2009年陶瓷卖场最新关注.doc

2009年陶瓷卖场最新关注 策划意图 2月10日，居然之家接手红星美凯龙在山东的加盟店，百安居华南MALL店将于3月8日停止营业。红星美凯龙斥资1000万元发放“家居消费券”，这在全国家居行业内尚数首例。而临近315，各大陶瓷卖场也纷纷打起促销战，以图在冷清的市场激起波澜。陶瓷建材卖场在2009年刚一开春就以一系列惊人之举令业内关注。 作为行业晴雨表的陶瓷建材卖场，正在经历着消费忽冷忽热的状况。他们是品牌的集合地，他们承载着厂商的很多期望。为使企业和商家了解全国陶瓷建材卖场的现状，并适时作出适应市场变化的决策，本期特别策划推出全国陶瓷卖场生存状况调查，以期为企业和商家的经营带来一些借鉴。 从全国卖场的整体形势看，竞合、扩张、转型、倒闭将成为2009年卖场的关键词。 关键词1竞合 背后是抄底式的连锁扩张 2009年2月10日，居然之家正式向媒体宣布，居然济南二店和居然泰安店正式营业。而让外界关注的是，这两家店正是此前红星美凯龙在山东的加盟店。对于这一和气易手的结果，两家对媒体一致表示，此两店与红星美凯龙合同到期。同时，红星美凯龙在济南北园将自建一个16万平方米的卖场，打造自己的直营店，结束了在济南北园地区的加盟经营策略。 而作为以连锁数量和形式多元著称的红星美凯龙目前也在积极调整拓店的各种形式比例，计划在09年全国开设新店的数目是30家。而此前，一直采取直营连锁的居然之家，其掌舵人汪林朋也对外表示，目前正在摸索加盟托管形式，未来不排除会采用一定比例的加盟形式连锁。 在业内人士看来，大经济环境的变化，以及陶瓷建材市场的深度调整，将是一场强者存，弱者亡的游戏。此次和平接收红星的两个加盟店不但会让居然在山东的扩张速度加快，同时与红星在同一区域打造家居商圈也会利于打破当地卖场的不正当竞争，为两家今后的发展奠定基础，从而改写山东家居流通行业的格局。而在两者全国竞合的背后，全国性卖场的连锁将在2009年加速抄底。 关键词2扩张 形成比拼实力的竞争格局 在济南，城市建设的快速发展，将装饰建材市场也带入了扩容的“快车道 ”。 从最早进入济南的东方家园，到相继开业的银座家居、红星美凯龙，直至即将开门纳客的居然之家，济南大型的家居卖场数量达到了史上最高水平。而且，这些家居巨头除了在济南筹备分号之外，全省范围内的布局也都在紧锣密鼓地进行中。至此，济南建材家居卖场比拼实力的竞争格局正式拉开。在全国范围内，自2008年开始，连锁扩张已成为一种不可阻挡的趋势. 关键词3转型 多业态的组合发展将成为趋势 2008年，新建的西安大明宫建材家居批发市场出现在人们的面前，它以行政管理服务区、交易区、物流加工配套区三部分的格局引起业界的关注。有人说，这正是建材卖场谋新求变的结果，传统形态正面临着新的转型。这种转型，以传统租赁制为标本，在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式，使建材家居业的终端销售突破区域性限制，实现全国性扩张成为可能。通俗地讲，这种模式就是以后我们逛卖场时会像逛商场一样，即卖场将自己的风险和厂商的后期经营风险捆绑在一起，消费者的利益更加有保障。 实际上，居然之家也在细节上做足了功夫。“光做到先行赔付已经远远不够，大型综合家居卖场也需要深度转变。”其总经理汪林朋表示，未来，与商场餐饮等多重业态的组合发展，将成为居然之家的努力方向。 关键词4倒闭 60%建材家居卖场在生死线挣扎 “百安居华南MALL店将于3月8日停止营业。”日前，这份告顾客书在业界引起不少的轰动，关于百安居关闭东莞万江店的举动众说纷纭。 而实际上，早在百安居东莞万江店关闭之前，家福特南城店在经历缩小营业面积等痛苦历程后，最终于2008年8月关门歇业；而另一家本土知名建材商华美乐也在去年关闭了虎门店和长安店。而与建材关联最大的家装市场也爆出大量企业倒闭的消息。 近期有调查指出，全国近50%家居卖场面积过剩，经营状况不容乐观。全国家居、建材、装饰卖场现状是30%亏本，60%在死亡边缘挣扎。 房价急剧下跌，导致房地产行业的不景气，购房者持币观望的氛围浓厚，这直接影响到与地产密切相关的建材业，不少建材企业经营业绩出现了不同程度的下滑，严重者甚至面临倒闭问题。而这种状态在2009年可能仍会继续。 关键词5促销 1000万元消费券热潮席卷重庆 2月28日，红星美凯龙单张面值500元、总额1000万元的全国首张“家居消费券”在重庆推出，仅用时42分钟，1000张消费券就全部发放完毕。据了解，红星美凯龙消费券受到追捧的理由非常简单没有给消费者设置任何消费门槛。消费者只需要凭身份证就可领取，而且卖场95%的品牌商品都参加此次活动。在红星的带动下，其它同类卖场也跟风开始发放消费券，山城一时引起一股消费券发放热潮。 315即将来临，各地卖场及商家则早早做好了准备，月初之际促销宣传就已不绝于耳，而今年的促销是否会有新意，是否还有像红星这样的大手笔，我们仍需拭目以待。 ocklet2009-03-07 15:11来源：兴邦陶瓷 东北华北 沈阳 不求盈利只求保本 目前沈阳各大卖场经营比较低迷，日客流量都寥寥无几，就算是在周末购物的人也是屈指可数。市场内的陶瓷经销商有的倒闭，有的暂停营业，有的则转营其它行业。无论卖场方，还是经销商，都发出一致的心声：不求盈利只求保本。 据不完全统计，今年沈阳已建和在建的家居建材类卖场达13家。在这样一个强手林立、竞争激烈的氛围中又赶上了金融危机，实力略弱的商家或倒闭或改行。据调查，沈阳各卖场中平均2%的经销商已经宣布倒闭，3%的经销商暂停营业，还有1%左右已经转投其它行业。甚至有的陶瓷专区的档口已经出现销售玻璃的厂家在进行装修。 但是卖场方面和经销商都表示，这样的情况正常，预计3月份可以进入正轨。而3月份也正是投放广告的时期，但沈阳各大卖场今年的广告投放预算也比往年降低了。陶瓷大世界今年除车体广告以外，就没有投放其它媒体的打算，新北方在投车体广告的同时加大了电视广告的力度，而东北陶瓷城则一直没有进行任何广告投放。 升级：陶林居一站式服务 中国家具城陶林居家装购物广场是辽沈乃至东北地区最大的陶瓷地板专业化市场，总建筑面积6.26万平方米，率先在沈阳地区家具建材行业实现了商场式的功能、旗舰店的品质、市场化的价格等多重优势组合，打造并运用“博览中心市场化，品牌展示销售一体化”的流通新模式，为顾客提供国内外中高档建筑陶瓷、装饰陶瓷、卫浴洁具、地板、散热器等相关品类及装修、装饰设计咨询等“一条龙、一站式”服务。被中国建筑材料工业协会、中国建材市场协会评为“全国五星级建材市场”。 卖场说法 专业卖场上升到消费品牌 东北陶瓷城总经理丁扬滨 卖场应该帮助行业品牌上升到消费品牌。这是卖场品牌理念的一大转变。我们行业内人士认可的几大品牌，如东鹏、马可波罗等，这些都是行业品牌，做这个行业的人都知道。但是作为一个消费者，如果你不是从事陶瓷行业的，你只有到商场去看，才会知道这些品牌。而家电行业就出现了这样的消费品牌，比如说海尔，消费者不需要去逛商场，也知道海尔的电器。它就是从行业品牌上升到了消费品牌。而陶瓷行业，能成为这样的消费品牌的，寥寥无几，只有几个少数早期进入到中国来的国际品牌，会有一部分老百姓会比较了解，对大部分人来说，还是不了解的。所以这就是一大转变，谁在这样的转变中跑在前面，那他就一定会在市场竞争比较激烈的情况下领跑。卖场如果能够帮助陶瓷行业做到这一点，卖场自然也会拉拢人气，从而提升本身的知名度，为卖场与经销商取得销售优势，占领市场。 商家建议 降低费用共渡难关 沈阳美隆洁具孙爱萍 在金融危机这样的大环境影响下，每个经销商都在想怎么样才能渡过这个难关。很多经销商都希望卖场方面能够做些有利于他们的调整，比如降低档口费用、卖场自身宣传力度再大些等。我们的压力大，卖场的压力也同样巨大，我们再向卖场施加压力的话，只能是双方都受到损失。给人一条鱼能让他吃饱一顿饭，但是你要是能教给他钓鱼的方法那则是教给他生存的方式，希望卖场能从长远考虑。 太原 各大卖场各出高招，稳住商家，吸引顾客 金融危机、房地产低迷，导致太原建材市场整体疲软，政府对道路的维修，市场的整改等，都使商家感到不安，也使太原建材市场两极分化严重。目前有少部分商家纷纷向太原南面迁移，寻找新的商机，太原各大卖场则纷纷拿出新的政策以图稳住商家。 太原拥有大大小小的建材市场10家，大部分都属于综合性市场，相对经营时间较早的是现代家居大世界，已经成立10多年之久，在太原老百姓当中的知名度最高。其次就是近几年开业但发展势头非常迅猛的太原居然之家、美丽家园卖场，已经可以和现代家居大世界媲美，并称为太原最高档的3大卖场。中高档综合市场要数万水装饰城和明珠装饰城，以陶瓷洁具为主的专业市场目前太原就有4家，分别是兴华陶瓷城、润发装饰城、新泰洁具城、明珠陶瓷城，虽然这几大市场无论实力还是面积不能和太原3大高档市场相比，但是卖场通过竞合、升级，也占有了太原市场的一片天地。去年太原新开的市场中，要数聚宝彭现代装饰城发展最快，不到一年时间入住率达到了80左右。 新明珠陶瓷城是太原中高档陶瓷卖场之一 万水装饰：提高服务留商户 太原万水装饰城为协助商家扭转不利局面，出台了包括免收管理费、安检费、消防费等相关费用等措施，引导没有品牌意识的商家逐步走上品牌化道路，引入壁纸、壁画等商家以弥补市场所缺，努力构建一站式采购市场。将市场发展政策、房租价格和规划布局都维系在稳定的状态，避免给商户带来大的冲击。兴华陶瓷城市场则引导商户销售那些质量可靠、品牌口碑好的产品，确立高质量的市场定位，并加大消费维权的力度。聚宝彭装饰城为解决消费者和经销商吃饭问题，专门在市场大门口开设了聚宝彭酒楼，还增设了电瓶车接送等服务。 卖场说法 欲扩充卖场 太原兴华陶瓷城总经理樊爱国 兴华陶瓷城虽然市场面积不是很大，一共有50多家商户，但是市场和商户之间的关系亲如兄弟。自1998年成立至今，进入市场的大部分商户现在还在经营。去年金融危机以后，商户们遇到了很大的困难，市场都尽最大能力帮助商家。由于市场的局限性，导致一些商户的经营面积不是很大，如果有机会，我们会对市场进行扩充，带领商家走向更好的未来。 商家建议 加大宣传力度吸引顾客 太原明珠装饰城利家居陶瓷总经理魏庆红 目前市场内有些商户已经关门寻找好的卖场发展，有些已经退出行业转行了。太原陶瓷行业客观上来说是供大于求，陶瓷经销商就如雨后春笋般涌入，卖场也是越建越多，其实这对市场和经销商的压力是非常大的。作为卖场应该加大宣传力度，吸引顾客，增加商家的销售，这样市场才能更好地发展。 ocklet2009-03-07 15:20来源：兴邦陶瓷 中南市场 广州：卖场处于滞缓调整阶段 广州的市场容量以及市场辐射面在整个华南地区位居首位，这也成为众多建材商家必争之地。现有建材市场数量大大小小超过30个，形成了综合市场与专业市场相结合、高档市场与中低档市场相结合、市区内市场与市区外市场相结合、建材市场与建材连锁超市相结合的多层次、差异化的市场竞争格局。近期，在市场不景气及市政规划实施的情况下，广州陶瓷卖场出现了一些调整。 广州集中的市场群有：南岸路装饰材料市场群、黄埔大道建材市场群。市场群中的综合性市场主要有：天平架装饰材料城、喜龙建材商业广场、安华装饰城、五洲装饰材料城；以专业市场为代表的有：南天国际照明中心、安华灯饰城、AEC世贸建材馆等；以连锁超市为代表的有：百安居、靓家居、好美家等；高档建材市场代表有：花花世界建材馆、吉盛伟邦、越和国际建材馆等。 据行业专家分析，广州房地产在未来三年里都将处于一个滞缓调整阶段，而作为广州房地产下游的建材行业，同样会有一个市场调整阶段。对现有的建材卖场来说，既是良机又是危机。 拆迁：美居中心等面临拆迁 近期，美居中心除D座之外，商户已全部搬走，据悉，卖场准备拆除。随着广州城市建设规划的执行，原来位于市区黄埔大道西的天马装饰材料城、亿宝装饰材料城等开放式建材市场也都面临着拆迁的危机。 竞合：喜龙、越和相互依托 喜龙建材商业广场和越和国际建材馆作为新兴市场的代表，两者在卖场定位、商户类型方面存在差异，在经营方面则相互渗透和依托，属于典型的竞合关系。喜龙建材商业广场主营基础建材，强调多样性和实用性；越和国际建材馆主营中高端建材、注重装修突出品牌形象。升级：管理、推广有待提升 位于黄埔大道东的AEC世贸建材馆、家博园、宏尚居等均属于待转型或提升的建材市场。这些市场在硬件设施方面都有很好的优势，但在市场定位、卖场管理、商户服务、宣传推广等软件方面有待进一步提升。 卖场说法 三大优势凸显市场竞争力 越和国际建材馆管理处主任郑武胜 越和国际建材馆是属于新兴的建材市场之一，面积达到2万平方米，入驻商家159家，于2008年初完成招商并对外营业，立志于打造广州“市内最高档的建材卖场”。 定位中高端。重视知名品牌的入驻。约40%的品牌专卖店由厂家直营，余下的也大多数由一级经销商经营，这就在一定程度上保证了知名品牌的数量和质量。 在管理方面强调规范性。比如，对于每个商户的装修都有明确装修要求，必须是该品牌的最高装修标准；每个季度都有商户满意度调查，针对出现的问题及时解决；每天有序引导卖场的销售秩序等。 加大广告投放力度。在公交车身、报纸、户外等都不同程度投放广告。此外，联合设计师协会做一些“广州设计师大赛”、“正佳广场装修品牌促销”活动，对商户的销售都有直接的拉动。 卖场定位清晰、管理服务规范、宣传推广合理，三个方面保证了越和国际建材馆的核心竞争力。 华中市场 武汉：新老交替各有优势 武汉，陶瓷市场的起步与发展较内地其它城市都早。目前武汉陶瓷市场虽然在很多方面都已经趋于成熟，但也一直都存在很多缺陷与弊端。虽然一些老卖场的人气较旺，但是新开业的陶瓷（建材）卖场凭借规模优势和良好的硬件环境，底气十足。 武汉汉西货场、金太阳建材城、华中建材市场（665仓库）属于武汉市最早的陶瓷集散地，全国各地的陶瓷卫浴品牌90%都将湖北物流（营销）中心设在这些市场，使此地成为武汉甚至是湖北陶瓷市场的“晴雨表”。然而，随着市场的不断发展，消费者无论从市场环境、硬件设施还是管理服务水平上，都对陶瓷卖场有了更高的要求，也迫使这些老牌市场升级与转型。 开业：商家购买经营权 从去年年底开始，位于武汉东西湖区的金诚时代陶瓷城和位于汉西二路的武汉香江家居陶瓷卖场相继开业，对传统老卖场的冲击很大。金诚时代陶瓷城是武汉市泉州商会牵头开发的一个大项目，该陶瓷城占地300多亩，建筑面积15万平方米，市场周边的道路交通和整体规划都很规范。虽然目前该市场的人气还差一些，但是很多陶瓷卫浴品牌都已经进驻了该市场。 经过前期的规划和建设，位于汉西二路的武汉香江家居于08年11月份正式开业。该卖场的陶瓷和卫浴经营区占到相当大的比重，国内外众多陶瓷卫浴的一线品牌都已经进驻。香江家居的陶瓷卫浴经销商今后将是武汉市最稳定的经销商，因为这些经销商都直接购买了店面的经营权，在武汉香江家居的统一管理下进行经营，这样就有效的避免了商户的流失，其后续发展将有很大潜力。转型：由陶瓷转玻璃 曾经以陶瓷卫浴作为经营项目的时代建材精品城，目前正在改造成以玻璃建材为主的中南玻璃城。时代建材精品城原来是一个以陶瓷卫浴经营为主的建材卖场，诺贝尔、欧神诺、蒙娜丽莎、斯米克、强辉、玛拉兹等众多品牌都早已进驻了该卖场。随着该卖场的转型，目前只有玛拉兹、亚细亚等少数几家陶瓷经销商还留在该卖场，其他的店面全部改成了经营玻璃的店面，卖场的名称也换成了“中南玻璃城”。 昔日以经营陶瓷卫浴为主的武汉“时代建材精品城”，如今已经变身为以经营玻璃为主的“中南玻璃城”卖场说法 新模式影响深远 武汉香江家居副总经理陈兴 香江家居进驻武汉之后，通过一系列细致缜密的市场规划和营销推广，目前在江城已经取得了一定地位。特别是在陶瓷卫浴区的招商上受到了上游厂家和当地经销商的热切关注，所有的铺位已经被各大品牌所占据。就武汉陶瓷卫浴市场目前的整体情况来看，当地的市场容量肯定还会扩大，新兴的陶瓷卖场和新的经营模式今后会对武汉陶瓷行业的发展产生积极影响。 西南市场 重庆：卖场有持续升级之势 内地城市受金融风暴的影响低于沿海城市。重庆卖场方面，虽然商家生意不尽人意，但卖场却有升级、扩张的态势。 内地城市受金融风暴的影响低于沿海城市。重庆卖场方面，虽然商家生意不尽人意，但是不少卖场却有升级、扩张的势头。另据记者走访，重庆百安居人气不旺。国窖建材则以打造陶瓷和卫浴总部基地为核心逐步扩大卖场影响力，但目前仍无大动作。升级：八益二期进入试营业阶段 从去年下半年至今，重庆建材卖场中，动作最大的要数八益建材，其作为军管物业，汇集了全重庆60%-70%的陶瓷总代理。目前二期铺位已经全部预定一空，一二楼已经开始试营业，三楼目前还在紧张装修中。据行业人士介绍，由于有军方背景，加之其是重庆最传统的市场，所有入驻商家都具备一定的实力。二期商户将全部进入卖场内经营，本身也是一种卖场升级的标志。另悉，三期已开工建设。关闭：重庆商社建材江北店关门 位于观音桥商圈的江北店于2008年底关门。 ocklet2009-03-07 15:27来源:兴邦陶瓷 走马卖场绝对绕不开佛山 卖场一片萧条，经销商期待节后回暖！年后我们一直听到来自全国各地这样的声音。佛山作为目前建陶产品的第一大产区，在陶瓷企业逐步关停迁移后，作为营销、展览中心的地位逐渐明显，而从佛山进货的经销商更是不计其数。在全国各大卖场都一片冷清的时候，佛山各大企业展厅情况又如何呢？3月2日，本报记者对佛山几个主要的陶瓷展览、营销基地进行了走访，带回来自佛山基地的现场报道。 中国陶瓷城：少见外商内销看好 看似人气稍旺一些，但大部分展厅里都没有客人。中国陶瓷城虽是外向型市场定位，但记者在一楼大厅没有见到一名外商。陶瓷城内的展厅相比去年有一些变化，这是一些商家借年后生意冷淡期进行的装修，如腾达陶瓷的展厅就是刚刚竣工的。腾达陶瓷外贸专员黄汉水表示，随着房产市场回暖、国家一系列方针政策的落实，二季度或者最迟到五、六月份，销售将会逐步回升。 随后，记者分别走访了玛拉兹、浪鲸、腾达等建陶和卫浴品牌展厅。据展厅内的工作人员介绍，年后至今客户都很少，尤其是国外客户。而益高等卫浴企业正在筹划近期到国外参展。 来自山东沂蒙地区的经销商王先生告诉记者，这次是为采购1万平方米规格为800800的抛光砖而来。他表示，因为沂蒙地区消费水平较低，来佛山采购是工程所需。据他透露，看了不少产品，觉得质量都不错，但是价格比较高。“准备多跑几个展场，但佛山的展场太多，不清楚这些展场各自的功能区别，找起来很麻烦。” 点评中国陶瓷城因交通便利、硬件条件好，一直是佛山人气较旺的展场，店内商家信心也比较足，在展场内建立一个展厅，有效展示产品的目的比较容易实现。但因面积所限，无法建成体验式的实景展示。 佛山国际陶瓷展览中心：定位精品视市场而动 “展览中心二期工程鸿艺陶瓷城隆重招商！”走进佛山国际陶瓷展览中心，偌大的招商广告牌吸引了人们的眼球。而此时，位于展览中心的玛拉兹、55陶瓷等展厅正在紧锣密鼓地装修中。 由于展览中心地处江湾三路与季华四路的交汇处，得天独厚的地理位置，让其占尽优势，记者站在展览中心门口仅10分钟时间，川流不息的车辆、人流让人眼花缭乱，叮叮当当的装修声不绝于耳。 记者走访中发现，入驻展览中心的企业基本都拥有2-3层的展厅楼，每一座展厅楼都展示着企业的形象，设计与中国陶瓷城相似，装修得豪华高贵。 据了解，目前企业入驻率达到100%，入驻品牌近百个，所进驻的大多数品牌的产品出口份额占总销售额的50%以上。平时这里的企业展厅时有装修，正是为了配合新推出产品进行的面貌更新，个性化设计、体验馆等形式异军突起，从而展厅也是越来越有韵味。 点评优越的地理位置，清晰的市场定位，展览中心将自己的优势发挥至极致。在川流不息的车辆中，展览中心造就了一片繁华的景象。而今年新增的仿古砖展厅也是看准了市场走向，随着二期工程的招商，相信2009年的展览中心必会呈现给业界更多的惊喜。 意美家卫浴陶瓷世界：卫浴品牌集中区位优势明显 罕见的“倒春寒”席卷了南粤大地，在佛山意美家卫浴陶瓷世界，记者看到的景象与当天的天气十分合衬。下午三点，卖场中没有明显的人流，在益高展厅的二楼和楼兰展厅，记者均看到了几个外商正在与工作人员进行洽谈，而在其他卫浴展厅，数量不多的外商竟构成了买家的主体。随后记者走访的几个展厅内，有的还在装修中，有的则门可罗雀。 据悉，意美家自2007年招商以来，其一二期均已招商完毕，入驻率在95%以上。由于该卖场坐落的季华四路是佛山一条主干道，而临近该路的展厅多数为卫浴厂家所占据，所以较佛山其他卖场而言，意美家卫浴品牌集中度最高。由于多数卫浴厂家以外销为主，受金融危机冲击明显，为此卖场方也给租户一定的优惠，但在短期内没有降租的打算。 点评位于季华西路的意美家具有优越的地理位置，加之沿季华西路主要分布的是卫浴品牌的展厅，也给业界留下了卫浴品牌比较集中的印象。但记者在走访中也了解到，近期随着卖场人气走低，也有部分商家考虑搬迁到其他卖场，也有商家对卖场的前景持乐观态度，相信随着时间的推移，意美家的知名度和人气都会得到提升。 陶瓷产业总部基地：入驻八成总部地位已显 3月2日上午10时，记者在陶瓷产业总部基地发现，不少企业拉出了庆祝“新春开业”、“推新品”等横幅，场面不算冷清。各企业展厅装修豪华、大气，在佛山的展览、营销中心中是档次最高的。基地内有部分品牌正在进行装修，如明飞达、兴辉、新域、华美嘉等。据悉，这些新入驻的品牌都力争在第13届陶交会举办之前开业。一企业展厅工作人员表示，年后很少有客户来，但有几款今年新推出的产品，企业预计会在陶博会期间召开产品发布会。 据总部基地工作人员介绍，目前总部基地的入住率达80以上，知名的品牌有冠军、博德、东鹏梦之家、兴辉、格仕陶、赛德斯邦、浪鲸以及世界第二大陶瓷制造商R.A.K.（哈伊马角）、意大利的Powergres和SantAgostino等。 点评硬件好、配套完善