七喜策划书范文.doc

七喜策划书范文 七喜策划书目录 一、产品介绍? 二、营销环境分析市场状况?市场前景?市场细分? 三、营销战略产品定位?销售策略? 四、营销策略广告宣传?提供优质的服务?互惠互利?促销?时间进度表? 五、后勤及财务预算后勤?财务预算? 六、风险防范募股集资?雇佣工作人员?及时总结? 一、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。 格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。 新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。 这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。 虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。 在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。 由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。 相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。 七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。 将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。 它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。 按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。 1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅消费者导报时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。 看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。 他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。 研究人员给他的答复更增加了他的信心12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。 而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。 七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。 它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料七喜。 如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。 那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。 七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。 自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。 三、营销环境分析市场状况 1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。 可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。 七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。 因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。 可见竞争压力巨大。 2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。 3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。 4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。 、市场前景 1、健康饮料。 七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。 由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。 2、市场基数大。 经过我们的调查统计，福州大学新校区共有18个学院，在新校区的共计学生人数约20000人左右。 福师大这次没有举行本次比赛，师大新校区的约20000的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。 3、大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示大学生每学期的人均消费支出高达4819元。 大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。 他们对饮料的需求量大。 4、校园文化环境。 福州大学是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有“光棍”节、社团联合会的各种社团活动、各学院运动会、校运动会等等。 福师大是以女生居多的师范性质的高校，课余活动较福大更是丰富多彩。 5、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。 大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。 6、文化认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生的喜爱。 对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。 7、口味认同。 柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。 市场细分运动人群篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。 这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。 情侣散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。 路人每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。 上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。 四、营销战略、产品定位臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于-不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。 、销售策略 1、运用传播策略。 以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解七喜、接受七喜。 所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“非可乐汽水第一品牌”的意识。 所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激需求，倡导消费，拓宽七喜汽水的需求面。 2、运用“本土化”策略。 以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。 3、运用多元化策略。 355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。 4、运用品牌经营策略。 以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。 5、伙伴合作化策略。 积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作，实现营销目标。 五、营销策略广告宣传旺季取利，淡季取势。 重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知名品牌”。 1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介充分利用好主办方提供的海报，以及学校的网络媒介对七喜饮料进行全面的个性化的宣传，即产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同七喜广告策划书七喜饮料促销活动主题七喜-年轻就是活力时间xx-5-2星期天上午9点到12点地点广西师范学院长岗校区篮球场主办单位七喜饮料公司 一、市场状况分析 1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。 2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜和其他饮料占市场份额不大。 3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。 4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济 5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。 非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。 它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。 而七喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。 6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客户，主要是在超市，零售店销售。 因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。 7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。 七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。 8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。 七喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。 9、销量下跌5大品牌饮料可口可乐经典、百事可乐、雪碧、七喜、健怡可乐 二、策划正文1确定校园为目标市场和产品定位是针对青年人、公司的主要政策2销售目标是扩大市场占有率3广告表现是通过在校园内开展活动，广告预算是3促销活动的重点是宣传推广七喜饮料4公关活动的重点是借助师院篮2万元球场进行有秩序的活动，以安全有序为原则。 、销售目标七喜饮料在一年内必须实现提高20%的销售量1目标是实现整个策划案的销售目标，达到推广活动的目标 2、推广计划策略广告表现策略以“七喜-年轻就是活力”为主题；媒体运用策略主要是在校园内发传单为主，相应地以海报张贴为辅。 其中传单占75%，海报占25%；促销活动的策略促销的对象是在学大学生，促销的活动是在师院长岗校区的篮球场开展唱歌、跳舞、有奖竞猜等活动，希望达到宣传七喜饮料，增加销售量的效果；公关活动策略公关活动的对象是师院，方式是租借师院篮球场开展活动，3细部计划用A4纸的传单，传单主题目的是为了活动能正常有序胜利进行。 是“七喜-年轻就是活力”，并附有七喜的瓶装图画，整个画面是伸出一只手想要抓住瓶子，画面底部是活动时间、地点、举办单位、赞助单位。 整个画面以绿色为主打，凸显青春活力。 海报也采用相同的广告，张贴在师院校园内的广告4促销活动计划在活动舞台上陈列七喜饮料，讲解今天活栏以及各宿舍楼前。 动的目的，流程，先开场舞和唱歌。 接下来主持人调动现场气氛，赠送一些印有七喜饮料图案的精美卡片，接下来提问有关七喜饮料的问题，答对者可获得七喜饮料一瓶。 给在场的所有观众发序号牌进行抽奖活动，中奖者可获七喜饮料的购物卷、折扣卷以及七喜饮料赠送的背包。 、费用预算总费用为2万，传单与海报费用预计500元，奖品800元，工作人员总费用5000元，场地租金500元，活动设备10000元，广告创意设计500元，剩余2700元用以意外防范费用和后期的开销。 、意外防范比校领导的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外活动无法继续进行等等，则另选择到演播厅进行，这就需要调用剩余的2700元。 、效果预估这次促销活动是在5月26日，即星期天早上9点到12点，正好是周末时间，同学们都有闲暇的时间来参加，达到很好的刺激、宣传、促销作用，使七喜饮料被广大消费者所知，从而增加七喜饮料的销售量，提高营业额。 损益估计此次宣传活动主要是针对在校大学生，在校大学生的一个很大的消费群体，他们将带动其他的消费群体去消费七喜饮料，让七喜饮料深入人心，从而扩大市场占有量，提高营业额。 因此，这次的宣传活动只会让七喜饮料公司获益颇深。 畅饮七喜,圆梦圣诞策划书主办单位七喜公司承办单位:物联网学院团总支学生会目录前言 一、前言重庆电子工程职业学院物联网学生会为更好为本校学生服务、为商家与本校交流创造桥梁，重庆电子工程职业学院物联网学生会根据协会宗旨，联合七喜公司在校合法组织策划了主题为“圣诞许愿”的畅饮七喜,圆梦圣诞活动，意在让本校大学生在校感受到西方最盛大的节日圣诞节的浓郁气氛，为本校大学生提供一个达成自己梦想的平台。 本次活动取得了参与本次活动的在校领导、师生的积极响应，在参与的领导师生中，我们贯穿了专科院校的特色主导思想，使得本次畅饮七喜,圆梦圣诞活动有了鲜明的特色。 同时本次活动现场我们将设在本校南校区学子广场使得本次活动参观效果达到最佳效果。 并且本次活动设计本校十二个二级学院，文理兼得、专业丰富，提供了活动的普遍性与广泛性。 这样给参加本次活动的领导、老师和同学呈现了本次活动的目的性和娱乐性。 在整个活动的准备期间，由重庆电子工程职业学院物联网学生会携手七喜公司在校合法学生组织积极开展了对本次活动的讨论研究，取得了突破式的合作，并建立了合作协议，得到了本校学院即领导的大力支持。 使得本次活动意义重大，在学校里同学眼中分量非常大，形成了一个规模巨大、持续时间长、影响力巨大的活动。 根据实际情况，本活动于xx年12月24号开始至xx年12月26日结束，历时预计三天，先将活动执行方案进行书面说明，以方便商家与本校细化与开展关于本活动的相关工作。 二、活动名称畅饮七喜,圆梦圣诞 三、活动主题许下青春旖旎的愿望,放飞青春狂野的梦想,圆梦年少的轻狂. 四、组织关系主办单位七喜公司承办单位重庆电子工程职业学院物联网学院团总支学生会 五、参加人员重庆电子工程职业学院在校师生 六、活动目的 1、树立参与本次活动相关商家在学生群体中的商家形象，培养商家亲和力、扩大企业知名度与影响力，也更好的加强在校师生对商家品牌的认同感与信心。 2、宣传和推广参与本次活动相关商家业务，为相关商家在各自今后的业务拓展中做好良好的市场铺垫。 3、让参与到此次活动中的相关企业更好的了解大学生的真实状况，有助于相关企业有针对性的正确的开展今后的宣传活动方向。 4、提升本校的相关组织的一个良好形象，为相关组织今后的发展与壮大打下坚实的基础。 5、带动本校在校大学生树立一个良好的学业目标，提升本校在校大学生的整体水平，同时改善目前社会中对在校大学生的某些负面感官。 6、让更多的在校大学生了解实现自己的愿望，并在一定程度上改变当代大学生的学习状况。 七、可行性分析 1、本次活动实乃本校大学生的盛大活动，意义非凡。 通过有效整合企业本身、广告、学校乃至整个社会等诸多方面的力量来推广本次活动，足以形成社会热点，引发主流媒体关注，其社会影响力将辐射到大学城乃至整个重庆大学界。 2、本次活动由商家与本校大学生组织与运作，体现的是商家的雄厚实力与回馈社会的信念和对在读大学生的支持，同时还体现出来新时代大学生的朝气，在整个活动过程中所有工作在法律的允许范围内进行。 3、本此活动获得了活动发起者与承办方重庆电子工程职业学院物联网学院团总支学生会所在学校重庆电子工程职业学院相关部门七喜营销策划书目录 一、产品介绍? 二、营销环境分析市场状况?市场前景?市场细分? 三、营销战略产品定位?销售策略? 四、营销策略广告宣传?提供优质的服务?互惠互利?促销?时间进度表? 五、后勤及财务预算后勤?财务预算? 六、风险防范募股集资?雇佣工作人员?及时总结? 一、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。 格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。 新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。 这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。 虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。 在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。 由前面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。 相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。 七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。 将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。 它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。 按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。 1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅消费者导报时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。 看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。 他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。 研究人员给他的答复更增加了他的信心12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。 而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。 七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。 它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料七喜。 如今的七喜，用FIDO DIDO做形象代言人。 那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。 轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。 七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。 自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。 三、营销环境分析市场状况 1、由于受可口可乐、百事可乐的冲击，七喜的知名度不如前面二者，面临巨大的竞争压力七喜饮料最直接的竞争对手是可口可乐以及百事系列产品。 可口可乐、百事可乐的品牌深入人心，其可乐产品在年轻人中占去了很大的市场份额。 七喜饮料的竞争对手还有其它替代品，比如纯净水水、茶、果汁、牛奶等等。 因为口渴的人可以选择喝可乐，也可以选择喝其他类别的饮料。 校园里面的食堂、教育连锁超市、面包店以及学校附近的小超市、零售商、饮食店等处都有软饮料销售。 可见竞争压力巨大。 2、部分消费者，特别是女生，考虑到身材因素往往放弃碳酸饮料。 3、七喜饮料目前是大学城教育超市的主要销售饮品之一。 4、秋冬季节，天气转凉，消费者对可乐的需求大大降低。 、市场前景 1、健康饮料。 七喜汽水有自己的特点，是区别于可乐的不含咖啡因的“非可乐”型健康饮料。 由于产品存在差异性，所以有很大的市场空间。 2、市场基数大。 经过我们的调查统计，沈阳理工大学北校区共有5个学院，在新校区的共计在校学生人数约9200人左右。 对于即将来临的平安夜、圣诞节、狂欢节等活动，沈阳理工大学北校区的约9200的学生也将成为我们这次营销活动的受众群体。 3、大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示大学生每学期的人均消费支出高达4819元。 大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是饮料消费的主力之一。 他们对饮料的需求量大。 4、校园文化环境。 沈阳理工大学北校区是以理工科为主的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展丰富多彩，近期就有圣诞节、社团联合会的各种社团活动、各学院元旦晚会等等。 沈阳农业大学科学技术学院也是以男生居多的高校，课余活动同样丰富多彩。 5、知名度较高。 七喜饮料是百事可乐公司旗下的一个品牌，百事可乐公司是全世界最大的饮料公司之一,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，是世界知名的品牌。 大学生对七喜饮料的品牌都有较高的知名度，很多大学生都有喝过七喜饮料。 6、文化认同感强。 七喜饮料的核心价值“放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的生活态度”赢得很多学生的喜爱。 对七喜饮料充满激情和活力的企业文化很认同。 7、口味认同。 柠檬味的汽水特别适合年轻人随意洒脱的性格特征，尤其是运动出汗后男生，乐于追求一种清爽的感觉。 市场细分运动人群篮球场、田径场的运动人群，主要是男生。 这块运动人群旁边还会有一些观众，也是我们的销售对象。 情侣散步在校园中的情侣是很多的，几乎随处可见。 路人每逢上下课时间段，都会出现人流高峰期。 上下课时间段一天有6次，带来的人流数相当多。 四、营销战略、产品定位臻于我们对市场环境的综合分析，我们决定把七喜定于-不含咖啡因的“非可乐”健康型饮料这一位置，突出七喜放松、幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征。 、销售策略 1、运用传播策略。 以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解七喜、接受七喜。 所谓的产品差异化，即在产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来突出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“非可乐汽水第一品牌”的意识。 所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激需求，倡导消费，拓宽七喜汽水的需求面。 2、运用“本土化”策略。 以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。 3、运用多元化策略。 355ml七喜，600ml七喜和1.25L七喜能更好地满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。 4、运用品牌经营策略。 以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。 5、伙伴合作化策略。 积极寻求合作伙伴，与市场组的优秀团队协商互助合作，实现营销目标。 五、营销策略广告宣传旺季取利，淡季取势。 重在突出七喜与同类产品的差异性，让七喜成为福大“知名品牌”。 1、海报、宣传单、校园BBS、QQ群、贴吧等网络媒介充分利用学校提供的海报，以及学校的网络媒介对七喜饮料进行全面的个性化的宣传，即产品质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出七喜独特的个性，同xx年七喜校园营销大赛xx年10月-七喜校园营销大赛策划书目录 一、团队展示团队名称?团队口号?成员介绍?团队优势? 二、产品介绍? 三、营销环境分析市场状况?市场前景?市场细分? 四、营销战略产品定位?销售策略? 五、营销策略广告宣传?提供优质的服务?互惠互利?-七喜校园营销大赛策划书促销?时间进度表?11 六、后勤及财务预算后勤?11财务预算?12 七、风险防范募股集资?12雇佣工作人员?12及时总结?12 八、附件?13-七喜校园营销大赛策划书 一、团队展示团队名称七喜EMISSARY“七喜EMISSARY”中文意思是“七喜使者”，UP赋予我们的使命将由个充满激情的大学生组成一个实力强大的团队来完成。 我们会为了自己大多都有着特立独行的鲜明个性和积极乐观的人生态度，我们自然也不例外，这些都是给我们团队提供强劲动力的源泉。 团队口号:成员介绍团队优势 1、人员配比优势。 团队3男1女，带来性别上的互补。 成员不同的2个学院，分别属于工科和文科，我们这支队伍，是由管理学院经济学专业，金融专业及建筑学院的建筑专业的同学组成。 每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力涵盖了美工、营销、财务、调研等方面。 在知识结构上也有很好的互补。 文科的灵感创意、策划运作、理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。 2、成员性格外向，综合能力强，适合销售。 我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。 3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。 所有成员平时都做过销售类的兼职，暑期也积极地在寻找公司实习。 4、成员人际关系强，人脉畅通。 每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。 其中有班长、团支书、院学生会骨干成员、社团协会成员、新生班主任等。 因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。 5、团队中有不同学院不同专业成员.这样在时间上形成互补之势，可以及时处理销售过程中遇到的各种问题。 -七喜校园营销大赛策划书在营销过程中我们将遭遇其他几只实力强劲