工地营销的意义及方法

工地工地营销营销的意的意义义及方法及方法 工地工地营销营销 是行是行业发业发展的必然展的必然趋势趋势 1 家装公司发展至今 已开始从 价格竞争 转向于 价值竞争 服务竞争 和 质量竞争 一部分企业率先练起了 内功 他们在做好 表面文章 的同时 也在强化着 内在的质量管理 敞开 工地 大门 面向更多的非广告类客户 让 工地 开口说话 让 工地 来征服客户挑剔的眼睛 让 工地 成为企业的 橱窗 让 工地 成为企业的 营销员 并以此来增强市场竞争力 那些 不顾工地 忽视工地 放弃工地 的企业终将逐渐淡出市场 不论公司规 模的大与小 也不论公司资格的老与新 对于客户来说 最重要的是工地的 质量 工地的质量和形象将决定着所有家装企业的命运 2 游击队靠什么抢占了 75 的家装市场 主要还是靠 工地营销 他们在 工 地营销 方面花了很多的心思 因为他们懂得 工地 具有相当大的辐射能量 他们多数工地的 施工质量 整洁状况 均优于家装公司的工地 他们在工 地上制造了 差异化优势 工地营销 是他们业务的主要来源 工地营销 是 他们搞定客户的一张王牌 试想一下 假如工地上搞得是一塌糊涂 那么 即便是开出便宜致极的价格 客户也不敢问津 3 在签约合同之前 需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在 70 左 右 而在施工中 平均每个工地的被参观人数大致为 25 位客户 这足以说 明绝大多数的客户都比较注重 工地的一切 客户都想眼见为实 亲眼目 睹 工地的效果 客户也并不都是只为了贪便宜而让 游击队 装修的 大 多数客户面对 门槛较低 良莠不齐 鱼目混珠 混乱不堪 的家装市场 想 通过观察工地来进行择选 不失为一个打消疑虑的好方法 因此 家装公司 应顺应市场发展的趋势 尽可能的满足市场的需求和客户的需求 工地工地营销营销 的好的好处处 就 工地营销 而言 不管是对大公司 小公司还是游击队来说 都是极 其有效的营销方式 是有百利而无一弊的营销方式 它主要有以下六个方面 的好处 1 最为省钱的营销模式 2 最具说服力和征服力的营销模式 3 有利于提高签单率 有利于激活 口碑裂变 可让 工地 再生 工地 4 能有效地增强施工人员对公司的向心力 5 能有效地增强公司对施工人员的掌控力 6 能有效地提升工地的管理水平和质量水平 工地工地营销营销 对对于当前家装公司意味着什么 于当前家装公司意味着什么 1 电视 报刊营销 一般较适应于年产值达 4000 万左右的家装企业 不然将 无力承担巨额的广告费用 而 昙花一现 式的电视 报刊营销亦根本无法保 证正常的有效单量 也根本无助于提升企业的知名度 如光靠每年仅有的几 次展会活动 亦只能救济一时 大部分的时间还是处于饥饿状态 因此 工 地营销 是继 小区营销 讲座 洽谈式营销 后的一种极其有效的营销模式 当然 搞 工地营销 不是一件易事 这事须得到大家的共识 方可实施 2 工地营销的成本估计平均为 1000 元左右即可 3 预计 工地营销 一旦成功将可为公司每月增加 5 8 单业务 工地工地营销营销 的基本原的基本原则则和要求 和要求 1 明确责任 1 明确谁做什么 如何做 2 验收的标准是什么 3 做到责任 一对一 2 明确检查人的责任 1 明确谁查 如何查 质检员对某一工地平均为每三天检查一次 并做 好拍摄记录 拍摄要求 a 各空间的地面实景 b 每周拍摄户数不得 少于 15 户次 c 将拍摄内容于当天存入电脑 2 执行总监每周检查 1 2 次拍摄记录 3 明确奖罚办法 对能向公司提供参观客户 非公司客户 有效联系电 话的施工人员 予以奖励 该参观客户一旦与公司签约 则对该员工 予以奖励 a 质检员对现场环境检查不合格的工地 予以罚款 b 公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地 则对该质 检员予以罚款 c 公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地 则对该项 目经理和质检员予以罚款 d 及时奖罚 质检员当场出具 奖励单据 或 罚单 并于每周五 进行兑现 工地工地营销营销 应应具体做好哪些事情具体做好哪些事情 潜在客户 准客户们在参观工地的时候 比较注重的是什么 希望看到 的是什么 我们就做好什么 1 将该工地的 效果图 和 材料使用说明书 张贴于显眼部位 可让参观者 目睹该工地装修后的最终效果 2 项目经理在开工时要对施工人员进行 现场营销培训 1 教会施工人员能按 接洽标准用语 与客户交流 2 发放公司宣传资料和 VIP 优惠卡 3 讲解 工地营销 的奖罚办法 4 制作 施工手册 并向施工人员发放 施工手册 由项目经理督促其 按 施工手册 的要求实施施工 避免违章 3 公司为所有上岗的施工人员制作 上岗证 质检员负责人像拍摄 并将 其别挂在防盗门保护套的内侧之上 以此来强化施工人员的责任感和打 消客户对公司是否 发包 转报 的猜测和疑虑 4 着重整治现场环境 因为施工环境也是施工质量的一部分 施工环境与 施工质量同等重要 整洁的施工环境会给参观者带来一种 管理井然有序 施工质量自然错不了 的感觉 1 谁用的材料则由谁整理 谁的垃圾则由谁清扫装袋 2 清扫整理者须在 施工现场清理工作记录单 上签字 项目经理此单 将作为奖罚依据 3 做到每天两次清扫整理 上午收工时清扫一次 下午收工时清扫一次 清扫时 先用扫帚粗扫一遍 再用宽毛刷细扫一遍 清扫后做到地面 无粉尘 4 把各类材料按规定堆放整齐 剩余不用的材料要及时清理出场 5 施工人员的个人物品 餐饮器