平米 1 15 2 2容积率 前期顾问发展商 常州长宇置业有限公司项目位置 常州运北路与师源路交叉口 江苏技术师范学院西南角项目规模 占地面积9 7万平米项目界定 城市中心区高端中低密度城市别墅社区客户的要求及世联提供的服务 项目定位与物业发展建议 规划跟踪世联服务的关键点 针对项目中心城区边缘 区域陌生 认知度差 如何从资源挖掘 整体定位和产品设计着手 塑造高端形象社区 并实现项目的高溢价世联价值 以专业化公司的思路出发 通过对常州市场的充分了解 以及在产品研究方面的深厚功底 寻找项目在陌生区域下的高端突破口 一举奠定开发商在房地产开发领域的高起点 5 江西奉新干州镇项目 开发咨询 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江西省奉新县干州镇 住宅类郊区 别墅产品 占地360亩 容积率不定 前期策划发展商 江西嘉圆房地产开发有限责任公司项目位置 江西省宜春市奉新县干州镇项目规模 占地360亩 容积率不定项目界定 三线省会1小时生活圈 五线城市偏远陌生区具有一定景观资源的中小规模项目客户的要求及世联提供的服务 前期定位世联服务的关键点 针对项目位于城市陌生区及自身景观资源相对一般的背景条件 世联从产业依托型专业市场 内需型专业市场 奉新及周边县市房地产市场及南昌外溢别墅客户市场等四个方向进行论证 确定前期以高端别墅撬动本地有限高端市场 以解决项目风险问题 后期在南昌远郊别墅启动的大背景下 依托大规模开发复合驱动力承接南昌市外溢客户 世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 通过市场需求验证 界定项目可能的发展方向 既解决了开发商前期回现要求 又解决了项目长期驱动力问题 6 苏州太湖山庄项目 开发咨询 项目基本情况 江苏省苏州 住宅类中心边缘区 别墅 10万平米以下 400亩 0 18容积率 前期顾问发展商 江苏吴中地产集团有限公司项目位置 太湖旅游度假区 光福风景区内项目规模 总建面73312 95平方米项目界定 二线城市远郊的具备强势自然资源的中等规模低密度项目客户的要求及世联提供的服务 前期定位世联服务的关键点 针对吴文化研究 提炼新苏州文化精神 梳理吴中 新苏州 产品线 提炼项目文化标识 精神图腾 并对其中式顶级豪宅打造提出系统性方案 世联价值 以系统性和结构化的思维 研究吴文化与顶级中式建筑 梳理吴中 新苏州 产品线 借助公司平台 对中式顶级豪宅打造提出专业性意见 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 7 太仓浙建地产南郊新城项目 前期顾问 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省太仓 住宅类城市新区 别墅 公寓 21万平米 2 3容积率 前期顾问发展商 太仓浙建地产发展有限公司项目位置 太仓市杭州路南 太平新路以东项目规模 总建面21万平米项目界定 经济增速较快的三线城市 老城区向新城区过渡区域 拥有强势景观资源 较大规模中等容积率项目 客户的要求及世联提供的服务 快速入市回现 利润最大化 项目定位 2 3容积率条件下物业类型选择世联服务的关键点 针对项目特征 将开发商原有纯高层方案推翻 提出高低配方案 以叠加别墅产品入市快速回现 完成集团对项目公司的要求 后期高层博利润 世联价值 在开发商提出速度第一的条件下 提出的定位方向为开发商赢取了速度 专业化的丰富经验帮助首次涉足房地产开发的开发商迅速拍定规划方案及户型产品 顺利推进项目进行 8 嘉兴平湖吉翔龙湫湾项目 开发咨询 营销顾问 杭州世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 浙江省嘉兴平湖 住宅类别墅高层综合物业豪宅 20 30万平米 1 5容积率 开发咨询 营销顾问发展商 常州中亿房地产开发有限公司项目位置 嘉兴平湖东湖大道以南 东方路以北项目规模 总建面23 8万平米项目界定 三线城市 政务新区 较强势资源 中低密度大盘客户的要求及世联提供的服务 前期定位 营销顾问世联服务的关键点 提供定位建议 全程参与项目规划设计和方案评审 并继续营销顾问服务 在产品和营销上全面超越当地市场 确立了当地第一豪宅的地位世联价值 开发商缺乏豪宅开发经验 高价拿地 世联从前期介入 以专业的豪宅开发经验 从产品设计到营销推广全面超越市场现有水平 项目已成为当地公认第一高端的豪宅楼盘 9 九龙山庄园港龙新天地项目 开发咨询 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 浙江嘉兴平湖 旅游地产项目 别墅 公寓 24万平米 2 0容积率 前期定位发展商 平湖九龙山港龙置业有限公司项目位置 浙江嘉兴平湖九龙山庄园内项目规模 总建面24万平米项目界定 上海一小时经济圈内 拥有顶级配套的高端度假区内部边缘 自身无强势景观资源的中小规模 高容积率旅游地产项目客户的要求及世联提供的服务 前期定位 营销及销售代理世联服务的关键点 在项目自身资源相对弱势 区域内同质化竞争激烈的情况下 世联基于市场给出了项目占位 以营造浓厚的滨海度假风情为核心 着重于从滨海度假环境 度假生活方式 服务体系等多方面创造项目自身的独特价值点 世联价值 在自身资源相对弱势 区域内同质化竞争激烈的情况下 解决了市场占位和产品力突破的问题 10 银川亘元中式别墅项目 前期顾问 项目基本情况 占地327亩 容积率0 33 整体风格定位为中式风格 一期18幢已经建成 二期54幢建筑施工图已经出好了 已经预订了一半 容积率 0 33别墅发展商 宁夏亘元房地产开发有限公司项目位置 项目位于银川北部贺兰县 离市区约8公里 属于城市近郊项目规模 总建面7 2万平米项目界定 城市近郊中式别墅项目客户的要求及世联提供的服务 一期中式别墅产品和价值传递在市场的认知有限 不符合亘元品牌企业的追求和项目应该有的市场地位 希望世联在定位和产品优化上专业服务世联服务的关键点 从市场别墅市场占位入手 结合领先的中式别墅产品案例研究 在产品打造和形象塑造两方面提供了专业针对性建议 世联价值 专业服务 获得开发商高度认可 对于中式别墅等的专业能力充分获得开发商的认可 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 11 宜兴龙背山别墅项目 开发咨询 无锡世联服务的住宅全程业务案例 项目基本情况 项目地块紧邻新市政府 块地块规划用地面积为 725亩 其中外围另有500亩流转用地可做自身配套用地使用 整体容积率0 45 整体呈现东西坡 中间洼地地形 发展商 江苏宁宜置业 五星电器控股集团与南京长江发展集团 宜兴宾馆合作成立的项目公司 项目位置 宜兴市陶都路 市政府对面项目规模 总建面21万平米项目界定 宜兴第一的城市森林坡地纯别墅客户的要求及世联提供的服务 1 内生型市场 市场容量较小 如何通过精准定位 引导客户需求 从而突破市场现有销售速度2 如何最大化的利用地块价值 构建完整的价值体系及价值拉升过程 最终实现项目利润最大化 3 项目整体规划 单体设计 园林景观设计等提出建议世联服务的关键点 梳理市场结构 通过经济测算等得出利润最大化的物业组合方式及开发节奏 地块价值梳理引导设计院完成规划 实现项目开发目标世联价值 专业服务 获得开发商认可 对于别墅物业等的专业能力充分获得几方股东的认可 世聯地産 12 13 卧龙 天香华庭项目 营销顾问 发展商 上虞市卧龙天香华庭置业有限公司项目规模 总建面43万方项目界定 上虞首席湖山别墅大盘客户的要求及世联提供的服务 项目后期营销顾问策略亮点 进场时项目市场口碑差 形象弱 销售几乎停滞 世联进场后深度挖掘项目价值 重树项目形象 成功扭转项目在市场口碑 提升项目形象 扭转销售不利局面 世联服务内容 营销顾问世联价值 成功扭转天香华庭的市场形象 在销售速度 价格 交房方面取得较大突破 使项目市场认知有较大提升 上海世联服务的营销顾问案例 世聯地産 14 江阴爱家 名邸项目 顾问 销售代理 上海世联服务的别墅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省江阴 住宅类城市新区 高端别墅 30 50万平米 1 5 2 0容积率 销售代理发展商 上海爱家集团项目位置 江阴敔山湾项目规模 总建面36万平米项目界定 江阴高端别墅项目客户的要求及世联提供的服务 营销及销售代理 企划推广世联服务的关键点 世联进场后从核心价值点挖掘 新形象定位几个方面入手 塑造了爱家名邸在当地市场的高端形象世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 塑造了项目在江阴市场的高端形象及影响力 并通过这个项目提升了开发商在江阴地产界的品牌形象 15 合肥万城南山郡项目 营销顾问 合肥世联服务的营销顾问业务案例 世聯地産 项目基本情况 总建面约15 7万平米 容积率1 09 物业形态有独栋 双拼 联排 7 1洋房 发展商 安徽万城房地产有限公司客户目标 打造合肥顶级豪宅样板 建立企业品牌和形象 世联服务 一 全程营销执行顾问二 营销人员及策划人员全面培训三 全面项目推售策略及定价策略策略亮点 世联团队建立资源占有型顶级豪宅形象 提供整体营销策略 成功建立项目在合肥豪宅市场第一梯队的地位 实现高溢价 且价格实现高出竞争对手 世联价值 一 重新梳理产品价值和市场竞争态势 确定产品型豪宅营销思路 形成区域差异化 摆脱区域对项目的限制 二 根据营销定位 对项目展示 包装提出新的要求 三 实现开发商品牌和企业形象的升级 16 马鞍山东方明珠别墅项目 营销顾问 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 安徽省马鞍山市 住宅类别墅 10万平米以下 5 0容积率 营销顾问发展商 马鞍山金申置业发展有限公司项目位置 马鞍山市金家庄区江东大道与桥山路口项目规模 总建筑面积4 3万方项目界定 四线城市陌生区无资源性别墅社区客户的要求 09年实现销售100套别墅世联提供服务 后期营销顾问及企化设计世联服务的关键点 在目前淡市下 项目无任何自然资源的条件下 如何快速建立项目形象并实现开盘热销世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 塑造项目在马鞍山市场的高端形象及影响力 在销售方面取得较大突破 实现品牌和价格的双羸 并通过这个项目提升了开发商在马鞍山地产界的品牌形象 同时能带动目前开发商营销队伍的快速成长 17 卧龙天香华庭项目 营销顾问 上海世联服务的营销顾问业务案例 世聯地産 项目基本情况 浙江省上虞市 住宅类混合型社区 30 50万 1 5 2 0容积率 营销顾问发展商 上虞卧龙地产股份有限公司项目位置 上虞梁湖镇项目规模 42万平方米项目界定 三线城市有较好资源的别墅综合社区客户的要求 2009年3 2亿销售额世联提供服务 工业园核心区定位及招商策略世联服务的关键点 封闭市场 粗放式营销市场 同质化竞争中实现突围世联价值 通过卖点重新梳理和现有形象整改重塑市场第一豪宅形象 充分发挥现房实景优势开展圈层活动超越市场现有营销水平 合理安排推售节奏实现开发商销售目标 18 19 涵璧湾 销售代理 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 发展商 上海青晨房地产开发有限公司项目位置 上海青浦区练西公路3585弄项目规模 总占地88万方 水域面积40万方 容积率0 09项目界定 宜居生态水景地产 现代中式别墅客户的要求 在目前市场竞争条件下 如何树立涵璧湾品质大盘的高端物业形象 扩大涵璧湾在高端客户及行业内的品牌影响力 实现品牌高溢价 世联提供服务 项目全程策划 销售代理世联服务的关键点 1 通过市场细分 目标客户锁定 深度挖掘产品核心价值 将产品亮点与目标客户的关注点紧密结合 顺利将亮点转化为市场价值点 迅速建立项目在市场中的影响力 2 提供全方位的营销推广 销售代理 在整个团队的一体化配合协作下 提供高质量的营销服务 确保项目营销战略步骤地准确 世联价值通过专业 系统而细致的服务 提供系统的解决问题方案 完成高效的营销执行 为项目销售任务的完成奠定基础 高素质的销售团队 保证了营销价值的实现 20 上海佘山月湖山庄别墅项目 销售代理 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 发展商 澳洲祥符集团项目位置 松江佘山度假区 上海唯一的4A级国家旅游度假区 上海传统豪宅区项目规模 总占地500多亩 容积率0 14 在周边项目中容积率是最低 绿化率达85 99 一期占地约40万平方米 共开发68户 二期规划55栋 项目界定 佘顶级豪宅区极致园林别墅客户的要求 在目前市场竞争条件下 如何树立项目差异化的顶级物业形象 扩大祥符在高端群体中的品牌影响力 实现品牌延伸 世联提供服务 项目全程策划销售代理世联服务的关键点 1 提供一期尾盘的营销思路 实现开发商销售目标2 提供全方位的前期策划 营销策划 广告推广 销售代理 在整个团队的一体化配合协作下 提供高质量的营销服务 确保项目营销战略步骤地准确 世联价值 通过专业 系统而细致的服务 提供系统的解决问题方案 以高效的营销执行 实现项目销售任务 高素质的销售团队 保证了营销价值的实现 21 无锡魅力万科城 酩悦 销售代理 无锡世联服务的住宅全程业务案例 项目基本情况 魅力万科城 酩悦 地处魅力万科城三区 占地21万余平方米 规划产品包括叠加别墅 小高层 高层三种形态 社区周边配有时尚风情商业街 出则享受繁华 入则体会宁静生活 社区还创造性的保留清末三进院老宅为高级会馆 于现实和历史的经典演绎中品味不凡生活 发展商 无锡万科房地产有限公司项目位置 太湖新城魅力万科城三区 由周新西路转万顺路 项目规模 总建筑面积316948 产品类型 叠加别墅 小高层 高层客户的要求及世联提供的服务 销售代理世联服务的关键点 不断挖掘产品的价值 以不断开拓进取的营销思路和 专业 勤奋 的工作模式 实现产品品牌和价格的双赢 让我们的产品成为太湖新城标杆项目 世联价值 结合产品特质优势和客群定位 不断挖掘并传递产品价值点 实现 太湖新城人居标杆 的项目定位 以专业化公司的思路和操作手法 通过高效的执行力以及优秀的营销团队的合作 实现物业的最大化价值 世聯地産 22 无锡世联服务的住宅全程业务案例 无锡国信观湖湾项目 销售代理 项目基本情况 国信 观湖湾项目位于无锡新区太科园 南临太湖 一线临水型高端物业 总建筑面积39 27万m2 产品有独立别墅 双拼别墅 联排别墅 花园洋房和高层 发展商 无锡国信房地产开发有限公司项目位置 无锡新区太科园具区路以南 净慧西道以西项目规模 总建面39 27万平米项目界定 太湖私人湾区 高端临水物业客户的要求及世联提供的服务 营销及销售代理 企划推广 前期定位世联服务的关键点 项目湾区高端物业的定位 核心价值点挖掘 项目形象与发展商品牌的双丰收世联价值 以专业公司的思路和操作手法 为该项目做出了准确定位和严谨的产品建议 符合无锡高端物业的市场需求 为接下来的营销打下坚实的基础 23 南京五矿东方龙湖湾湖语山 联合销售代理 南京世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省南京 新兴别墅板块别墅项目 6万平米 0 53容积率 联合销售代理发展商 五矿集团南京龙建置业有限公司项目位置 南京市江宁区龙眠大道588号项目规模 总建面6万平米项目界定 新兴大学城中心区高端别墅社区客户的要求及世联提供的服务 营销策划及销售代理世联服务的关键点 世联进场时面临 项目距离主城位置较远 项目核心价值体系梳理不到位 市场认知度低 客户断层 销售压力大等问题 世联进场后从核心价值梳理挖掘 新形象立势 新渠道推广几个方面入手 成功扭转项目在市场认知度 目标客户群的口碑的不力局面 迅速打开市场 快速去化 完成五矿集团年度销售目标世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 迅速树立了项目在南京市场的高端形象及影响力 在销售方面取得较大突破 实现品牌和价格的双羸 并通过这个项目提升了开发商在南京地产界的品牌形象 24 南京招商依云溪谷项目 销售代理 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省南京 城市纯别墅 独栋 双拼为主 16 8万平米 0 47容积率 销售代理发展商 招商局地产 南京 有限公司项目位置 栖霞汇通路8号 仙林大道南与仙霞路交汇处 项目规模 总建面16 8万平米项目界定 城市高端别墅客户的要求及世联提供的服务 营销及销售代理 企划推广世联服务的关键点 针对项目销售力弱 形象较差的问题 世联进场后从挖掘老客户 新形象定位 增强销售力等几个方面入手 成功实现独栋 双拼的溢价销售 在淡市下赢得南京高端市场的客户口碑 世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 重塑了项目作为高端别墅的价值和口碑 在销售方面取得较大突破 实现品牌和价格的双羸 25 合肥世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目规模 占地面积24万 容积率1 0 绿化率50 产品涵盖独幢别墅 联排别墅 叠加别墅 花园洋房 委托客户 淮南中城置业有限公司客户目标 3个月3亿世联服务 一 项目整体定位与物业发展建议二 全程营销代理服务三 销售执行策略亮点 一 淮南新区的创新项目 在淮南打造第一别墅项目 西班牙艺墅群落 的调性区别于市场其他项目 二 从规划阶段开始 密切掌握当地客户升级需求 打造淮南首个别墅大盘 引领当地市场 三 根据市场动态对营销节奏及推售进行适时调整 迎合市场做好每一步计划及方向把控 世联价值 一 进场迅速展开工作 推动甲方完成分展场展示及开放 二 80天内 完成累积客户2200批 三 产品信息未出时 以营销手法一步步扣紧客户 包括 接待中心开放 4500人大型晚会 等等 树立了项目在淮南市场的口碑影响 淮南金地滟澜山项目 销售代理 26 常州溪湖小镇项目 销售代理 上海世联服务的住宅全程业务案例 世聯地産 项目基本情况 江苏省常州 住宅类城市陌生区 混合型社区 20 30万平米 销售代理发展商 常州侨裕房地产开发有限公司项目位置 江苏常州市武进高新区项目规模 20万方项目界定 依托自有顶级奢华香格里拉酒店的城郊陌生区域的临水别墅住区客户的要求 在认识度低的陌生区域打造出一个高档别墅区 成为片区内的地标 并通过附属香格里拉酒店和纯联排别墅社区的高端形象 使初次界入地产界的开发商打响品牌形象世联提供服务 全程代理服务 前期定位 物业发展建议 全程营销顾问 企划推广世联服务的关键点 前期全局性项目定位 提出可行性产品最优化建议 根据市场和客户制定适合项目的品牌形象 最佳的营销节奏和价格 最终实现客户目标世联价值 以专业化公司的思路和操作手法 把项目打造成区域形象标杆 实现品牌和价格的双羸 并通过这个项目一举建立起开发商在常州地区地产界的品牌影响力 27 南京大吉山水田园项目 销售代理 南京世联服务的住宅全程