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陶艺策划书范文 陶艺策划书 一、前言-2 二、团队介绍-3 三、项目介绍-4 四、项目背景-6 五、发展战略-8 六、店面设置-10 七、财务预算-14 八、管理机制-16 九、营销策略-23 十、风险防范-24 十一、可行性-27前言甜蜜的作坊里，有优美的旋律、柔和的灯光下，一对小情侣依偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言，留下爱的见证。 请问，哪个情侣不想体验一下？温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？你过生日，朋友送给你许多礼物，其中有一份是亲手制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？手工陶艺，不要求太精致、不要求太漂亮。 喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的礼物团队介绍团队名称乐创队团队口号创新、创业、创成功！团队核心成员于淼、林阳顺、陈思唯、贾永皓、谭雅欢、李剑锋、王永莎、温皓然。 成员简介乐创陶艺公司董事长于淼，性格开朗、有敏锐洞察力，组织部、社联监察部干事，善于发现并学习他人的长处。 乐创陶艺公司总经理王永莎，活泼开朗、善于交流、胆大心细，班级文娱委员、系宣传部干事。 乐创陶艺公司客户服务总监林阳顺，机电系组织部干事、校团委组织部干事，组织能力强、善于与人交流。 乐创陶艺公司财务总监陈思唯，性格活泼、踏实肯干、善于交流、可塑性较强，校新闻中心和系团总支宣传部干事。 乐创陶艺公司技术开发总监贾永皓，开朗、乐观、聪明、能干、善于交友，系生活部干事、青协干事、副班长。 乐创陶艺公司市场公关总监谭雅欢，性格温雅、乐观、沉着冷静、细心周到，系体育部干事、校文艺部干事。 乐创陶艺公司发展策划总监总监李剑锋，稳重、善于判断、有干劲，副班长、系体育部干事、社联监察部干事。 乐创陶艺公司人力资源总监温皓然，做事认真踏实，善于创新，人脉较广。 项目简介手工陶艺，不需要太精致、不需要太漂亮。 喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情乐创陶艺公司，是一个手工制作陶艺品的品牌连锁店和工艺陶瓷生产公司。 我们的陶艺店是一座充满了大自然气息的艺术殿堂，在这儿顾客可以尽情的感受，感受那朴素无华的泥土散发的芬芳，并且将在专业老师的指导下，从最初的揉捏泥土开始，一步一步的享受着陶艺制作的整个过程。 当一件由您亲手制作的个性化的，具有特殊纪念意义的陶艺作品呈现在你眼前时，你获得的是创作灵感的满足和表现自我的极大快乐！你可以永久珍藏你的陶艺作品，也可以将它作为特殊的礼物，赠予您的朋友、您的亲人、以及您最爱的人，祝福他们幸福快乐！校园店?在大学中，大多设有艺术专业，在校的专业生不仅仅可以当作我们的老师还可以给他们一个实践的平台。 对于我们来说，我们目前请不起专业的老师；对于他们来说缺少一个实战的平台。 我们正是借助这种互补来实现风险和投资的最小化和可行性的最大化。 在开设校园店的时候，我们只要一个很小的店面供我们展览作品、和安放生产设备。 每个学校都有很多的小树林和小石桌，这些场所完全可以当作我们的车间。 这样的车间，不仅仅拉近了和泥土之间的距离增加了浪漫的氛围，更变成了一个展示和推广的平台，特别在这样情侣集中的地方。 校外店校园店的开展，不仅仅提高了我们的品牌知名度，更可以为我们培养出一大批的熟悉经营流程、专业技术过硬的指导人员，培养出一个更加完整的机制。 我们可以引导他们毕业后加盟我们，扩展校外店。 首选店址是公园、游乐场和景区。 这些地方不仅仅有大量的人员流动，而这些人都是去寻找快乐的，所以我们的项目是适合他们的。 “中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。 如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。 然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶艺更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。 二项目前景目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。 此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。 随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。 三市场评估目前,我国陶艺只在为数不多的瓷区和都市里有较多的发展,二三线城市陶艺基本属于空白,但是需求却是存在的,这对于我们山西省的创业者来说是一个机遇。 首先，我们针对的现代陶艺DIY客户主要是年轻人，它们对艺术有着更时尚，更卓越，更奇特的要求，这其中有学生、白领等不同职业的人，在满足不同人需求的同时既能抓住商机，又能使陶艺不断发展。 其次，陶艺店的选址也很重要。 既然针对的主要对象是年轻人，就可以在一些大学、大型公司、市中心附近开店，保证有稳定的客户资源。 四营销策略陶艺其独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力，陶艺充分满足了现代人回归自然、表现自我审美的需求，陶艺相对于其他的艺术品，消费者会更加认同。 陶艺的营销策略有以下几点 1、陶器DIY制作,可以根据不同人群的需要来设计。 与小朋友们的话题有关的可以做一些动画片人物的小挂件；与爱情有关的我们可以做一些供情侣参考制作的陶瓷模型，比如爱神丘比特、罗密欧与朱丽叶、灰太狼和红太狼或者情人节礼物等，当然人们如果有自己的想法，也可以自由发挥，比如生日纪念品、人物肖像等；针对有压力，需要释放压力的人群，我们可以提供一些幽默，恶搞等类型的陶瓷模型，供顾客参考；针对大同本地的旅游风景，可以提供云冈石窟、悬空寺等景点的照片和模型。 还有重要的一点是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包装盒和包装袋，这对人们也具有一定的吸引力。 为了吸引更多人的注意力，将一些可爱的小工艺挂件编为A类，将表达爱情的陶艺编为B类，将旅游景点等陶艺编为C类，将恶搞、幽默等类型的陶艺编为D类，每天适时对一种种类的陶艺打折,通常人们会对的事物感兴趣,通过用A、B、C、D等编号吸引人们的眼球。 2对于情侣，本公司还设有一专区，情侣可以付一些寄存费，把他们DIY制作的陶器存放在本店，在陶器内可以随时用纸条留下他们对爱情的寄语，若干年后情侣们可以来寻找曾经的爱情，这种方式可以吸引更多的情侣光顾本店。 3陶艺店的发展自然离不开宣传，公司可以适时对路人发放一些宣传单，大力宣传“陶艺Style”这个品牌,为开连锁店奠定基础。 另外,公司还要常常做顾客问卷调查，要适时掌握顾客需求和市场资讯，不断更新公司产品数据。 同时，公司要请1至2位在制陶方面的老师，指导顾客制陶，使顾客真正感受到做艺术家的感觉。 现今，通过媒体来为陶艺打广告的很少，所以在我们公司发展到一定阶段后，可以考虑在电视、网络等平台上打广告，进一步宣传我们的产品及服务。 4公司还要定期开展一些DIY制软陶的体验活动，具体做法为在每年公司成立日里限10人体验DIY制陶。 公司还可以为客户制作积分卡，当顾客的积分达到一定额度时，可以体验一次DIY制陶。 5为了打出品牌，在制定DIY软陶制作的价格时，不可以过高，在控制成本的前提下，价格要控制在每人每小时40元左右，尽量让大多数人消费得起，扩大消费人群。 6“陶艺Style”店铺装修不需要太高档,原因有两点，一要节约成本,二我们的顾客定位在普通人群,太高档会产生距离感。 因此，我们的装修风格定为浪漫简约式，符合大部分人群的格调。 五产品介绍中国现代陶瓷艺术史学是一种具有现代形态的新兴学科，不同于传统意义上的陶瓷研究，它涉及现代陶瓷艺术这一新艺术门类研究的原则、观念和方法，并且它将现代陶瓷艺术研究纳入到艺术史研究的范畴。 本公司产品主要有两种，一种是软陶，一种是传统陶器。 下面先介绍软陶。 所谓“软陶”其实不是陶，而是一种人工的低温聚合粘土。 从外形上看，这种粘土及其类似橡皮泥。 以下是软陶的制作方法揉土揉土是软陶制作的必要工序，其目的是把未加工的软陶材料揉制均匀，使材料的内部密度加大，减少裂痕与气泡的存在。 揉制“成熟”的软陶材料在整个制作过程中都会得心应手。 造型软陶制作的重要过程是造型。 作品的成功与否有一大半是看制作者是否会创造出美丽的造型。 简单的软陶制作不外乎以下几种造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、弯柱形等。 配色软陶的配色是一个关键问题。 有些作品的成功往往取决于色彩的调配，需要利用现有的不同色彩的软陶材料调配。 最主要的首先要了解三原色之间的关系。 红、黄、蓝这三色是色彩的基本，由这三色可以混合出其他许多色彩。 混合出的色彩还可以混合出更加丰富的颜色。 定型方法1水煮定型法将软陶作品放入冷的纯净水中，一定要用文火缓慢加热直至开锅，并保持此状态10-20分钟，关火后，带水捞出或等水温自然冷却后，再将作品捞出。 若一次定型硬度不理想，可再重复一次或几次直至达到满意效果为止，但要注意要等完全冷却后再投入冷水中二次定型。 2烘烤定型法将要定型的软陶作品放入烤箱中，设置烘烤温度为110-150，烘烤5-10分钟，烘烤后，不要立即打开炉门，等炉温度自然降至室温后再将作品取出。 此外，烘烤软陶的两个要素时间和温度都必须控制在理想的状态下，才能烘烤出完美的作品，必须特别注意的是烘烤时间是指从烤箱达到预定温度之后到烘烤结束时的这段时间。 制作要领1在操作软陶制作前，要用肥皂洗净双手，并保持工作台面的洁净，以免尘土或污物粘附到软陶材料上。 2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料与模具粘连。 3在操作不同颜色的软陶材料时,需要重新清洗双手及工作台面,以免不同色彩想混,影响美观。 4软陶材料在未经烤制前，无论是未揉制或是已揉制好的，都要用保鲜膜包裹保存，以免粘上灰尘或变干5冬天天冷时，软陶材料会变硬，揉制时较费力可以认为的对其加温，如用温水浸泡或手心加热；夏天温度太高时，软陶材料易变软，捏制时不易成型，此时可用冷水降温。 6烤制时间设定要视其作品的大小、薄厚而定。 对于过大过厚的作品，一次烤制不满意，仍可以烤制两次、三次，直至满意为止；但对于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。 陶器的清洁保养陶艺课活动方案教学目的学习手工成形的技法，研究各种成形方法的特点。 通过学习，学会制作生活中常见的器物，体验制陶的乐趣，并在制作过程中思考陶瓷作品与人们生活的关系。 为今后的陶艺教学打下基础。 课前准备1.教学讲义。 阐述手工成形的特点，基本技法与要求。 2.教学课件。 介绍不同陶艺家不同风格的作品。 学生准备的用具帆布或麻布。 碾棍。 木条。 刮刀修形刀环形雕塑刀坯料陶艺泥教学安排1.知识讲座。 准备用具。 2.泥塑器皿。 了解手工成形的第一种方法，初步感受泥的性质。 3泥条盘筑。 在第一种方法的基础上，学习第二种方法。 4泥板成形。 第三种成形方法。 5作业讲评。 学生参加讨论。 6机动。 参观美术展览、阅览室查阅资料、听讲座等。 讲义陶艺手工成形基本技法。 捏塑器皿。 取一个揉好的泥球放在手中，另一只手的拇指按压进去。 用拇指和食指旋转捻捏，将其开孔。 将器壁向上，向外捻拉，直至得到期望的形状。 将一块泥料团成球状，轻握在手掌中，另一只手成杯状轻拍泥球。 1.泥球做好后，润湿右手拇指，便于按入泥球。 2.将拇指按入泥球。 3.再润湿拇指，放入刚刚开出的孔中，用食指与拇指捻捏将孔开大些。 4.继续边转动边捻捏，将孔开大后，向上，向外捻压使之升高。 5.继续同样的步骤，使碗壁变得高而薄。 保持拇指湿润，防止捏裂碗壁。 6.碗形已成。 用食指平整口缘，使厚度均匀。 7.捏塑法做成的碗。 这是故意保留了不规则的口缘，但碗壁厚度必须平整均匀。 用拇指与中指捏着碗坯轻轻摔在桌面上，做出碗底。 8.釉烧的碗。 花瓶的成形前面的练习用泥球开始成型，本练习做一个圆形花瓶。 用双手拇指和食指将泥一片片叠压在一起，慢慢向上形成器壁，确保造型统一。 尽管此法成型较快，但制作过程中要有间歇，以便使器壁变硬，否则在重力作用下会倒塌。 间歇中，在坯体上盖一块塑料布。 由于捏塑法能制作非常牢固的器壁，所以此技发可用于成形大件器皿。 1.先做花瓶的底部。 揉炼一团泥，先用掌根后用手掌侧面捻压泥团，尽量使厚度均匀。 双手提起泥板摔在帆布上，撞击会使泥板向全方位延展。 重复几次这个操作，直至泥板厚约1厘米。 2.用金属切割器，刮刀或刀切割泥板。 用陶针刻画将与泥片粘接的部位，准备制作器壁。 3.如果没有现成的粉料制备泥浆，可用这种应急的方法用手工成型一个小碗，碗中倒些水，不断搅动使碗壁上的粘土溶解于水中，做成泥浆。 可用画笔将其涂在刻画的区域。 4.用切割底部剩余的泥片制备小泥片，粘在花瓶底部刻画过的区域。 5.用陶针刻画接缝里缘，放一圈泥条使粘接牢固，用木制塑刀平滑粘接处。 6.开始用捏塑法手工成形。 将一小片泥部分重叠在泥片上，用双手拇指和食指压食，向上做高，保持器壁不下塌。 将底部旋转，继续添加小泥片，直至一圈完成。 7.用四层捻捏的泥片升高器壁。 从作品里面加固接粘处，用木制塑刀压光接缝，同时左手扶在外壁防止器壁变形。 不要压光外壁和接缝，保留其明显的肌理。 用塑了片盖在口缘处，让下面的部分干燥一小时。 8.同样的方法继续添加泥片。 此过程中间再间歇两次，使器壁变硬些。 泥条盘筑成形此法可用粗细均匀的泥条做出各种形状的器皿。 制品壁厚，所用泥条则粗；壁薄，则泥条尽量细些。 泥条由揉好的泥球搓成。 处学时，泥条不要搓得太长，最长约25厘米即可。 随着不断练习，你将很容易搓出较长，较硬，粗细均匀的泥条。 成形前，先计划好将用的泥条量。 搓好的泥条要放在一片塑料布上包起来保持潮湿，这样使用前不会变干。 1.用双手手掌团出大小不等的泥球2.将泥球放在塑料布上。 用一只手的指尖滚压泥球，搓成泥条。 3.双手来回运动，继续使泥条变细，变长。 注意双手拇指如何交叉在一起，使双手稳固。 4.双手保持同样的姿势和运动，沿着泥条移动，得到理想的长度。 5.所有泥条搓成后，取其中一条做成螺旋，做直筒的底。 6.用木制塑刀将螺旋表面由外向中心抺平，使之粘接。 7.用刮刀压光筒底的表面。 用陶针刻画将粘接第一圈泥条的区域。 8.用泥浆涂抹刻画过的区域。 刻画第一条泥条。 9.将泥条放在筒底上，泥条长度应与圆周长度相当或稍微长一些。 10.沿一定角度用刮刀切去多余的泥条。 这比垂直切割泥条要好，可使泥条两端的接合面更大。 用圆形塑刀粘接直筒内壁的泥条。 11.内壁平整后，用同样的方法抺平外壁。 12.用带有锯齿的刮刀修外壁，刮刀应直立。 继续添加泥条。 为了避免干燥中开裂，应使泥条间的接缝不要在同一条竖线上。 能看到图中第二圈泥条太短了，所以又加了一小段。 13.用锯齿刮刀的斜边在筒底外缘修出斜面。 泥条都粘接完毕后，用锯齿刮刀再刮一边，放在一旁干燥。 14.釉烧后的直筒。 泥板成形。 本练习中用半干的泥板成形。 泥板太湿时不利于成形，因为泥板很高容易下垂，所以要提前制备泥板，几小时后使用。 在泥板就位的过程中，有一步很重要在侧面的泥板就位前，要先粘接第二块大泥板，这样就可以伸进手去刻画内容，在较大的区域粘接加固接缝的泥条，从而使作品牢固。 侧面的泥板装在两块大泥板中间，可在外部接缝处粘接较多的泥条使之牢固。 1.搓出泥条制作泥板。 将泥条放在一块帆布上，用双手拇指将其压在一起。 2.沿泥料两边各放一根厚为10厘米的木条。 用碾棍碾平形成泥板。 3.制备三块泥板一快用于做底，一块用于做成两块较大的泥板，另外一块用来做较窄的侧面泥板和加固的泥片。 4.用刮刀和金属矩尺从较大的泥板上切出底形。 用陶针标出一条线作为放置侧面泥板的参照。 5.这是已经标出所有线条和一边刻画过的泥板，它将做底。 在其余四块泥板的接缝处也应标出线条且刻画6.用胶条将两块木板粘在一起形成丁字形支撑泥板。 在前面，另一块木板保持木板的垂直。 这块木板与丁字形板也用胶带粘在一起。 7.在支撑泥板的同时，木板也可作为放置第一块侧面泥板的标尺。 刻画接缝出并涂泥浆。 也应刻画侧面泥板的接缝处。 8.将这块泥傍粘上去并刻画两块泥板的接缝处，粘上泥土加固。 9.着些泥板形成丁字形，可支撑最大的泥板，因而可撤去木板。 用修形刀两泥条压在接缝处。 刻画底部将与第二块主板粘接的部位，在着一部位和侧板的窄面上涂一些泥浆。 10.粘接第二块主板前，刻画其接缝处并涂满泥浆。 11.这块泥板粘好后，刻画接缝里面并粘上泥条加固接缝。 刻画第二块侧板的窄面并涂上泥浆。 12.将从泥板上切下来的你泥条粘在作品外部，作为加固物有一种贯穿泥板的错觉。 刻画所有的粘缝处并粘泥条将其封住。 13.两条支撑泥片粘在一块主板上后，同样在另一块主板上粘接。 步骤与前面相同。 14.釉烧后完成作品。 1公司概述及策划目的1.1“陶艺吧”品牌介绍陶艺是中国的传统古老文化。 中国的英文名称叫China，意思是陶瓷，中国是陶瓷古国，说起陶瓷，外国人就想到中国。 陶艺是一种人工形态。 陶瓷形态的基本材料是土、水、火。 人只有掌握了水土揉合的可塑性，流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促成陶艺形态的产生和演化，使陶瓷器物产生美的形式。 同是注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。 任何艺术发展到一定阶段，都会形成完整的技巧。 目前国外陶艺发展非常快，从小学到大学都有陶艺课，而且许多家庭建成了陶艺作坊，还出现了一些个人经营的陶艺工作室，许多休闲场所也摆放陈设着陶艺家的作品，这样即能很好地发展陶艺事业，又增近了与陶艺家的学习和交流。 随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。 中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。 在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。 陶艺是一种文化，一种既年轻又古老的艺术，年轻是因为现代陶艺的独立和发展，古老是因为她伴随着人类文明史，透着原始的魅力。 陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。 亲自动手，或拉坯，或捏塑，一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，更透出你的个性。 现代陶艺的创作主要通过作品的造型，材料，肌理，纹饰，釉色来表达作者的意念，满足现代人回归自然，体现自我个性的要求，陶艺并列于绘画，雕塑等造型艺术行列之中，它以独特的艺术语言和丰富的表现力吸引众多的陶艺家，艺术家，陶艺爱好者，学生以及少儿从事陶艺创作或制作。 从杀泥开始，盘余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的应用，一件件艺术品从自己的手中诞生出来，装点自己美丽的生活。 现代陶艺是现代文人用现代的审美观念，采用可塑性很强的土质，直接手工成型或用一定的科学手段辅助成型，经火焰烧成后形成一种硬性的、永不变质的一种陶艺。 陶艺吧由陶艺作品展览区，陶艺知识角，陶制作方及休闲娱乐区组成，陶艺吧的建立在为消费者提供娱乐休闲平台同时也大力发展推动了传统陶艺文化的发展与普及，陶艺吧内还提供咖啡馆饮品休闲服务区，可以说是集知识、休闲娱乐、创作空间为一体。 1.2策划目的“陶艺吧”营销的内容主要有两个陶艺吧整体形象、其生产的产品或服务。 树立该连锁品牌整体形象的目的是提其市场知名度从而不断扩大市场占有率、提高陶艺吧品牌文化的社会价值、扩大陶艺吧品牌文化在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 确定企业产品营销的主目标;其次，确定企业产品的市场定位;再次，确定企业产品营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 营销环境分析2.1宏观环境分析人口环境人口环境主要要关注人口年龄和人口增长问题，家庭状况的变化，人口迁移，人口受教育程度等问题。 我国是人口大国，在面对人口众多的压力同时我们也可以看到西多机遇，人口多并表示着潜在顾客也多，陶艺吧是集弘扬中华悠久文明陶艺文化及为大众提供休闲娱乐场所为一体的文化休闲吧，旨在通过寓教于乐的方式推广普及拥有悠久历史渊源的中华陶艺文化，这就不难看出陶艺吧的受众面非常广，即它着广泛的消费人群，但主要针对年轻情侣以及白领。 经济环境经济环境主要要关注消费者收入的变化，消费者储蓄和信贷情况，消费者住处模式的变化等问题。 陶艺吧属于中高档娱乐休闲消费，我们会根据店面当地消费群体的具体收入情况，可意支配的收入情况，当地整体消费水平来进行商品消费定价，因地适宜地使当地消费者销售到物美价廉的服务并通过某些营销方式吸引更多潜在顾客来陶艺吧消费。 经济因素对企业的发展战略和营销决策都有着重大关系，因此我们会随时掌握市场动态，进行专门研究，并相应调整营销计划，以更好地适应市场。 自然环境自然环境应重点关注原料短缺，能源成本的变化增加，环境污染严重，环保中政府使命的变化等因素。 陶艺吧是陶艺制作与休闲放松为一体的知识休闲吧，需要大量的陶艺原材料，我们会通过联系专门的陶艺制作原材料供应商进行原材料供应，会在具体经营情况中不断总结原方法最大限度地利用材料，并尽可能的重复利用材料节能环保，我们也会挂有提倡环保的标语在店内，饮品休闲区中的饮品我们会自行采购。 随着绿色营销观念的深入人心，营销者要相应制定出绿色营销组合策略，同时还要围绕绿色产品开展促销活动，树立企业及产品的“绿色形象”。 技术环境科学技术是影响人类前途和命运的最大的力量，是“第一生产力”。 技术的进步对市场营销的影响更是直接而显著。 新技术革命影响了企业的经营管理和消费者购物习惯，所应当引起我们的特别关注。 陶艺吧的陶艺制作区时最需要技术的区域，陶胚制作、陶制品烘制、陶艺上色等等都需要相关技术人员及设备的支持，所以在开店以前我们会聘请好陶艺师，并且学习关注相关知识然后给店内配置相应技术设备。 政治法律环境这里说的政治法律环境主要是指与市场营销有关的各种法规以及有关的政府管理机构和社会团体的活动。 作为营销企业应该坚决遵守商业立法管制，保护企业间公平竞争，保护消费者的权益，同时也保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。 另外现在公众利益团体力量增强，这就要求企业营销人员除必须懂得法律外，还要了解有关公众利益团体的动向，重视商业道德和社会责任。 对此，营销者要有充分的预见和准备，既要善于应付消费者主义和环境保护力量的挑战，又要善于捕捉消费者主义和环境保护力量所提供的机会。 借此，陶艺吧可以组织相关活动让大众参与，例如邀请对陶艺制作有兴趣的消费者参加陶艺知识讲座等。 社会文化环境这里所说的文化主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等等。 人们在不同的社会文化环境下成长和生活，各有其不同的基本观念和信仰，这是在不知不觉中自然形成的一种行为规范。 值得一提的是，基本信仰是核心文化价值观，具有高度的持续性；价值观念是亚文化；生活准则是次文化价值观念随时间推移而发生变化。 所以在营销前应该做好充分的市场调研，深入了解当地风俗民情因地制宜地实施营销策略。 陶艺吧开店前先在当地进行市场调查一方面询问当地消费者的休闲饮品需求喜好一方面调研当地群众对陶艺的喜好程度，然后进一步制定相应的营销策略。 以上是市场营销的宏观环境的主要六方面。 这些对企业来说，都是不可控制的因素，企业只有设法适应这些环境，而不能改变环境，不过看来似乎不可控制的环境障碍，经过营销人员的不懈努力，有些也可以克服。 2.2微观环境分析企业目前国内市面上陶艺吧及类似休闲店并不多见，店内人员设置应在参考普通饮品休闲店基础上综合考虑陶艺吧的陶艺系统特色进行相应人员岗位配置。 陶艺吧店面设店长两名，非别管理行政和财务，店长由总经理直接管理，陶艺吧陶艺区内需聘请陶艺师两名，负责店内顾客的陶艺技术教授，陶艺知识普及等方面，陶艺吧内服务员人数为810人，店员聘用由店长和经理审核。 供应者供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营上所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。 供应者这一环境因素对企业营销影响极大，所提供资源的价格、质量和数量，直接影响企业产品的价格、销售和利润。 陶艺吧非为陶艺和休闲饮品两个大区域范围，上文曾提到陶艺区陶艺品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相应的技术支持，当然陶艺吧内陶艺师这类专业技术人员也是必不可少的。 首先我们将在陶艺协会等类似专业陶艺研究组织中选聘陶艺师到店内进行技术指导，并且可以为后面原材料供应商及陶艺制作技术设备供应商的选择提出宝贵的专业意见。 陶艺制作原材料我们会联系相关专业供应商进行合作，陶胚制作机、陶制品烘焙机我们也会和相关供应商合作。 店内休闲区的饮品我们会自行采购。 营销中间商营销中介是指在促销、分销、以及把产品送到最终购买者方面给企业以及帮助的那些机构，包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金额机构。 陶艺吧上市前需要营销服务机构的调查公司在店面当地做好市场调研工作并及时向我们提供调研结果。 陶艺吧上市初期需要营销服务机构的广告公司为陶艺吧进行推广和宣传使陶艺吧被更多顾客知晓、接受和喜爱。 顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。 顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。 顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。 所以每个企业都必须仔细地研究它的顾客，依照顾客的喜好适当调整营销策略以燃气业自身更好发展。 陶艺吧适宜顾客群年宁群体比较广泛，上至喜爱传统陶艺文化的老年人，下到被我国博大精深陶艺文化吸引而对陶艺充满兴趣的小朋友以及喜欢陶艺元素的年轻朋友都可以成为陶艺吧的来客。 竞争者竞争是商品经济的必然现象。 在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。 即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。 企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。 如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。 为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。 前文也已经提到了，目前就国内市面市场看来，陶艺吧及类似产业并不多见，所以就竞争者这一块来说陶艺吧造势压力较小，但也不能大意潜在的竞争对手。 公众社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。 公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。 所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。 企业面对公众的主要是金融公众，媒体公众，政府公众，群体公众，当地公众，一般公众和内部公众。 企业的所有成员都应为建立良好的公共关系而努力树立和维护企业公众形象。 陶艺吧市场机会及问题分析3.1陶艺吧营销环境SWOT分析优势相关产业少，竞争压力小，市场广阔，潜在客户众多，成本费用相对来说较低，喜欢浪漫的年轻情侣和白领的首选。 劣势新型产业有一定风险，缺乏经营经验及操作范例，。 机会市面竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌。 威胁如果陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般的休闲饮品馆而丧失其特色。 3.2企业的STP分析选定产品市场范围。 公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 列举潜在顾客的需求。 可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 分析潜在顾客的不同需求。 公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 定相应的营销策略。 调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。 目标市场所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。 3.3陶艺吧营销现状存在的问题无论是陶瓷生产还是工艺美术教育，都是在一个特殊的大背景下展开的，它是中国的历史现实。 一方面当年的中国不可能产生和发展纯艺术、无实用的“功能陶艺”，中国当时的意识形态提倡的是一种近禁欲的朴素生活，特定的社会历史环境决定了中国观念陶艺的发展进程。 综观我国历史上陶瓷兴衰的事实，无不与当时社会政治经济形势相关联。 功能性陶瓷制品的艺术化是普通百姓最能和最愿意接受的，中国老百姓最讲究实际，这同样是中国的社会现实。 所以我们应在重视这些大的社会问题的前提下制定出最适应中国市场，最适合中国消费者的营销策略。 4市场分析及其营销目标41市场及竞争分析随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各各资源的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。 因为该策划书主要针对陶艺吧上市初期而言，所以要通过一段时间的经营盈利情况以及当地市场条件考虑开设连锁店的问题，每个连锁店可根据实际情况设定不同的主题风格。 4.2营销目标的实现策略分析品牌差异化、劝导性广告:传统营销策略的“近视性”症状。 在传统的经济条件下,企业为实现传统的营销目标所采用的的营销策略也是传统的。 即:力求