农资企业营销人员的销售策划书

农资企业营销人员的销售策划书 1 11 年年初合作对象的快速调整 对无价值 问题客户进行全部更换 进行弱势区域下 沉到镇级操作 2 产品资源布局进行调整规划 老产品集中进行新区域客户筛选投放 潜力产品 维持销 量产品制定明确销售计划目标 3 在 2010 年的基础上客户销售区域进行重点控制 制定协议签订 11 年重点阐述合同的严 肃性 4 对于客户处的费用 年初额外与客户签订协议备案 如年底退货超出合同退货指标范围 全年所产生的一切费用打折或客户自己承担等限制 说明 5 全面重点控制客户的信用额度 避免年底风险 打破原有的放开操作格局 6 着手与客户就 2011 年合作情况交换初步的看法 就 11 年市场操作模式及产品定位等多 与市场部沟通甚至向大区领导 市场部提出书面意见 2011 年预计存在的风险 1 预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场 以影响我们的正常市场销售 2 下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限 3 市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性 九 11 年重点的五件事及达成措施 2011 年重点抓好的五件事 1 首先重点全面调整 XX 地区的合作客户体系 精选最有合作价值的客户群体 择选新客 户资源为首要工作 2 2011 年可以在片区内尝试依托客户重点抽调 10 15 家零售店进行厂家 经销商 零 售店连锁模式 制定个性化的合同 合同与零售店重点强调中途回款的过程奖 年底的达 标 超标以及年底退货控制奖等 3 在 2011 年网络不健全销售区域可以考虑网络直接下沉到镇级客户 走 零售店合作社 模式 4 可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制 11 年全面进行田间示范田 的建立以及农民会的开展宣传 5 11 年联合依托客户为农民购买 农田保险 的方式来统筹我们的产品使用率和影响力 扩伸 在重点乡村为农民每亩田投资几元钱购买保险 是农民比较容易接受的促进销售手 段 达成以上工作的措施如下 1 今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源 对这些客户进行深入了解筛选 以备能 够很快衔接上我们的工作调整环节 2 与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案 年前与这些零售 商完成沟通签订 全面深入与经销商做好 2011 年重点抓的工作沟通与开展准备工作 3 年前对以往重点零售店销售产品进行分析整理 做好全面规划产品资源的初步投放布局 准备工作 使 2011 年以往老产品能够更大化发挥价值 4 做好分区人员的精细规划 以及着手做好分区人员 2011 年主要抓好的工作要点 围绕 这些要点与分区同事共同制定初步详细的实行步骤 推广会 示范田 农民会 促销会等 的策划 该原文出自 农资企业营销人员的销售策划书 中国农资人才网 中国种业人才网 中国化 肥人才网 中国农药人才网 专业农资行业人才求职企业招聘首选网站 原文网址 转载时间 2012 年 3 月 10 日 星期六 14 10 36 请保留该信息 谢谢合作 终端市场是农资企业生存的基础市场 企业的市场营销策略的正确与否 都会在这体现 可以说对基层终 端市场发展的宏观把握能力 可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度 同时决定着农资企业 长远生存利益 传统的终端的定义都仅仅把基层经销商 县乡级零售者 作为我们的终端市场 但是农资市场的特殊 性却决定了农资营销市场和服务的不可分性 其次 从营销的环节去分析 基层的经销商仅仅是我们销售 环节内部的边缘部分 即我们的农资产品还未走出销售市场内部 所以我们还不能将其称之为真正的终端 所以 从这两点而言 农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民 我们能不能对终端正确把握 决定着我们能不能做出正确的决策 终端销售者的基本现状 一 终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量 近年来 农资市场发生着剧烈变化 品牌和产 品种类急剧增加 竞争方式多样化而且平行化 众多农资厂家为了寻求快速发展 加大了产品的投放力度 和扶持力度 但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上 主要包括区域经销的唯一性 区 域大小范围 各种回扣型暗投资 宣传品无序发放及其广告宣传等方面 正是各个厂家这种同一化的竞争 方式 其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力 物力 财力去直面对基层经销商的争夺争斗 直接 导致基层经销商货物供应链的多元化发展 这不但浪费了各种竞争资源 而且造就了基层经销商某个时期 内对肥料和服务的选择优势 同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面 本应该有资源供 应的销售优势但却丧失了基本优势 另外 国家对平衡施肥的提倡和推广 对农民的科学施肥平衡施肥科学文化素质的提高 逐步改变着 农民的购肥习惯 尽管这种趋势是缓慢的 但是在局部地方农民购肥方式已经开始影响当地的经销商对肥 料的选择了 而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展 总之 目前终端销 售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势 二 无论如何建网络 落脚点都在基层 基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置 决定 了所有的营销在基层具有同一性 这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权 加上 他们的产品选择优势 完全有理由要求对自己市场的严格区域保护 即基层经销商对产品和厂家选择具有 区域销售唯一性的需求 这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供依据 三 基层经销商对市场服务的需求开始多元化 专业化和长远化 现在对基层经销商而言 宣传品发 放 返利 宣传画张贴等实际上普遍之及 毫无新意 企业要脱颖而出 必须学会创新 做到与众不同 否则只是永远的重复 多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性 所以想通过各方面的创新 和试点来找出新的竞争点来 专业化则表示着农资行业的整体发展趋向 就是营销重心下移的科学化轨道 也就是营销过程中消费者将作为一个重要的因素参与进来 使得我们营销过程不再有独立性 而是一种 综合策略 这与我们的平衡施肥的推广不谋而合 经过多年的发展 大小经销商都想向做大的方向发展 而这种方向的发展必然决定了基层经销商开始 选择物流供应 品牌强势 实力强大 区域保护力强的那些农资企业进行战略合作 更进一步与那些有资 源优势的企业进行合作 这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针 也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系 促使着基层销售者心态的变化 即双 方是互相的上帝 是平等的上帝 农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体 四 营销培训将作为一个永远的主题 成为基层经销商永远的需求 其实我们所指的需求 并不是那 种营销理念 而是一种共同的人性的东西 以人为核心的心态培训 我们要坚信自己的信念 树立起以 人性化为核心的人文凝聚力 这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力 2006 年至今 整个市场由于受到原料市场的整合影响 农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌 这将引发农资 行业的各种力量的分化重组 很多的基层经销商感到十分迷茫与不知所措 千千万万的基层经销商在面临 被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现 是什么东西呢 就是面对困局我们以什么样的心态和营 销理念保持和扩大我们的生存空间呢 这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念 为我们的经 销商进行博大的 专业的 宏观的 启发性的培训和交流 这样我们就加强了和基层经销商的联系 也满 足了相互的需求 同时也为我们长久合作创造了条件 五 市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律 不论这是真正的服务还是潦草的服务 市场服务主 要包括对基层的物流配送 宣传品发放 市场规范和各种销售问题的处理 但目前的真正核心问题是农化 服务问题 基层其实是十分需要农化服务的 只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对 农化服务的怀疑和不信任 但总体发展还是良好的 这主要是因为很多人对农资服务的方式范围和农资服 务的整合不十分了解 六 高额利润是基层永远的追求 但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度 最后一点 就是终端基层有一个天然的致命弱点 就是资金不足 这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵 深度 这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准 七 基层经销商文化素养千差万别 但是基层特有的销售优势和经验不可替代 他们不再满足坐在家 门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道 他们希望自己也能参与这个过程 这也就是为什么有一 部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因 同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供 了可行性 毫无疑问由于资金的原因 这种方式的经营成本是十分高昂的 我们并不赞同那些把基层看 的十分孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念 八 基层还有一个最大的特点就是 具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性 就是基层终端 在数量上有绝对大而分散的特性 但是无论你怎么开发市场 真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中 的特性 可以这样阐述 比如某区销售了某复合肥 N 吨 当我们进行销售统计时就会发现 这 N 吨中 90 的 肥料实际上只是由某区内的 25 38 6 的销售群体完成的 以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所 拥有的一些时代特色的特性 但这还远远不够 我们的目光还需要深入消费市场 怎么样才能做好农药 化肥的销售啊 怎么样才能做好农药 化肥的销售啊 2010 8 17 18 11 提问者 tangyali8289 浏览次数 727 次 如题 家里打算开个店 如何做才能做好 我来帮他解答 2010 8 17 18 11 满意回答 一 需要优秀的产品资源 好的产品是农资销售的第一要素 二 一定人脉资源 因为农资销售有一定赊欠 有资源你可以周转更好 三 专业知识技能 如果没有专业技能 你根本发现农作物植物保护是个很系 统的工程 找不到方向 四 一定的软硬件配备 比如人员 资金 仓储 物流等 五 就是个人的生意经了 说好听的就是营销思路 参考资料 农药经营培训讲义农药经营培训讲义 农药经营计划搜索 关于关于 农药经营计划农药经营计划 的内容的内容 本站搜索更多关于 农药经营计划 的内容 大家好 感谢领导对我的信任 也感谢大家给我的支持 农药的相关法律法规和科学购 药 合理用药 这一章节 由我和大家共同探讨 学习 B p Y9 i C 4 k1 a9 二 植物保护站 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 R3 B c3 L 三 土壤肥料站 范文大全 娱乐中心 影视介绍 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 z r E9 D C9 N j A b J0 V B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 m 6 G4 n F U9 e1 a L 贮存农药应当建立和执行仓储保管制度 确保农药产品的质量和安全 P 2 r z L9 o B a N7 Q 其他规定 百姓社区 生活论坛 J f9 M q H f C h 第三十条任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药 B2B 2010 中 国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 m x1 f3 b B7 m4 Q 任何单位和个人不得生产 经营 进口或者使用未取得农药登记证或者农药临时登记证的 农药 百姓社区 生活论坛 2 q y 5 4 D S Q 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 k o E C1 T 下列农药为假农药 范文大全 娱乐中心 影视介绍 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 7 r O p1 g f7 y g W0 m t d Q A 一 以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药的 百姓社区 生活论坛 a D 6 m 二 所含有效成份的种类 名称与产品标签或者说明书上注明的农药有效成份的种类 名称不符的 第三十二条禁止生产 经营和使用劣质农药 C7 b A0 H b B T 百姓社区 生活论坛 1 B j i6 i T E 下列农药为劣质农药 范文大全 娱乐中心 影视介绍 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 9 U r t l I P0 n X H w 二 失去使用效能的 s7 b P J H 5 B2 e j n8 o9 k 目前市场上农药产品质量主要存在两个方面的问题 一是有效成分含量不合格 二是擅自加 入其他农药成分或违禁农药成分 比如加入了国家禁止使用和限制使用的高毒农药成分 B4 c f 范文大全 娱乐中心 影视介绍 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 W a p k t 第三个问题就谈一下 辨别假 劣农药的方法 9 r6 E4 5 W8 H5 X 先让我们了解一下什么是假农药和劣质农药 农药管理条例 第三十条规定假农药包括 1 以非农药冒充农药或者以此种农药冒充 他种农药的 2 所含有效成分的种类 名称与产品标签或者说明书上注明的农药有效成 分的种类 名称不符的 J Z3 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 D0 M v G0 7 v5 f9 C r 农药管理条例 第三十一条规定 劣质农药包括 1 不符合农药产品质量标准的 2 失去使用效能的 3 混有导致药害等有害成分的 V0 L m U s1 B C F A M f W 准确的判定一个农药产品的真假 伪劣 一般需要通过法定的农药质量检测单位 根据产 品标准规定的各项技术指标及检验方法来判定 农民朋友在购买农药时 也可以通过以下 几种简易的方法进行初步的辨别 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 y 2 3 R q3 x7 O v w6 w C R C 1 根据标签辨别 看标签的主要内容是否合格 购买前要特别注意看标签上农药名称下 面标注的有效成分名称 含量及剂量是否清晰 不购买未标注有效成分名称及含量的农药 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 G Z9 a X0 w 5 J H 8 z7 D Q Y y 2 根据包装辨别 一般说符合国家有关农药包装规定的 直观来看 包装 商标 产品 说明书 出厂检验合格证等都是新的 如果发现包装用的材料陈旧 密封不好或有破损或 包装有大有小等问题 其质量值得怀疑 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 Y4 U I e X 4 Q Z i c y0 7 3 根据外观某些特征上辨别 不同的农药具有不同的特征 形状和色泽 不同剂型不一 样 粉剂或可湿性粉剂 应为疏松粉末 无团块 颜色均匀 如药粉成团块 药味不浓或 有霉酸异味 表明此药质量可能发生变化 影响使用效果 瓶装的乳油农药 如果发现浑 浊 分层或有沉淀物 絮状物等 说明农药质量可能存在问题 悬浮剂若发现有严重的结 块 也表明质量可能存在问题 范文大全 娱乐中心 影视介绍 B2B 2010 中国黄页 B2B 电信黄页 B2B 企业黄页 B2B 行业黄页 B2B 公司黄页 B2B 免费黄页 B2B 黄页大全 B2B 企业黄页 B2B 企业大全 B2B 行业门户 B2B 行业网址大全 B2B 电子商务 B2B 批发 B2B 商业信息 B2B 行业资讯 B2B 商务服务 B2B 商务网 B2B 便民网 B2B 生活网 B2B 网址大全 B2B 黄页大全 F9 x h9 o1 U 0 r Y g A v W F6 n M 4 与农药登记证或 农药登记公告 或中国农药信息网核对 国家规定 生产农药必须 办理 农药登记证 或 农药临时登记证 作为一个卖农药的销售商 手里应有一份产 品的农药登记证复印件 因此 咱们在购买农药时 可要求生产商或经销商出示该产品的 登记证复印件 有条件的地方 也可直接上网中国农药信息网中核对 或是购买 农药电 子手册 的使用权 利用电子手册查询 如发现要买的产品标签与登记证复印件 农药 登记公告 上或网上公布的内容不一致的 尤其是没有查到登记证号的 无厂名厂址 无 产品名称的 建议不要购买 应当及时将此情况向当地农业部门等政府部门反映 A其次 要及时向政府主管部门反映 主要有各级农业行政管 理部门 工商行政管理部门 质量技术监督管理部门等 构成犯罪的可向公安部门报案 第 三 可到消费者协会或仲裁机构或人民法院投诉 依法维护自身合法权益 对造成的损失 要求得到合理的赔偿 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 8 k f1 g z S 范文大全 娱乐中心 影视介绍 生活信息 IT 网络 网络安全 故障问答 办公技巧 软件开发 操作系统 创意设计 QQ 专区 网站建设 新闻奇闻 g9 R9 H I t6 A y 服务于农民 让农民满意 也让自己赢利 农药是重要的农业生产资料 关系到人民的身体健康 农产品质量 农产品市场竞争力和 农业生产安全 近年来 泰安市植保站认真贯彻 农药管理条例 山东省农药管理办法 和 泰安市农药经营与使用管理办法 等法律法规 坚持 标本兼治 综合治理 的原则 以加快推进社会主义新农村建设统揽农业和农村经济工作全局 突出重点 扎实开展各项 工作 全市初步建立起了与现代农业发展相适应的农药管理体系 显著提高了对农业各种 病虫害的防灾抗灾能力 促进了粮食增产 农业增效和农民增收 为全市农业生产 农产 品质量安全和农业可持续发展做出了积极贡献 构筑起了有效安全屏障 一 泰安市农药管理工作的特点 1 农药管理体系基本建立 建立一支高素质的农药执法队伍是做好农药管理的保证 根据部 厅有关文件规定 市植 保站首先狠抓了机构建设 目前 全市 6 个县市区都已建立了农药检定所或农药监督管理 站 都已正常开展工作 履行农药管理职能 其次 狠抓了队伍建设 经县市区推荐 市 农业局审核 市县两级已有 49 名同志参加了省政府和农业部执法培训 经考试合格全都取 得了执法资格 农药市场的维护得到基本的保证 2 农药管理手段日趋健全 按照行政处罚法的有关规定 市县两级农业局都办理了执法资格 同时办理了罚没许可 证 从财政部门领取了罚没手据 在农药管理上借鉴了植物检疫工作中兼职植物检疫员和 报检员这一成功的办法 在全市各乡镇试行兼职农药管理员这一制度 一般乡镇 1 人 同 时制定了泰安市兼职农药管理员管理办法 明确了兼职农药管理员的任职条件 职责权限 管理办法及奖惩 每年举办泰安市兼职农药管理员培训班 经过考试全市有 100 多名同志 被聘任为泰安市首批兼职农药管理员 由农业局发文公布 并颁发了泰安市兼职农药管理 员证 形成了以市县两级专职农药监督管理员为主 乡镇兼职农药管理员为辅的农药监管 队伍 健全了农药执法体系 3 农药标签质量明显提高 市场检查是农药管理工作的中心环节 对打击假冒伪劣 净化农药市场的作用不可低估 同时也是法律赋予农业部门的重要职责和光荣使命 2007 年上半年在全市范围内开展了卫 生杀虫剂专项检查和农药标签抽查 在每个县市区抽取一人组成 2 个小组 分别对全市的 卫生杀虫剂经营单位 农药生产 经营单位 100 余家随机抽取的 500 多个农药产品进行了 检查 从检查情况看 今年的农药标签制作明显好于去年 标签越来越规范 标签合格率 达到 75 农药标签质量明显提高 4 农药生产 经营秩序明显好转 泰安有 12 家农药生产企业 1000 多家经营单位 主要以杀虫剂 杀菌剂 除草剂为主 市植保站通过农药标签质量抽查 召开生产企业座谈会 农药企业情况通报会等形式宣传 农药管理条例 山东省农药管理办法 和 泰安市农药经营与使用管理办法 等法律 法规 使其认识重要性 近几年来没有发生药害事故 保证了农业生产安全 他们通过办 农药经营培训班 使经营户知法 懂法 守法 二 完善地方规章 指导安全用药 农药经营市场的规范有序 是农业生产安全的重要保障 而农药的科学 适量施用是农 产品质量安全的前提 为了加强对农药市场的管理 规范农药的使用行为 针对 行政许 可法 实施后农药经营许可证停办给农药市场管理带来的新要求 根据 农药管理条例 和 农产品质量安全法 的有关规定 一是成立了 泰安市农业事故鉴定委员会 办公室 设在植保站 负责由农药等其他生产资料造成农作物危害的鉴定 处理 二是制定了 泰 安市农药经营与使用监督管理办法 市政府已于 2006 年 11 月 30 日批准以市长令形式公 布 于 2007 年 1 月 1 日起施行 为落实好 办法 他们积极与市工商局协调 以泰农字 2007 18 号文件联合下发了 泰安市农药经营与使用监督管理办法 贯彻落实意见 以 泰农字 2007 21 号文件印发了 泰安市农药经营资格证管理办法 要求各级农业 工商部 门要充分认识 办法 颁布对规范该市农药市场的重要意义 加强领导 密切配合 高度 重视 认真组织学习好 办法 立足职能 强化措施 确保 办法 全面贯彻实施 各县 市 区 农业 工商部门对辖区内农药生产 经营单位进行全面摸底调查 严格按照 农药管理条例 和 办法 规定的 四个条件 逐一登记造册 农药经营人员都要取得市 农药检定机构核发的农药经营资格证 对符合条件的经营单位和个人 继续搞好监管和技 术指导 对不符合经营条件的单位和个人一律停止经营 限期整改 达到条件后 方可营 业 对整改后仍不合格的 依照 办法 规定 及时移交工商行政管理部门依法处理 今 后农药经营业户开业前要先由市农药检定机构依据 四个条件 严格验收 三 加强高毒农药替代的监管 严格按照部令公告 194 号 199 号 322 号 关于削减生产和使用甲胺磷等 5 种高毒有机 磷农药的方案 决定分期停止生产和使用甲胺磷等五种高毒农药的复配制剂和单剂 将五 种高毒农药及其复配制剂作为全市农药市场检查 标签抽样和质量抽检的重点 使其五种 高毒农药在该市市场上不出现 四 加强组织领导 狠抓各项措施落实 加强组织领导是做好农药管理工作的根本保证 首先 市植保站根据全国农资打假专项 治理行动视频会议精神和农业部等 6 部委 局 联合发出 2006 年全国农资打假和监管工作要 点的通知精神 对全市农药管理工作进行了认真的安排部署 市农业局先后制定了 农药市 场专项治理行动实施方案 并专门开会进行部署 各县市区农业部门也层层进行动员部署 制定切实可行的实施方案 确保各项措施落实到位 其次 落实责任制 市农业局成立了 农资打假领导小组 县市区农业部门也成立了相应的组织 由 一把手 总负责 分管领导 具体抓 并按照属地管理的原则 层层建立责任制 强化责任追究 形成了上下联动 齐 抓共管的格局 第三 搞好部门配合 根据执法检查和行政处罚的需要 各级农业部门和 工商 公安 技术监督等有关部门密切配合 实行联合检查 互相提供违法线索 协同办 案 市场监管力度不断提高 满意答案满意答案 销售人员销售人员到到区域市场区域市场首先因该干什么首先因该干什么 是招商还是维护客户 是招商还是维护客户 招商该怎么做 维护该怎么做 一般不外乎面临这两种问招商该怎么做 维护该怎么做 一般不外乎面临这两种问 题 题 给你以下几条提供参考 给你以下几条提供参考 1 招商前的准备 公司提 招商前的准备 公司提 供准备资料和供准备资料和意向意向客户资料的收集 客户资料的收集 区域地理区域地理分布 用肥分布 用肥 习惯 途径有 上网 公司 商管部 习惯 途径有 上网 公司 商管部 咨询区域总监 咨询区域总监 2 根据区域确定拜访路线 通过地图规划合理的路线和行程 根据区域确定拜访路线 通过地图规划合理的路线和行程 避免跑冤枉路和浪费时间 避免跑冤枉路和浪费时间 3 邀约意向客户 通过你准 邀约意向客户 通过你准 备的资料进行电话预约 通过当地的农资同行进行备的资料进行电话预约 通过当地的农资同行进行陌生拜陌生拜 访访 通过其介绍 确定意向客户 这样避免去的不是时候 通过其介绍 确定意向客户 这样避免去的不是时候 或找不到主事的人 或找不到主事的人 4 拜访 拜访前客户资料的准备 拜访 拜访前客户资料的准备 笔记本笔记本 笔 名片 需要留给客户了解公司的资料 当地 笔 名片 需要留给客户了解公司的资料 当地 大肥 大肥 尿素尿素 二铵 二铵 复合肥复合肥 等价格区间 拜访需要了解 等价格区间 拜访需要了解 的内容 客户的基本资料 地址 电话 人员构成 车俩的内容 客户的基本资料 地址 电话 人员构成 车俩 数量 数量 库房库房面积 经销品种 信用 资金实力 年销货量面积 经销品种 信用 资金实力 年销货量 大肥和复合肥 网点数量 合作意向等 大肥和复合肥 网点数量 合作意向等 5 总结 日总 总结 日总 结 整理拜访过的客户资料 找出以上涉及的内容找出优结 整理拜访过的客户资料 找出以上涉及的内容找出优 点和不足 进行改进 安排明天的日程 做到点和不足 进行改进 安排明天的日程 做到每天进步一每天进步一 点点点点 周总结 根据公司周总结的内容结合自己区域的实 周总结 根据公司周总结的内容结合自己区域的实 际情况 形成适合自己区域特点的开发计划 际情况 形成适合自己区域特点的开发计划 6 自我改 自我改 进的计划 培养自我学习能力 每天睡觉前多看农资进的计划 培养自我学习能力 每天睡觉前多看农资营销营销 书籍书籍 培养自我的计划能力 每天离开住所前用培养自我的计划能力 每天离开住所前用 5 分钟在分钟在 大脑大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识 培养自里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识 培养自 我的激励能力 每天离开住所前用我的激励能力 每天离开住所前用 1 分钟 一句话 对自分钟 一句话 对自 己进行激励 每天保持一个乐观的心态对我们很重要 己进行激励 每天保持一个乐观的心态对我们很重要 如何做好乡村级农药经销商如何做好乡村级农药经销