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文档简介

特劳特营销十要 美 杰克 特劳特著 崔娟娟旅游管理M31314031 1 2020 4 5 目录 2 2020 4 5 杰克 特劳特是定位之父 被摩根士丹利推崇为高于迈克尔 波特的营销战略家 也是美国特劳特咨询公司总裁 他于1969年以 定位 同质化时代的竞争之道 论文首次提出了商业中的 定位 Positioning 观念 1972年以 定位时代 论文开创了定位理论 1981年出版学术专著 定位 1996年 他推出了定位论落定之作 新定位 2001年 定位理论压倒菲利普 科特勒 迈克尔 波特 被美国营销协会评为 有史以来对美国营销影响最大的观念 杰克 特劳特简介 3 2020 4 5 特劳特战略定位咨询公司由 定位之父 杰克 特劳特先生创建 是战略定位咨询领域的全球领导性公司 总部设于美国 在世界18个国家和地区设有分部 由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询 服务的客户包括 IBM 惠普 宝洁 汉堡王 美林 施乐 默克 莲花 爱立信 Repsol 雀巢 西南航空 和其他财富500强企业 2002年 特劳特 中国 战略定位咨询公司成立 作为Trout PartnersLtd 特劳特伙伴公司 的中国区分支机构 致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国 为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的战略性支持 是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司 10多年来 特劳特中国公司已经为加多宝凉茶 东阿阿胶 香飘飘奶茶 方太厨电等一批中国企业提供了定位咨询服务 4 2020 4 5 书本介绍 1 营销的本质是什么 2 如何打造品牌 3 我的产品战略应该是什么 4 如何正确定价 5 增长有限度吗 6 什么是好的市场调研 7 如何评价广告 8 怎样选择合适的媒体 9 公司的标志有多重要 10 最常见的错误有哪些 5 2020 4 5 营销要跟风 营销的本质 日记 微博 手绘 内容欣赏 营销就像一部电影 而产品就是电影中的明星 电影中的每一个人 每件事都是在讲述一个简单的故事 这个故事就是告诉人们 为什么我的产品与众不同 为什么你应该购买我的产品而不是其他人的产品 如果你的产品能解决一个问题 那么你应该首先将这一问题戏剧化 然后用你的产品去化解矛盾 如果你的产品是后来者 那么你就应该将市场上现有的产品做一个介绍 然后戏剧化的把你的产品新颖独到的展示出来 如果你的产品有一个较强的竞争对手 你就应该解释为什么你的产品是一个更好的选择 千万不要跟风 6 2020 4 5 日记 品牌名称 专注 学会舍弃 内容欣赏 如何打造品牌 7 2020 4 5 营销
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