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老山营销策划范文 老山营销策划篇一逸安北园公墓宣传策划方案逸安北园公墓宣传策划方案（草稿）崔明亮xx年年6月月20日 一、策划核心紧紧围绕“逸安北园”努力建设一个高文化品位与公园式优美园林完美结合的国家一级公墓，并且使之成为滨海新区乃至天津市一处著名的人文景观这一核心内容，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 努力建设一个高文化品位与公园式优美园林完美结合的国家一级公墓，并且使之成为滨海新区乃至天津市一处著名的人文景观这一核心内容，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 二、策划目标 （1）近期通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升）近期通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“逸安北园”的知名度，并初步在天津市民中确立”逸安北园逸安北园”文化品位高和环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在宣传开始的三年内做到年销售额超过文化品位高和环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在宣传开始的三年内做到年销售额超过3000万元。 （2）远期使逸安北园真正成为一个具有浓厚文化艺术价值的人文景观，牢固确立逸安北园是滨海新区第一品牌的）远期使逸安北园真正成为一个具有浓厚文化艺术价值的人文景观，牢固确立逸安北园是滨海新区第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住逸安北园”的概念。 同时由于附载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使逸安北园获得良好的经济效益。 并且，逸安北园作为一个著名的陵园品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时更可带动、带活德胜颐合公司其他项目的投资。 念。 同时由于附载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使逸安北园获得良好的经济效益。 并且，逸安北园作为一个著名的陵园品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时更可带动、带活德胜颐合公司其他项目的投资。 三、优势与劣势逸安北园这一项目可以说优势与劣势都很突出优势 1、项目进入门槛高，竞争尚未白热化。 目前，公墓还是国家垄断和控制发展的项目，进入门槛很高，不象其他许多市场化程度很高的项目那样，、项目进入门槛高，竞争尚未白热化。 目前，公墓还是国家垄断和控制发展的项目，进入门槛很高，不象其他许多市场化程度很高的项目那样，会有过多的竞争对手出现。 因此，大量社会资金无法进入这一领域进行竞争，是逸安北园最大的优势。 会有过多的竞争对手出现。 因此，大量社会资金无法进入这一领域进行竞争，是逸安北园最大的优势。 2、规划起点高。 由于一开始逸安北园就把学习和赶超国内殡葬行业最成功的墓园作为目标，因此起点比天津其他的公墓要高出许多。 这为最终把逸安北园建设成为一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。 、规划起点高。 由于一开始逸安北园就把学习和赶超国内殡葬行业最成功的墓园作为目标，因此起点比天津其他的公墓要高出许多。 这为最终把逸安北园建设成为一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。 劣势 1、地理位置和销售价格不具备竞争优势。 在天津的公墓中，寝园和憩园距离市区最近；永安公墓、东华林公墓、西城寝园、永定塔陵园、怡静园公墓等环绕市区；元宝山庄位于蓟县风景区，具有得天独厚的地理条件。 而逸安北园地处汉沽，在位置上不及以上这些公墓。 滨海新区内还有塘沽梦境园公墓和大港万寿园公墓在竞争，还有就是近在咫尺的一些非法的墓地价格目前要低于逸安北园，这使逸安北、地理位置和销售价格不具备竞争优势。 在天津的公墓中，寝园和憩园距离市区最近；永安公墓、东华林公墓、西城寝园、永定塔陵园、怡静园公墓等环绕市区；元宝山庄位于蓟县风景区，具有得天独厚的地理条件。 而逸安北园地处汉沽，在位置上不及以上这些公墓。 滨海新区内还有塘沽梦境园公墓和大港万寿园公墓在竞争，还有就是近在咫尺的一些非法的墓地价格目前要低于逸安北园，这使逸安北园在竞争中处于不利位置。 对策只有实现策划目标，大大提升逸安北园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。 对策只有实现策划目标，大大提升逸安北园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。 2、团队能力尚待加强。 虽然逸安北园的员工都具有良好的敬业精神，但还没有形成强有力的分工明确、配合默契的领导团队。 这对实现逸安北园的目标是一个很大的障碍。 、团队能力尚待加强。 虽然逸安北园的员工都具有良好的敬业精神，但还没有形成强有力的分工明确、配合默契的领导团队。 这对实现逸安北园的目标是一个很大的障碍。 对策必须加强对现有员工的培训，同时在发展中根据自身实力等具体情况不断充实新的合适的人员。 对策必须加强对现有员工的培训，同时在发展中根据自身实力等具体情况不断充实新的合适的人员。 四、市场分析目前，逸安北园的竞争对手主要是十三家正规的经营性公墓和几个在非法经营的公益性墓地。 ?（略）在现在公墓市场还未进入品牌竞争的时候，选择历史久的公墓是许多市民的在现在公墓市场还未进入品牌竞争的时候，选择历史久的公墓是许多市民的“惯性”。 其实从墓地的环境营造、艺术设计和石料档次上，这些老公墓都。 其实从墓地的环境营造、艺术设计和石料档次上，这些老公墓都达不到高起点的逸安北园的水准。 因此，逸安北园只要在搞好墓地基本建设的同时，能有效进行宣传（包括新闻、活动和广告）与市场营销，就能克服自身历史短、地理位置略差的劣势，力争到达不到高起点的逸安北园的水准。 因此，逸安北园只要在搞好墓地基本建设的同时，能有效进行宣传（包括新闻、活动和广告）与市场营销，就能克服自身历史短、地理位置略差的劣势，力争到xx年在销售上实现既定目标。 五、营销目标xx年销售目标是400穴，销售额为500万元；xx年销售目标是800穴，销售额为1500万元；xx年销售目标是1000穴，销售额为3000万元。 六、宣传模式一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻、仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合。 只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生出强大的宣传力，才能达到一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻、仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合。 只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生出强大的宣传力，才能达到“投入最少、宣传效果最佳投入最少、宣传效果最佳”的这一理想境界。 因此推荐新闻报道+活动+广告宣传模式 1、基本模式新闻报道+活动+广告 2、新闻报道主要是指经过策划的、能有效提高逸安北园知名度的新闻，包括深度分析报道、系列追踪报道、焦点新闻、常规新闻、小消息、电视新闻专题、话题探讨专版（专栏）人物特写（如老总、陵园艺术设计师）等，刊登、播出于中央、市、区各级报刊、电视、广播及互联网知名站点上。 、新闻报道主要是指经过策划的、能有效提高逸安北园知名度的新闻，包括深度分析报道、系列追踪报道、焦点新闻、常规新闻、小消息、电视新闻专题、话题探讨专版（专栏）人物特写（如老总、陵园艺术设计师）等，刊登、播出于中央、市、区各级报刊、电视、广播及互联网知名站点上。 3、活动如逸安北园“孔子”诞辰纪念活动、在滨海新区各个小区推出诞辰纪念活动、在滨海新区各个小区推出“网络殡葬，移风易俗”大型系列宣传活动等等有利于提高受众逸安北园认知程度的活动。 大型系列宣传活动等等有利于提高受众逸安北园认知程度的活动。 4、广告包括发布于报纸、电视、广播、互联网、户外广告牌等媒体上的广告。 、广告包括发布于报纸、电视、广播、互联网、户外广告牌等媒体上的广告。 七、“新闻开道、活动配合、广告断后”宣传模式的优势 1、以新闻报道进行宣传的优势阅读（收看、收听）面广、可信度高、容易引起关注、容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效。 另一个最大的好处是、以新闻报道进行宣传的优势阅读（收看、收听）面广、可信度高、容易引起关注、容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效。 另一个最大的好处是“省钱”！新闻报道的缺点是一般难以详细介绍“产品”的具体内容，包括规格、价格等（当然，一个好的新闻策划能巧妙地把的具体内容，包括规格、价格等（当然，一个好的新闻策划能巧妙地把“产品”的具体内容融入新闻稿件中）。 2、广告的优势只要不违反有关法律规定，可以对自己的、广告的优势只要不违反有关法律规定，可以对自己的“商品”进行全面而详细的介绍。 广告的缺点费用太高、受众少、可信度差、受关注程度低。 广告的缺点费用太高、受众少、可信度差、受关注程度低。 3、活动活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就具有新闻性，因此能有效配合宣传。 、活动活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就具有新闻性，因此能有效配合宣传。 结论“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合、广告断后新闻开道、活动配合、广告断后”的宣传模式，能有效组合与发挥新闻与广告的优势，弥补两者的缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。 的宣传模式，能有效组合与发挥新闻与广告的优势，弥补两者的缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。 八、近期宣传内容和步骤设想作为一个定位很高、目标远大的陵园，做好宣传应该是一项需要长期坚持的工作。 但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对作为一个定位很高、目标远大的陵园，做好宣传应该是一项需要长期坚持的工作。 但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“逸安北园”的印象。 以下是未来一年半中宣传内容和实施步骤的初步设想。 第一阶段亮相期（xx年清明后）策划要点主要通过策划一个系列新闻报道，使逸安北园在天津人面前有一个漂亮的“亮相”，从而记住逸安北园。 这也是逸安北园走品牌之路的开始。 ，从而记住逸安北园。 这也是逸安北园走品牌之路的开始。 新闻角度 1、推出汉沽区首届“树葬”活动“树葬”是一种新型的殡葬方式，而逸安北园本来就要建设成一个园林式公墓，所以以是一种新型的殡葬方式，而逸安北园本来就要建设成一个园林式公墓，所以以“树葬”来凸现逸安北园的绿化优势恰到好处。 更重要的是，树葬符合绿色环保的主旋律，又符合殡葬改革的要求，属移风易俗，能获得政府的支持，也容易进行新闻推动。 来凸现逸安北园的绿化优势恰到好处。 更重要的是，树葬符合绿色环保的主旋律，又符合殡葬改革的要求，属移风易俗，能获得政府的支持，也容易进行新闻推动。 建议尽快提出在逸安北园举办“汉沽区首届树葬活动”的申请，并争取得到汉沽区政府的支持。 2、深度分析性报道或者是系列报道滨海新区呼唤高档次的、深度分析性报道或者是系列报道滨海新区呼唤高档次的“人生后花园”。 通过展现滨海新区目前陵园建设的现状，对比上海等地区，得出目前天津滨海新区的陵园建设远远落后于社会经济发展的结论。 然后引出逸安北园，以逸安北园正建设国家一流的。 通过展现滨海新区目前陵园建设的现状，对比上海等地区，得出目前天津滨海新区的陵园建设远远落后于社会经济发展的结论。 然后引出逸安北园，以逸安北园正建设国家一流的“人文景观”式陵园为例子，说明滨海新区的陵园正在变得越来越美、越来越个性和越来越艺术，指出滨海新区的陵园正在加紧跟上城市建设的步伐。 文章的重点篇幅落在后面部分。 式陵园为例子，说明滨海新区的陵园正在变得越来越美、越来越个性和越来越艺术，指出滨海新区的陵园正在加紧跟上城市建设的步伐。 文章的重点篇幅落在后面部分。 第二阶段推广期（xx年清明之后到xx年春节前）策划要点策划一系列有利于提高逸安北园文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。 策划要点策划一系列有利于提高逸安北园文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。 宣传角度 1、“树葬”的跟踪报道。 是前一年“树葬”的追踪报道，提供逸安北园的的追踪报道，提供逸安北园的“树葬”已经成为全市甚至全国学习的楷模等新闻点，使每一篇关于已经成为全市甚至全国学习的楷模等新闻点，使每一篇关于“树葬”的报道都能不断出现逸安北园，借已有影响的的报道都能不断出现逸安北园，借已有影响的“树葬”来进一步扩大逸安北园的影响。 2、逸安北园进驻房交会天津的房产市场特别热，每次房交会都是人山人、逸安北园进驻房交会天津的房产市场特别热，每次房交会都是人山人篇二“阿婆村”小酒店营销策划纪实“阿婆村”小酒店营销策划纪实从来没有做过酒店策划，是因为对于酒店不是不熟悉，而是觉得酒店的可持续性发展太差，营销的影响力也没有做产品那么大，更重要的是做酒店对于我们这样的公司收入费用太低，但服务却比产品要麻烦的多，所以，有许多找上门来的客户我都一一谢绝了，在公司里形成了一个不成文的规矩，凡是这方面的客户一般都谢绝了，但为了救一个朋友的店市，这一次却是扎实让我过了一把酒店营销策划的隐，让我们再一次感到，酒店更需要进行全面的动态与静态下营销结合，只有通过这样的运作，可以让那些酒店成为城市发展的一张品牌名片，并从这张名片中得到许多酒店以外的市场商机。 从来没有做过酒店策划，是因为对于酒店不是不熟悉，而是觉得酒店的可持续性发展太差，营销的影响力也没有做产品那么大，更重要的是做酒店对于我们这样的公司收入费用太低，但服务却比产品要麻烦的多，所以，有许多找上门来的客户我都一一谢绝了，在公司里形成了一个不成文的规矩，凡是这方面的客户一般都谢绝了，但为了救一个朋友的店市，这一次却是扎实让我过了一把酒店营销策划的隐，让我们再一次感到，酒店更需要进行全面的动态与静态下营销结合，只有通过这样的运作，可以让那些酒店成为城市发展的一张品牌名片，并从这张名片中得到许多酒店以外的市场商机。 春节一过，碰到十年未见的成都朋友老朱，很客气，一定要让我到他开的那个店里去吃饭，那段时间本身工作也不是春节一过，碰到十年未见的成都朋友老朱，很客气，一定要让我到他开的那个店里去吃饭，那段时间本身工作也不是很忙，就去准备“骗”一顿饭来吃，一到酒店，发现酒店位置在市中心，地段不错，但进去一看，就让我大跌照眼镜，都是中午十二点了，但却没有人，那么多服务员站在门口全部就迎接我这位不花钱的客人，我想老朱搞不好又会因为没有向上级领导一顿饭来吃，一到酒店，发现酒店位置在市中心，地段不错，但进去一看，就让我大跌照眼镜，都是中午十二点了，但却没有人，那么多服务员站在门口全部就迎接我这位不花钱的客人，我想老朱搞不好又会因为没有向上级领导老婆汇报，得跪一晚上搓板了。 这个酒店的名字叫幺妹小酒店，一看就是川菜馆，而在这个城市川菜馆可是满世界都是，就是连一个做担担面的小吃店也有叫幺妹面馆，我想就是你这个幺妹小酒店能开起来可真是老朱的造化了。 这个酒店的名字叫幺妹小酒店，一看就是川菜馆，而在这个城市川菜馆可是满世界都是，就是连一个做担担面的小吃店也有叫幺妹面馆，我想就是你这个幺妹小酒店能开起来可真是老朱的造化了。 老朱当时觉得特别没有面子，就直接说出了他的苦衷去年中秋节前，自己从四川带来点钱过来，一看这里的川菜馆都是非常的火爆，就没有多想，找了个市中心地方开起了这个幺妹川菜馆，但是一开张时还好，一天的整个翻台率达到老朱当时觉得特别没有面子，就直接说出了他的苦衷去年中秋节前，自己从四川带来点钱过来，一看这里的川菜馆都是非常的火爆，就没有多想，找了个市中心地方开起了这个幺妹川菜馆，但是一开张时还好，一天的整个翻台率达到98%，觉得还可以，但过了十天，开始吃饭的越来越少，到了春节时还算可以，一过春节那可是惨了，最好一天也就两三桌，其中有几天是干脆就没有开张。 一看人家虽然受春节影响，但还是很火爆，自己心里真不是滋味。 ，觉得还可以，但过了十天，开始吃饭的越来越少，到了春节时还算可以，一过春节那可是惨了，最好一天也就两三桌，其中有几天是干脆就没有开张。 一看人家虽然受春节影响，但还是很火爆，自己心里真不是滋味。 我对于酒店的管理可真是一点也不懂，但就是我一点不懂的人，也看出了这个酒店至少有四个毛病。 我对于酒店的管理可真是一点也不懂，但就是我一点不懂的人，也看出了这个酒店至少有四个毛病。 一是酒店的整个名称太土，但土又土得一点文化味也没有，我看了人家旁边的一家浙江餐馆，叫做东海龙王，一看就是做海鲜生意，而且门面装修的就象是东海龙宫样子，还有孙猴子在门口欢一是酒店的整个名称太土，但土又土得一点文化味也没有，我看了人家旁边的一家浙江餐馆，叫做东海龙王，一看就是做海鲜生意，而且门面装修的就象是东海龙宫样子，还有孙猴子在门口欢迎，很气派，很幽默，那种海文化的气息很浓，再看一下这个幺妹，门面就是用简单的喷绘做的，背景还是雪山草原，正中就是酒店的名称，说幺妹，幺妹的人影也不见，就是说连基本的记忆形象也没有，这那里是川菜馆，简直就是一个四不象的路边馆子店，就是你的菜品再好，人家也不会进来，搞商务的人，进来觉得没有品味，没档次；约朋友过来小聚一下的，觉得没有面子，要想小酌一下的进来，觉得是不是这里很花钱，反正整个就是不伦不类。 迎，很气派，很幽默，那种海文化的气息很浓，再看一下这个幺妹，门面就是用简单的喷绘做的，背景还是雪山草原，正中就是酒店的名称，说幺妹，幺妹的人影也不见，就是说连基本的记忆形象也没有，这那里是川菜馆，简直就是一个四不象的路边馆子店，就是你的菜品再好，人家也不会进来，搞商务的人，进来觉得没有品味，没档次；约朋友过来小聚一下的，觉得没有面子，要想小酌一下的进来，觉得是不是这里很花钱，反正整个就是不伦不类。 二是酒店没有自己特有的川菜文化，中国人对于吃饭可是很讲究的，有道是吃在中国，吃的是什么？吃的是文化，中国人把一个臭豆腐，都要叫做二是酒店没有自己特有的川菜文化，中国人对于吃饭可是很讲究的，有道是吃在中国，吃的是什么？吃的是文化，中国人把一个臭豆腐，都要叫做“千里飘香”或是“臭名远扬”，不要说酒店的整个文化了，但在这里包箱的门号全是与，不要说酒店的整个文化了，但在这里包箱的门号全是与8有关系，什么有关系，什么88呀，888呀、588呀，等等，整个一个想洋又不洋，而土又不掉渣的文化，等于没有文化。 呀，等等，整个一个想洋又不洋，而土又不掉渣的文化，等于没有文化。 三是有定位，却没有去用好，既然定位是幺妹，也就是川妹子的俗称，可以从这个幺妹身上做出点文化的文章，也是不错的，如幺妹的故事，幺妹祖传老汤呀，幺妹秘诀什么等等，就是简单一做也可能不会象现在这个样子，但没有，说明老朱根本就没有想过把幺妹做深做透，不过话又说回来，让一个天天卖啤酒的人玩酒店也确是难为他了。 三是有定位，却没有去用好，既然定位是幺妹，也就是川妹子的俗称，可以从这个幺妹身上做出点文化的文章，也是不错的，如幺妹的故事，幺妹祖传老汤呀，幺妹秘诀什么等等，就是简单一做也可能不会象现在这个样子，但没有，说明老朱根本就没有想过把幺妹做深做透，不过话又说回来，让一个天天卖啤酒的人玩酒店也确是难为他了。 四是菜品价格不高也不低，一般价格在二十八元到三十六元之间，又卡在了中国人消费最不乐意的层面，不要说中国四是菜品价格不高也不低，一般价格在二十八元到三十六元之间，又卡在了中国人消费最不乐意的层面，不要说中国人平时嘴里说的全是“中”“和”等语言，但真的在消费市场上，却并不是这样的反映，往往都是极左极右。 要么是价格便宜得让人不相信，如四元小炒，要么就是价格吓人，如一盘萝卜要价六十元，也有人去尝。 就是老朱这个中间价格体系，最会让许多人望而却步，有钱的去了，觉得还不如到有品牌的大酒店，有点小钱的人认为到了这样的酒店，会超过自己的预算不说，可能还不一定能吃好，没钱的人干脆就没有想过准备要去，没钱的想法很简单，要是一朝有钱，老子就跑五星级大酒店过把瘾，也不会到你这个吊在半空中的馆子店来做点面子工程。 这种现象不但在酒店行业，就是在动态化很强的产品市场营销中，也是一样的，凡是订个中不溜价格的产品，有等语言，但真的在消费市场上，却并不是这样的反映，往往都是极左极右。 要么是价格便宜得让人不相信，如四元小炒，要么就是价格吓人，如一盘萝卜要价六十元，也有人去尝。 就是老朱这个中间价格体系，最会让许多人望而却步，有钱的去了，觉得还不如到有品牌的大酒店，有点小钱的人认为到了这样的酒店，会超过自己的预算不说，可能还不一定能吃好，没钱的人干脆就没有想过准备要去，没钱的想法很简单，要是一朝有钱，老子就跑五星级大酒店过把瘾，也不会到你这个吊在半空中的馆子店来做点面子工程。 这种现象不但在酒店行业，就是在动态化很强的产品市场营销中，也是一样的，凡是订个中不溜价格的产品，有89%的产品搞不好就死在价格手里。 的产品搞不好就死在价格手里。 最让人可笑的是，门口站着的两个迎宾小姐，一个说了一口地道的甘肃土话，一个说了一口的河南话，怎么也找不到那种温和的四川话。 所以其中有一位吃客说了一句话这里的幺妹都最让人可笑的是，门口站着的两个迎宾小姐，一个说了一口地道的甘肃土话，一个说了一口的河南话，怎么也找不到那种温和的四川话。 所以其中有一位吃客说了一句话这里的幺妹都“留过学”。 方案中需要解决六个问题一是从策略上来说，我们决定把这个川菜馆定位为特色性川菜馆，以老汤为主体，把文化做足做透。 一是从策略上来说，我们决定把这个川菜馆定位为特色性川菜馆，以老汤为主体，把文化做足做透。 二是提出一个更容易让大家能够接受的川菜代言形象，其形象要让这个城市的人感到亲善、慈祥、有带着四川人的二是提出一个更容易让大家能够接受的川菜代言形象，其形象要让这个城市的人感到亲善、慈祥、有带着四川人的“格老子”风采。 三是让四川特有土的掉渣的饮食文化拿出来做成一种环境的气氛，不用多说，就可以让客人感到身在其中，感受其神。 三是让四川特有土的掉渣的饮食文化拿出来做成一种环境的气氛，不用多说，就可以让客人感到身在其中，感受其神。 四是让菜品变成我们的广告，这可是一个大胆的想法，这也是到目前为止，我还没有见到有这样的酒店会这样来做，这种方法与酒店一般的特价菜还是有相当大的区别。 四是让菜品变成我们的广告，这可是一个大胆的想法，这也是到目前为止，我还没有见到有这样的酒店会这样来做，这种方法与酒店一般的特价菜还是有相当大的区别。 五是把迎宾和门庭进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。 五是把迎宾和门庭进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。 六是酒店的环境要有着巴蜀地域的特点，让客人一进门就感觉到到了蜀地的感觉。 六是酒店的环境要有着巴蜀地域的特点，让客人一进门就感觉到到了蜀地的感觉。 听完我的解释，老朱最关心的是钱要花多少？由于原来这个店就没有进行听完我的解释，老朱最关心的是钱要花多少？由于原来这个店就没有进行”豪华”性的装修，所以只要花半个月时间，把格局进行简单布置就可以了。 要花大约二十五万元，老朱把桌子一拍，说性的装修，所以只要花半个月时间，把格局进行简单布置就可以了。 要花大约二十五万元，老朱把桌子一拍，说“格老子，说话算话，这会雄起了，干，最多也就是再睡三个月沙发。 格老子，说话算话，这会雄起了，干，最多也就是再睡三个月沙发。 一急老朱还是把怕老婆的话给漏了出来。 一急老朱还是把怕老婆的话给漏了出来。 结果花了二十天，到了三月底，一个全新的川菜馆开张了。 这里在开张，而我们在为阿婆的形象愁着，是用老太太形象，还是用年轻姑娘的形象？这可是这次策划成功的主体部分呀，为了慎重起见，我们做了一上形象调研，结果令我们出乎意料之外，我们一想干脆就此作为酒店开业的导火索吧。 这里在开张，而我们在为阿婆的形象愁着，是用老太太形象，还是用年轻姑娘的形象？这可是这次策划成功的主体部分呀，为了慎重起见，我们做了一上形象调研，结果令我们出乎意料之外，我们一想干脆就此作为酒店开业的导火索吧。 开张前三天，在这座省会城市的都市报上出现了这样一则广告，广告的内容是这样的阿婆终于来了，为了阿婆，我们特地在这个城市里建了个村庄，你知道不知道这个阿婆有多大呀？猜对了，一桌五百元的饭送给你了。 落款是城市里的村庄开张前三天，在这座省会城市的都市报上出现了这样一则广告，广告的内容是这样的阿婆终于来了，为了阿婆，我们特地在这个城市里建了个村庄，你知道不知道这个阿婆有多大呀？猜对了，一桌五百元的饭送给你了。 落款是城市里的村庄阿婆村。 报纸广告的反映就是让电话响个不停，有许多热心人为了得到这五百元的一桌，可是一天要打三个电话，有的猜五十岁的，有的猜六十岁的，有的猜八十岁的，也有的猜三十岁的，反正猜什么的都有，实际我们打广告的目的就是让大家都知道一点这个马上就要开业的都市里的村庄报纸广告的反映就是让电话响个不停，有许多热心人为了得到这五百元的一桌，可是一天要打三个电话，有的猜五十岁的，有的猜六十岁的，有的猜八十岁的，也有的猜三十岁的，反正猜什么的都有，实际我们打广告的目的就是让大家都知道一点这个马上就要开业的都市里的村庄阿婆村。 同时我们做了一组系列广告片，就是比报纸提前了六天时间，在三个频道一起播出，第一支广告片是一个红盖头，一枝桃花树枝挑了一下，但没有挑开，这时，中间出现一行字一看阿婆心痒痒。 看完这个广告，有许多人都不知道是怎么一回事，那就等呗。 同时我们做了一组系列广告片，就是比报纸提前了六天时间，在三个频道一起播出，第一支广告片是一个红盖头，一枝桃花树枝挑了一下，但没有挑开，这时，中间出现一行字一看阿婆心痒痒。 看完这个广告，有许多人都不知道是怎么一回事，那就等呗。 连续三天后，又一个广告出来了，红盖头挑开了一半，又出现一行字二看阿婆心慌慌。 这个时候有人开始看到了当天的报纸了，所以都基本知道了这个广告是在说都市里的村庄连续三天后，又一个广告出来了，红盖头挑开了一半，又出现一行字二看阿婆心慌慌。 这个时候有人开始看到了当天的报纸了，所以都基本知道了这个广告是在说都市里的村庄阿婆村。 但都不知道这个阿婆村葫芦里到底卖的是什么药？所以就有许多人开始打听，阿婆村到底在哪里？但没有一个人知道，只是在市中心新华北路的十字路口，有一块约两百平米的大牌子上挂着一块大的红盖头，有许多人想知阿婆村。 但都不知道这个阿婆村葫芦里到底卖的是什么药？所以就有许多人开始打听，阿婆村到底在哪里？但没有一个人知道，只是在市中心新华北路的十字路口，有一块约两百平米的大牌子上挂着一块大的红盖头，有许多人想知道里面是什么？但由于封的太严实，没办法看到。 开张的前一天晚上，电视上又出现了第三个广告红盖头拉开一只大角度，只能看到一根阿婆的粗黑的辫子和一件带着拷花的农家衣服，中间又出现一行字十里闻香阿婆村。 然后后面还跟着一句话阿婆村明天开张。 开张的前一天晚上，电视上又出现了第三个广告红盖头拉开一只大角度，只能看到一根阿婆的粗黑的辫子和一件带着拷花的农家衣服，中间又出现一行字十里闻香阿婆村。 然后后面还跟着一句话阿婆村明天开张。 在开张的第一天早上，省会城市发行量最大的报纸上有一个整版的广告一个美丽而动人的乡村阿婆占了整个版面，而这个阿婆却是一个相当年轻的女孩。 阿婆的左边是在开张的第一天早上，省会城市发行量最大的报纸上有一个整版的广告一个美丽而动人的乡村阿婆占了整个版面，而这个阿婆却是一个相当年轻的女孩。 阿婆的左边是“一看阿婆心痒痒一看阿婆心痒痒”，右边是“二看阿婆心慌慌”，上面是“十里闻香阿婆村十里闻香阿婆村”。 下面有一行字，凭此报可以打五折。 再下面就是阿婆村的地址。 下面有一行字，凭此报可以打五折。 再下面就是阿婆村的地址。 其结果是可想而知的，没有办法，在阿婆村的大门口，分成六档送预订时间的回单，因为拿报纸的人为了吃阿婆的饭，都排队了，这是我们意料之中的，所以全面开展象春节期间火车票签证一样，把日期安排开，但老朱急了，要是所有看到报纸的人全来，可把我老朱赔惨了，睡沙发的时间可能会增加到半年时间，一下心里老不是滋味。 所以特地派了八个人，把城市的所有零售报纸全卖了下来，其实，就是全场五折，老朱也是不会赔的，但老朱他老婆是个急性子的人，我们就由得他们夫妻来折腾吧。 其结果是可想而知的，没有办法，在阿婆村的大门口，分成六档送预订时间的回单，因为拿报纸的人为了吃阿婆的饭，都排队了，这是我们意料之中的，所以全面开展象春节期间火车票签证一样，把日期安排开，但老朱急了，要是所有看到报纸的人全来，可把我老朱赔惨了，睡沙发的时间可能会增加到半年时间，一下心里老不是滋味。 所以特地派了八个人，把城市的所有零售报纸全卖了下来，其实，就是全场五折，老朱也是不会赔的，但老朱他老婆是个急性子的人，我们就由得他们夫妻来折腾吧。 作为开业，有这么的火爆，不论是那个策划人都可以做得到，但要是让这个馆子店成为一个品牌，那就需要真功夫了。 作为开业，有这么的火爆，不论是那个策划人都可以做得到，但要是让这个馆子店成为一个品牌，那就需要真功夫了。 于是我们用静态营销思维确定了以下几个动作先是内部进行大改动，包厢以农村的组为名称，有江油组、桃花坞等等，而且每一个包厢有着一个与阿婆有关的故事，并用最为古老的油印方法，印刷了阿婆于是我们用静态营销思维确定了以下几个动作先是内部进行大改动，包厢以农村的组为名称，有江油组、桃花坞等等，而且每一个包厢有着一个与阿婆有关的故事，并用最为古老的油印方法，印刷了阿婆的全部故事。 这个本子实在是不值几个钱，但许多食客见了就喜欢。 其包厢的布置也是不一样的，有的里面是一个小竹林，有的里面挂满了柚子，有的是挂着一串串的鲜红的辣椒，而大厅则是水车、泡菜坛和竹筒里流着那股清清的水，一张狗皮上印有关于阿婆做老汤的故事，特别是每一个小时叫堂声音，让消费者真正地感到川菜文化在这里无处不在。 的全部故事。 这个本子实在是不值几个钱，但许多食客见了就喜欢。 其包厢的布置也是不一样的，有的里面是一个小竹林，有的里面挂满了柚子，有的是挂着一串串的鲜红的辣椒，而大厅则是水车、泡菜坛和竹筒里流着那股清清的水，一张狗皮上印有关于阿婆做老汤的故事，特别是每一个小时叫堂声音，让消费者真正地感到川菜文化在这里无处不在。 这时有人会问，看上去阿婆应当很老了，但为什么我们却要用一个年轻的阿婆呢？从消费心理学来说，人老了，虽然慈祥，但却带着许多世故的沉重，可能会引起食客无形的压力。 这样时间一长，就可能会使阿婆村没有吸引力，而要是用一个年轻漂亮的女孩的作为阿婆形象，会给食客带来许多想象的空间，菜可能是阿婆发明的，但这个店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孙女（小阿婆）来管的，也有可能阿婆因为她做的老汤是长生不老汤，所以八十岁，但还是那么年轻。 反正你想怎么想就怎么想，我们也不想把这层纸去糊好它，因为只有这样的阿婆，才能吸引更多的人，因为只有这样年轻的阿婆，才能让食客们有轻松和信心。 这也是营销中的一种基本的方法，称之为模糊营销，只有给消费者一个空间，这时有人会问，看上去阿婆应当很老了，但为什么我们却要用一个年轻的阿婆呢？从消费心理学来说，人老了，虽然慈祥，但却带着许多世故的沉重，可能会引起食客无形的压力。 这样时间一长，就可能会使阿婆村没有吸引力，而要是用一个年轻漂亮的女孩的作为阿婆形象，会给食客带来许多想象的空间，菜可能是阿婆发明的，但这个店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孙女（小阿婆）来管的，也有可能阿婆因为她做的老汤是长生不老汤，所以八十岁，但还是那么年轻。 反正你想怎么想就怎么想，我们也不想把这层纸去糊好它，因为只有这样的阿婆，才能吸引更多的人，因为只有这样年轻的阿婆，才能让食客们有轻松和信心。 这也是营销中的一种基本的方法，称之为模糊营销，只有给消费者一个空间，他们才会把你的文化更加地完美化，更加地充实化。 我们对菜品进行了大的改革，我们不启用特色菜，而是阿婆独家秘诀菜。 我们又把这些菜品分成三大系列，第一个系列，我们称之为广告菜，我们经常看到有许多酒店搞什么每天一个特价菜，但吃过了也就没有了记忆，何不把这种形式，改成一种可以成为大家一看到就想起阿婆村的广告行为菜呢？因为我们深深地知道，要是靠消费者来上门消费，我们需要更广泛的宣传，但老朱要是在酒店好转的情况下再做广告，那是打死他也不会做的，为了让阿婆村成为一个长期品牌，我们搞了五个广告菜，这些菜特别便宜，但又非常有特色，要求消费者不一定非得在阿婆村吃，你可以单独购买阿婆村的广告菜，拿回家去吃。 这五个广告菜叫做阿婆板鸭、阿婆拐杖、阿婆凤爪、阿婆有彩、阿婆斗地主。 只要你任意挑选其中三个菜，最多也就是三十块钱，就可以打包走，特别是阿婆板鸭，一只板鸭十八元，但要是吃上一次，你就会想吃第二次，确实很秘诀的，你可以看出，这五个菜全部以阿婆为基本定名，不会象大部分餐馆的特价菜没有特色记忆之处。 这些菜包装很漂亮，只要拿到手里，阿婆村三个字就会让行人看得到，也会让食客的全家可以享受到不在阿婆村，却胜在阿婆村的心理感觉，这样的宣传可能比电视广告更好一些。 第二个系列是阿婆秘诀菜有阿婆子弹汤、阿婆生经汤、阿婆拱猪、阿婆地滑皮等等，不多，也就九个菜，我们对菜品进行了大的改革，我们不启用特色菜，而是阿婆独家秘诀菜。 我们又把这些菜品分成三大系列，第一个系列，我们称之为广告菜，我们经常看到有许多酒店搞什么每天一个特价菜，但吃过了也就没有了记忆，何不把这种形式，改成一种可以成为大家一看到就想起阿婆村的广告行为菜呢？因为我们深深地知道，要是靠消费者来上门消费，我们需要更广泛的宣传，但老朱要是在酒店好转的情况下再做广告，那是打死他也不会做的，为了让阿婆村成为一个长期品牌，我们搞了五个广告菜，这些菜特别便宜，但又非常有特色，要求消费者不一定非得在阿婆村吃，你可以单独购买阿婆村的广告菜，拿回家去吃。 这五个广告菜叫做阿婆板鸭、阿婆拐杖、阿婆凤爪、阿婆有彩、阿婆斗地主。 只要你任意挑选其中三个菜，最多也就是三十块钱，就可以打包走，特别是阿婆板鸭，一只板鸭十八元，但要是吃上一次，你就会想吃第二次，确实很秘诀的，你可以看出，这五个菜全部以阿婆为基本定名，不会象大部分餐馆的特价菜没有特色记忆之处。 这些菜包装很漂亮，只要拿到手里，阿婆村三个字就会让行人看得到，也会让食客的全家可以享受到不在阿婆村，却胜在阿婆村的心理感觉，这样的宣传可能比电视广告更好一些。 第二个系列是阿婆秘诀菜有阿婆子弹汤、阿婆生经汤、阿婆拱猪、阿婆地滑皮等等，不多，也就九个菜，但这些菜第三个月需要充实一次。 特别是阿婆子弹汤，其实是用驴鞭做的，但要是一说驴鞭汤，太直白，而叫子弹汤，反正你食客自己去想吧。 这些秘诀菜，非常有特色，并不是一般的菜变过去的，而确实是从四川老山里的农家园子里搞来的。 真正的四川人不一定能吃得上。 但这些菜第三个月需要充实一次。 特别是阿婆子弹汤，其实是用驴鞭做的，但要是一说驴鞭汤，太直白，而叫子弹汤，反正你食客自己去想吧。 这些秘诀菜，非常有特色，并不是一般的菜变过去的，而确实是从四川老山里的农家园子里搞来的。 真正的四川人不一定能吃得上。 第三个系列就是大众菜品，但不多，只有五十个菜品，因为多了，质量出不来，结果可能会更糟一些。 第三个系列就是大众菜品，但不多，只有五十个菜品，因为多了，质量出不来，结果可能会更糟一些。 我们用的白酒也是四川的老烧酒，那把特别的酒壶，让人不得不想起四川那天府之国地的形象。 阿婆牛肉干是我们在食客结束出门时送的礼物，非常好吃，可以象拉丝一样，一根根地扯着吃。 有许多食客为了得到这一小包牛肉干，就可以花掉几十元钱来吃一顿。 我们用的白酒也是四川的老烧酒，那把特别的酒壶，让人不得不想起四川那天府之国地的形象。 阿婆牛肉干是我们在食客结束出门时送的礼物，非常好吃，可以象拉丝一样，一根根地扯着吃。 有许多食客为了得到这一小包牛肉干，就可以花掉几十元钱来吃一顿。 我们还解决了迎宾问题，特地从四川招了两个特别可爱的十八岁女孩，在门口，客人进去时送上一个阿婆的小荷包，并要用地道的四川话说欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，说欢送词，并把一小包牛肉干递送给客人。 我们还解决了迎宾问题，特地从四川招了两个特别可爱的十八岁女孩，在门口，客人进去时送上一个阿婆的小荷包，并要用地道的四川话说欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，说欢送词，并把一小包牛肉干递送给客人。 这样做的目的，就是让食客们知道这里的川菜馆才是正味十足的川菜儿。 这样做的目的，就是让食客们知道这里的川菜馆才是正味十足的川菜儿。 通过这样的运作，阿婆村十分火爆，现在想吃饭，必须提前三天订包厢，不然只能排队等。 通过这样的运作，阿婆村十分火爆，现在想吃饭，必须提前三天订包厢，不然只能排队等。 但这都是守株待兔式的静态营销，这种东西人家可以模仿，用不了多长时间，老朱现在脸上那点阳光灿烂，就会变但这都是守株待兔式的静态营销，这种东西人家可以模仿，用不了多长时间，老朱现在脸上那点阳光灿烂，就会变成乌云沧沧了，我们得给他想个办法解决这个问题，老朱在这方面对我们的策划和运作能力是从来没有怀疑过的。 成乌云沧沧了，我们得给他想个办法解决这个问题，老朱在这方面对我们的策划和运作能力是从来没有怀疑过的。 我们为什么不能来一个把静态营销与主动出击的动态营销结合起来做，这样人家对于动态营销就不一定说得到呀，就是学到了，那也不一定搬到其它的酒店里能够现用呀。 我们为什么不能来一个把静态营销与主动出击的动态营销结合起来做，这样人家对于动态营销就不一定说得到呀，就是学到了，那也不一定搬到其它的酒店里能够现用呀。 的于是，我们给老朱启动了第一个酒店的F2F营销模式，把饮食文化、饮食科学带到目标消费群中去宣传，这样可能会更好一些。 于是我们第一个锁定目标不是整个城市的各个商务机构，因为这些人天天在吃，但不知道怎么吃才是最好吃的，才是吃的最安全，最健康的。 营销模式，把饮食文化、饮食科学带到目标消费群中去宣传，这样可能会更好一些。 于是我们第一个锁定目标不是整个城市的各个商