经销商客户合作政策及奖惩方案

经销商客户合作政策及奖惩方案经销商客户合作政策及奖惩方案 一 招商政策 一 招商政策 单位 元单位 元 分类分类基础店 基础店 40 40 标准店 标准店 70 70 旗舰店 旗舰店 100 100 首期投资 装修 首期投资 装修 200002000030000300004000040000 首批配货首批配货 400004000055000550007000070000 投资返还投资返还首期投资全额支持首期投资全额支持 年度品牌管理费年度品牌管理费 500050005000500050005000 产品保证金产品保证金 500050005000500050005000 开业赠品支持开业赠品支持 开业大礼包 开业大礼包 20002000 元 元 开业大礼包 开业大礼包 25002500 元 元 开业大礼包 开业大礼包 30003000 元 元 开业开业 POPPOP 道具道具 开业大礼包 开业大礼包 10001000 元 元 开业大礼包 开业大礼包 15001500 元 元 开业大礼包 开业大礼包 20002000 元 元 退换货服务退换货服务滞销产品滞销产品 100 100 调换调换 优惠政策优惠政策 1 1 整店输出 整店输出 轻松上路轻松上路 总部对合作商提供全方位的支持与服务 从选址 装修 店员招聘 总部对合作商提供全方位的支持与服务 从选址 装修 店员招聘 营销培训 店内管理 商品陈列 商品定价 开业策划 后期指导营销培训 店内管理 商品陈列 商品定价 开业策划 后期指导 等各个环节派专人进行指导 等各个环节派专人进行指导 2 2 会员营销 会员营销 胜券在握胜券在握 公司经过多年发展公司经过多年发展 总结出一套独特的会员营销活动 帮助合作商深总结出一套独特的会员营销活动 帮助合作商深 度挖掘当地市场 发展会员 开展专属会员商品 会员日 养生俱度挖掘当地市场 发展会员 开展专属会员商品 会员日 养生俱 乐部等活动 乐部等活动 3 3 一店双铺 一店双铺 步步为赢步步为赢 实体店 总部实体店 总部 O2OO2O 店 双店经营模式 客户设立实体店 总部筹建店 双店经营模式 客户设立实体店 总部筹建 O2OO2O 店线上全面支持 并按区域将终端资源配送给各个合作商 店线上全面支持 并按区域将终端资源配送给各个合作商 4 4 强势宣传 强势宣传 成功保障成功保障 总部三维立体式的广告投放 电视 网络 平面媒体 公交车体 总部三维立体式的广告投放 电视 网络 平面媒体 公交车体 楼宇广告等广告形式 迅速提升楼宇广告等广告形式 迅速提升 红帆船红帆船 品牌效应 确保合作商品牌效应 确保合作商 轻松销售 稳健发展 同时结合当地实际情况给予合作商强力支持轻松销售 稳健发展 同时结合当地实际情况给予合作商强力支持 与指导 与指导 5 5 区域保护 区域保护 垄断经营垄断经营 总部对经营者实行严格的区域保护政策 对市场进行完善的管理 总部对经营者实行严格的区域保护政策 对市场进行完善的管理 避免发生恶性竞争 避免发生恶性竞争 6 6 进退自如 进退自如 全程退换全程退换 经营者有滞销的产品 可向总部申请经营者有滞销的产品 可向总部申请 100 100 调换 把风险留给总部 调换 把风险留给总部 让经营者无忧经营 让经营者无忧经营 7 7 政策优势 政策优势 合作低风险合作低风险 公司免费提供专卖店品牌形象首年使用权 补贴店面装修费 租金 公司免费提供专卖店品牌形象首年使用权 补贴店面装修费 租金 实行巨额的销售奖励及遇特殊情况申请退出时剩余货品实行全部回实行巨额的销售奖励及遇特殊情况申请退出时剩余货品实行全部回 收机制 规避投资者投资风险 收机制 规避投资者投资风险 二 市场活动 客户市场支持二 市场活动 客户市场支持 1 1 节点活动 节点活动 全年各重大节日进行活动方案支持及 POP 物料支持 2 2 户外活动 户外活动 客户独立进行的户外宣传销售活动 公司提供人员现场销售支持 3 3 阿迪锅带料加工 阿迪锅带料加工 客户必须进行消费者产品免费试用品尝活动并免费进行食材加工 4 4 一锅百菜烹饪大赛 一锅百菜烹饪大赛 市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传 巡展和促销活动 5 5 新品发布活动 新品发布活动 6 6 对经销商的培训支持 对经销商的培训支持 包括 销售技巧 管理能力的提升 企业形象和品牌的推广介绍 洛贝产品特性介绍 公司的销售政策 商务政策宣传 介绍公司的营销策略和方法 市场 环境与本区域目标市场分析方法等 三 客户专卖店扶持 三 客户专卖店扶持 1 1 商品陈列 商品陈列 辅助客户进行店面商品陈列并提供 POP 形象道具展示 2 2 健康俱乐部活动 健康俱乐部活动 每周定期举办一次免费新老会员美食烹饪学习班 前期公司给与培训 辅导支持 3 3 会员日活动 会员日活动 每月 28 号进行会员商品促销活动 公司企划部给与活动方案支持 4 4 老会员回报活动 老会员回报活动 每年进行一次老会员凭有效购物凭证免费领取会员礼品 公司给与部 分费用支持 四 客户市场专卖店实际支持政策详细说明 四 客户市场专卖店实际支持政策详细说明 为了支持到乙方能更好的操作专卖店渠道 拿到应有的利润回报 公司 为了支持到乙方能更好的操作专卖店渠道 拿到应有的利润回报 公司 已下简已下简 称甲方称甲方 规范专卖店操作标准 并制定相应激励政策如下 规范专卖店操作标准 并制定相应激励政策如下 1 1 每月会员日甲方支持操作会员日的客户 每月会员日甲方支持操作会员日的客户 已下简称乙方已下简称乙方 10001000 元元会员特供商会员特供商 品 每年共品 每年共 8 8 期 期 2 2 每年乙方专卖店店庆甲方支持乙方每年乙方专卖店店庆甲方支持乙方 20002000 元元会员特供商品 会员特供商品 3 3 每年每年 1111 月月 1111 日甲方公司司庆活动支持乙方日甲方公司司庆活动支持乙方 30003000 元元会员特供商品 会员特供商品 1 31 3 条支持需要乙方提前做出活动方案 与甲方客户经理或分总条支持需要乙方提前做出活动方案 与甲方客户经理或分总 充分研讨 企划部同意并真正执行落地后给与支持 充分研讨 企划部同意并真正执行落地后给与支持 4 4 每周俱乐部甲方给与乙方俱乐部操作人员直接奖金支持 每期俱乐部每周俱乐部甲方给与乙方俱乐部操作人员直接奖金支持 每期俱乐部 100100 元 元 每周最少每周最少 1 1 期 每月最多期 每月最多 8 8 期 也就是每月公司支持该专卖店俱乐部人员费期 也就是每月公司支持该专卖店俱乐部人员费 用工资为用工资为 400 800400 800 元 元 操作者必修经过甲方市场部培训合格 此费用需要直操作者必修经过甲方市场部培训合格 此费用需要直 接给到乙方员工卡里 接给到乙方员工卡里 5 5 每周对俱乐部进行评比 分别评比出最受欢迎俱乐部奖 参与顾客最多 每周对俱乐部进行评比 分别评比出最受欢迎俱乐部奖 参与顾客最多 会 会 员卡销量优胜奖 当期办理会员卡数量最多 员卡销量优胜奖 当期办理会员卡数量最多 会员商品销量冠军奖 公司统 会员商品销量冠军奖 公司统 一的会员商品档期销量最多 一的会员商品档期销量最多 获得奖项的乙方可获得甲方 获得奖项的乙方可获得甲方 500500 元元会员特惠商会员特惠商 品支持 并在专卖店微信群颁发电子版流动红旗 品支持 并在专卖店微信群颁发电子版流动红旗 4 54 5 条支持需要乙方或乙方的俱乐部操作人员在俱乐部当天在微信中发送条支持需要乙方或乙方的俱乐部操作人员在俱乐部当天在微信中发送 照片 并填写俱乐部情况总结标准模版 每周一向公司企划部邮箱发送当期照片 并填写俱乐部情况总结标准模版 每周一向公司企划部邮箱发送当期 俱乐部总结 每周三公布评比结果 俱乐部总结 每周三公布评比结果 6 6 甲方统一在覆盖到各地区的省级媒体对公司品牌进行宣传 以对乙方专卖店甲方统一在覆盖到各地区的省级媒体对公司品牌进行宣传 以对乙方专卖店 进行广宣支持 进行广宣支持 7 7 甲方提供统一会员管理软件给乙方 甲方提供统一会员管理软件给乙方 8 8 年度广告支持 年度广告支持 乙方必须投放广告 凭物料 发票经公司审核 在次年初始乙方必须投放广告 凭物料 发票经公司审核 在次年初始 货款中一次性返还 没做相应广告的视为自动放弃此项支持 支持费用按照货款中一次性返还 没做相应广告的视为自动放弃此项支持 支持费用按照 乙方全年总销售合同的广告投放比例乙方全年总销售合同的广告投放比例 3 5 年度回款金额支持 年度回款金额支持 9 9 年度返利支持 按照全年乙方销售合同任务超额部分完成情况给与年度返利支持 按照全年乙方销售合同任务超额部分完成情况给与 1 5 4 现现 金返利奖励 金返利奖励 要求 要求 1 1 产品统一 店内禁止销售任何甲方未经授权的产品 部分小件会员商品除外 产品统一 店内禁止销售任何甲方未经授权的产品 部分小件会员商品除外 2 2 形象统一 店内布展 形象统一 店内布展 POPPOP 陈列 活动形象等符合甲方给出的标准 陈列 活动形象等符合甲方给出的标准 3 3 服务统一 按照甲方给出的千颗心服务标准对顾客进行服务 服务统一 按照甲方给出的千颗心服务标准对顾客进行服务 4 4 活动统一 每月活动统一 每月 2828 日会员日 店庆 司庆等活动乙方必须按时进行 日会员日 店庆 司庆等活动乙方必须按时进行 5 5 软件统一 甲方统一会员管理软件 乙方必须安装并正确使用 软件统一 甲方统一会员管理软件 乙方必须安装并正确使用 6 6 乙方俱乐部操作人员必须经过市场部培训合格后才可领取支持费用 乙方俱乐部操作人员必须经过市场部培训合格后才可领取支持费用 7 7 乙方领取支持必须先与甲方签订协议 如违反甲方协议要求 则取消乙方全乙方领取支持必须先与甲方签订协议 如违反甲方协议要求 则取消乙方全 年的全部支持 年的全部支持 五 经销商的区域管理制度五 经销商的区域管理制度 1 1 所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售 不得跨区域销售 所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售 不得跨区域销售 2 2 跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为 如发票抬头 跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为 如发票抬头 所在地为公司未确定区域 则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为 对于全国性的所在地为公司未确定区域 则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为 对于全国性的 连锁终端的统一采购 全国铺货的情况则不受此条款的限制 连锁终端的统一采购 全国铺货的情况则不受此条款的限制 3 3 在市场区域管理中 签订经销协议的经销商自行发展的未与公司签订经销协议的批发在市场区域管理中 签订经销协议的经销商自行发展的未与公司签订经销协议的批发 商 在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现 公司将通知该经销商暂停对违商 在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现 公司将通知该经销商暂停对违 规批发商的供货 否则合约经销商将承担相应责任 规批发商的供货 否则合约经销商将承担相应责任 4 4 跨区域销售的判定办法 通过经销商相互举报 市场部调查取证核实的方式来认定跨跨区域销售的判定办法 通过经销商相互举报 市场部调查取证核实的方式来认定跨 区区 域销售行为 域销售行为 5 5 对于违反规定跨区销售对公司销售造成严重影响的经销商 将视情节轻重予以警告 对于违反规定跨区销售对公司销售造成严重影响的经销商 将视情节轻重予以警告 暂暂 停供货 取消年度返利直至取消经销资格的处罚 被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认停供货 取消年度返利直至取消经销资格的处罚 被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认 后将从违规经销商处获得一定程度的补偿 后将从违规经销商处获得一定程度的补偿 6 6 经销商有责任和义务协助公司搞好所辖区域的市场规范工作 经销商有责任和义务协助公司搞好所辖区域的市场规范工作 7 公司的区域业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度 经销公司的区域业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度 经销 商商 有责任和义务提供相关的信息 有责任和义务提供相关的信息 六 经销商付款 提货制度六 经销商付款 提货制度 1 1 公司原则上对经销商实行现款结算 全额支付制度 经销商将全额货款转入公司账户 公司原则上对经销商实行现款结算 全额支付制度 经销商将全额货款转入公司账户 公司在收到经销商货款后 由公司物流部组织发货 公司在收到经销商货款后 由公司物流部组织发货 2 2 经销商提货方式分上门提货和由公司送货两种 其中由公司送货过程中发生的运输费经销商提货方式分上门提货和由公司送货两种 其中由公司送货过程中发生的运输费 用等原则上由公司承担 用等原则上由公司承担 七 定价返利政策七 定价返利政策 1 1 公司对一 二级市场经销商实行完全统一的出货价格 公司对一 二级市场经销商实行完全统一的出货价格 2 2 对于未严重违反公司相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果 享受不同等级 对于未严重违反公司相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果 享受不同等级 的年终返利政策 返利政策的制定原则是完成任务的一级经销商和二级经销商享受的返利的年终返利政策 返利政策的制定原则是完成任务的一级经销商和二级经销商享受的返利 点数或额度应有实质性差异 以保证激励的效果 点数或额度应有实质性差