电子商务某款情侣戒指策划书.docx

婚戒网络营销策划书制作人：薛# 杨# 徐# 虞#目录一、整体计划理念2二、战略整体规划2（一）产品分析2(二)、受众分析2（三）产品创意主张提炼2（四）投入与效果预期设定3三、推广途径策划：3四、推广内容策划3五、落地执行分解4六、策划总结4关键词：E-mail推广、LOVE、别致的造型、独特的寓意一、整体计划理念围绕“心相系爱相随”的理念为大众设计提供一款独一无二的情侣对戒。二、战略整体规划（一）产品分析品牌特点：1.品牌的宣传定位：来自意大利的铂金艺术2.品牌的市场定位：中、高档。3.核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。4.表现形象：经典、高雅、时尚5.独特个性：艺术、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。(二)、受众分析此款戒指是针对于情侣的。情侣是一个比较特殊的群体，他们介于单身和夫妻之间，他们会为对方花费金钱，但又不像夫妻，因为他们没有结婚后的生活压力，对于消费的能力比较强。虽然如此，但价格还是会影响他们的选择，他们会因为这个产品所蕴含的意义，而愿意比普通多花一些钱。这是因为，他们通常会比较注重产品所蕴含的意义，而产品本身是他们第二要考虑的因素。通常他们都会比较随机性，对于产品基本是随机选择的。现在传播媒体的不断发展，而他们通常是新媒体的用户，通过网络、媒体传播业日益成为了一种很好的传播方式，因为它不但成本低，而且传播速度非常的快。通过网络来购物已经成为了一种趋势，也是当下许多人都在使用的购物方式。（三）产品创意主张提炼两个戒指是由一个爱心组成的，只有两个戒指在一起的时候，爱心才会完整，代表了两个人在一起才是完整的，也代表了两个人在一起的心愿。（四）投入与效果预期设定基本准备投入5000对戒指，其中的50对用于宣传所用，以原价的30%进行销售，以赚得戒指的知名度。预期效果大致会销售出80%。三、推广途径策划：E-mail推广(1)发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系(2)建立邮件列表，这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。(4)实施会员制营销(5)将商品提交到比较购物网站和拍卖网(6)将网站提交到主要的检索目录(7)将网站登录到行业站点和专业目录中四、推广内容策划(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)运用竞赛在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。 (3)创建病毒营销方式病毒营销方式由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。五、落地执行分解1.建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。2、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。3、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。4、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。5、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。6、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。7、为你的网站访问者提供免费的在线产品。产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。8、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。六、策划总结针对当下互联网在大众生活中扮演的不可或缺的优势，我们主要运用了E-mail对我们的产品进行推广。一方面，利用我们这款戒指独特简洁、美丽大方的设计来吸引当下的消费者(特别是年轻的情侣)的眼球；另一方面通过对消费者的心理分析，做好线上、线下的服务。注重与消费者的线上